工作室創(chuàng)業(yè)計劃書
工作室創(chuàng)業(yè)計劃書
開一個工作室如何寫計劃書？具體內(nèi)容是什么？以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的工作室創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
工作室創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
1.投資計劃概要
1-1本計劃的目的
為有意投資于本項目者提出充分的信息
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則
1-2 對語言翻譯器的市場需求
隨著科技不斷進步,國與國之間的互相合作,人們之間的交流逐漸頻繁,語言的溝通已經(jīng)成為我們生活中重要的部分了,對語言有幫助的產(chǎn)品日益重視, 語言產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，語言產(chǎn)品的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國語言產(chǎn)品行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
1-3行業(yè)分析
語言翻譯器中的設(shè)備占有絕對優(yōu)勢，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器,帶來的效果是更方便,更好用。早在以前的翻譯器只提供單字或者是一句話翻譯出來,對于現(xiàn)場和別人交流是個個大問題,這個新發(fā)明的翻譯器, 它具有聲音接收器，可以把對方的說話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦可以把自己的語言翻譯成對方的母語,這樣即使是兩個語言不通的人也可以暢所欲言。根據(jù)我的推斷,對于一些旅游者,外出工作需要和語言不通的人交流, 人們對本產(chǎn)品的需求還是不錯的，市場潛力巨大。
1-4生產(chǎn)經(jīng)營
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是企業(yè)資本經(jīng)營的基礎(chǔ)，也是企業(yè)資本經(jīng)營的最終歸宿點。沒有績優(yōu)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營做為基礎(chǔ)，企業(yè)資本經(jīng)營很難開展起來，因此為了控制成本和降低對固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險，我們計劃在深圳市租賃廠房和生產(chǎn)設(shè)備，這種策略將有助于降低生氣成本和增強生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性，進而提高市場競爭力。
1-5市場營銷
本產(chǎn)品所瞄準的客戶比較大眾的,由青少年到中年人士, 這些群體具有的共性是他們有較高的文化水平，愿意而且有能力去購買這些產(chǎn)品, 這些共同性，從而使公司能夠創(chuàng)造價值。同時我們要突出產(chǎn)品的價值，不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，尋求新的細分市場。
1-6企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)
1-6-1 管理層
本公司將由本地經(jīng)理人才管理，因為他們對本地市場較為熟悉，而且聘用他們的人力成本較低，并且要有良好的管理專業(yè)教育和在銷售領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗。
1-6-2股權(quán)結(jié)構(gòu)
所有權(quán)總投資為600萬元人民幣，7位高層經(jīng)理將投資200萬元人民幣，另外翻譯器技術(shù)訣竅估計100萬元人民幣，共300萬元人民幣。剩余300萬元人民幣將尋求風(fēng)險投資基金的投入。所有權(quán)形式為有限責(zé)任制，根據(jù)資本結(jié)構(gòu)，董事會由高層經(jīng)理，技術(shù)訣竅所有者和風(fēng)險投資者組成。
1-7財務(wù)數(shù)據(jù)
1-7-1要求投資金額
為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，本項目要求獲得550萬元人民幣，這包括了開業(yè)費和營運資本。
1-7-2投資回報預(yù)測
如果我們的銷售計劃得以實現(xiàn)，本項目的資本投資將在3年內(nèi)收回，年均股本回報率約為52.33%，內(nèi)部收益為62%。這一數(shù)字來自于我們的會計師的保守估計。
1-8結(jié)論
總之，鑒于語言翻譯器的技術(shù)優(yōu)勢和市場上受歡迎的程度，如果取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的技報。
2.語言翻譯器的市場需求分析
2-1語言翻譯器在中國生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟背景
2-1-1 當(dāng)今中國的宏觀經(jīng)濟狀況
自20世紀70年代末以來，中國執(zhí)行改革開放的政策，使國民經(jīng)濟得到了長足進展，在1978至1996年間的國內(nèi)生產(chǎn)總值的年均增長率達9%(見圖2.1)
圖2.1 1978——1996年國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率
1997年和1998年，中國也受到周邊國家的亞洲金融危機的影響，尤其是這些國家和地區(qū)的貨幣和經(jīng)濟的混亂對中國經(jīng)濟形成了巨大的壓力，導(dǎo)致出口下降，資本流入減少，國內(nèi)市場成長放緩。但另一方面，逐步完善起來的市場經(jīng)濟機制以及政府加大對基礎(chǔ)建設(shè)的投入都有力地抵消了外部經(jīng)濟環(huán)境的不利影響。國家統(tǒng)計局最終公布的1998年GDP增長率為7.8%，盡管這比計劃低了0.2%，但是在維持人民幣匯率不貶值的外匯政策下實現(xiàn)這樣的增長率已屬難能可貴。1999年的GDP增長率預(yù)計仍將達到7%以上。
到1998年，中國人均GDP已從80年代初的300美元至約760美元。(國家統(tǒng)計局：《1999年中國統(tǒng)計年鑒》)目前中國已經(jīng)成為全世界第七大經(jīng)濟體，消費品的銷售總值已達一個新的水平2240億美元。中國已不再是潛在的大市場，而是現(xiàn)實的大市場。
2-1-2 電子產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)的顯著變化及電子消費量的快速增長
國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)表明，如今我國老百姓花在“食”上的錢在消費支出中所占的比例越來越小了，城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)正發(fā)生著顯著變化。恩格爾系數(shù)，即購買食物的人均支出在消費總支出中的比重，是判斷國民生活水平的國際指標。去年，我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)分別下降到37·9%和47·7%，與改革開放之初相比，分別下降了約20個百分點。在吃上減下來的錢花在了哪里?一是耐用消費品支出在增多，例如電視機、電冰箱、洗衣機、錄音機、電風(fēng)扇和照相機等等，其次便是用于教育文化娛樂，調(diào)查顯示，2010年城市居民人均用于教育文化娛樂服務(wù)消費支出為2157.68元，比2008年的966.72元增長1.23倍，年均增長22.2%。其中居民用于文化娛樂用品的支出從2010年的318.84元上升到2008年的602.36元，增幅為88.9%;用于教育的人均支出由2010年的464.88元上升到2008年的935.35元，增幅為101.2%。
2-1-3中國電子產(chǎn)品的生產(chǎn)
1.中國是全球規(guī)模最大、發(fā)展最迅速的電子市場，很多國家的電子公司都提高了中國市場的產(chǎn)品投放力度，而中國本土公司也在快速發(fā)展，以滿足國內(nèi)和國際的市場需求。不斷貼近最大客戶的需求并為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是每個企業(yè)必然的經(jīng)營策略。為了充分利用中國的良好發(fā)展趨勢，我們的競爭對手也提高了在中國的投資額度。從某種意義上說，在競爭日趨激烈的電子市場，在中國投資已經(jīng)成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
2.早在語言翻譯器剛剛面世的時候，技術(shù)還未發(fā)展成熟，而且還未得到廣泛人民的重視，所以當(dāng)時銷售額較低，后來通過不斷改良技術(shù)和增加功能，開始漸漸廣泛流傳，我們?yōu)榱诉M一步把翻譯器的技術(shù)推向高峰，通過不斷的研發(fā)，希望銷售額能提高60%
2-2語言翻譯器的優(yōu)點
語言翻譯器為了方便人們?nèi)粘Ｉ钪幸驗檎Z言不通而做成的困擾而發(fā)明的，它具有聲音接收器，可以把對方的說話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦可以把自己的語言翻譯成對方的母語,這樣即使是兩個語言不通的人也可以暢所欲言。語言翻譯器中的設(shè)備占有絕對優(yōu)勢，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器,帶來的效果是更方便,更好用。早在以前的翻譯器只提供單字或者是一句話翻譯出來,對于現(xiàn)場和別人交流是個個大問題,這個新發(fā)明的翻譯器, 根據(jù)我的推斷,對于一些旅游者,外出工作需要和語言不通的人交流, 人們對本產(chǎn)品的需求還是不錯的。
2-3舊式翻譯器的市場現(xiàn)狀
對于語言翻譯器目前只有輸入文字再顯示出來一種。目前全國生產(chǎn)語言翻譯器的企業(yè)為70家，2001年國內(nèi)銷量估計為100萬臺，2002年為250萬臺，2003年達到400萬臺，銷售額超過1億元。在城市居民家庭中，國內(nèi)消費者對語言翻譯器認同度達82%，市場空間巨大。
2-4新式翻譯器未來市場現(xiàn)狀
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
2-5顧客分析
翻譯器的購買主要是學(xué)生、外出旅游者、商務(wù)人士、翻譯工作者等，年齡主要集中在18歲—45歲，青少年和壯年消費者居多?，F(xiàn)有消費者的受教育程度普遍偏高，學(xué)歷一般為大學(xué)?？苹虮究埔陨?現(xiàn)有消費者主要分布在經(jīng)濟、商業(yè)及教育發(fā)達的地區(qū)?，F(xiàn)有消費者的總量巨大，并且呈不斷增長趨勢。
消費者購買該產(chǎn)品的動機主要是出于學(xué)習(xí)、工作和娛樂的需要;購買時間主要為節(jié)假日或大中院校開學(xué)期間;購買頻率主要為3—4年/次;購買地點主要集中在專賣店。
2-6競爭分析
下面我們就外觀上、性能上、價格上來分析一下這款產(chǎn)品在市場上的競爭力。
外觀上：顯示屏LCD 132x64，內(nèi)置兩個立體聲喇叭和兩個聲音接收器，顯示器通常以輕薄時尚外觀作為賣點，厚度上通常都比較薄。
性能上：語言種類有16種包括英語，法語，德語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，俄語，瑞典語，波蘭語，印度尼西亞語，阿拉伯語，漢語，越南語，泰語，日語，韓語(可任意切換)，語音為真人發(fā)音 ，操作簡單易行，選擇母語作為菜單提示語。
價格上：舊式翻譯器成本低廉，門檻較低，然而同質(zhì)化嚴重，因此競爭激烈，價格也相對比較低。而新式的翻譯器估計會比舊式翻譯器價格高出2倍。
2-7結(jié)論
2-7-1成功的因素
下列成功因素將對“語言翻譯器”項目起到?jīng)Q定性的作用：
l 有否保持技術(shù)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品創(chuàng)新能力?
l 制造工程能力能否確保高效率的設(shè)備運行和維護?
l 生產(chǎn)和質(zhì)量管理能力如何?
l 營銷策略，尤其是分銷渠道的選擇是否準確?
l 資本投入是否充分?
由于具備了一系列的優(yōu)勢，并且掌握著能有效解決上述問題的方案，所以我們確信該項目能給投資者帶來豐厚的回報。
3. 公司的遠景和任務(wù)
公司的遠景是為中國人可以解決生活上語言不通的困擾，使人們更能享受生活。
3-1公司使命
鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識，公司的使命是要成為中國翻譯器行業(yè)的市場領(lǐng)先者。
4.產(chǎn)品與風(fēng)險
工作室創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
第一部分、概況
一、項目名稱：出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機構(gòu)--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設(shè)備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計：
營業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風(fēng)險預(yù)測
一、營收風(fēng)險
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機構(gòu)配置
一、 本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設(shè)計原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢
色彩顧問是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)廣州色彩新天地的行列，憑著自己對色彩設(shè)計的熱愛和執(zhí)著的追求，曾專程前往北京拜師學(xué)藝，成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚光大。
由于自己對色彩設(shè)計有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于廣州市中心三路的中華廣場，屬于廣州市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問落戶其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時起到了與目標客戶零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務(wù)走進大眾，把人們認為專為有錢人服務(wù)的形象設(shè)計行業(yè)平民化的選擇遠遠勝于其它城市開設(shè)該項目定位賓館和寫字樓，這種選址會造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場，環(huán)境可謂得天獨厚。
第十部分、可行性分析
一、目標客源的范圍
(一)個人咨詢：
1.主要對象是25-35歲左右的年輕人，希望通過改變形象謀求向
高一層次的發(fā)展，減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競爭。
2.特殊行業(yè)人員(保險、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢：
1.外資、合資企業(yè)高級管理人員。
2.國內(nèi)大公司大企業(yè)高級管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機關(guān)婦女干部、醫(yī)護人員、老師。
4.服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….。
二、開設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專賣店
我們在為顧客提供形象咨詢時，開創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開設(shè)特色服裝專賣店(可連鎖經(jīng)營)。在增加經(jīng)濟收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn)，使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo)，使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達到全面提升廣州人整體形象和促進再就業(yè)的目的。
四、項目特色
結(jié)合廣州的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術(shù)傳播，開發(fā)職位空缺，引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位，讓社會充滿和諧。
工作室創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
第一章 摘要
攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影......為第一主業(yè)，同時，........業(yè)。
.......
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高級電腦進行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。
同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù)。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
(一).....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套)。
每個月制作.......。
合計：元
預(yù)計.....。
四 團隊管理
1.隊伍狀態(tài)
目前攝影工作室的成員共有..個人。
成員名單以下：
負責(zé)人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負責(zé)人兼店主：
財務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。
五、定單
我們開設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(QQ定單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到定單幾分鐘以內(nèi)，就能夠與客戶獲得確認，大大進步了效力。
第三章 市場分析
一、市場介紹
目前，.....，裝備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)
據(jù)初步了解.......，我們可以捉住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)
二、目標市場
目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標市場按地域特點分為三類：...。
三類目標市場的論述(略)
目標客戶 ：早期目標客戶主要定位于....。
建設(shè)進度:本公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。
招聘店面在。。。進行。
創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對范圍變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)
三、可行性論證
此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深進研究，可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)太長期的經(jīng)營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，取得價格上的一定上風(fēng)。最后再以真誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。
第五章 風(fēng)險分析
1.外部風(fēng)險
有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預(yù)定計劃到位，那末公司將沒法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要裝備價格的不確定性
這包括二手裝備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險
市場的巨大變化
劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標客戶在短時間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是由于人們對美的要求不斷進步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得其實不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章 財務(wù)計劃
1、硬件裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(2000)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。
3、展面的普通裝修合計25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年， 總計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元
合計：11萬元。
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