社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　保健，源于日語“保蕅” 意思：保護健康。亦指為保護和增進人體健康、防治疾病，醫(yī)療機構所采取的綜合性措施。即養(yǎng)生，指合理選用養(yǎng)精神，調飲食，練形體，慎房事，適寒溫等保健方法，通過長期的鍛煉和修習，達到保養(yǎng)身體、減少疾病、增進健康、延年益壽目的的技術和方法。簡而言之，所有促進健康、延長壽命的活動都是養(yǎng)身活動。

　　目 錄

　　一、實施可行性分析

　　二、企業(yè)概況

　　三、市場分析

　　四、競爭

　　五、管理

　　六、成本分析

　　七、經濟分析

　　八、其他

　　一、實施可行性分析

　　開辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體制改革使人們開始更加關注自己的健康，隨著現代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費合理、快捷的保健服務，而我的目標就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務。

　　保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業(yè)人員需一定的專業(yè)知識和技能，是一種風險小、利潤平的服務性行業(yè)，適合我們有一技之長的下崗失業(yè)人員經營(我曾經做過九年護士，目前獲得中醫(yī)藥大學大專結業(yè)證書)我很愛這項工作，它使我感到神圣，因為它不僅能夠解決生計問題，更能真實地感覺生存的價值一保護他人的健康，這是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

　　二、企業(yè)概況

　　(一)獨資經營：投資額為10萬元左右。預算如下：

　　半年房租(18000~36000)元 裝修30000元

　　設備：30000元 辦公用品及家具10000元

　　流動資金：10000元 工資支出(當月三名員工加本人)3200元

　　其他支出(當月)2000元

　　(二)服務項目

　　針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng)，健康咨詢、量血壓、測量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務。

　　(三)員工安排

　　針灸1名 推拿2名 本人1名共4名

　　本人全日頂班、雇員輪休 平均工資800元/月

　　(四)性質為非正規(guī)就業(yè)

　　三、市場分析

　　(一)目標市場：社區(qū)居民

　　①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱，也最需要護理。盡管老年人的收入不高，但對于健康多數肯付出。服務以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。

　?、诟呤杖腩悾阂陨倘?、白領為主。這個層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數事業(yè)有成收入不菲，但往往忘記自己的健康。其消費心理：一類視保健為時尚，猶如網球、高爾夫;一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放松。服務以推拿、足底按摩為主。

　?、燮渌簽榱朔奖恪⒕徒?、應急的社區(qū)居民。

　　(二)市場細分及比較

分析項目	老年人	商  人	其  他
身體狀況	多不佳	不齊	不齊
經濟狀況	收入低	收入高	不齊
穩(wěn) 定 性	穩(wěn)定	較穩(wěn)定	不穩(wěn)定
客 流 量	大	中	不穩(wěn)定
時    間	多	少	不穩(wěn)定
時    段	上午或下午	晚上	不穩(wěn)定
喜    好	低消費、方便、安全	高消費、時尚	方便、快捷

　　初步把目標市場定位在老年段，盡管這個群體經濟收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關注，且擁有更多的時間來關心自己的健康，也更易傳遞口碑。并且在開業(yè)初期相對減少了競爭。同時兼顧中、高檔消費的顧客群，在今后的經營和服務過程中，還需不斷調查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場位置。

　　四、競爭

　　對于服務性行業(yè)來講，競爭離不開三件法寶：質量、價格、營銷。以下我將通過兩個表格來陳述本社的競爭策略：

　　(一)價格定位

服務項目	盲人推拿診所	地段醫(yī)院 （不含掛號費）	本保健社
針  灸	無	7元（一個部位）	5元（一個部位）
推  拿	50元/小時	24元/次 （一個部位）    36元/次 （一個部位以上）	白天：15元/小時 （一個部位）           30元/小時 （一個部位以上）（超過45分鐘， 40元/小時） 晚上：50元/小時
足底按摩	50元/小時	無	白天：40元/小時 晚上：50元/小時
打  針	無	肌注：1.70元 靜脈：6.00元	肌注：1.50元 靜脈：5.00元
出  診	10元/小時	8.00元	6.00元

　　(二)營銷策略及分析

內  容	盲人推拿診所	地 段 醫(yī) 院	本 保 健 社
附加服務	買500元卡打8折	無	（1）免費量血壓 （2）70歲以上老人上門服務時不收上門費 （3）每月九號為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項對折服務。
優(yōu)   勢	時尚、定位準確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場份額。	相對有較強的醫(yī)療陣容、設備完善、覆蓋面廣、使人信賴。	定位明確，收費合理，富有親和力的營銷策略，且有相對的縫隙市場。 服務近距離，醫(yī)德為先，站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。
劣   勢	不適合工薪層及老年層。	缺乏親和力、營銷處于被動。	開業(yè)初期還需培養(yǎng)口碑，千里迢迢更待勵精圖治。

　　五、管理

　　(一)首先以身作責，不斷學習以保持自己知識基礎的新鮮度。真誠、平等地對每一個人，無論是員工還是顧客。沒有一個企業(yè)是通過孤軍奮戰(zhàn)而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。

　　(二)建立和完善各種規(guī)章制度，如崗位責任制度，財務制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎罰分明。

　　(三)員工定期培訓，吸取先進經驗，保證服務質量。

　　(四)每人有專責，并能兼做別樣工作。安排專人負責接待，預約登記，咨詢工作。安排專人負責設備以及用品的維護、保養(yǎng)、保管和消毒工作。

　　六、成本分析

　　成本核算是經營中的重要環(huán)節(jié)，對開支必須一清二楚，常做財務分析，制訂每天、每周、每月盈虧平衡表，作為審核經營過程的依據。主要包括：保健用品成本費、廣告費、工資、房租、水電費、電話費、運輸費、維修費、折舊費等。有效的控制成本，確定一個合理的利潤率和價位。

　　七、經濟分析

　　以成本分析及銷售定價為依據，估算兩個時段的平均毛利。上午、下午為一個時段;晚上為一個時段。

最大值	白天（9Am——5Pm）	晚上（6Pm——12Pm）
人數	12人	12人
平均消費額	25.00元	50.00元
營業(yè)額	300.00元	600.00元
每日總額	900.00元

　　每月以30日計：30×900=27000元/月

　　最小值以半月計：0.5×27000=13500元/月

　　按最小值計，一年毛利為13500×12=16.2萬元

　　扣除半年房租1.8萬元(每月3000元計)

　　扣除投資回報(以一年收回全部投資計)10萬元

　　扣除11個月工資3.52萬(每月以3200元計)

　　年盈利為8800元。

　　八、其他

　　關于市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區(qū)，且通過調查租金在三千元、六千元、一萬元不等;面積在(50~200)平方米。

　　積極配合工商、稅務、銀行、衛(wèi)生、環(huán)保、治安以及街道管理部門等方面，按有關規(guī)定申請批準。