家政保潔創(chuàng)業(yè)計劃書

　　家政公司指的是提供室內(nèi)外清潔、打蠟，房屋開荒，月嫂、育嬰，催乳，老年護理員，護工，鐘點工，涉外家政，別墅管家，等服務的公司。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于家政保潔創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　家政保潔創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一、引言

　　1、清洗行業(yè)

　　隨著我國現(xiàn)代化進程不斷加快，建筑物的裝修也正朝著高檔化、復雜化、人性化的方向發(fā)展。大量昂貴的裝飾材料和豪華的配套設施得以廣泛應用。但是環(huán)境污染使得一些亮麗的建筑物經(jīng)長期風吹雨淋后逝去了原有的光澤，甚至影響了正常的使用，造成了許多不便。所以，如此巨大價值的固定資產(chǎn)就需要專業(yè)的清洗隊伍來保養(yǎng)。同時社會的進步使得人們對生活和工作環(huán)境要求越來越高，環(huán)境的清潔已成為家庭和機構(gòu)形象的代言。因此，維護這樣一種環(huán)境就更需要專業(yè)化的清潔公司來實現(xiàn)。

　　隨著行業(yè)分工的細化，清洗服務行業(yè)已成為一個擁有巨大市場規(guī)模和利潤的朝陽行業(yè)。但是國內(nèi)的清洗服務行業(yè)水平很低，目前仍處于無序競爭中;此外，專業(yè)性不強，員工素質(zhì)不高，企業(yè)規(guī)模小也是典型的行業(yè)特征。我國加入WTO后，一些跨國的大型清洗公司進入國內(nèi)，他們使用連鎖經(jīng)營的策略瓜分中國清洗服務市場這塊大蛋糕，在經(jīng)歷這激烈的競爭后，一些國內(nèi)的清洗服務企業(yè)紛紛落馬。但一些有識之士利用先進的管理和專業(yè)化理念，立足于國情，展開了與這些外國航母的競爭。

　　綜上所述，清洗服務行業(yè)正在受到人們重視。在激烈的競爭中，蘊涵著巨大的商機。所以，我認為這是一個大有可為的行業(yè)。

　　2、公司財務

　　由于清洗服務行業(yè)入行門檻較低，因此初期投入也很低，但如能按規(guī)范化經(jīng)營，加之在市場環(huán)境較理想的情況下，在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后會有良好的前景。

　　我們預計包括公司開辦、房租、員工薪金、相關(guān)設備和初期市場推廣在內(nèi)，初期需投入5萬元。在兩到三年的時間里，公司年利潤可達幾十萬元;詳細介紹見本文的公司財務第一章。

　　3、發(fā)展

　　作為一個新公司將會遇到很多不可預見的新問題。我們認為這是正常的，相信我們會在創(chuàng)業(yè)過程中，努力拼搏、以人為本、誠信守法，來全面提高公司的實力。在進入公司高速發(fā)展期后，國內(nèi)公司品牌效應會凸現(xiàn)出來，輻射更大的區(qū)域，在區(qū)域中占有優(yōu)勢，用擴大的規(guī)模的效益來回報社會。

　　二、行業(yè)綜述

　　1、市場分析和市場定位中國目前樓宇保有量在千萬棟以上，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓宇量會越來越多，相應的檔次也會有提高。我國各類樓宇及大型建筑物的清潔維護，若由樓宇管理機構(gòu)自我服務，不僅投資多、勞動力浪費大、經(jīng)濟效益差，而且許多建筑得不到良好的保養(yǎng)而過早地失去應有的功能。高檔別墅、私家住宅，若自己清洗維護只能以原始且簡單的方式進行，但更為細致的工作無法完成。今天清洗行業(yè)的社會化已成為一種趨勢，專業(yè)化是必經(jīng)之路。專業(yè)服務的特點是由具有熟練技術(shù)的工人組成，使用國際專業(yè)的清潔設備和藥劑來完成清潔保養(yǎng)。社會分工的細化，需要清潔，尤其是對一些行業(yè)已做出規(guī)定，必須采用專業(yè)清潔才可以完成。為該行業(yè)提供了廣闊的市場。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，小區(qū)物業(yè)管理正規(guī)化正在推行。小區(qū)的公益清潔及業(yè)余的生活區(qū)其各界正在實行由專業(yè)公司托管的方式進行。這無疑是個巨大的市場。我國人口多，清潔市場商機巨大，因此從業(yè)人員及公司數(shù)量會在初期有急速地增長，而這都需要專業(yè)的培訓和指導，為適應行業(yè)發(fā)展的需要，所以行業(yè)的技術(shù)及管理的咨詢和培訓又將是一個廣闊的市場;而且在一個地區(qū)如果存在這樣一家或幾家這樣高水平的企業(yè)，會對這個行業(yè)在該地區(qū)的規(guī)范化發(fā)展起到非常重要的作用。關(guān)于特種清洗市場，例如：樓宇外墻清潔，地面專業(yè)化處理，餐飲行業(yè)油煙道處理，戶外廣告的清潔處理等等。特種清洗在原來是個各單位最頭疼的事情，因為非專業(yè)人員，使用常規(guī)設備和藥劑，根本無法起到清潔的目的，因此，專業(yè)化公司在特種清潔領(lǐng)域可以提供一種完美的服務。

　　2、消費者分析天津地區(qū)一千萬人口，共16個區(qū)，消費人口眾多，加之居住面積的改善，因此不會存在消費者匱乏的情況。隨著人民生活水平的不斷提高，家庭清潔已由家庭主婦的日常處理轉(zhuǎn)為由專業(yè)公司提供服務，這是一種時尚的消費方式。生產(chǎn)分工的細化，企業(yè)的清潔工作交由清潔公司托管，這樣的開銷遠遠小于新建一支后勤隊伍的費用，這將會是一個雙贏的結(jié)果。城市環(huán)境整潔美觀日益受到人們的重視，因此政府部門和業(yè)主為了提高環(huán)境品質(zhì)，不惜籌巨資聘請專業(yè)清潔公司完成清潔工作。

　　綜上所述，清潔行業(yè)有穩(wěn)定的消費群并已得到了認同。

　　3、政策支持

　　1)關(guān)于市場政策的支持國家對第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給與了大力的支持。清洗服務行業(yè)就是國務院指定予以支持的十大服務項目。中華人民共和國第94/3/23號令，第一條、第三條規(guī)定陶為居民創(chuàng)造整潔文明方便安全的居住環(huán)境，必須提供綠化、衛(wèi)生、市政、交通、安全、治安、供氣、供暖服務?！度珖飿I(yè)評比細則》通過ISO9000認證，其中11、12、13條規(guī)定：房屋外觀要整潔，生活用水，供水衛(wèi)生，水箱消毒要達到標準，環(huán)衛(wèi)設施要完備，需要專人清理和管理。2000年6月國家又規(guī)定了各城市外墻、玻璃一年必須擦洗一次，涂料外墻三年必須擦洗一次。國家每年都要進行全國范圍的“創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動的驗收”，針對機關(guān)、工廠和服務行業(yè)年復一年的衛(wèi)生評比達標活動等。

　　2)關(guān)于解決下崗職工政策的支持

　　該行業(yè)是一個勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，針對解決城鎮(zhèn)再就業(yè)問題提供良好的支持。關(guān)于這方面的政策：今年兩會期間，溫在政府工作報告中明確指出：國家今年將撥109億人民幣支持下崗再就業(yè)工程，要求各級政府扼要增加資金，解決再就業(yè)問題。

　　天津市政府也有相關(guān)規(guī)定或政策，給于解決下崗再就業(yè)公司一定的政策性支持，如：貸款，補貼和一些相關(guān)的扶植政策。

　　4、市場細分和服務差異化

　　在激烈的市場競爭中，一產(chǎn)品或服務通吃天下的做法，早已不能適應消費者的需求，終將遭到市場的淘汰。因此，經(jīng)過周密的市場調(diào)研和分析后，將會劃分出一個多層次市場分布，而利用我們?yōu)橄M者量身定做的差異化服務，來填補這些細分后的市場，這將使我們企業(yè)的產(chǎn)品和服務更加貼近消費者，從而更大的提高市場占有率。清潔市場的細分如下：

　　家庭保潔：單項服務和全面服務，簽約長期服務和一次性服務

　　清洗工程：按服務項目的不同，提供專業(yè)化的服務，如：工程拓荒、理石晶硬處理、石材翻新、石材去病、外檐清洗等。

　　機構(gòu)或區(qū)域服務：物業(yè)托管、機構(gòu)托管、機構(gòu)簽約長期服務等

　　技術(shù)管理咨詢：項目咨詢、技術(shù)咨詢、專業(yè)培訓、發(fā)展加盟等

　　5、主打產(chǎn)品

　　以發(fā)展家庭保潔的長期簽約客戶目標開發(fā)的產(chǎn)品，保證穩(wěn)定且增長的客戶群，這是公司利潤的主增長點。

　　提供專業(yè)化的工程清潔服務，來創(chuàng)造較大的利潤空間。

　　6、輔助產(chǎn)品

　　一次性保潔服務

　　藥劑及設備的研發(fā)、代理和銷售，管理咨詢軟件的研發(fā)和推廣。

　　7、品牌戰(zhàn)略

　　以專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務和規(guī)范化的管理，樹立品牌形象;在保證穩(wěn)定客戶群的同時，發(fā)展連鎖事業(yè)，提高品牌知名度。

　　三、公司簡介及發(fā)展目標

　　天津陽光潤馳清洗技術(shù)咨詢有限公司擁有一支穩(wěn)定的、技術(shù)過硬的、善于適應各種工作環(huán)境的清潔團隊，和一個正規(guī)化的管理團隊，并外聘數(shù)名兼職的高級專業(yè)技術(shù)顧問，并注重于如下方面，全面開展公司業(yè)務，提高公司的品牌形象。

　　公司可以承接各種保潔、清洗和特種清洗的工程(公司具有多名擁有高空作業(yè)資質(zhì)的人員)，還可以承接各種機構(gòu)的保潔托管，同時發(fā)展家庭日常保潔的簽約客戶，對于餐飲業(yè)公司將發(fā)展特種清洗的簽約客戶

　　公司擁有各行各業(yè)所需的保潔清洗設備及藥劑或日化產(chǎn)品源頭采購渠道，所提供藥劑或日化產(chǎn)品，均為國家制定的環(huán)保產(chǎn)品，使用效果良好。

　　公司擁有清洗技術(shù)的研發(fā)部門和戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，密切關(guān)注清洗行業(yè)的發(fā)展趨勢和前沿的關(guān)鍵技術(shù)，可以承接保潔和清洗行業(yè)的管理及技術(shù)咨詢，同時與一些IT企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，可以為行業(yè)用戶開發(fā)信息管理軟件;公司聯(lián)合國內(nèi)同行業(yè)多家知名企業(yè)，致力于行業(yè)在規(guī)范化、環(huán)保和高科技等方面的同步發(fā)展。

　　四、公司運營

　　1、組織結(jié)構(gòu)

　　董事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負責制，下設：人事行政部、財產(chǎn)管理部、推廣部、工程部、技術(shù)部、家保部。

　　人事行政部：負責人事招聘，制定管理制度，公司資料管理，售后服務;資財管理部：出納、倉庫;推廣部：負責公司品牌推廣，企業(yè)策劃，媒體廣告宣傳，網(wǎng)站維護，市場調(diào)研，行業(yè)動態(tài)分析，管理咨詢技術(shù)部：技術(shù)研發(fā)、技術(shù)支持、設備維護、藥劑配比、人員培訓工程部：承接工程、工程實施及管理、機構(gòu)托管、特種清洗家保部：家庭VIP會員推廣、派單管理、家保服務

　　2、運營計劃

　　1)家庭保潔在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定價格體系，發(fā)放季卡、年卡，發(fā)展VIP用戶，以合理的價格和超支的服務快速擴大用戶規(guī)模。

　　2)保潔工程在激烈的市場競爭中，本著誠信的原則，以優(yōu)質(zhì)的服務和靈活的營銷策略，承接各種清洗保潔項目，為公司創(chuàng)造高額利潤。

　　3)機構(gòu)托管保潔本著長期合作的原則，以優(yōu)質(zhì)和精細的服務和良好的公司形象，開拓機構(gòu)托管的保潔業(yè)務，保持良好的客戶關(guān)系，并進一步拓展托管服務的內(nèi)容，該項業(yè)務是公司穩(wěn)定利潤的來源。

　　4)特種清洗以公司先進的清潔技術(shù)為依托，創(chuàng)造典型的特種清洗案例，提升公司在市場競爭中的良好形象。

　　5)設備和藥劑的銷售

　　開拓設備和藥劑的源頭采購渠道，降低采購成本，利用自有品牌，結(jié)合本公司的業(yè)務渠道，捆綁銷售，成為公司潛在的利潤增長點。

　　6)技術(shù)和管理咨詢

　　以自身技術(shù)和管理的優(yōu)勢，以發(fā)展品牌和擴大知名度為目的，為行業(yè)內(nèi)其他公司提供技術(shù)和管理的咨詢和培訓。

　　7)發(fā)展加盟在公司穩(wěn)定發(fā)展后，利用公司品牌效應，發(fā)展連鎖和加盟業(yè)務，擴大公司規(guī)模。

　　3、公司企業(yè)文化

　　當代企業(yè)管理核心是對人的管理。企業(yè)需要堅持以人為本就必須尊重員工的主體意識，著重培養(yǎng)員工的獻身精神和忠誠度，不斷激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，為精英人才構(gòu)筑展示才華的舞臺，構(gòu)造有效的激勵和約束機制。

　　4、公司階段性發(fā)展計劃和規(guī)?？刂?/p>

　　1)公司發(fā)展的三個階段?第一階段：以公司所在的周邊區(qū)域，利用地理優(yōu)勢發(fā)展家庭簽約客戶，奠定公司穩(wěn)步發(fā)展的基石。?第二階段：在公司有了一定的資本積累的時候，加大宣傳和推廣的力度。在全市范圍內(nèi)，發(fā)展家庭簽約客戶，快速增大用戶規(guī)模，同時大力拓展工程業(yè)務和機構(gòu)的托管業(yè)務，使公司進入高速發(fā)展期?第三階段：公司進入全面發(fā)展時期。

　?、?加強內(nèi)部管理，建設公司的企業(yè)文化

　?、?開展多種經(jīng)營，發(fā)展加盟連鎖店

　?、?加大品牌推廣力度，增加品牌的無形資產(chǎn)

　　Ⅳ 擇機整合公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過融資擴大公司規(guī)模

　　2)控制公司發(fā)展規(guī)模

　　盡管公司的目標是要做大作強，但仍然要注意控制發(fā)展的規(guī)模。這是由于：公司所處行業(yè)為勞動力密集型行業(yè)，并且要上門服務;隨著客戶數(shù)量的增加，客戶的分布區(qū)域?qū)⑹謴V泛，這就需要建立一個足夠龐大的服務網(wǎng)絡，而維護這樣一個網(wǎng)絡需要付出巨大的管理成本，因此在公司發(fā)展的每個階段，都要根據(jù)公司發(fā)展的水平，適當控制發(fā)展規(guī)模。

　　五、公司財務

　　1、財務分析

　　按照公司三個階段的發(fā)展思路，進行財務的預算分析。?第一階段發(fā)展家庭簽約客戶，以華苑加周邊小區(qū)為例，包括：華苑(10個小區(qū))，華苑新城(3個小區(qū))，陽光100(2個小區(qū))，王頂?shù)?10個小區(qū))，天托南(10個小區(qū))，金淼園，金谷園，華盛小區(qū)，金喜園，仁愛豪景，總共近40個小區(qū)，每個小區(qū)住戶都在千人以上，最少也有500戶以上，如按每個小區(qū)發(fā)展30個用戶為例(即市場占有率僅為3%—6%)，就有1200用戶，平均按照80m2為例，每平方米1.2元，共12次，按以下公式計算：

　?、?總平米數(shù)×平均面積×每平米金額×12=1200*80*1.2*12=1382400元

　?、?按照利潤為45%計算，1382400×0.45=622080元

　　第二階段發(fā)展清洗工程，以2000平米材質(zhì)拓荒工程計算，每平米4元，每周接單1次，按以下公式計算：

　?、?總平米數(shù)×每平米金額×每月接單數(shù)量×12=2000*4*4*12=192000元

　?、?按照利潤為40%計算，192000×0.4=76800元

　　第二階段發(fā)展特種工程，以2000平米材質(zhì)養(yǎng)護工程計算，每平米6元，每月接單1次，按以下公式計算：

　?、?總平米數(shù)×每平米金額×每月接單數(shù)量×12=2000*6*1*12=144000元

　?、?按照利潤為40%計算，144000×0.4=57600元?第二階段發(fā)展機構(gòu)托管工程，以20000平米托管工程計算，每平米10元，每4月接單1次，按以下公式計算：

　?、?總平米數(shù)×每平米金額×每月接單數(shù)量×12=20000*10*4=800000元

　?、?按照利潤為40%計算，800000×0.4=320000元

　　在公司起那兩個階段公司應達到的年銷售額：

　?、?僅以上述四項之和為例，預計年銷售額為：622080+76800+57600+320000=1075680元

　?、?年銷售額的修正：扣除上述計算中不可預見之因素，(按70%計算)約為：750000元;?其他收入，包括技術(shù)管理及培訓咨詢，設備銷售，餐飲行業(yè)的簽約用戶，設備及藥劑的銷售，大型特種工程等，預計：25萬元;?總計銷售毛利潤為：100萬元;

　?、?運營成本包括：人員工資、設備折舊、房屋租金等固定費用均已計入項目成本，不在此列，其他成本包括：公共關(guān)系費用(按照每月1萬元計算)為：12萬元;?廣告宣傳費用(按照每月1.5萬元計算)為：18萬元;?不可預見的費用(按照每月0.5萬元計算)為：6萬元;合計36萬元;

　?、?企業(yè)運營發(fā)展到第二階段時，預計每年毛利潤為100萬元;純利為64萬元

　　2、啟動資金

　　由于清洗行業(yè)入行的門檻較低，因此初期投入也很低;但如果能夠按照規(guī)范化運行，加之市場環(huán)境較為理想的情況下，在一段時間的創(chuàng)業(yè)后，會有廣闊的發(fā)展前景。

　　我公司預計：包括公司開辦、房租、辦公用品、人員工資、設備、清洗工具、藥劑和初期市場推廣在內(nèi)，公司的初期投入為5萬元。公司開辦為：3000元;?房租為8000元;?辦公用品為5000元;專業(yè)設備為17600元;?專業(yè)工具為4500元;專業(yè)藥劑為3500元;人員工資為：4500元(8個員工，人均工資700元，按一個月來計算);市場推廣為：2000元

　　3、風險控制由于本計劃橫跨兩個發(fā)展階段，所以開始的時候，廣告投放量不會很大，采取在周邊地區(qū)發(fā)展，開拓用戶的形式，因此公共關(guān)系費用和廣告宣傳費用不會太高，并且人員的招聘可以根據(jù)簽約客戶的發(fā)展進行，期成本已經(jīng)計入項目的這樣做既可以控制財務風險，而且可以適時調(diào)整發(fā)展計劃，保證公司在發(fā)展階段不至于出現(xiàn)財務危機。

　　4、利潤的合理分配公司利潤分配預案：?利潤的50%用于公司在發(fā)展計劃;?利潤的30%用于股東分紅;

　　六、風險控制

　　新公司的運作會遇到如下幾方面的風險，應予以積極預防，并合理控制。

　　1、市場風險?如國家宏觀經(jīng)濟政策疲軟，居民購買力下降，將對本行業(yè)有極大的沖擊;?居民對本行業(yè)的了解尚處于認識階段，對業(yè)務的推廣具有較大的難度;

　　2、行業(yè)風險?由于目前缺少行業(yè)規(guī)范，對于服務質(zhì)量尚無一致性標準，客觀造成服務質(zhì)量差，行業(yè)難以規(guī)范;?從業(yè)人員普遍素質(zhì)低，缺乏行業(yè)規(guī)范意識，易造成行業(yè)惡性競爭;?對清潔服務行業(yè)很多人存在偏見，從業(yè)人員招聘和培訓難度較大;

　　3、政策風險?到目前為止，國家和各地方政府都是鼓勵該行業(yè)發(fā)展的，但在行業(yè)發(fā)展到一定階段時，國家會出臺相應政策，規(guī)定行業(yè)的規(guī)范和行業(yè)門檻，這會對創(chuàng)業(yè)初期的小型公司造成暫時不利的影響。

　　七、退出機制

　　如遭遇上述風險，公司的運行可能處于一個不利的局面，公司也將本著實事求是和同舟共濟的精神，精誠團結(jié)，公司法人和股東將按照出資比例承擔公司方面的所有損失，將員工的損失降到最低，公司將按照國家《公司法》的相關(guān)規(guī)定，進入清算程序。

　　家政保潔創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　每一個城市內(nèi)只要有我們培訓出來的 專業(yè)保潔公司存在，不管在城市的那一個角落，只需一個電話，保潔公司都能為全市客戶、家庭、單位提供保潔服務，擦玻璃，清洗油煙機，沙發(fā)地毯，裝修后拓荒保潔，廚房內(nèi)外墻清洗粉刷，家庭水電維修，空氣檢測及治理，單位保潔托管，外墻清洗，這些都是我保潔公司能做的事，保證每個客戶滿意。

　　四川成都“佳潔”保潔公司，是一家定位以固定一萬戶一年內(nèi)承包家庭保潔基礎(chǔ)，帶動單位保潔托管，為發(fā)展方向的專業(yè)清潔公司，通過幾年的努力，至今已發(fā)展為年產(chǎn)值過千萬的大型專業(yè)清洗保潔企業(yè)。

　　甘肅蘭州是一個才300萬人口的中小型城市，“小蜜蜂”清洗保潔公司初始投資才過萬之多，定位以零散家庭保潔為基礎(chǔ)，帶動單位保潔托管為發(fā)展方向，競爭的該市其它保潔清洗公司，兩年已構(gòu)成能快速服務的全蘭州市民的良好品牌公司，年產(chǎn)值現(xiàn)已達300余萬元

　　一、仔細地斟酌一下：

　　1. 想用比較小的資金切下清潔保潔行業(yè)市場，較快到達能服務于全市。

　　2. 用較短時間適應一個能服務于全市的保潔網(wǎng)點，并且使每一個網(wǎng)點都具有夠用的裝備和技術(shù)，培養(yǎng)有專業(yè)技術(shù)的良好服務心態(tài)的保潔員工己任。

　　3. 只用較少的廣告投進獲得足夠的業(yè)務來滿足于效益的提升和公司未來發(fā)展。

　　二、鑒于以上的想法中國保潔網(wǎng)技術(shù)培訓中心采取斟酌實施以下幾點措施：

　　1. 首先通過保潔技術(shù)加盟有中國保潔網(wǎng)，加盟保潔技術(shù)培訓中心的支持，心中有底，再自行發(fā)展加盟服務點，轉(zhuǎn)移分擔投資。

　　2. 通過分擔投資風險到達下降管理風險的目的。

　　3. 群策群智盡快完善經(jīng)營管理中的不足，從而穩(wěn)定搶占家庭，單位保潔市場。

　　4. 以服務于小的家庭保潔為基礎(chǔ)創(chuàng)下良好的服務品牌，從發(fā)展單位保潔托管為主攻方向，通過二到三年時間發(fā)展成為一個輻射全省乃至全國的綜合性的專業(yè)清洗保潔公司。

　　三、具體發(fā)展方法：

　　1. 發(fā)展加盟服務點：根據(jù)街道辦事處為劃片到單位，招聘40歲～45歲下崗職員，為加盟服務點負責人發(fā)展對象，選擇1名經(jīng)過加盟培訓的員工，由他們組成基本班子，負責管理帶領(lǐng)員工，穩(wěn)定優(yōu)良的服務和發(fā)展家庭，單位清洗保潔市場。

　　2. 嚴格系統(tǒng)的培訓發(fā)展對象：將管理質(zhì)量，技能和管理風險與他們的親身利益結(jié)合起來，以到達下降公司經(jīng)營風險和管理來下降之目的。

　　3. 每個月按時召開加盟點負責人會議，及時了解市場狀態(tài)，進一步調(diào)查和調(diào)正，大家群策群力，盡快完善經(jīng)營管理中的不足。

　　4. 公司廣招專業(yè)人材，快速整和一支優(yōu)秀的清洗保潔大型工程的專業(yè)施工隊伍，為公司發(fā)展到企事業(yè)單位清洗保潔市場的中堅氣力。

　　四、可行性分析：

　　1. 例：如果場目前約有200萬個家庭，暫按10%的家庭由保潔需求，即有20萬戶家庭，每月僅按1元～20元的家庭保潔需求計劃，月產(chǎn)值將達到200萬～400萬元，實際需保潔家庭的收費遠超過以上收費。(如：100㎡面積的開荒保潔，約收費300元)

　　2. 如果公司定位50個服務點均分保潔場，初期搶占場10%份額，既月產(chǎn)值為20萬～40萬元。各服務點月產(chǎn)值為4000元～8000元。

　　3. 各服務點定員2人～4人，完成4000元～8000元月產(chǎn)值，公司分配按20%的比例，服務點分配按 30%的比例，員工分配按50%的比例，即公司收入800～1600元，服務點月收入12000～24000元，員工月收入2000～4000元。

　　4. 從年收入來評定： 公司年收入應為(800-1600)元。

　　[1]。計劃2011年年底擁有20-40個固定客戶

　　[2]營業(yè)額8-15萬

　　[3]公司純利潤4-7萬

　　家政保潔創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　一.總體

　　家政服務有限責任公司(家政服務部)是一家新成立的公司，目前采用的經(jīng)營方式為“中介式”，隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務。包頭市家政、保潔服務每年有近億元人民幣的市場需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專業(yè)知識少。因此，我建議通過建立培訓部來解決此問題。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點來擴大公司的市場份額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。

　　公司應注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬高級家政服務及大型項目商業(yè)保潔的市場領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務、家務管理、接待客人、特色營養(yǎng)、護理知識、安排家庭宴會、寵物服務、大型項目商業(yè)保潔等方面……形成以普通家政為基礎(chǔ)，高級家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營的大型連鎖性公司。

　　在從事家政、保潔服務的人員中，像運動健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護理、營養(yǎng)師等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，家政、保潔將就這一切入點推出高級家政服務進入市場。

　　公司將在全市逐步設立社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點，第一年，先行建立大區(qū)制，每個區(qū)設服務站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年，樹立起包頭市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。

　　在建立大區(qū)制，每個區(qū)服務站設立后，可開始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商，以利于擴大公司規(guī)模及市場占有率。網(wǎng)點由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營權(quán)，總公司統(tǒng)一管理、核算，每年支付網(wǎng)點贏利的50%作為投資回報。

　　家政、保潔服務公司下設總經(jīng)理，市場部(負責業(yè)務拓展)，財務部(歸總公司財務統(tǒng)一核算)，人力資源及培訓部(負責人員招聘、管理、培訓等事宜，招聘培訓高級家政人才可以直接聯(lián)系市、區(qū)人才市場)

　　二.服務概要及保障

　　1.家政公司服務內(nèi)容一覽表：

　　培訓嬰兒看護(普通/高級)---市婦幼保健院業(yè)務合作

　　幼教---市婦幼保健院業(yè)務合作

　　寵物服務---寵物醫(yī)院合作

　　傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生打掃

　　嬰幼兒看護(含胎教、嬰兒按摩、膳食營養(yǎng)、幼教等---市婦幼保健院業(yè)務合作

　　高級運動健康咨詢

　　理財咨詢---專業(yè)理財師(銀行、保險、投資合作)

　　法律咨詢---律師事務所合作

　　家庭專業(yè)醫(yī)用護理---社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

　　寵物服務(含防疫、代管等)---寵物醫(yī)院合作

　　家庭醫(yī)生---社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

　　大型大型項目的商業(yè)保潔

　　2.目標市場

　　從服務的內(nèi)容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，在高級家政服務這個服務領(lǐng)域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

　　3.競爭狀況

　　易能公司中介公司

　　優(yōu)勢

　　1.人員素質(zhì)高

　　2.高級服務的市場潛力大

　　3.公司經(jīng)營規(guī)范

　　4.對客戶負責

　　5.員工有勞動保障1.公司承擔風險較小

　　2.已經(jīng)占有了一部分市場份額

　　劣勢

　　人們對高級家政服務的觀念有待轉(zhuǎn)變

　　1.人員素質(zhì)、服務質(zhì)量沒有保障

　　2.沒有高級家政

　　3.公司經(jīng)營不規(guī)范

　　4.沒有員工的勞動保障

　　4.市場進入與市場擴張

　　要想在市場上立足需分為以下幾個階段：

　　在打入市場前，需要先對市場進行全面的調(diào)研和分析，弄清客戶的需求，調(diào)整服務內(nèi)容和價格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房(底商優(yōu)先)，創(chuàng)辦服務部。同時根據(jù)已經(jīng)定好的服務內(nèi)容進行員工的招聘和培訓。

　　培訓過后，公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建議公司先在全市幾個人員較為高檔的小區(qū)搞一個員工一天的免費試用的活動。活動期間，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質(zhì)量的服務。讓人們知道、了解、接受?；顒舆^后，如果顧主認可我們的服務，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價格，正式開始聘用我們的員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主，我們就開始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務。每個大區(qū)服務站經(jīng)過一年的發(fā)展，當下轄服務網(wǎng)點到達或超過5個以上時，公司進入暫時穩(wěn)定發(fā)展期。

　　大型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務部專人逐步拓展，積極聯(lián)系學校、醫(yī)院、商場、工廠、辦公樓宇等大型項目，推出整體保潔、維護服務。

　　5.發(fā)展戰(zhàn)略

　　1)初期(1—3年)

　　以優(yōu)質(zhì)、周到的服務擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的服務占領(lǐng)大部分的高級家政服務市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn);收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營范圍。

　　第一年、第二年：

　　服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象

　　逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點

　　擠占傳統(tǒng)家政服務的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務的市場;

　　累計客戶約達到1000戶，大型項目客戶5戶

　　第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)

　　增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額

　　累計客戶約達到1500戶，大型項目客戶10戶

　　服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場

　　2)中長期(4—6年)

　　進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點

　　重點開發(fā)新的服務項目，拓展服務領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　市場占有率居于主導地位

　　鞏固、擴展全市的家政市場

　　建立其他城市的營業(yè)網(wǎng)點

　　6.市場營銷策略

　　市場營銷是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。無論是什么樣的產(chǎn)品或服務，離開了市場營銷規(guī)劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了下列策略。

　　1.公司形象策略

　　對于家政這種服務性的公司，公司的形象直接反映了服務的質(zhì)量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為公司在步入市場時必須考慮的頭等問題。

　　我們的經(jīng)營理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務。易能的員工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時時刻刻準備為顧主提供高質(zhì)量的服務。因為大部分員工的工作是在顧主家中及大型項目，所以在工作期間，要求員工統(tǒng)一服飾，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進行一次調(diào)查，以確保員工的服務質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對員工服務質(zhì)量的信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。

　　2.價格策略

　　家政、保潔提供的服務大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強的，如家庭衛(wèi)生打掃等。還有一種是專業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護、家庭醫(yī)生、大型項目保潔等。根據(jù)專業(yè)性的高低，我們在價格上也有所區(qū)分。對于專業(yè)性不強的服務，我們的價格預計將與現(xiàn)在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務質(zhì)量。對于專業(yè)性較強的服務，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務都請的大都是是專業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。

　　為了使公司運作穩(wěn)定，我們的價格定下來后，在短期內(nèi)不會有什么大的波動。對于使用我們服務的老客戶，我們會實行會員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。如會員卡用戶預先交納100元，我們將為他提供10+1次服務——也就是免費贈送1次服務，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節(jié)假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化服務，這也能起到對公司宣傳的作用。

　　3.品牌策略

　　公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。我們的目標是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。

　　第一步是要通過媒體的廣告宣傳。

　　企業(yè)形象廣告：

　　在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。

　　服務品牌廣告：

　　品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺、雜志做廣告，費用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺、雜志合作，而是利用報紙、dm單制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象。待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。

　　公益廣告：

　　同時我們也會搞一些免費為老年人服務一天、去打工子弟學校等公益活動，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。

　　第二步是采用在社區(qū)內(nèi)部舉辦家政服務咨詢會的形式，向社區(qū)居民推廣我們的服務。

　　第三步是通過在公眾之間的連鎖宣傳。公司最終要為之服務的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使”呢?最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務。只有讓享受過我們服務的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產(chǎn)品，達到正面宣傳的效果。

　　大型項目的宣傳除業(yè)務部逐家拓展外，有一特別之處就是“口口相傳”，進入一個行業(yè)后，積極服務達到“交口稱贊”則很容易壟斷一個行業(yè)的保潔工作。

　　7.關(guān)鍵性風險與化解方法

　　a.關(guān)鍵風險：

　　序號風險名稱風險特征描述風險原因風險后果

　　1、進度延后因各種原因引起的項目整體進度不能按時完成

　　(1)計劃設計不合理

　　(2)資源調(diào)度不合理

　　(3)人員素質(zhì)不高造成間接費用增加。如時間延后過長，會造成項目取消等后果。

　　2、客戶需求降低因客戶需求降低使公司虧損

　　(1)員工服務質(zhì)量不高

　　(2)服務價格偏高

　　(3)宣傳不到位客戶量的減少直接導致公司營業(yè)額的降低，造成虧損

　　3、總體費用超支項目總費用增加，超過預算

　　(1)設備價格上漲

　　(2)人員工資上漲項目費用超標，毛利率降低

　　4、人力不足風險因人力資源不足而造成的項目問題

　　(1)公司項目過多造成人力資源分配不足

　　(2)人員費用投入太少項目不能按時完成，或出現(xiàn)質(zhì)量隱患

　　5、組織結(jié)構(gòu)風險因組織結(jié)構(gòu)造成的項目實施問題

　　(1)項目經(jīng)理中途換人

　　(2)公司上層架構(gòu)發(fā)生重大變動，造成對項目的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生問題項目無法順利進行，在費用、時間及質(zhì)量方面出現(xiàn)嚴重問題，嚴重時會造成項目取消。

　　如圖列出了公司的風險評價表。可以很清楚地看出，風險2是最大的風險，風險3的風險值也是是相當?shù)母撸L險4是很值得我們重視的。而其它各風險相對于風險2、3、4來說，風險1和5較小。

　　b.關(guān)鍵風險解決辦法：

　　(1)客戶需求量減少：完善考核制度，嚴格把關(guān)，定期反饋信息調(diào)整價格，以總公司為中心進行網(wǎng)點選址及宣傳，再以網(wǎng)點為中心進行宣傳，這樣就形成了多層宣傳網(wǎng)絡。

　　(2)人力不足風險:人力資源部應積極招聘，儲備大量人力，并做好相應的培訓。

　　(3)總體費用超支：進行整體費用控制，時間控制，從而減少開支。