網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

　　有人說(shuō):互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就像沖浪，錯(cuò)過(guò)了這波，就永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)追上了。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)

　　證明有效的八個(gè)步驟，吸引訪問(wèn)者到你的網(wǎng)站——并讓他們購(gòu)買(mǎi)。

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，有很多人問(wèn)我如何建立和開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。我告訴他們：你可以遵循一系列行之有效的步驟來(lái)保證你的成功。我怎么知道?我見(jiàn)過(guò)成千上萬(wàn)的人遵循同樣的精確過(guò)程建立并開(kāi)展了網(wǎng)上交易。

　　第1步：找到需求并滿足它。

　　大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員做總是錯(cuò)誤地先找產(chǎn)品后找市場(chǎng)。但除非人們正積極尋找你的網(wǎng)上產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣(mài)不去出。訣竅在于找到人們正在設(shè)法解決的共同問(wèn)題，然后你把它解決掉。

　　值得慶幸的是，互聯(lián)網(wǎng)使得市場(chǎng)調(diào)研輕而易舉。這里有一些簡(jiǎn)單的步驟，有助你研究市場(chǎng)：

　　訪問(wèn)網(wǎng)上論壇，看看人們?cè)趩?wèn)什么問(wèn)題，他們正在試圖解決什么問(wèn)題。

　　搞清那些很多人找但沒(méi)多少網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。

　　第2步：撰寫(xiě)出色的銷(xiāo)售電子書(shū)。

　　在網(wǎng)站上你必須讓你的銷(xiāo)售電子書(shū)為你銷(xiāo)售。有一個(gè)撰寫(xiě)銷(xiāo)售電子書(shū)的有效模式，它讓你的訪客從登錄起就開(kāi)始進(jìn)入推銷(xiāo)過(guò)程：

　　用一個(gè)有說(shuō)服力的標(biāo)題激發(fā)訪客興趣。

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品可以解決問(wèn)題。

　　告訴他們?yōu)槭裁聪嘈拍憧梢越鉀Q這個(gè)問(wèn)題。

　　寫(xiě)上已經(jīng)使用該產(chǎn)品的顧客寫(xiě)的推薦信。

　　談?wù)劗a(chǎn)品及它們對(duì)用戶如何有用。

　　給出報(bào)價(jià)或一個(gè)保證。

　　創(chuàng)造緊迫感。

　　要求購(gòu)買(mǎi)。

　　在整個(gè)銷(xiāo)售電子書(shū)中，重點(diǎn)在于你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣解決人們的問(wèn)題，或者如何他們的生活變得更加美好。好比你就是一個(gè)顧客，問(wèn)問(wèn)自己能從產(chǎn)品中得到什么?

　　第3步：設(shè)計(jì)并建設(shè)你的網(wǎng)站。

　　一旦你確定了市場(chǎng)和產(chǎn)品，敲定了銷(xiāo)售過(guò)程，下一步就要準(zhǔn)備建設(shè)你的網(wǎng)站。

　　記得要簡(jiǎn)單。你的網(wǎng)站是你的網(wǎng)上商店，因此親近顧客。在你的顧客走開(kāi)之前你只有不到10秒時(shí)間吸引顧客的注意力。一些重要的提示，切記：

　　在白色的背景上使用簡(jiǎn)樸的sans - serif字體，如Arial。

　　使你的導(dǎo)航簡(jiǎn)單明了，并保持在整個(gè)網(wǎng)站中保持一致。

　　只能用圖形，如果能增強(qiáng)你的訊息，可以使用音頻或視頻。

　　提供單向提交表單，以便搜集電子郵件地址。

　　第4步：利用搜索引擎，以促使目標(biāo)客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

　　新網(wǎng)站如何增加訪問(wèn)量?按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，好處有兩點(diǎn)：

　　廣告立即顯示在搜索頁(yè)面上。

　　它們讓你嘗試不同的關(guān)鍵字，標(biāo)題，價(jià)格和銷(xiāo)售辦法。

　　你不僅能迅速得到訪問(wèn)量，但一旦你發(fā)現(xiàn)最佳關(guān)鍵詞，你可以將他們放在你的銷(xiāo)售電子書(shū)和規(guī)則中，這將有利于你在有機(jī)搜索結(jié)果中的排名。

　　第5步：打造專(zhuān)業(yè)信譽(yù)，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。

　　人們使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找信息。如果你提供有價(jià)值的信息供其他網(wǎng)站使用-包括一個(gè)反向鏈接-你將獲得更多的訪問(wèn)量和更好的搜索引擎排名。把自己打造成一個(gè)專(zhuān)家的方法包括：

　　發(fā)放免費(fèi)內(nèi)容，如文章，視頻或其它有用的信息，并通過(guò)在線文章目錄和社會(huì)媒體網(wǎng)站傳播這些內(nèi)容。

　　在你的網(wǎng)站有價(jià)值的內(nèi)容中加入"發(fā)送給朋友"的鏈接。

　　在行業(yè)論壇和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站里成為一個(gè)活躍的專(zhuān)家，那里有你的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　如果你使用這些策略，你將獲得新的讀者。但更好的是，發(fā)布你的內(nèi)容的每一個(gè)網(wǎng)站都會(huì)反向鏈接到你的網(wǎng)站，搜索引擎偏愛(ài)相關(guān)網(wǎng)站鏈接，并會(huì)增加你的排名。

　　第6步：利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的力量，和你的訪客保持聯(lián)系，并將其轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家。

　　當(dāng)你創(chuàng)建單向提交表時(shí)，你就是在創(chuàng)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)中最寶貴的資產(chǎn)——允許給你的訪客發(fā)送電子郵件。為什么電子郵件營(yíng)銷(xiāo)如此重要呢?

　　你給潛在客戶他們想要的東西。

　　你在和目標(biāo)市場(chǎng)中的人們建立終生的聯(lián)系。

　　反應(yīng)是百分之百是可以衡量的。

　　它比印刷，電視或電臺(tái)廣告更便宜，更有效，因?yàn)樗哂懈叨柔槍?duì)性。

　　它幾乎可以完全自動(dòng)化。

　　任何人訪問(wèn)您的網(wǎng)站，并提交表單的人都是一個(gè)值得信任的客戶。沒(méi)有比電子郵件更好的工具讓你毫不費(fèi)力地跟蹤這些線索。

　　第7步：通過(guò)后端銷(xiāo)售和促銷(xiāo)增加你的收入。

　　其中一個(gè)最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方針就是發(fā)展每個(gè)客戶的終身價(jià)值。如果你跟進(jìn)，至少會(huì)有36 %的人成為回頭客。達(dá)成與客戶的第一次銷(xiāo)售是迄今為止你最困難的工作-不用說(shuō)也是你最有價(jià)值的工作。那么下面告訴你怎么讓他們成為回頭客：

　　提供和他們?cè)瓉?lái)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品。

　　發(fā)送電子優(yōu)惠券，他們會(huì)考慮下次再來(lái)訪問(wèn)。

　　你的"致謝"頁(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品。

　　如果你獎(jiǎng)勵(lì)了忠誠(chéng)顧客，他們反過(guò)來(lái)會(huì)變得更加忠誠(chéng)。

　　第8步：?jiǎn)?dòng)一個(gè)合作伙伴計(jì)劃，讓你的銷(xiāo)售和收入最大化。

　　一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運(yùn)轉(zhuǎn)，你就要推出自己的合作伙伴計(jì)劃了。合作人在自己的網(wǎng)站上減價(jià)推廣你的產(chǎn)品。每次帶給你一個(gè)買(mǎi)主，你就給他們支付傭金。

　　合作伙伴計(jì)劃是一種簡(jiǎn)單的，低維護(hù)的方法，用來(lái)拓展你的業(yè)務(wù)。一旦你的計(jì)劃啟動(dòng)，你所要做的一切就是和你的伙伴分享你的營(yíng)銷(xiāo)材料，并在他們賣(mài)出產(chǎn)品時(shí)給他們寄支票。

　　通過(guò)這么做，你不用出去花錢(qián)打廣告-你的合作公司為你做廣告。更好的是，只有在他們賣(mài)出東西時(shí)你才給他們錢(qián)。

　　在我從事網(wǎng)上業(yè)務(wù)的10多年里，互聯(lián)網(wǎng)變化日新月異，但創(chuàng)建并拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的原則變化卻變化有限。

　　如果你是剛剛起步，那么請(qǐng)按照本快速指南循序漸進(jìn)。如果你已經(jīng)在網(wǎng)上呆過(guò)一段時(shí)間了，迅速瀏覽一遍，看看你剛開(kāi)始是否忽略了哪個(gè)步驟，或從來(lái)都沒(méi)有嘗試過(guò)。有了這些基礎(chǔ)知識(shí)，你不會(huì)出錯(cuò)的。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)：怎樣選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　第一：項(xiàng)目定位

　　哪一個(gè)行業(yè)賺錢(qián)不賺錢(qián)并不重要，重要的是您能把要做的項(xiàng)目做成賺錢(qián)的，才是重要的創(chuàng)業(yè)，開(kāi)店都是好事!但是善意的提醒您，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)有艱難!不管選擇什么行業(yè)，一定要結(jié)合自己的實(shí)際，在想項(xiàng)目的時(shí)候，不要去想將來(lái)運(yùn)作好了，會(huì)賺多少錢(qián)，可以這樣運(yùn)作、那樣運(yùn)作的。實(shí)際上這樣想，是在浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的是什么，是結(jié)合自己的實(shí)際情況，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，選擇一個(gè)適合自己，符合市場(chǎng)的一個(gè)項(xiàng)目。

　　第二：項(xiàng)目選擇 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目諸多，如果你不是很了解網(wǎng)絡(luò)，那么建議你就從開(kāi)網(wǎng)店做起，開(kāi)個(gè)淘寶店，拍拍店，都是不錯(cuò)的選擇，投資成本不用太高，有的產(chǎn)品幾百元就可以開(kāi)店，用心去做了，一個(gè)月的收入也非?？捎^!在淘寶開(kāi)店，幾乎什么產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售，而且淘寶店是免費(fèi)開(kāi)的，只要找到貨源就可以擁有自己的店鋪，在網(wǎng)上做個(gè)小生意!現(xiàn)在最火的就是淘寶虛擬充值，投資既要幾百塊，而且還有專(zhuān)業(yè)客服全程指導(dǎo)你開(kāi)店，裝修推廣這些也全包了，是非常適合新手創(chuàng)業(yè)的選擇!

　　第三：不斷學(xué)習(xí) 網(wǎng)絡(luò)浩瀚似海，我們要不斷的學(xué)習(xí)才能在網(wǎng)絡(luò)中跟別人逐鹿，不然被淘寶的注定是自己!創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)定的心，和剛強(qiáng)的毅力，遇到什么困難都不難放棄!要努力的尋找辦法來(lái)解決問(wèn)題!

　　注意事項(xiàng)

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最重要的就是推廣，想要有好的生意，推廣是必須的，我們有免費(fèi)的推廣方法，也有收費(fèi)的推廣方法!選擇什么樣的方式推廣不重要，關(guān)鍵是選擇正確的方法，這樣才能讓自己的信息呈現(xiàn)在別的網(wǎng)民眼前，發(fā)掘潛在的客戶!提升自己的交易量!