互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)啟示錄

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于創(chuàng)業(yè)組織內(nèi)部，也可能來(lái)自于創(chuàng)業(yè)組織外部。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)啟示錄的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)啟示錄：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典

　　一個(gè)朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，問(wèn)我要注意什么。我開(kāi)玩笑說(shuō)，要想成功，必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。

　　大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力不錯(cuò)，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開(kāi)發(fā)出來(lái)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因，就是方法不得當(dāng)。大公司資源多，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，投入大量資源后，公司期望值高，考慮的問(wèn)題自然多了，反而不容易做好。

　　從大公司離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，首先要“揮刀自宮”，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢(qián)，集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問(wèn)題就足夠了。

　　不要想太多，不做太長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃，尤其是計(jì)劃不能太復(fù)雜!創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和快速突破的能力，再加一點(diǎn)運(yùn)氣。大公司的工作經(jīng)驗(yàn)太多，有時(shí)候反而會(huì)限制自己的做法?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡(jiǎn)單越單純，越容易成功!

　　1.專(zhuān)注：解決用戶(hù)一個(gè)迫切的需求，解決的問(wèn)題一句話(huà)就可以說(shuō)清楚。

　　(1) 一個(gè)明確而且用戶(hù)迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶(hù)群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，不容易走偏。(2) 選擇的用戶(hù)需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景。(3) 解決的問(wèn)題少，開(kāi)發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。(4) 解決明確問(wèn)題的產(chǎn)品，容易給用戶(hù)說(shuō)清楚，推廣也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。

　　2.極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類(lèi)產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。

　　(1) 極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶(hù)的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來(lái)了很大的便利。(2) 專(zhuān)注才能做到極致，做到極致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3.快：開(kāi)發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間，一定要快。

　　(1) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)需求變化比較快，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈?？焖俚拈_(kāi)發(fā)，容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。(2) 用戶(hù)試用過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

　　4.口碑：初期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持少花錢(qián)甚至不花錢(qián)，才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)真正的吸引力。

　　(1) 產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶(hù)群中試用，聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)反饋。(2) 大規(guī)模的推廣會(huì)帶來(lái)如下的兩個(gè)問(wèn)題：一、投入大量市場(chǎng)費(fèi)用后，用戶(hù)期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。二、大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問(wèn)題，會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶(hù)量不增長(zhǎng)甚至下滑，再改就來(lái)不及了。過(guò)去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)都非常少，但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的精力并不少。(3) 剛開(kāi)始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專(zhuān)注”、“極致”、“快”和“口碑”!

　　一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門(mén)檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣，形成規(guī)模化業(yè)務(wù)。

　　初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間，網(wǎng)站頁(yè)面過(guò)一百萬(wàn)PV，或者客戶(hù)端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬(wàn)次，而且用戶(hù)數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長(zhǎng)速度的同時(shí)，如何探索好的商業(yè)模式。

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　　好的產(chǎn)品=絕世神兵

　　任何一個(gè)網(wǎng)站，好的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，這個(gè)不需要多說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)下這個(gè)社會(huì)絕世高手畢竟是少數(shù)，那種拿根草棍都能傷人的哥們(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的忽悠級(jí)大佬們)畢竟是少數(shù)，對(duì)咱們初入江湖的人來(lái)說(shuō)，想成名立腕，有件合手的兵器是先決條件。

　　但是有了好兵器，不等于就是大俠。好比屠龍刀，放在一個(gè)不會(huì)武功的人手里，不比菜刀強(qiáng)多少，但是放到一個(gè)武功高強(qiáng)的人手里，則會(huì)在江湖中掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。這就引出下一點(diǎn)。

　　好的運(yùn)營(yíng)=絕世武功

　　好的運(yùn)營(yíng)分為兩方面：一方面是運(yùn)營(yíng)模式，好比固定的武功套路。另一個(gè)方面是運(yùn)營(yíng)手段，好比隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮。二者相輔相成，缺一不可。武功套路級(jí)別太低，自然先天不足，發(fā)揮空間受限。但如果武功套路是高級(jí)的，運(yùn)用的人只會(huì)死記硬背，一樣難取得好的效果。運(yùn)用之妙，存乎一心。二者合力，才是真正的絕世武功。

　　如何分重練就絕世武功?

　　絕世武功么，那就不是一般人能練就的，這個(gè)過(guò)程也將是非常艱苦和曲折的。但我們看任何一套武功，絕對(duì)不會(huì)是告訴練習(xí)者如何入門(mén)，然后再告訴練習(xí)者最終練成啥樣，然后就讓練習(xí)者自己去練。如果，這樣十個(gè)得有十一個(gè)練死(還多一個(gè)沒(méi)練就愁死)。對(duì)于高深的武功，也都會(huì)分階段，通過(guò)看得見(jiàn)，摸得著的目標(biāo)去分解大目標(biāo)，引導(dǎo)練習(xí)者不斷升級(jí)。比如：神功一般都會(huì)講究練到第幾重，動(dòng)不動(dòng)就八、九、十來(lái)重，這決不是玩神秘，其實(shí)這是一種巧妙的引導(dǎo)練習(xí)者的方法。網(wǎng)站也是一樣，上線之后，可行性的，論證充分的階段性目標(biāo)是很重要的。

　　俠客成功=絕世神兵+絕世武功

　　這年頭想當(dāng)大俠的人多，真能當(dāng)上的人少，多少人出道時(shí)牛氣沖天，最后了無(wú)動(dòng)靜。原因自然是多方面的，但也跑不出上面提到的范疇，可能是某一個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，就會(huì)導(dǎo)致滿(mǎn)盤(pán)皆輸，所以咱們的大俠之路一定要該小心時(shí)小心，該牛的時(shí)候再牛。

　　好的推廣=揚(yáng)名立腕

　　有了好兵器，加上好武工，就可以出山闖蕩了。一般在江湖上揚(yáng)名立腕的，需要通過(guò)三種機(jī)遇。

　　社會(huì)熱點(diǎn)型

　　突發(fā)事件，天下關(guān)注，此刻只要弄出點(diǎn)動(dòng)靜，多少都會(huì)有人看到，如果夠牛，成了拯救江湖的人物，那可謂一夜成名。但即便所有人都唯恐天下不亂，但這種概率可遇不可求，我們只能時(shí)刻準(zhǔn)備著，一旦遇到，趁勢(shì)而起。

　　江湖大賽型

　　這種一般都是和強(qiáng)勢(shì)媒體相聯(lián)系，都是炒作出來(lái)的，比如華山論劍之類(lèi)，如果能在這種大賽上揚(yáng)名，那也是萬(wàn)眾矚目。更有甚者，可以自己炒作個(gè)大賽，比如“泰山論劍”之類(lèi)，也是不錯(cuò)的辦法，但這種成本較高，需要慢慢運(yùn)作。

　　PK前輩型

　　這種簡(jiǎn)單，基本上就是站在前人的身上揚(yáng)名，找到已經(jīng)成名的牛人，和他對(duì)P，不管結(jié)果如何，媒體效應(yīng)先達(dá)到了。如果P贏了，則更是一本萬(wàn)利。