網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇

　　大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)逐漸得到了社會(huì)的支持和鼓勵(lì)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇：山村女孩打造60萬年薪網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇

　　李想，一個(gè)只有高中學(xué)歷剛開始連普通話都不標(biāo)準(zhǔn)的女孩，卻做到了酒店、廣告公司的主管;曾經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通的她，卻硬是通過自己的努力做到了阿里誠信論 壇的版主，最后不僅得到了阿里巴巴2008年十大版主的美譽(yù)，還成就了自己的魔術(shù)帽創(chuàng)業(yè)夢想。如今的她又跟阿里伙伴一起開始了渡商科技有限公司的夢想之旅……

　　來自大山的女孩——8年創(chuàng)業(yè)為夢想

　　李想，本名鄒德娟，生于內(nèi)蒙古赤峰市的一個(gè)小山村。因?yàn)槔褷敽蜖敔敹际擒娙?，家庭教育非常?yán)厲，她的 父親是村里的耕地司機(jī)，母親是村里的赤腳醫(yī)生，平時(shí)看病只要是貧苦的人常常不收取分文。而且父母從很小就開始教育她和弟弟，樹立起一種嚴(yán)格的做人觀念，就 是要做一個(gè)誠實(shí)守己，對社會(huì)有貢獻(xiàn)的人，所以自小李想就很懂事。

　　按照家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，女孩子很少能夠讀大學(xué)的，在99年19歲的李想高中一畢業(yè)就參加了工作，因?yàn)槭軤敔?和姥爺?shù)挠绊?，李想很想?yún)④姡且驗(yàn)楫?dāng)時(shí)沒有合適的條件，當(dāng)兵夢想沒能實(shí)現(xiàn)。母親想讓她學(xué)醫(yī)，但是天性活潑好動(dòng)的李想，定不下心來學(xué)醫(yī)，她想去學(xué)習(xí)美容 美發(fā)，想憑這門技術(shù)去北京找份工作，后來別人說理發(fā)店的風(fēng)塵味道很濃，就放棄了這一行。

　　在高中時(shí)，李想就夢想自己長大做一番自己的事業(yè)，因?yàn)閶寢屝绽睿徒o自己取名叫“李想”，意即“理想”，希望名字可以為她帶來一種運(yùn)氣和一番激勵(lì)，而本名呢，她希望到將來事業(yè)有成的時(shí)候再用回，以便給家族的一個(gè)比較好的交代。

　　李想的一個(gè)叔叔在縣城里開了一家酒店，請李想過去幫忙，李想活潑開朗，很快就由前臺(tái)做到了管理層，主要管理酒店服務(wù)員的日?，嵤?，最重要的是解決店里的突發(fā)事件，比如打架鬧事等糾葛。有一次縣里的某位副局長來酒店吃飯，一個(gè)新來的服務(wù)員因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少不熟練，上一道鐵板活魚，一時(shí)驚慌，活魚不小心跳到了副局長的衣服上，副局長當(dāng)場非常生氣，闖禍的服務(wù)員一下子不知道該怎么辦了，就叫李想來處理。

　　李 想過來一看是傳聞即將升職的副局長，馬上笑著說：“副局長，您該給我發(fā)紅包啊!”副局長皺著眉頭愣 住了，李想笑著接下說：“副局長，恭喜了，鯉魚躍龍門，今年跳到你這里了，看來最近有喜事要升職哦，以后見面就要叫你局長了。” 副局長一聽就笑了：“這小姑娘真會(huì)說話，肯定給紅包。”

　　一番話化干戈為玉帛，在場的人都松了口氣。李想馬上又給副局長送了兩道好菜和幾瓶好酒，事情就這樣輕松解決了。慢慢的，李想練就了一身能說會(huì)道的本事，處理事情靈活有方，獲得了大家的信任和認(rèn)同。

　　兩年后因?yàn)榫频暾业搅撕线m的管理人，李想就離開，往北京尋求更高發(fā)展。一個(gè)朋友把她介紹到一家廣告公 司工作，李想覺得像她這樣沒有太高學(xué)歷的人，能在北京找份寫字樓這樣體面的工作，就只有廣告行業(yè)可以選擇了。于是李想就開始接觸網(wǎng)絡(luò)，從平面媒體到展覽展 會(huì)，從網(wǎng)絡(luò)廣告、光盤廣告到電視廣告工作基本都做過，從小公司到大公司，從業(yè)務(wù)員到部門主管、項(xiàng)目策劃，從最初的450元到2500元的月薪，一路走來挺 幸運(yùn)也非常的艱辛，但每一步的付出卻讓李想越來越成長和成熟。

　　無論從她的辦事能力還是說話技巧，所有的當(dāng)過她老板的人都夸她是為廣告行業(yè)而生的。的確，李想剛涉足 廣告行業(yè)，不到一周就出單了，一個(gè)月就接了10萬左右的單子，這在廣告行業(yè)是很傲人的成績。剛開始她的客戶都是從網(wǎng)上搜集資料時(shí)找到的，逐個(gè)打電話進(jìn)行聯(lián) 系溝通。做的時(shí)間長了，李想總結(jié)出了自己的一套方法，對待客戶，她從不主動(dòng)出擊，也不會(huì)天花亂墜地講自己的產(chǎn)品怎么怎么好，而是先耐心聽客戶的意見，看他 需要什么樣的產(chǎn)品，然后找機(jī)會(huì)再介紹自己的產(chǎn)品。李想說只要跟她合作過后的客戶基本都能成交并且成為她的回頭客。

　　從論壇版主到誠信網(wǎng)商

　　因?yàn)槌Ｔ诰W(wǎng)上收集資料，李想05年就認(rèn)識(shí)了阿里，但直到了07年的3月份才開始進(jìn)入阿里巴巴論壇，此后不久李想開始以“北京李想”的筆名發(fā)帖子，寫博客。

　　在 阿里論壇獲得成功自然需要人指點(diǎn)和幫助，李想說她的發(fā)展離不開三個(gè)人的幫助。第一個(gè)是當(dāng)時(shí)任廣告人 之家的版主雪鄉(xiāng)來客，這個(gè)版主不僅教她怎么發(fā)帖，怎么賺財(cái)富值，還送了李想500點(diǎn)財(cái)富值，用于購買簽名檔來發(fā)帖;第二個(gè)是夢雪兒333，夢雪兒是讓李想 感到最溫暖的一個(gè)人，她讓李想知道了網(wǎng)絡(luò)上除了QQ 上的牌友還有一幫為了夢想而相聚的朋友，大家都是帶著創(chuàng)業(yè)夢想而來阿里的，最終她確實(shí)找到了自己要找的朋友;第三個(gè)就是誠信檔案的第一任版主蘇州禾孚泰宋 姐姐。李想說自己一直對他們充滿感恩，沒有她們，她的夢想之路可能要更為曲折和艱苦。

　　很久以來，李想一直就對“誠信”頗感興趣，所以初來阿里論壇就把目標(biāo)鎖定在誠信檔案版塊。她一直很積 極的參加活動(dòng)，不到兩個(gè)月的時(shí)間，就認(rèn)識(shí)了很多的朋友，看到誠信檔案在招聘版主，她就大著膽子嘗試了報(bào)名。沒想到過完那年的“五一”上班后發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是 副版主了，高興驚喜之余，她開始很努力的學(xué)習(xí)摸索，很快就掌握了版主的操作。不久她又去了網(wǎng)商培訓(xùn)中心報(bào)名學(xué)習(xí)，并考取了畢業(yè)證，到了7月份版主因?yàn)橐?育寶寶沒有時(shí)間管理論壇，于是李想正式出任誠信論壇的正版主(一直到現(xiàn)在)。誠信論壇從此就成為了李想的另一個(gè)家。

　　這時(shí)候李想的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也正式就開始了，一個(gè)是上海庫寶北京分公司的拍拍店鋪，另一個(gè)是同城百家店鋪。 兩家店鋪都源于夢雪兒的幫助，當(dāng)時(shí)夢雪兒在阿里已經(jīng)很有名氣，她在網(wǎng)上的庫寶制冷設(shè)備銷售勢頭很旺，而且準(zhǔn)備擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售，誠招各地代理商。沒有資金，沒 有做過生意，對網(wǎng)絡(luò)生意一竅不通，只是有著一腔熱血的李想，這時(shí)候就主動(dòng)找夢雪兒談，想做北京的代理商，沒想到夢雪兒竟答應(yīng)了她，開始了手把手的教她，上 傳產(chǎn)品、上傳資料圖片、怎么報(bào)價(jià)、怎么回訪，報(bào)過價(jià)后客人為什么不回頭，等等銷售方面的詳細(xì)問題都教她，甚至幫她談成的單子還給她提成，這讓李想非常的感 動(dòng)，她非常努力地做，也成交了幾單，但一直做得吃力。因?yàn)檫@個(gè)庫寶制冷設(shè)備銷售不單是銷售方面單純的問題，還必須懂得一定技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)才能真正做得 出色。

　　接下來李想發(fā)現(xiàn)了一種比較適合她的產(chǎn) 品——無縫百變魔術(shù)頭巾，因?yàn)檫@種頭巾的材質(zhì)賦予了它不褪色、不 變形、彈力好的特殊功能，使得無縫頭巾可以有頭巾，頭套、頭箍、頭帶圍脖等十幾種的使用方法，所以稱之為魔術(shù)帽。這種頭巾不論是型號(hào)、參數(shù)，還是性能、報(bào) 價(jià)，都沒有上海庫寶制冷設(shè)備那么復(fù)雜，所以李想當(dāng)時(shí)就決定了做這個(gè)項(xiàng)目，于是狠下功夫開了家淘寶店、拍拍店，還做了阿里旺鋪。

　　有一次李想在北京商盟的一次聚會(huì)上(注：北京商盟，阿里各特定地區(qū)商人線上線下聚會(huì)的地方，李想也加 入了這個(gè)群體，在休閑的時(shí)間一起聚會(huì)，相互交流網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，并且也是一個(gè)很活躍的分子)，帶著她的無縫百變魔術(shù)頭巾去了，沒想到很多人對她的頭巾很感 興趣，于是李想就做了第一單生意(當(dāng)時(shí)她的淘寶店鋪還沒有上全產(chǎn)品)。此后李想將百變魔術(shù)頭巾改名為“想想魔術(shù)帽”，從此她開始用“想想魔術(shù)帽”的賬號(hào)和 筆名參與阿里的一切活動(dòng)。從那一刻起，李想就堅(jiān)定了自己要做個(gè)網(wǎng)商，做全職網(wǎng)商，努力做個(gè)成功網(wǎng)商的夢想。

　　同時(shí)她結(jié)束了廣告行業(yè)，真正做起了網(wǎng)上生意。這時(shí)李想在阿里也開始小有名氣了，通過網(wǎng)絡(luò)她認(rèn)識(shí)了很多 的成功人士，很多人都知道了李想的大名和她的想想魔術(shù)帽，大部分都來跟李想做批發(fā)生意。有這么多人的支持，李想的生意越做越紅火。開店剛半個(gè)月，就成交了 19次，很多客戶都是她通過阿里就認(rèn)識(shí)的。在這段時(shí)間，李想學(xué)到了更多的東西和技巧，包括了解到顧客們喜歡哪種款式和色彩，成功交易的一些實(shí)用的技巧等非 常實(shí)用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　都說網(wǎng)上銷售比較困 難，李想?yún)s收獲和總結(jié)了她的一些獨(dú)特經(jīng)營手法。如第一：賣家的禮貌待客至為重要， 它是你給客戶的第一印象，成功交易的第一步;第二：態(tài)度熱情大方積極主動(dòng)，種瓜得瓜，種豆得豆，對待客戶付出的良好感情，也經(jīng)常收獲客戶帶來的意外驚喜， 他們會(huì)因?yàn)閼B(tài)度的友善和熱情而更多的購買;第三：博客營銷，引導(dǎo)顧客訪問她的博客，在那里顧客不僅可以了解怎么使用魔術(shù)帽，對店主李想本人也可以更深入了 解從而產(chǎn)生信任，帶來新的機(jī)會(huì)和客源。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店花開并蒂

　　一段時(shí)間后，想想魔術(shù)帽在網(wǎng)上的生意越來越好，但是對于大額的單，單純的通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了北京市場的需求，因?yàn)楸本┑目蛻籼啵簇?、定貨和拿貨，就需要很方便的?shí)體店，如果能有家實(shí)體店更省下不少的運(yùn)費(fèi)。

　　于是08年3月份，李想就開起了實(shí)體店，當(dāng)時(shí)她手上并沒有多少資金，不過因?yàn)樗诒本┖５韰^(qū)的一個(gè)住 宅區(qū)住了4年，在那里認(rèn)識(shí)很多的好朋友，通過他們的幫助，她租下的那個(gè)店面沒有押金，租金也不到一千塊，還可以一月一交。在寸土寸金的北京，這樣的店面可 是最優(yōu)惠的。進(jìn)貨的廠家是誠信論壇的副版主，又給了她不少的優(yōu)惠，于是李想在這方面是又省下了不少，使得她的實(shí)體店算是比較順利的開張了。

　　在網(wǎng)上，“想想魔術(shù)帽”無論零售還是批發(fā)，生意都是非常好的，而在近郊的住宅區(qū)，因?yàn)橄M(fèi)水平跟不上 北京市，魔術(shù)帽銷售就比較困難，于是她又進(jìn)了很多的飾品來賣，生意依然很平淡，實(shí)體店實(shí)際成了李想的庫存基地。而網(wǎng)店的生意不但沒受到影響，反而越做越 好。到了08年春節(jié)，網(wǎng)店的生意已經(jīng)成為主要戰(zhàn)場。

　　作為誠信論壇版主的李想，時(shí)時(shí)都在提醒大家誠信經(jīng)商，所以受到了眾網(wǎng)友的推崇，但是她也因?yàn)閳?jiān)持誠信在金錢上蒙受了不少損失。

　　比如說臨近春節(jié)的時(shí)候，快遞公司放假了，李想只能用郵局物流寄貨，郵局物流基本是服務(wù)不好價(jià)格又貴，快遞只需要10元，而物流需要50元?？蛻舨涣私膺@些情況，以為運(yùn)費(fèi)還是十元。李想為了信守承諾，只能把剩下的四十元自己墊上。

　　象這樣的例子也還有很多，但李想這么認(rèn)為：“不管別人怎么看自己要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，誠信依然要放在第 一位，誠信是經(jīng)商起碼的原則。”通過誠信論壇，大家互相交流，抒發(fā)自己對經(jīng)營時(shí)遇到的煩惱，揭發(fā)網(wǎng)絡(luò)騙局以及怎樣防止上當(dāng)受騙或者如何更好的利用網(wǎng)絡(luò)銷售 等等，通過這樣的方式學(xué)到了很多經(jīng)商之道和其他經(jīng)驗(yàn)之談。而因?yàn)檎\信，也讓李想的無縫頭巾出口到了新西蘭。

　　榮膺60萬年薪市場總監(jiān) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州開新公司

　　因?yàn)檎搲墓芾砗途W(wǎng)店的經(jīng)營，每天李想都需要花費(fèi)10個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間在網(wǎng)上，每天都要一對一地與二 十幾位網(wǎng)友交流，晚上下班以后，忙完其他的事情，到了十二點(diǎn)以后就開始寫博客，阿里的、新浪的、西祠胡同等等都要寫，然后一一給網(wǎng)店的客戶回復(fù)或者留言， 再就是當(dāng)天工作的總結(jié)，以及第二天的工作策劃等等，每天她都忙到凌晨四點(diǎn)才能休息。一年多了，她一直都是這樣瘋狂的工作，終于皇天不負(fù)苦心人，李想被眾網(wǎng) 商推舉為2008年十大版主。

　　隨著李想的事 業(yè)越做越大，基于擴(kuò)大市場的考慮，基于彼此的信任，她決定與阿里的兩位商友合作，在杭州 合資創(chuàng)辦了一個(gè)公司——杭州渡商科技有限公司，主營手帕和無縫頭巾。手帕是李想最新推出的產(chǎn)品，談到為什么要經(jīng)營手帕，李想說現(xiàn)在國家大力提倡大家節(jié)約能 源，響應(yīng)環(huán)保，而手帕目前由于紙巾關(guān)系在國內(nèi)銷售市場仍屬于暫時(shí)空白的狀態(tài)，所以她非?？春檬峙潦袌?，而以手帕代替紙巾，更是一種節(jié)約木材資源的體現(xiàn)?，F(xiàn) 在超市購物已經(jīng)推出了環(huán)保購物袋，相信經(jīng)營手帕在將來可以獲得更長久發(fā)展。

　　這就是李想，她用她的故事告訴我們：堅(jiān)持夢想并為之不懈努力，就能成就夢想中的自己!讓我們祝福這位為理想而奮斗的女孩吧，祝愿她在新的戰(zhàn)線上更上一個(gè)新的臺(tái)階!

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇：90后創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖胡磊的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇之路

　　創(chuàng)業(yè)簡歷：

　　2008年：胡磊高中輟學(xué)一個(gè)人孤身去到杭州，感受到了金融危機(jī)環(huán)境下，社會(huì)最殘酷的一面!從系心中埋下一顆種子：一定要出人頭地!

　　2009年：胡磊頂著社會(huì)和家庭的壓力被迫重回高中校園，勵(lì)志考取名校!通過的2年努力2011年被西安一所高校計(jì)算機(jī)工程系錄取!

　　2011年：胡磊進(jìn)入大學(xué)校園，發(fā)現(xiàn)離夢想的校園差距太遠(yuǎn)，老師根本不能教會(huì)什么!于是開始尋找出路，偶然中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)僅有少數(shù)人知道的網(wǎng)絡(luò)金礦!滿懷憧憬空手踏入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域!當(dāng)胡磊被身邊的同學(xué)和朋友發(fā)現(xiàn)···被質(zhì)疑過、被嘲笑過，但從未放棄，一直堅(jiān)持理想。

　　2012年：當(dāng)大學(xué)同學(xué)還在學(xué)校討論英雄聯(lián)盟，每天輾轉(zhuǎn)于學(xué)校和網(wǎng)吧之間!胡磊在宿舍搭建了他的第一個(gè)網(wǎng)站，賺取人生第一桶金后胡磊便不顧一切跟學(xué)校申請退學(xué)，并獲得批準(zhǔn)，回家開始創(chuàng)業(yè)!當(dāng)家人得知胡磊退學(xué)的消息，母親哭了整整3天!胡磊告訴母親：“現(xiàn)在不哭3天，以后會(huì)為我哭一輩子。”

　　2013年：胡磊頂著常人無法承受的壓力，付出著常人不愿意付出的心血!身邊的互聯(lián)網(wǎng)同行一個(gè)又一個(gè)的被殘酷的市場競爭淘汰，而胡磊緊靠一顆堅(jiān)定的信念支撐下去!毫無疑問網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場誰能堅(jiān)持到最后誰就是最大的贏家!當(dāng)大多數(shù)人還在為工作四處奔波!胡磊被超過3家公司拋出橄欖枝，高薪聘請胡磊任職為他們所用!當(dāng)胡磊的同齡人還在實(shí)習(xí)崗位每天昏昏度日的時(shí)候，胡磊被超過5所國家一本院校邀請講座，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)!當(dāng)曾經(jīng)那些認(rèn)為胡磊在不務(wù)正業(yè)的人都在思考為如何升職加薪的時(shí)候!胡磊的手底下的員工已經(jīng)月薪過萬!正在接近財(cái)務(wù)自由。

　　2014年：胡磊和大學(xué)計(jì)算系同學(xué)并招攬2名頂尖的程序員共4人，投資100萬創(chuàng)辦西安思人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，為企業(yè)和個(gè)人提供互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播一站式解決方案!勵(lì)志在5年內(nèi)打造一家國內(nèi)最年輕的互聯(lián)網(wǎng)上市公司!并在10年內(nèi)幫助1萬家中國傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式獲得成功。

　　2014年11月：經(jīng)過一年的發(fā)展，思人科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)普及到在線教育、在線商城、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、中小企業(yè)營銷咨詢策劃、電腦及APP軟硬件研發(fā)及銷售、IDC服務(wù)、域名及虛擬主機(jī)提供商、服務(wù)器托管租賃維護(hù).。.等28個(gè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍遍及5個(gè)國家和大陸13個(gè)省市及自治區(qū).。.企業(yè)實(shí)體人數(shù)達(dá)到50人以上，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員近1000人!年?duì)I業(yè)額在14年11月第一次實(shí)現(xiàn)到500萬大關(guān)，我們還在不斷創(chuàng)造奇跡。

　　2015年到2085胡磊希望能和更多人一起去幫助天下華人和企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造財(cái)富、獲得成功!一起創(chuàng)造屬于我們的傳奇。

　　世事必有因果，今天的結(jié)果早在你不經(jīng)意的昨天已經(jīng)注定。

　　3年后你將成為什么樣的人，完全取決于你現(xiàn)在決定要做的事情，和決定跟誰一起做!