口腔創(chuàng)業(yè)計劃書
口腔創(chuàng)業(yè)計劃書
不會寫商業(yè)計劃書?可以參考別人的完整版的商業(yè)計劃書!以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的口腔創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
篇一：口腔診所商業(yè)計劃書(全套資料)
口腔診所商業(yè)計劃書(全套資料)
你的商業(yè)模型、概念
微笑，一個高檔的口腔診所。
地址的選擇：
繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。
CBD區(qū)域，建議選址：國貿(mào)，三元橋附近。
外企和外籍人士集中的地區(qū)，建議選址：使館區(qū)。
交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環(huán)境不宜太喧嘩。
室內(nèi)設(shè)備
占地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。
診所規(guī)模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。每個30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等。
考慮到兒童就醫(yī)的特殊性，特設(shè)兒科診室，裝修布置特殊一些。另設(shè)特診室供專家使用。
口腔綜合治療臺每臺價格50萬左右，十臺一共500萬。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡，和其他輔助診療設(shè)備估計一共要花費(fèi)600萬。
數(shù)字化X線機(jī)，數(shù)字化X曲面體層X線機(jī)，以及數(shù)字顯示系統(tǒng)，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套設(shè)備初步估計花費(fèi)70萬。
消毒室的主要設(shè)備清洗機(jī)，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用藥品和耗材的準(zhǔn)備和存放花費(fèi)10萬。
診所動力和能源供應(yīng)系統(tǒng)價值10萬。吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價值10萬。
口腔門診管理系統(tǒng)，2萬左右的管理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè)，一共10萬。 這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬。
開業(yè)所需的人員：
12個主治醫(yī)師：一人一個牙椅，采取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平。要求具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證，
護(hù)士人員18個，國家規(guī)定醫(yī)護(hù)人員的比例是1比1.5。給每個主治醫(yī)師配一個護(hù)理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前臺接待，另外的4個人員隨機(jī)搭配，因為有些手術(shù)需要兩個護(hù)理人員。
技工：10個。
口腔管理人員一個，負(fù)責(zé)內(nèi)部人事財務(wù)市場的管理。
人員培訓(xùn)工作非常重要，因為我們是屬服務(wù)行業(yè)，高檔診所要的是五星級的服務(wù)。
運(yùn)作模式
在已經(jīng)有不少外資口腔進(jìn)入北京市場并且占據(jù)了一定市場份額的情況下，作為一個剛進(jìn)入的企業(yè)，我們應(yīng)該怎么做呢?我們的競爭對手就有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，仔細(xì)地分析競爭對手，找出他們的優(yōu)點(diǎn)和不足。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)他們的不足之處。
有幾點(diǎn)是應(yīng)該注意的：
1、 我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院，但是口腔醫(yī)院很多，一定要找出自己的核心競
爭力所在。現(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫(yī)生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務(wù)。外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務(wù)的特色所在。
2、 因為口腔診所是屬于服務(wù)型行業(yè)，所以有服務(wù)行業(yè)的特殊性。要做好服務(wù)
工作，力求達(dá)到五星級的標(biāo)準(zhǔn)。盡力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務(wù)。另外，要重視對員工的培訓(xùn)，每一個員工的形象，態(tài)度和一些細(xì)節(jié)都會影響到客戶的滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的
100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。
3、 完美的預(yù)約系統(tǒng)。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴;而我們
的醫(yī)生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預(yù)約機(jī)制是非常重要的。
4、 建立一個很好的醫(yī)患互動系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。提高客戶滿意度，隨時發(fā)
現(xiàn)客戶需求，提供一些關(guān)于口腔的科學(xué)保健知識。也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新服務(wù)項目，打折優(yōu)惠活動等。
商業(yè)理念：
做最好的口腔醫(yī)院，提供最好的設(shè)備和服務(wù)。我們把醫(yī)院定位在高端市場，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備，先進(jìn)技術(shù)，國外的口腔專家，國外先進(jìn)的管理理念。我們的目標(biāo)是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是與好萊塢所享受的標(biāo)準(zhǔn)一樣，來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點(diǎn)點(diǎn)，特別是在口腔美容方面。
整體市場分析
北京市2005年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口1284萬人，占常住人口的83.62%;居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬有大學(xué)學(xué)歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人?？偟膩碚f北京地區(qū)的受教育程度是很高的。
2005 年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)4818家，其中：醫(yī)院 516家; 衛(wèi)生院 152 家;門診所 4204家; 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心 114家。目前據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，所以不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)內(nèi)。
根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標(biāo)客戶群就是高收入和最高
收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區(qū)的高收入階層也喜歡來北京消費(fèi)，所以他們也是我們的目標(biāo)客戶群。特別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。 根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名，口腔科醫(yī)生和人口比例為1：33000，而發(fā)達(dá)國家的比例為1：4000，(美國為：1：1600，瑞典為1：800)意味著在10-20年內(nèi)中， 我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發(fā)展是完全可能并且有中國堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的，因為根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，中國在1991年中國個人人均醫(yī)療費(fèi)用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對衛(wèi)生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。富裕地區(qū)的增長比例更是快速。而中國成人恒牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)的要求也越來越高。進(jìn)入WTO后，中國按照WTO的規(guī)定，進(jìn)口藥品關(guān)稅將降到
5.5-6%的水平，并允許外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院。
這項服務(wù)的定價可以采取免費(fèi)，或者只收一次性器械的成本費(fèi)。能吸引越多人過來作檢查越好，可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務(wù)?？紤]到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務(wù)的定價采用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎(chǔ)上加收20%的利潤，但是不收服務(wù)費(fèi)。如果是專家的話那就加收一定的服務(wù)費(fèi)。
洗牙。
即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導(dǎo)致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數(shù)。每個人的具體情況不同，還要遵從醫(yī)囑，區(qū)別對待。
成年必須堅持此項牙齒保健。目標(biāo)客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。
一般使用超聲波潔牙。
平均費(fèi)用200左右。時間約20到60分鐘?？紤]到我們診所的定位和我們所使用的設(shè)備的價格比較，此項服務(wù)的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進(jìn)行的，所以此項服務(wù)的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)費(fèi)。
噴沙：
消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質(zhì)光滑。
費(fèi)用：約130元。時間：約20分鐘，因牙齒表面的光滑程度而異。
適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。
頻率：每次洗牙(潔治)后都可以進(jìn)行。
噴砂的作用是消除色素，是屬于口腔美容的一部分。所以這項服務(wù)的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費(fèi)。
四、 拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。
費(fèi)用：約130元。時間：約20分鐘，
適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。
頻率：每次洗牙(潔治)后都可以進(jìn)行。
拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。
五、牙齒治療：
填充治療：俗稱“補(bǔ)牙”，針對齲齒(俗稱蟲牙)及其它原因引起的牙體缺損，可采用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、復(fù)合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據(jù)填充材料和牙齒破損程度不同收費(fèi)不同。
因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據(jù)材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務(wù)費(fèi)，看手術(shù)難度而定。
篇二：齒美創(chuàng)業(yè)計劃書
目錄
第一章 執(zhí)行總結(jié)-------------------------------------------------------2
第二章 市場概況-----------------------------------------------------2
(一)相關(guān)產(chǎn)業(yè)概況--------------------------------------------2
(二)市場優(yōu)勢------------------------------------------------2
(三)政策優(yōu)勢------------------------------------------------3
第三章 公司戰(zhàn)略及目標(biāo)(經(jīng)營規(guī)劃)----------------------4
(一)、短期(2年之內(nèi))-----------------------------------------4
(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5
(三)、長期(5年以后)---------------------------------------5
第四章 市場營銷----------------------------------------------------5
第五章 競爭分析----------------------------------------------------7
(一)、行業(yè)分析-----------------------------------------------7
(二)、政策分析-----------------------------------------------7
第六章 風(fēng)險及應(yīng)對措施-------------------------------------------8
(一)、風(fēng)險---------------------------------------------------8
(二)、風(fēng)險應(yīng)對方式------------------------------------------10
第七章 財務(wù)分析---------------------------------------------------11
(一)、資金來源 ---------------------------------------------12
(二)、投資概況----------------------------------------------12
(三)、利潤表及計算------------------------------------------13
(四)、資產(chǎn)負(fù)債表及經(jīng)營期初所需投入分析計算------------------18
(五)、財務(wù)總結(jié)----------------------------------------------22
第八章 公司管理與制度-----------------------------------------23
一、公司性質(zhì)及組織形式---------------------------------------23
二、部門職責(zé)-------------------------------------------------23
三、管理理念-------------------------------------------------24
四、公司管理制度---------------------------------------------24
第九章、附表-------------------------------------------------------26
(一)利潤表------------------------------------------------26
(二)資產(chǎn)負(fù)債表--------------------------------------------26
(三)第一年公司總資產(chǎn)---------------------------------------28
第一章、執(zhí)行總結(jié)
一、公司簡介
本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。公司誠信為經(jīng)營理念，采取多樣化的經(jīng)營模式進(jìn)行運(yùn)作，主要經(jīng)營口腔醫(yī)用器械、設(shè)備、材料以及消毒滅菌設(shè)備、醫(yī)用耗材。主要針對各綜合醫(yī)院、口腔診所、學(xué)校，同時也針對個人口腔保健需求者。
二、宗旨
本公司以“誠以致遠(yuǎn)，信以臻榮”為創(chuàng)業(yè)理念，本著“服務(wù)至上”的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，立足于昆明市區(qū)為中心的云南地區(qū)，開拓區(qū)縣、地州口腔醫(yī)療器械行業(yè)新市場，最終達(dá)到輻射西部地區(qū)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，為西部地區(qū)口腔事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。
本公司以“團(tuán)結(jié)協(xié)作，艱苦奮斗”為創(chuàng)業(yè)精神，立志在口腔醫(yī)療器械行業(yè)中闖出自己的一片天地。
三、公司戰(zhàn)略
立足于云南，輻射西部。在以昆明市區(qū)為營銷中心的基礎(chǔ)上，開拓區(qū)縣、地州市場，最終達(dá)到輻射西部地區(qū)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。主要采取加大市場投入、增加市場宣傳力度、培訓(xùn)營銷人員并結(jié)合對各種優(yōu)惠政策的采用等營銷措施進(jìn)行市場營銷，同時提升公司知名度。
第二章、市場概況
一、產(chǎn)業(yè)概況
據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)所知，目前，我國一次性醫(yī)療耗材、齒科材料、衛(wèi)生材料等大量中低端醫(yī)療產(chǎn)品雖為低附加值、高耗能產(chǎn)品，但市場銷量卻處于領(lǐng)先地位。這說明我國醫(yī)療器械人以技術(shù)含量較低的產(chǎn)品為主，特別是西部較為落后地區(qū)，中低端產(chǎn)品所占比例約75%，而區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科尤為明顯。
二、市場前景
近年來，牙科醫(yī)療器械市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界牙科醫(yī)
療器械行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)牙科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)牙科醫(yī)療器械市場還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牙科醫(yī)療器械技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國的牙科醫(yī)療器械將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。
西部十二省(區(qū))市包括四川、貴州、云南、重慶、陜西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙古，口腔醫(yī)療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設(shè)備及材料的需求達(dá)幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經(jīng)濟(jì)的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫(yī)療與保健的消費(fèi)群體將會越來越大。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。隨著醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場，以及在不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的態(tài)勢下，口腔醫(yī)療器械行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期。未來，二、三線的縣城的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將是中國醫(yī)療器械市場的重中之重，中西部等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)亦是未來的發(fā)展重點(diǎn)。隨著這些地區(qū)消費(fèi)實力的增長，以后國家醫(yī)改投入的不斷增大，地州、區(qū)縣的增長空間將相當(dāng)廣闊。
同時，新醫(yī)改計劃逐步取消醫(yī)院藥品加成，醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)將成為醫(yī)院收入的主要來源，醫(yī)院將加大對醫(yī)療設(shè)備的投入。按照國家"十二五"規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場需求擴(kuò)大，而本公司由于資金有限且剛剛起步，以中低端產(chǎn)品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補(bǔ)了地州、區(qū)縣口腔器械市場的空白。
三、市場分析
1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)概況
在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，國內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)市場健康和諧。公司營銷產(chǎn)品來源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。國家"十二五"規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場需求擴(kuò)大，而地州、區(qū)縣口腔器械市場的仍處于空白狀態(tài)，正是新興口腔醫(yī)療器械公司發(fā)展的好時機(jī)。公司產(chǎn)品應(yīng)用范圍主要包括區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科，同時提供給有個人口腔保健需求者。
2、市場優(yōu)勢
公司以區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科、家庭個人口腔保健需求者為目標(biāo)客戶，市場需求量大，營銷前景廣闊。近年，隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長、人民生活水平的提高，國民口腔醫(yī)療保健意識逐步提高，口腔醫(yī)療保健產(chǎn)品需求量隨之增加。
近年來，牙科醫(yī)療器械市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界牙科醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)牙科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)牙科醫(yī)療器械市場還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牙科醫(yī)療器械技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國的牙科醫(yī)療器械將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。
西部十二省(區(qū))市包括云南、四川、貴州、重慶、陜西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙古，口腔醫(yī)療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設(shè)備及材料的需求達(dá)幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經(jīng)濟(jì)的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫(yī)療與保健的消費(fèi)群體將會越來越大，公司會越來越發(fā)展壯大并逐漸走向市場軌道，同時，隨著醫(yī)療器械研發(fā)行業(yè)的發(fā)展，公司亦會從經(jīng)營中低端產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向經(jīng)營中高端產(chǎn)品。
3、政策優(yōu)勢
國家新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。隨著醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場，以及在不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的態(tài)勢下，口腔醫(yī)療器械行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期。未來，二、三線的縣城的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將是中國醫(yī)療器械市場的重中之重，
中西部等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)亦是未來的發(fā)展重點(diǎn)。隨著這些地區(qū)消費(fèi)實力的增長，以后國家醫(yī)改投入的不斷增大，地州、區(qū)縣的增長空間將相當(dāng)廣闊。
同時，新醫(yī)改計劃逐步取消醫(yī)院藥品加成，醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)將成為醫(yī)院收入的主要來源，醫(yī)院將加大對醫(yī)療設(shè)備的投入。按照國家"十二五"規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場需求擴(kuò)大，而本公司由于資金有限且剛剛起步，以中低端產(chǎn)品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補(bǔ)了地州、區(qū)縣口腔器械市場的空白。
第三章 公司戰(zhàn)略及目標(biāo)(經(jīng)營規(guī)劃)
一、短期(2年之內(nèi))
1、目標(biāo)：立足昆明，樹立品牌形象
立足昆明，針對昆明市場。擬定前期投入計劃，開拓市場，尋求合作單位，爭取市場份額，建立供求合作關(guān)系，促使公司規(guī)模成型穩(wěn)定，樹立公司的品牌形象。
2、策略
(1)合理分配資源，逐步建立并完善各項管理制度，使公司運(yùn)作正常進(jìn)行;
(2)加強(qiáng)人員能力培訓(xùn)，逐步提高業(yè)務(wù)水平，保證公司的高效運(yùn)營和提供高質(zhì)量的服務(wù);
(3)及時了解各客戶對我公司服務(wù)的各方面的意見，及時改進(jìn)公司的相關(guān)工作，逐步提高優(yōu)化改進(jìn)服務(wù);
(4)基本收回初期投資，逐步增加投資，擴(kuò)大規(guī)模吸引更多客戶，使市場占有率提升。
二、中期(第3—4年)
1、目標(biāo)：面向地州，開拓市場
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。隨著醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場，以及在不
篇三：口腔燈項目商業(yè)計劃書
口腔燈項目商業(yè)計劃書
國統(tǒng)報告網(wǎng)(即中金企信國際咨詢公司)擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容
一、項目簡介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團(tuán)隊成員
六、收入
七、財務(wù)計劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關(guān)報告
行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預(yù)測報告
專項調(diào)查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預(yù)測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
由于商業(yè)計劃書(項目可行性報告)屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
商業(yè)計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產(chǎn)品介紹
第五章 研究與開發(fā)
第六章 產(chǎn)品制造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務(wù)分析與預(yù)測
第十章 風(fēng)險分析
商業(yè)計劃書分項說明:
第一章 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說明
第二章 市場分析
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標(biāo)市場分析
三、競爭對手分析
四、小結(jié)
第三章 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構(gòu)
三、管理團(tuán)隊介紹
第四章 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
第五章 研究與開發(fā)
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六章 產(chǎn)品制造
一、生產(chǎn)方式
二、生產(chǎn)設(shè)備
三、成本控制
第七章 市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八章 融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
(一)項目總投資
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)
(三)流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權(quán)利
四、資金退出方式
第九章 財務(wù)分析與預(yù)測
一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)
二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務(wù)評價結(jié)論
第十章 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
二、風(fēng)險控制措施
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