加盟7-11創(chuàng)業(yè)計劃書
加盟7-11創(chuàng)業(yè)計劃書
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的加盟7-11創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
創(chuàng)業(yè)計劃書-加盟7-11便利店范文一
創(chuàng)業(yè)計劃書—加盟7-11便利店
一、選擇加盟的原因：
加盟的優(yōu)勢在于：加盟總部為加盟商提供豐富的貨品，提供很多銷售和技術(shù)方面的建議;后期進(jìn)貨和渠道都可以省去很多的麻煩，并且非常的
有保證，沒有后顧之憂 ;加盟總部如果有品牌意識的話，宣傳方面也很受益的。這樣來說相對投資少，風(fēng)險小，每年有固定的保底收入，破產(chǎn)的幾率低。
二、品牌介紹
7-11便利店的名稱最早源于1946年的美國，藉以標(biāo)榜該商店營業(yè)時間
由上午7時至晚上11時，后由日本伊藤洋華堂于1974年引入日本，并從
1975年開始變更為24小時全天候營業(yè)，成為在日本廣受歡迎的連鎖便利店。發(fā)展至今，店鋪遍布美國、日本、中國大陸、新加坡、中國臺灣、馬來西
亞、菲律賓、瑞典、墨西哥、巴拿馬、挪威、加拿大、澳大利亞、印尼等
國家和地區(qū)，全球店面數(shù)目逾三萬家，是全球最大連鎖店體系。
由于店鋪的營業(yè)時間是從早上7點開始到晚上11點結(jié)束，1946年南大
陸公司正式將圖騰店改名為7-Eleven，從而真正的揭開了便利店時代的序
幕。目前7-Eleven店鋪遍及全世界18個國家和地區(qū)。 7-11便利店的店鋪營業(yè)面積按總部統(tǒng)一規(guī)定，基本上都是100平方米。商
店的商品構(gòu)成為：食品75%，雜志、日用品25%。商店的商圈為300米，經(jīng)營品
種達(dá)3000種，都是比較暢銷的商品。另外，總部每月向分店推薦80個新品種，
使經(jīng)營的品種經(jīng)常更換，給顧客新鮮感。商店內(nèi)部的陳列布局，由總部統(tǒng)一規(guī)定、
設(shè)計。商店的建設(shè)、管理遵循四項原則：(1)必需品齊全;(2)實行鮮度管理;(3)
店內(nèi)保持清潔、明快;(4)親切周到的服務(wù)。這四項原則即是7-11便利店成功的
秘訣。
二、超市市場現(xiàn)狀及前景分析
在天津的商業(yè)零售業(yè)態(tài)中，華潤、家樂福等大型連鎖超市獨霸一方;物美等
中型連鎖超市盤踞四周;而在離市民最近的“前沿陣地”，多年來一直是形形色
色的雜貨店、夫妻店唱著主角。這幾年，這種狀況正在悄然發(fā)生變化，以大方、
津工為代表的社區(qū)連鎖便利店，在經(jīng)過了迅速布點擴張后，在天津市零售業(yè)格局
中已經(jīng)穩(wěn)固地?fù)碛辛艘幌亍?/p>
天津便利店現(xiàn)在存在的幾個問題：
問題一
目前，我市的便利店還不夠便利，還不能真正體現(xiàn)“便利乃生存之本”的內(nèi)涵，沒有準(zhǔn)確的市場定位、缺乏市場競爭力等成為了便利店發(fā)展的主要障礙。本市繁華地區(qū)的便利店雖然不少，但服務(wù)卻不盡如人意。另外，本市大多數(shù)便利店尚未完全脫離傳統(tǒng)副食店的形象，除具備日常生活必需用品的購物功能外，服務(wù)項目還很少。
問題二
從營業(yè)時間來說，不能滿足全天候服務(wù)需求。目前本市便利店營業(yè)時間大多為12-14小時，24小時營業(yè)的便利店較少，這與當(dāng)前人們尤其是年輕人日益豐富的夜生活方式不相適應(yīng)。
問題三
近年來，面對大型超市的強大攻勢，便利店壓力不小。大型超市以其價廉物美和吃著用著放心受到居民百姓的青睞，使以方便百姓為優(yōu)勢的便利店感受著前所未有的競爭和生存困境。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“雖然便利店已遍布全市，甚至一條街上有好幾家店爭搶生意，但便利店并沒有飽和，發(fā)展也還有很大空間。”目前便利店的競爭已經(jīng)歷了圈地戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，但真正應(yīng)該打響的是一場“便利性”的戰(zhàn)役，可謂誰更“便利”誰生存。據(jù)了解，在國外一些比較先進(jìn)的便利店24小時經(jīng)營，能讓居民隨時繳納水費、電費、通訊費，讓人隨時能吃到熱騰騰的便餐，喝到熱咖啡，比如7-11便利店。
7-11現(xiàn)狀：截至2009年8月，在中國的7-11連鎖店數(shù)量已超過590家，其中北京75家、廣州512家。2009年9月17，7-Eleven天津連鎖店首批旗艦店,兩家店鋪同時開業(yè)，在榮業(yè)大街和小白樓地區(qū)。開業(yè)的前三天，7-Eleven采取打折降價的手段促銷，除去大禮包的銷售額，開業(yè)第一天營業(yè)額高達(dá)6萬元。
7-11的優(yōu)勢：7-11便利店的最大特點就是便捷，它的選址都在消費者日常生活行動范圍內(nèi)，如生活區(qū)旁、上班族中轉(zhuǎn)樞紐、大型停車場、交通樞紐地區(qū)、辦公室密集地區(qū)、等等。雖然7-11的店面規(guī)模只有100平方米左右，但是提供的日用消費品可達(dá)上千種。7-11提供的一些休閑小食品，很多都是日本品牌，除這些獨一無二的品牌之外，剩下的是一些著名的品牌，像德芙、冠生園、和路雪等。不僅僅是快速消費品，7-11還提供給特定的人群特定的服務(wù)。例如，商業(yè)中心的7-11門店，除了推出簡單營養(yǎng)的早點、豐富的午餐和零食，還推出了電訊、訂票、代收、訂購、送貨上門等服務(wù)。不僅如此，附加的服務(wù)功能是7-11的一大特色。例如，與中國銀聯(lián)合作推出的“金融服務(wù)便利聯(lián)盟”計劃，持卡人可以通過刷卡終端，完成包括信用卡還款、公共事業(yè)繳費、手機充值、互聯(lián)網(wǎng)購物線下支付在內(nèi)的諸多金融支付活動。這不僅吸引了客流，還增加了便利店的其他收入。
特色食品：
好燉：由蔬菜、海鮮、肉類、豆制品、魔芋等多種營養(yǎng)豐富的食品在特制湯汁中長時間燉煮而成的美味燉品。好燉一串在1~4元不等
盒飯：炒菜都是公司統(tǒng)一配送的半成品，在各店由廚師現(xiàn)場烹制，保證了食品的新鮮和衛(wèi)生，7-Eleven便利店的廚師告訴記者，“怎么烹制，烹制多長時間都有規(guī)定，炒菜的調(diào)料包也是公司統(tǒng)一配制，配方都是公司機密。”炒菜價格分為4元、6元、8元不等的三個價位。
日本料理2~5元： 7-Eleven的另一大特色就是方便的壽司、飯團(tuán)和各式色拉。價格在2~5元不等。日式料理清淡健康，成為了許多女性消費者的最愛。 除了這些特色食品之外，7-Eleven還提供北方人喜歡吃的包子和豆?jié){，價格比普通的包子要貴些，一個叉燒包要五塊錢。
便當(dāng)
充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全與新鮮衛(wèi)生，同時結(jié)合中國消費者的愛好、口味
與習(xí)慣開發(fā)出來的方便美味的快餐。 好燉
蔬菜、海鮮、肉類、豆制品、魔芋等多種營養(yǎng)豐富的食品在特制湯汁中長
時間燉煮而成的美味燉品
飯團(tuán)
嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)大米、上等餡料、配合北京人口味特別制作的美味小吃。
甜點
聯(lián)合實力廠商開發(fā)出口味獨特、制作精良，具有星級酒店品質(zhì)的甜點系列。
沙拉
根據(jù)商品特點配以不同的特別沙拉醬，在保證清爽可口的同時，讓新鮮蔬
菜更營養(yǎng)美味。
三明治
廣泛流行于西方各國的三明治，簡單中帶出精致的好味道，餡料豐富，口
感細(xì)膩爽滑。
加工食品
飲料、休閑食品、杯面
非食品
雜志、化妝品、日用品
三、實施方案(加盟)
7-11的加盟制度包括了「委托加盟」與「特許加盟」兩種形式，「委托加盟」是由7-11提供店面、委托夫妻二人專職經(jīng)營，而「特許加盟」，則是申請人自備店面加盟，讓申請人能降低創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險、享受穩(wěn)定獲利的經(jīng)營保障。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)該屬于「特許加盟」。另外，總部協(xié)助各分支店進(jìn)行開業(yè)前的市場調(diào)查工作，并從經(jīng)營技巧培訓(xùn)、人才的招募與選拔、設(shè)備采購、配貨等方面對分支店給予支持。總部還向分支店提供商品陳列柜、貨架、陳列臺等設(shè)備，指派專人負(fù)責(zé)分支店的日常經(jīng)營指導(dǎo)、財會事物處理等工作，還負(fù)責(zé)向分店提供各種現(xiàn)代化的信息設(shè)備及材料。
一家7-11從申請加盟到順利開店大約需要3個月的時間，和總部的契約時間是5或10年。
選址地點：南京路，濱江道附近，臨近街道70-80平方米大廈底商。
選擇該地點的理由：南京路是天津最繁華的街道之一，與之相交的濱江道步行街
是天津最熱鬧的商圈，每天有大量
人群消費娛樂。并且南京路兩旁有許多寫字樓，上班族們也是便利店的主要消費人群。店鋪裝潢及費用由7-11總部出，在店鋪窗戶邊設(shè)置簡易吧臺，人們可以在店里用餐。 消費群體：休息日逛街娛樂的人群、工作日附近寫字樓上班族用餐、人日常信用
卡還款、公共事業(yè)繳費、手機充值等。
裝潢和配置：商店內(nèi)部的陳列布局，由總部統(tǒng)一規(guī)定、設(shè)計。7-11便利店出入
口的設(shè)計一般在店鋪門面的左側(cè)，寬度為3-6米，根據(jù)行人一般
靠右走的潛意識的習(xí)慣，入店和出店的人不會在出入口處產(chǎn)生堵
塞。7-11的裝潢效果最有效地突出了商品的特色。使用最多的是
反光性、襯托性強的純白色，純白色給人的感覺就是整潔、干凈，
會給人造成較大空間的視覺偏差。收銀臺設(shè)在出入口處，由收銀臺
在出入口處分隔成出入口通道。收銀臺和最近的貨架之間的距離至
少應(yīng)該有4米以上，以保證有足夠的空間讓等候的顧客排隊。店內(nèi)
通道直而長，并利用商品的陳列，使顧客不易產(chǎn)生疲勞厭煩感，不
知不覺地延長在店內(nèi)的逗留
貨源：由7-11總部提供。采用準(zhǔn)時生產(chǎn)方式(Just In Time簡稱JIT)，又稱
作無庫存生產(chǎn)方式(stockless production)，零庫存(zero inventories)。 費用：店鋪租金3-4萬每月，一年約35萬租金，加盟金20萬，履約擔(dān)保50萬
或以價值150萬元不動產(chǎn)設(shè)定。
員工及薪水：2個廚師，4個店員，每班兩個，早晚倒班。申請加盟之后會有總公司對電源進(jìn)行為期一個月的專門培訓(xùn)。廚師1800元每月，店員1200元每月。
總共需要：總投資約55萬加不動產(chǎn)一座。每月水電費、清潔費、消耗品加員工
薪水等開支約12000元。
宣傳：7-11總部負(fù)責(zé)全國性的廣告宣傳。此外，在開業(yè)之際還可以搞促銷、福
袋等活動。
利潤分配:37%毛利潤。每年保證240萬的凈利潤。公司補助電費的50%發(fā)票紙卷
40%
這樣下來，一年可以回收本金。除去保底的240萬凈利潤和擔(dān)保50萬，第一年可獲得凈利潤約120萬，以后每年約可獲得利潤225萬。
11創(chuàng)業(yè)計劃書范文二
沈陽理工大學(xué)
企業(yè)名稱鑫鉞鋁合金表面處理有限責(zé)任公司
學(xué)院環(huán)境與化學(xué)工程學(xué)院
創(chuàng)業(yè)者姓名楊彬彬 陳力修 常翠玲 柳舒能
一、執(zhí)行總結(jié)
1、公司介紹
鑫鉞鋁合金表面處理有限責(zé)任公司是集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事鋁合金材料的表面處理，尤其是鋁合金的復(fù)合鍍。公司擁有技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的技術(shù)隊伍，積累并掌握了完備的生產(chǎn)技術(shù)方案，對鋁合金表面處理所需產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)都取得不錯成果。我們愿用我們的真誠換得您的滿意，希望得到您的支持和認(rèn)可。
2、市場描述
公司的初期產(chǎn)品是：鋁合金鍍鎳前處理液配方：NaOH：100g/L ，ZnO：10g/L， 多羥基絡(luò)合劑：20g/L，氧化劑4g/L。結(jié)果表明，在該實驗條件下無論進(jìn)行復(fù)合電鍍，還是進(jìn)行復(fù)合化學(xué)鍍，均能保證鋁合金上復(fù)合鍍的結(jié)合力，得到性能合格的復(fù)合鍍層。鋁合金復(fù)合鍍鎳可明顯提高鋁合金表面硬度、耐磨性。一般來講鋁合金復(fù)合鍍更加復(fù)雜和困難，但只要選擇合理的鍍前處理工藝,就可以獲得結(jié)合力很好的鍍層。浸鋅工藝是鋁合金鍍前處理各種方法中最為簡便、經(jīng)濟，也是工業(yè)上使用最多的工藝，國內(nèi)對浸鋅液的需求量很大，而我國的浸鋅液主要依靠從國外進(jìn)口，其中最大的3家供應(yīng)商為：美國的安美特公司、德國的愛立特公司及英國的一家公司。因此國內(nèi)對浸鋅液及浸鋅工藝的改進(jìn)將會有很大的需求。經(jīng)過不斷的研發(fā)、改進(jìn)作為表面處理技術(shù)公司隨后的產(chǎn)品也將會有很大的需求市場。
3、投資與財務(wù)
鑫鉞鋁合金表面處理有限責(zé)任公司是多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為80萬元(RMB，下同)
資金籌集：除去創(chuàng)業(yè)人的技術(shù)股，本公司創(chuàng)業(yè)需要融資80萬元，其中風(fēng)險投資40萬元，沈陽理工大學(xué)投資5萬元，團(tuán)隊成員自籌10萬元以及銀行貸款25萬元。
4、管理團(tuán)隊
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組
成董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部六個部門，擬定人員規(guī)模為16人。
專業(yè)化—— 團(tuán)隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。 團(tuán)隊合作 —— 緊密的團(tuán)隊合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。
二、項目背景
我國鋁合金建筑型材的產(chǎn)量發(fā)展非常快，根據(jù)公開報道的統(tǒng)計數(shù)字，2006年中國鋁型材的產(chǎn)量達(dá)到約400萬噸，按照建筑型材占80%估計，鋁合金建筑型材的產(chǎn)量在320萬噸以上，相當(dāng)于當(dāng)年日本年產(chǎn)量的6倍。我國的鋁合金建筑型材工業(yè)已經(jīng)不僅是一個大國，而且成為一個名副其實的強國。
鋁合金是一種常用的結(jié)構(gòu)材料。鋁及鋁合金由于其密度小、強度高、易于壓力加工等特點鋁及其合金以其優(yōu)良的特性，廣泛地應(yīng)用于航空、航天、建筑、機械設(shè)備、橋梁、車輛、船舶、家庭用具、電子設(shè)備等各個方面，鋁及其合金已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟中的一個重要角色。但是，由于其硬度低、耐磨耐蝕性差等弱點，在結(jié)構(gòu)件中的應(yīng)用受到了限制，常常需要采用表面處理技術(shù)改進(jìn)其制件的表面性能。所以隨著鋁及其合金應(yīng)用的發(fā)展，其表面處理技術(shù)也相應(yīng)地處于高速增長期，使得鋁合金表面處理技術(shù)得到了進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。鋁合金表面處理涉及多門學(xué)科，包括金屬學(xué)、化學(xué)、材料學(xué)等。鋁及其合金在大氣環(huán)境中呈鈍態(tài)，所以傳統(tǒng)的黑色金屬表面處理技術(shù)在其表面的附著力不佳，難以達(dá)到滿意的保護(hù)效果。但是，鋁及其合金表面可以很容易地形成性能良好的化學(xué)轉(zhuǎn)化膜，起到令人滿意的防護(hù)效果。在眾多的表面處理技術(shù)當(dāng)中，復(fù)合鍍具有工藝簡單、成本低、發(fā)展?jié)摿Υ蟮葍?yōu)點，因此成為表面處理的常用的工藝之一。一般來講鋁合金復(fù)合鍍比較復(fù)雜和困難，但只要選擇合理的鍍前處理工藝,就可以獲得結(jié)合力很好的鍍層。
近年來，國內(nèi)外對鋁合金表面的復(fù)合鍍研究很多，在提高鍍層的硬度、耐磨性方面己經(jīng)取得了一些成果，并有一部分成果已在工業(yè)生產(chǎn)中推廣，但目前研制出的復(fù)合鍍層的性能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工業(yè)的飛速發(fā)展的要求。所以，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊利用沈陽理工大學(xué)對表面處理研究方面的優(yōu)勢，成立鑫鉞鋁合金表面處理有限責(zé)任公司。依托沈陽理工大學(xué)的優(yōu)勢，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展。力求研究
出更好的表面處理方法，為我國工業(yè)發(fā)展服務(wù)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
我公司將以建筑、汽車、航空航天等為重點服務(wù)對象，同時面向全社會營業(yè)。公司不斷創(chuàng)新、發(fā)展，以鋁合金表面處理方法的研發(fā)為核心，鋁合金表面處理生產(chǎn)為主打服務(wù)業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品介紹
鋁合金具有諸多的優(yōu)良性能，在現(xiàn)代工業(yè)中的應(yīng)用日益廣泛。但其硬度低、耐磨耐蝕性差，越來越不能滿足其應(yīng)用要求。在其表面電鍍各種金屬后，可明顯提高其表面的物化性能，對此國內(nèi)外專家學(xué)者做了諸多研究。鋁及鋁合金電鍍比較困難，因鋁對氧有很強的親和力，表面極易氧化;鋁是兩性金屬，在酸、堿中均不穩(wěn)定;鋁的電位很負(fù)，在電鍍液中易被浸蝕并置換出被鍍金屬;鋁的膨脹系數(shù)較大多數(shù)金屬的大，因而鍍層易起泡、脫落，影響結(jié)合力。鋁合金復(fù)合鍍可明顯提高鋁合金性能。一般來講鋁合金復(fù)合鍍更加復(fù)雜和困難，但只要選擇合理的鍍前處理工藝,就可以獲得結(jié)合力很好的鍍層。
據(jù)此，公司的初期產(chǎn)品是前處理液，用此前處理液處理實驗試片，并經(jīng)過多次試驗，發(fā)現(xiàn)無論是復(fù)合電鍍還是復(fù)合化學(xué)鍍都具有良好的結(jié)合力。由此可以進(jìn)行大批量生產(chǎn)。
服務(wù)介紹
我公司具有優(yōu)秀的團(tuán)隊及產(chǎn)品技術(shù)支持，根據(jù)目前對鋁合金產(chǎn)品的需求狀況，原有的技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的的需要，因此我們有專門的團(tuán)隊專業(yè)的技術(shù)，在原有的技術(shù)上加以改善，做出非常好的鋁合金的表面處理液的配方，以我們優(yōu)秀的鋁合金表面處理理論與技術(shù)，我公司能做出更多更好的鋁合金表面處理。
用戶反饋
建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;設(shè)立面對全國范圍的免費服務(wù)熱線電話與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。。
未來規(guī)劃
未來公司的產(chǎn)品線將形成以鋁合金表面處理液的研發(fā)與生產(chǎn)為核心，其他金屬表面處理液為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國的鋁合金表面處理化工品牌。
四、市場及競爭分析
宏觀環(huán)境分析
據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2012-2016年中國鋁合金壓鑄件市場分析深度研究報告》顯示:當(dāng)前，鑄造鋁材料在建筑工程產(chǎn)業(yè)中的運用越來越廣泛，其發(fā)展也得到了明顯的增長，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑工程也越來越多，門窗用鋁量也不斷增長。 近年來，中國政府連續(xù)出臺了《國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年)》、《有色金屬工業(yè)“十二五”(2011-2015)發(fā)展規(guī)劃》等一系列規(guī)劃性文件，均強調(diào)了鋁合金這種高性能金屬材料的重要性，其中《鋁工業(yè)“十二五”(2011-2015)發(fā)展專項規(guī)劃》中強調(diào)，要大力發(fā)展高精產(chǎn)品工程和精深加工的戰(zhàn)略，明確提出高端鋁材銷售收入占鋁加工銷售收入比重將由2010年的8%提高至2015年的20%。鋁合金的應(yīng)用廣泛，對于表面處理業(yè)務(wù)的自然增加。
競爭環(huán)境分析
我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動;嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量;廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。
中國鋁合金建筑型材工業(yè)的分布，幾乎每一個省或自治區(qū)都有生產(chǎn)線。但是約70%以上的產(chǎn)量集中在廣東省南海及其附近地區(qū)、山東省和遼寧省環(huán)渤海的區(qū)域、江蘇南部以及浙江北部一帶。
新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。
★鋁合金市場前景廣闊，且屬于國家政策重點支持行業(yè)，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。
★ 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。
為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，
創(chuàng)業(yè)計劃書范文三
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于豐源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;
2、在沒有取得豐源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;
3、應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
----豐源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
1.1公司 一、執(zhí)行總結(jié)
豐源農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司在成立初期是以生產(chǎn)錘片谷物粉碎機為主的公司，公司擁有行業(yè)先進(jìn)的獨立自主的復(fù)合錘片谷物粉碎機制造專利技術(shù)高素質(zhì)的管理隊伍、研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊，以及雄厚的自主創(chuàng)新能力。公司以推動農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展為宗旨，致力于服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為延長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值提供優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)業(yè)機械。為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
公司使命
為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展注入新的動力!
戰(zhàn)略思想
利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，專注于農(nóng)業(yè)機械的研制和生產(chǎn)，提升企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展水平，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供技術(shù)支持!
戰(zhàn)略目標(biāo)
從錘片式粉碎機起步，利用企業(yè)的自身技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)秀的營銷、管理團(tuán)隊拓展企業(yè)產(chǎn)品線，力求在粉碎機市場的整體發(fā)展，為市場提供優(yōu)質(zhì)的粉碎機產(chǎn)品，使公司最終成為粉碎機械行業(yè)知名的優(yōu)秀企業(yè)，為企業(yè)自身和社會創(chuàng)造價值!
1.2市場
我國是人口大國，糧食、食品需求量大，隨著人民生活水平的不斷提高，每年都有較多新建的糧食、食品加工企業(yè)，而粉碎機是這些加工企業(yè)不可缺少的加工設(shè)備，而且是主要設(shè)備，粉碎機銷售有較大的市場。另外我國現(xiàn)有的糧食、食品加工業(yè)的規(guī)模很大，其粉碎機需要更新?lián)Q代，也具有較大的市場。以飼料廠為例，在我國按保守估計現(xiàn)在就有20000家，粉碎機的實際使用數(shù)量在3-5萬臺之間，加上其它糧食、面粉等加工廠，粉碎機的實際使用數(shù)量應(yīng)該在6-10萬臺之間，如果粉碎機按10%的比例折舊更換，每年有6000-10000臺粉碎機的需求量，加上新建企業(yè)所需要的粉碎機，谷物粉碎機在我國每年的需求量應(yīng)該在10000-20000臺以上。另外我國的粉碎機許多年前就開始出口，現(xiàn)在國外的用戶越來越多，這一市場也是很巨大的。如果加上出口的數(shù)量，谷物粉碎機的總需求量將更高。
粉碎機是糧食、食品加工企業(yè)的主機設(shè)備，其售價根據(jù)功率大小在每套3-40萬元人民幣之間，按均價較小的價格以10萬元/套計算，粉碎機每年的產(chǎn)值將在10-20億元以上。
1.3營銷
一期營銷目標(biāo)(第1~3 年)：
一期營銷目標(biāo)是初步進(jìn)入目標(biāo)市場，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。在華北、東北、華中、和西北四大農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)建立大區(qū)銷售點。針對當(dāng)?shù)氐墓任镌系漠a(chǎn)量，畜牧業(yè)的發(fā)展規(guī)模和飼料產(chǎn)
品的需求量建立適合規(guī)模的銷售點和售后服務(wù)點。在具體銷售模式上，采取設(shè)點經(jīng)銷和代理經(jīng)銷相結(jié)合的方式。公司在主要的大城市。省會城市設(shè)分銷公司，負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售任務(wù)。同時吸收各級小型農(nóng)機銷售公司作為代理商，由總公司直接供貨，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。
二期營銷目標(biāo)(第4~5 年)：
鞏固、穩(wěn)定銷售渠道，通過一期建立起來的銷售渠道維持公司的盈利，建設(shè)新的銷售渠道。隨著公司產(chǎn)品系列的豐富，進(jìn)一步向下級生產(chǎn)擴展，在地級市建立分銷部，利用前期已經(jīng)建立的銷售渠道，做好播種機秸稈粉碎機、藥物粉碎機等產(chǎn)品的推廣銷售。建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，向個飼料加工企業(yè)、面粉食品生產(chǎn)企業(yè)、和大型養(yǎng)殖廠發(fā)送電子郵件，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷。
三期營銷目標(biāo)(第6~10年)：
多元化產(chǎn)品銷售，谷物粉碎機、秸稈粉碎機、礦物粉碎機產(chǎn)品的銷售工作齊頭并進(jìn)，提升公司產(chǎn)品在國內(nèi)粉碎機市場的整體占有率，打響品牌，同時向海外市場拓展，把發(fā)展中國家作為重要的目標(biāo)市場，與各外貿(mào)公司合作，宣傳和銷售各系列粉碎機產(chǎn)品。
1.4管理及團(tuán)隊
二、項目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
在未來人類經(jīng)濟生活中，粉碎工程將發(fā)揮越來越大的作用，其涉及的工業(yè)范圍將更加廣泛，所經(jīng)處理的物料量將更加巨大。在飼料、肥料、燃料、糧油等行業(yè)的生產(chǎn)中，粉碎是最基本，并對產(chǎn)量有直接影響的三要二藝，是所有生產(chǎn)工序中首要面對的環(huán)節(jié)，粉碎機就是完成這些任務(wù)的重要工具。粉碎是利用機械轉(zhuǎn)動來改變?nèi)剂系奈锢硇誀?，破壞物料?nèi)部的凝聚力，將物料大變小、粗變細(xì)、快或片變粒，通過一次或多次、一種或多種機器的運作，達(dá)到理想狀態(tài)或生產(chǎn)需要，為以后的應(yīng)用打下基礎(chǔ)。
21世紀(jì)呈現(xiàn)給粉碎工程的將是一個五彩繽粉的舞臺。隨著世界經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，隨著新的粉碎理論和作用機理的出現(xiàn)和運用，新型高效、節(jié)能粉碎工程設(shè)備將不斷涌現(xiàn)，原有設(shè)備類型也將不斷得到優(yōu)化和更新?lián)Q代，使粉碎工藝和流程不斷完善和發(fā)展，從而粉碎過程不斷向高效、節(jié)能、低消耗、更高產(chǎn)品質(zhì)量和更多產(chǎn)品類別的方向發(fā)展。
目前國內(nèi)一些制造廠家已引進(jìn)了國外先進(jìn)設(shè)備的制造技術(shù)，或靠國內(nèi)科研設(shè)計力量掌握了具有國際先進(jìn)水平設(shè)備的制造技術(shù)，但由于制造和管理水平上的差距，產(chǎn)品質(zhì)量和性能與國外同類產(chǎn)品都有相當(dāng)差距、必需隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和制造業(yè)整體水平的提高
而逐步發(fā)展提高。節(jié)能就是在目前研究的新方向，超細(xì)粉碎的能耗比達(dá)到常規(guī)粒度要高1~2個數(shù)量級甚至更高，因此超細(xì)節(jié)能粉碎方法和設(shè)備的研究具有更大的意義。
我國是人口大國，糧食、食品需求量大，隨著人民生活水平的不斷提高，每年都有較多新建的糧食、食品加工企業(yè)，而粉碎機是這些加工企業(yè)不可缺少的加工設(shè)備，而且是主要設(shè)備，粉碎機銷售有較大的市場。另外我國現(xiàn)有的糧食、食品加工業(yè)的規(guī)模很大，其粉碎機需要更新?lián)Q代，也具有較大的市場。以飼料廠為例，在我國按保守估計現(xiàn)在就有20000家，粉碎機的實際使用數(shù)量在3-5萬臺之間，加上其它糧食、面粉等加工廠，粉碎機的實際使用數(shù)量應(yīng)該在6-10萬臺之間，如果粉碎機按10%的比例折舊更換，每年有6000-10000臺粉碎機的需求量，加上新建企業(yè)所需要的粉碎機，谷物粉碎機在我國每年的需求量應(yīng)該在10000-20000臺以上。另外我國的粉碎機許多年前就開始出口，現(xiàn)在國外的用戶越來越多，這一市場也是很巨大的。如果加上出口的數(shù)量，谷物粉碎機的總需求量將更高。
粉碎機是糧食、食品加工企業(yè)的主機設(shè)備，其售價根據(jù)功率大小在每套3-40萬元人民幣之間，按均價較小的價格以10萬元/套計算，粉碎機每年的產(chǎn)值將在10-20億元以上。
對粉碎機生產(chǎn)企業(yè)來講，谷物粉碎機不僅具有巨大的市場，而且更為重要的是：高性能的粉碎機將帶動企業(yè)其它產(chǎn)品的銷售，如輸送設(shè)備、清理設(shè)備甚至整個生產(chǎn)線的成套設(shè)備。高性能的粉碎機作為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，帶動了其它產(chǎn)品的銷售，從而使企業(yè)發(fā)展壯大，江蘇牧羊集團(tuán)和上海春谷實業(yè)公司的發(fā)展歷程就證明了這一點。
我省現(xiàn)有粉碎機生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)十家之多，但這些企業(yè)的粉碎機存在的主要問題是技術(shù)普遍比較落后，在市場上競爭力不強，所以高性能的谷物粉碎機無疑會受到這些企業(yè)的歡迎。
2.2產(chǎn)品概述
2.2.1產(chǎn)品簡介
錘片式粉碎機一般由喂料斗、轉(zhuǎn)子、活動錘片、大小齒板、篩片、送料風(fēng)機、接管等組成,外接集料筒。粉碎室由轉(zhuǎn)子、錘片、大小齒板和篩片等組成。錘片式粉碎機工作時,物料由喂入斗喂入后,受到線速度為60~90m/s高速旋轉(zhuǎn)的錘片的錘擊,又與機體內(nèi)部的大小齒板相撞擊,通過物料間的撞擊、摩擦以及刮削作用,物料逐漸被粉碎。碎屑由篩孔排出,通過接管吸進(jìn)風(fēng)扇內(nèi)再吹到集料筒。
圖2-1錘片粉碎機整體圖
錘片是粉碎機的最重要的也是最容易磨損的工作部件。其形狀、尺寸、排列方法、制造質(zhì)量等，對粉碎效率和產(chǎn)品質(zhì)量有很大影響。
(1)錘片的形狀和尺寸
目前應(yīng)用的錘片形狀很多，傳統(tǒng)用于錘片式粉碎機的錘片由基體和耐磨材料組成，見圖1至圖3，基體用鋼板制成，形狀是片狀，在鋼板的側(cè)面，即粉碎時與物料碰撞的部位焊接有耐磨材料，該處就是錘片的主粉碎刃。如圖1-1，但使用最廣泛的是板狀矩形錘片(圖1-1a)，因它形狀簡單，易制造，通用性好。它有兩個銷軸上，其中一孔串在銷軸上，可輪換使用四角來工作。工作邊涂焊、堆焊碳化鎢或焊上一塊特殊的耐磨合金，以延長使用壽命，但制造成本較高。圖1-1e、f、g將四角作成梯形、棱角和尖角，提高其對牧草纖維飼料的粉碎效果，但耐磨性差。圖1-1h環(huán)形錘片只有一個銷孔，工作中自動變換工作角，因此磨損均勻，使用壽命較長，但結(jié)構(gòu)復(fù)雜。圖1-1i復(fù)合鋼矩形錘片是由軋鋼廠提供的兩表層硬度大中間夾層韌性好的鋼板，造制簡單、成本低。
(1)收寄快遞費
當(dāng)今時代的學(xué)生，對快遞的需求量是很大的，如網(wǎng)購、同學(xué)家人互寄物品以加強溝通與聯(lián)系等，就體現(xiàn)出了快遞的重要作用。各高校平均每天發(fā)1000票，每票收入5塊錢，這也是本公司的主要收入來源之一。
(2)各種代理費
本快遞服務(wù)公司除了經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)外，還從事代購商品、代送餐飲外賣、代送包裹信件、代送禮物和代發(fā)傳單等業(yè)務(wù),市場對這塊的需求也挺大的，本公司會根據(jù)不同客戶的不同需求制定一份合理的方案，從而實現(xiàn)在滿足同學(xué)們的需求的同時，增加本公司的收入。
(3)增值服務(wù)費
我公司除了基本的快遞業(yè)務(wù)外，還向客戶提供了網(wǎng)站產(chǎn)品查詢、發(fā)布供求、在線洽談、在線交易、代收貨款、限時派送等增值服務(wù)。比如，通過短信的方式向客戶提供即時價格信息和相應(yīng)的快遞信息，通過傳真或郵件的方式向客戶提供其服務(wù)，讓同學(xué)們足不出戶就可以
享受到我們提供的服務(wù)。從長遠(yuǎn)來看，未來甚至可能成為盈利的主要來源。
2、公司基本年度支出
(1)最基本的費用支出包括：辦公成本、房租、寬帶費、水電費、行政辦公物資、其他折舊等 ，預(yù)計10萬元/年
(2)人力資源成本：
薪酬成本包括員工工資、福利、津貼、保險、培訓(xùn)費、差旅費、獎金，計劃編制為15人 ，人均工資為3萬元/年;
業(yè)績提成：按營業(yè)收入6%計算，人均收入2萬元/年;
(3)營銷成本
促銷費用，包括廣告費、宣傳單印刷費、贈品費用、校園活動經(jīng)費、促銷人員工資等，8萬元/年
(4)管理成本
車輛使用、設(shè)施設(shè)備的投入等
3、收益分析
預(yù)計年度總收益 **萬元
扣減部分：增值稅及增值附加稅 **萬元;
支出費用 **萬元;
所得稅 **萬元;
年度凈利潤：**萬元;資金回報率5.6%;
七、風(fēng)險防范及應(yīng)對措施
(一)風(fēng)險
任何一個項目或投資都會有來自各方面的風(fēng)險，包括管理風(fēng)險(含人事/人員流動關(guān)鍵雇員依賴)、政策風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、競爭風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳) 。
對于我公司來說，我們的風(fēng)險來自：現(xiàn)有員工對校園物流操作模式的熟練程度、客戶資源數(shù)量、廣告及網(wǎng)站宣傳效果以及市場的某些不確定因素、設(shè)備采購及人員招聘上的某些不確定因素。
(二) 對策
公司校園快遞的成功與否，取決于對上述產(chǎn)生的各種不確定性因素的防范，我們發(fā)布公司內(nèi)部規(guī)范，制定各個環(huán)節(jié)操作的流程，與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配;我們相信我們有能力適應(yīng)物流市場中各種各樣的需求，并不斷拓展開發(fā)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)反饋服務(wù)方式，實現(xiàn)公司的完善發(fā)展。
公司主要發(fā)展目標(biāo)是將該校園綜合快遞服務(wù)模式推廣到全省乃至全國，要成功的做出代表這個行業(yè)最高質(zhì)量水平的產(chǎn)品和服務(wù)，為市場所接收，這就是我們的生命線，即我們成功的重要條件。
隨著我國各大高校的不斷擴招，大學(xué)生們對校園快遞的需求越來越大，對物流操作的水平也越來越高，所以通過對目前此項目的市場銷售量和需求預(yù)測可以大大降低項目的投資風(fēng)險。我們要遵守國家制定的法律法規(guī)，絕不做違法之事，在法律允許的條件下開辦各種業(yè)務(wù)，決不能為了利益而無視法律。
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