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校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

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校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  在餐飲行業(yè)迅速發(fā)展的今天,主題餐廳作為一朵“奇葩”正在被越來(lái)越多的顧客所認(rèn)知感受。然而,創(chuàng)意的泛濫,刻意的模仿正成為主題餐廳設(shè)計(jì)的一大弊病,影響了餐廳本身所具有的文化氣息。因此,如何利用主題這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作成為設(shè)計(jì)師們普遍開始關(guān)注的問(wèn)題。 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1

  校園餐廳

  創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

  [出版時(shí)間:2014年07 月]

  保密須知

  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于樂在食中校園餐廳公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;2)在沒有取得校園餐廳商業(yè)計(jì)劃的書面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

  本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

  商業(yè)計(jì)劃編號(hào): 授方:

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  日期

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  目 錄

  第一章 摘 要 .............................................................................................................................................. 3

  第二章 餐廳介紹 ........................................................................................................................................ 4

  一、宗旨 .................................................................................................................................................... 4

  二、餐廳簡(jiǎn)介 ............................................................................................................................................ 4

  三、公司戰(zhàn)略 ............................................................................................................................................ 5

  四、產(chǎn)品及服務(wù): .................................................................................................................................... 5

  五、組織機(jī)構(gòu): ........................................................................................................................................ 7

  六、場(chǎng)地與設(shè)施 ........................................................................................................................................ 8

  七、風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................................................................... 9

  第三章 市場(chǎng)分析 ...................................................................................................................................... 10

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀: ...................................................................................................................................... 10

  二、目標(biāo)市場(chǎng) .......................................................................................................................................... 10

  三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 .............................................................................................................................. 11

  四、銷售策略 .......................................................................................................................................... 11

  五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................................... 13

  六、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ...................................................................................................................... 15

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 .................................................................................................................................. 17

  一、競(jìng)爭(zhēng)者 .............................................................................................................................................. 17

  二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 ...................................................................................................................... 19

  第五章 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................................................................................. 20

  一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .................................................................................................................................. 20

  二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ...................................................................................................................... 21

  三、服務(wù)與配送 ...................................................................................................................................... 21

  四、實(shí)施階段 .......................................................................................................................................... 22

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  五、服務(wù)與支持 ...................................................................................................................................... 22

  第六章 市場(chǎng)與銷售 .................................................................................................................................. 23

  一、市場(chǎng)計(jì)劃 .......................................................................................................................................... 23

  二、銷售策略 .......................................................................................................................................... 23

  三、銷售渠道與伙伴 .............................................................................................................................. 24

  四、定價(jià)策略 .......................................................................................................................................... 24

  第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ...................................................................................................................................... 25

  一、財(cái)務(wù)匯總 .......................................................................................................................................... 25

  二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 .................................................................................................................................. 25

  三、資金需求 .......................................................................................................................................... 25

  三、資金使用計(jì)劃: .............................................................................................................................. 26

  四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 .................................................................................................................................. 26

  五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表: .......................................................................................................................... 27

  六、現(xiàn)金流量表: .................................................................................................................................. 28

  第八章 附錄 .............................................................................................................................................. 29

  一、樂在食中的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:....................................................................................................... 29

  二、管理層人員簡(jiǎn)歷 .............................................................................................................................. 29

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料: .............................................................................................................................. 29

  四、公司現(xiàn)狀 .......................................................................................................................................... 30

  第九章 圖表 .............................................................................................................................................. 31

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  第一章 摘 要

  本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“樂在食中”學(xué)生餐廳,圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色,本餐廳嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的學(xué)院就餐環(huán)境。該餐廳位于xxx大學(xué)校區(qū)門口。經(jīng)營(yíng)各種營(yíng)養(yǎng)中餐、晚餐,以及夜宵和各種飲品等。

  大學(xué)中一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題。大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。民以食為天,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然學(xué)校周圍有固定的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和流動(dòng)的快餐車,飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

  于是,同樣作為學(xué)生的我們,考慮到和我們學(xué)生息息相關(guān)的飲食問(wèn)題,我們想自主創(chuàng)立一家校園營(yíng)養(yǎng)餐廳,從廣大學(xué)生的角度出發(fā),切身考慮廣大學(xué)生的真正需求,盡力滿足大部分人群的口味,改變學(xué)生對(duì)食堂的普遍看法,我們將融入新的思想與創(chuàng)意,發(fā)展校園餐廳文化,改變傳統(tǒng)食堂餐飯?jiān)趯W(xué)生心中的形象,吸引廣大師生對(duì)校園餐廳的關(guān)注,本餐廳目前需要一筆100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,在暑假期間便完成裝修,以準(zhǔn)時(shí)迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來(lái)。

  相信您的眼光,也相信您的投資必定能夠取得高回報(bào)。

  宗旨及商業(yè)模式:

  本公司的宗旨是:以學(xué)生為本,以食為天,追求綠色營(yíng)養(yǎng)食物,全心全意為廣大師生服務(wù)。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。“樂在食中”的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資企業(yè),法定地址:xxx大學(xué)校區(qū)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  我們把我們產(chǎn)品定位在綠色天然無(wú)污染食品和營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生的食品上。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過(guò)樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通。我們的原材料主要直接來(lái)源于有機(jī)農(nóng)場(chǎng),保證原材料的綠色無(wú)污染。

  市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,目前客戶群主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。針對(duì)本校附近的各個(gè)餐廳環(huán)境都普遍較差,食品大多雷同,在價(jià)格方面,并非物美價(jià)廉,通過(guò)發(fā)廣告、微信宣傳、校園廣播、同學(xué)口碑宣傳等,作為有特色,新鮮度較高,價(jià)格合理,以量求質(zhì)的本餐廳,我相信本餐廳將會(huì)吸引來(lái)不少的顧客,此外,通過(guò)一定的宣傳,也將吸引臨校的學(xué)生。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  競(jìng)爭(zhēng):

  我們直接與傳統(tǒng)食堂餐廳與學(xué)校周邊的私人飯館與攤位車展開競(jìng)爭(zhēng)。或者,我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的產(chǎn)品質(zhì)量、餐廳環(huán)境與服務(wù)在市場(chǎng)上都是有選擇性的。我們的產(chǎn)品是一流的,因?yàn)?,考慮到廣大同學(xué)的健康問(wèn)題,本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,我們會(huì)保障餐廳的食物是健康綠色的,同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,由于周邊環(huán)境的影響,同類餐廳的稀缺,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大,作為創(chuàng)業(yè)階段的小成本高服務(wù)餐廳。

  管理:

  我們的團(tuán)隊(duì)管理水平較高,店員及管理層多以本科學(xué)歷以上,有良好的職業(yè)素養(yǎng)。定期,我們也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾砼嘤?xùn),提升店員修養(yǎng),一切以顧客為上帝,從顧客的角度出發(fā)。

  第二章 餐廳介紹

  一、宗旨

  我們的目標(biāo)是將公司變成全國(guó)高校連鎖餐飲店,打造純天然綠色餐廳。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望快捷,價(jià)格合理的餐飲來(lái)豐富廣大學(xué)生們的需求。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取先以xxx大學(xué)校區(qū)為試點(diǎn),縮短餐廳引進(jìn)的開發(fā)周期,密切注視各各不同的學(xué)校的形式和需求,秉承本店的同一性,因地制宜考慮周邊環(huán)境等因素來(lái)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針,我們決心以學(xué)生為本,以食為天,追求綠色營(yíng)養(yǎng)食物,全心全意為廣大師生服務(wù)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)檫@不僅從學(xué)生的飲食健康角度出發(fā),有別于食堂普遍大鍋菜的飲食,而且我們的管理與產(chǎn)品服務(wù)都是不同于xxx大學(xué)校區(qū)商業(yè)街的各個(gè)不同飯館,我們百分百保障我們的食品與就餐環(huán)境,一定會(huì)受到廣大客戶的青睞。

  二、餐廳簡(jiǎn)介

  樂在食中校園餐廳成立于2014年7月。商業(yè)法定名稱是樂在食中校園餐廳公司,法定地址是xxx大學(xué)校區(qū)。本公司是一個(gè)獨(dú)資企業(yè)。我們的餐廳位于xxx大學(xué)校區(qū)內(nèi)。餐廳面積為140平方米。位于xxx大學(xué)校區(qū),附近有xxxx大學(xué)等,客源穩(wěn)定。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  三、公司戰(zhàn)略

  本餐廳大約投入100萬(wàn)成本,在四年時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定盈利,并且制定發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),對(duì)連鎖店的發(fā)展目標(biāo)的制定與實(shí)施,在目前情況下,我們的客源較為穩(wěn)定,但客流量還相對(duì)較少,交通條件較差,所以客源相對(duì)局限。市場(chǎng)形式比較復(fù)雜,因?yàn)閷W(xué)校周邊商業(yè)街大多以食品小吃為主,競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),我們的開發(fā)的養(yǎng)生保健類食物的全面應(yīng)用將使我們的餐廳扭轉(zhuǎn)地溝油、不健康的市場(chǎng)局面。所以,我們的餐廳在市場(chǎng)上具有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。本餐廳的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本餐廳變成以綠色健康主導(dǎo)的,保證原材料的綠色與新鮮度,配合特色的就餐模式,以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展為目標(biāo),使我們顧客了解并意識(shí)到健康餐對(duì)他們的重要性。

  公司正處于引入期,起步發(fā)展階段,投入生產(chǎn)成本與銷售成本較高,銷售量和利潤(rùn)水平較低,消費(fèi)者基本屬于領(lǐng)導(dǎo)新潮的人。我們將最大程度把銷售量投向最有可能購(gòu)買者,縮短引入期時(shí)間。根據(jù)預(yù)算,本項(xiàng)目投資回收期短,4個(gè)月左右便可回收成本。而且保守估計(jì),第一年凈利潤(rùn)可達(dá)24萬(wàn)元,第二年可高達(dá)28萬(wàn)元,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要總金額為100萬(wàn)元的投資,為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施,增加銷量,擴(kuò)大食品銷售以適應(yīng)顧客的需求,以促進(jìn)和改善我們的食物或服務(wù)。

  四、產(chǎn)品及服務(wù):

  本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

  本餐廳采取以中餐為主,以甜品為輔,精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐,自助餐等,形成自己特色,免費(fèi)茶水和鮮湯。本餐廳主要提供午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。午餐和晚餐以中餐為主,品種繁多,口味齊全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。本餐廳將套餐點(diǎn)餐式與自助點(diǎn)餐式相結(jié)合的新形式呈現(xiàn)給顧客。非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異而提供各種各類冷飲或甜點(diǎn),如鮮榨果汁、咖啡、水果拼盤等。此外,本餐廳還推出八寶飯,營(yíng)養(yǎng)素餐等套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。本店推出具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水、白祛暑的檸檬茶、健康綠色的蔬果粥、紅豆牛奶冰等飲品,以及每日不一樣的各地特色菜,讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)有太大的距離。

  首先我們會(huì)將自己的菜單做出自己的特色,將純天然綠色食品的菜品照片和蔬菜水果功效都標(biāo)注在旁邊,讓顧客一看就一目了然菜品的顏色樣子以及功能。定期組織常客去參觀購(gòu)進(jìn)蔬菜的農(nóng)場(chǎng)觀看純天然蔬菜的摘采。

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  本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

  我們提出的以下的特色產(chǎn)品:

  產(chǎn)品組合一:情侶組合

  情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子,他們要求有較多的私人空間,不希望有人頻繁地打擾;其次,對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而,環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。同時(shí),在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí),應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求,并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合具體情況對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析:

  具體操作為:

 ?、?充分利用靠窗口的有隔墻的位子

  餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對(duì)就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻,距離適中,給了情侶們足夠的兩人世界

  ② 氛圍和氣氛的制造

  浪漫溫馨的就餐氣氛,柔和溫馨的燈光,輕松浪漫的音樂,以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭,讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

 ?、?附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如100元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等! 產(chǎn)品組合二:生日組合

  餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝!因此,如何讓來(lái)過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開心、過(guò)得有意義,是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟,顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳!

  具體操作:

  生日消費(fèi)99元套餐(以4~5人為主)

  生日消費(fèi)198元套餐(以10~12人為主)

  使用本餐廳生日套餐,情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂,或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

  產(chǎn)品組合三:周末特價(jià)

  在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段,推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì),但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

  DIY甜品蛋糕:本餐廳提供半成品蛋糕,顧客只需利用巧克力、奶油等點(diǎn)綴做出自己喜歡的樣子即可。

  小舞臺(tái)。我們會(huì)在餐廳里設(shè)立一個(gè)小舞臺(tái),舞臺(tái)上配有音響,麥克風(fēng)和一些小道具,可以供顧客使用。例如朋友生日,可以在小舞臺(tái)上為他唱生日歌。點(diǎn)歌服務(wù),平常若無(wú)點(diǎn)歌,基本以輕音樂為主,平緩舒適,讓人心情愉悅,若有要求點(diǎn)歌服務(wù),顧客可自行選擇歌曲。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:十元以上可以免費(fèi)送貨上門,如此也是能增加銷量的。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮休業(yè)2個(gè)月,已減少不必要的成本支出。本餐廳將在每年3月~7月,9月~1月開放,每天開放12小時(shí)。中午10點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)。本餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心,我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是電話/微信訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐10元以上才送)?,F(xiàn)在只要掃描本餐廳的微信二維碼,即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量,再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成,送餐上門后付款,我們有專門配有2名送餐人員。

  五、組織機(jī)構(gòu):

  一、餐廳公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖如下

  我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

  李xx,男,總經(jīng)理,負(fù)責(zé)餐廳營(yíng)運(yùn)與管理。

  張xx,女,店長(zhǎng)兼收銀,協(xié)助總經(jīng)理管理餐廳,以及管理下級(jí)員工和柜臺(tái)收銀

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  賈xx,女,服務(wù)員,負(fù)責(zé)店內(nèi)上菜,衛(wèi)生清掃

  王xx,女,服務(wù)員,負(fù)責(zé)店內(nèi)上菜,衛(wèi)生清掃

  王xx,男,大廚,總廚師,負(fù)責(zé)菜式選擇,主要掌廚者

  李xx,女,大廚,面包烘焙,鮮果榨汁、咖啡等制作,DIY指導(dǎo)

  趙xx,男,大廚,協(xié)助總廚師炒菜等

  吳xx,男,采購(gòu)員兼配送,負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,聯(lián)系供應(yīng)商,日常餐飯的配送工

  二、第三方協(xié)議:

  我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白,以便購(gòu)買有機(jī)蔬菜,肉類,咖啡豆,鮮果等,他們同意向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格,給予穩(wěn)定的供應(yīng)。

  六、場(chǎng)地與設(shè)施

  一、開業(yè)啟動(dòng)資金:

  1、場(chǎng)地租賃費(fèi)用:100000/年

  2、店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)180000元

  3、餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用:2000元

  4、場(chǎng)地裝修費(fèi)用:20000元

  5、廚房用具與設(shè)施費(fèi)用:20000元

  合計(jì)約322000元。

  這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間,它可以滿足未來(lái)幾年的發(fā)展需要。

  二、店面設(shè)計(jì):

  恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感??蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

  燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

  墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

  桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。擺放長(zhǎng)長(zhǎng)的白色塑料桌椅,落地大玻璃把用餐區(qū)與DIY區(qū)分隔開來(lái)。透明的落地玻璃,把里面和外面的距離拉近了。

  工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出餐廳的品位。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  餐具:干凈,整潔。

  背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

  七、風(fēng)險(xiǎn)

  一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  本餐廳的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面:一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足,從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。通過(guò)敏感性分析得知,銷售收入的下降及銷售成本的上升對(duì)利潤(rùn)的影響較大,可見餐廳的凈利潤(rùn)對(duì)銷售收入及銷售成本的依賴較大。因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)主要就只有銷售收入,而沒有其他收入,且材料價(jià)格等對(duì)成本的影響從而會(huì)導(dǎo)致凈利潤(rùn)的影響。

  二、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

  伴隨著餐廳每日的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。流動(dòng)人口較多,本餐廳的剛處于起步階段,店員對(duì)餐廳的熟悉與適應(yīng)程度不高,人員流失存在隱患,由于在高校周邊,勤工儉學(xué)的人較多,但更換周期較短,這導(dǎo)致店員經(jīng)常更換,不利于內(nèi)部管理。

  三、對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

  一般而言,餐飲業(yè)對(duì)其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因?yàn)橐患也蛷d經(jīng)營(yíng)的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān),而這主要是由廚師來(lái)掌控的。因此,廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員,可能會(huì)對(duì)他們的依賴性偏大。若有廚師離職,則可能會(huì)面對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

  因此,本餐廳會(huì)強(qiáng)化內(nèi)部管理制度,創(chuàng)新思想,健全勞動(dòng)保障制度,采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施,提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新,以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。保持與原材料供應(yīng)商的良好關(guān)系,建立完善的供銷制度,保證以最低價(jià)格采購(gòu)到質(zhì)量較高的原材料。

  本餐廳將成功地推出健康美味的食物,并為顧客所接受喜愛,就是餐廳的生命線,成功的重要條件。

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  第三章 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  我們的餐廳在xxx大學(xué)校區(qū),經(jīng)營(yíng)各種中餐、晚餐,以及夜宵和各種飲品等。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示,該校區(qū)內(nèi)有四個(gè)食堂,周圍有數(shù)十家小型餐廳。其中大部分同學(xué)和老師都會(huì)選擇在二、三食堂及周圍餐廳用餐,其他食堂只是服務(wù)于一少部分人群,而全校師生有一萬(wàn)人左右,再加上附近居民,僅這些食堂無(wú)法滿足就餐需要。我們樂在食中校園餐廳,從廣大學(xué)生的角度出發(fā),切身考慮廣大學(xué)生的真正需求,盡力滿足大部分人群的口味,改變學(xué)生對(duì)食堂的普遍看法,我們將融入綠色餐廳文化的概念。 調(diào)查顯示:伴隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的顯著增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展,以及中國(guó)從“溫飽”型社會(huì)向“小康”型社會(huì)的成功轉(zhuǎn)型,人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量的要求越來(lái)越高,尤其是無(wú)公害食品、綠色食品的要求。

  從行業(yè)發(fā)展上看,目前國(guó)內(nèi)綠色食品市場(chǎng)總體上仍處于導(dǎo)入期。隨著我國(guó)人民生活水平的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,以及環(huán)境污染和資源浪費(fèi)問(wèn)題的日益嚴(yán)峻,有利于人們健康的無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的綠色食品已成為時(shí)尚,越來(lái)越受到人們的青睞。開發(fā)綠色食品已具備了深厚的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。

  我們的市場(chǎng)定位是主要針對(duì)xxx大學(xué)校區(qū)、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院的大學(xué)生和一少部分在校教職員工、附近居民等。

  樂在食中校園餐廳由于所處位置得天獨(dú)厚,本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù),聲譽(yù)好了之后,必能吸引更多顧客前來(lái)就餐。本餐廳可同時(shí)容納50人左右就餐,且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據(jù)估計(jì),本餐廳早餐可為四五百人服務(wù),而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人。大概占該校區(qū)所有市場(chǎng)份額的40%。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)

  樂在食中校園餐廳主要目標(biāo)市場(chǎng)是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。 對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)分析如下:

  學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要是對(duì)本餐廳健康綠色食品感興趣的人群為主。調(diào)查顯示大約有70%對(duì)體驗(yàn)綠色食品文化感興趣。

  情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,又有氣氛的餐廳并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  勢(shì),特色的餐飲食品、獨(dú)特的餐飲文化可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。

  學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。由于本店環(huán)境優(yōu)雅、地理位置得天獨(dú)厚,可容納近百人而在周圍符合此條件的餐廳不多,可吸引更多學(xué)生團(tuán)體來(lái)就餐。

  校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校的校內(nèi)設(shè)施還不完善,學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。學(xué)生會(huì)以及各大社團(tuán)聚餐,會(huì)給我們提供機(jī)會(huì),以及學(xué)生聯(lián)誼等活動(dòng),本餐廳的安靜休閑環(huán)境,將會(huì)給顧客帶來(lái)舒適的感覺。

  三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

  根據(jù)前期調(diào)查顯示,顧客選擇樂在食中校園餐廳的準(zhǔn)則:

  餐廳環(huán)境:獨(dú)特的環(huán)境營(yíng)造出一種健康、積極、充滿活力的氛圍,而且面對(duì)的群體主要是大學(xué)生,很符合他們的生活態(tài)度。

  餐廳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):以銷售綠色食品的理念為主,與周圍的農(nóng)場(chǎng)合作,專門提供新鮮、健康的綠色食品,并自主研發(fā)一些特色食品,吸引顧客眼球。這也是周圍的餐廳中目前還沒有應(yīng)用的。

  誰(shuí)不想能夠在優(yōu)雅的環(huán)境中用餐呢?誰(shuí)不想吃到新鮮、健康而又獨(dú)具特色的食品呢?這些在樂在食中校園餐廳都能找到,而且物美價(jià)廉,所以可以吸引很多顧客前來(lái)就餐。

  四、銷售策略

  1.產(chǎn)品策略

  (1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

  ① 要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān),特別是原材料的采購(gòu)和處理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。

 ?、?嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn),提高其廚藝。

 ?、?保證質(zhì),保證量。在我們所做的調(diào)查問(wèn)卷中,有同學(xué)指出:產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現(xiàn)象。針對(duì)這種情況,可以采取以下方法解決:

  A、在成本允許的范圍內(nèi),保證足量的供應(yīng)。

  B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示,把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示,讓顧客有獲得超值享受的感覺。

  (2)重視產(chǎn)品組合

  產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。 以中餐為主,以甜品為輔,精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐,自助餐等,形成自己特色。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  (3)不放過(guò)任何可能的節(jié)日,不斷推出新組合

  在元旦(1月1日),元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五),西洋情人節(jié)(2月14日),女生節(jié)(3月7日),七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七),中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五),感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四),圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

  (4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

  “氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合,體現(xiàn)了一種文化品味。因此,應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下,充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

  2.價(jià)格策略

  按目前餐廳已定的價(jià)格,參照學(xué)校周圍同類餐廳的價(jià)格,適當(dāng)做微幅調(diào)整。主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品,以此作為吸引顧客的主要手段。按照這一訂價(jià)策略,使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺。

  3.銷售渠道策略

  依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn),宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式,以前者為主。

  直接銷售:對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,形成二次,三次的回頭消費(fèi),形成一部分穩(wěn)定的客源。

  一級(jí)銷售:選擇社團(tuán)或?qū)W?;顒?dòng),與之建立關(guān)系,可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等,或其它形式,從而增加客流量。

  建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),及時(shí)地提供送餐服務(wù)。

  4.促銷策略

  (1)廣告宣傳

 ?、?服從餐廳整體營(yíng)銷宣傳策略,借中餐文化的宣傳促進(jìn)甜品的消費(fèi);擴(kuò)大餐廳的知名度和影響力,注重樹立餐廳及產(chǎn)品的形象。

 ?、?長(zhǎng)期化:廣告宣傳的內(nèi)容以介紹中餐文化和本餐廳的特色菜品為主。

  ③ 廣泛化:在選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 ?、?不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ静蛷d或?qū)W(xué)生群體有重大意義的時(shí)間及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

  廣告媒體選擇以“校電臺(tái),校廣播”為主,以醒目的廣告欄為輔。內(nèi)容以中餐文化和本餐廳的特色介紹為主。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低,而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū),宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受,而報(bào)刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受。而且,廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。因此,我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

  由于周一~周四學(xué)生一般都處于學(xué)習(xí)狀態(tài),大部分精力都傾向于學(xué)習(xí),對(duì)學(xué)習(xí)以外的信息的注意力和接受力都相對(duì)較低,該時(shí)間段的宣傳效果較差。周五和周六因?yàn)榕R近周末,學(xué)生更樂于

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  去考慮各種娛樂活動(dòng),對(duì)外界的信息較為敏感,比較容易接受廣告信息,該時(shí)間的宣傳效果最好!

  周末是娛樂和學(xué)習(xí)的過(guò)渡期,宣傳效果一般。

  在廣播宣傳的同時(shí),輔之以醒目的廣告板宣傳,把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來(lái),增強(qiáng)印象。

  廣告面板要求醒目,能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,把當(dāng)期的促銷融入其中。

  (2)追蹤服務(wù)

  繼續(xù)做好會(huì)員管理工作,尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在某些特殊的日子能夠及時(shí)

  的給會(huì)員一個(gè)微信、一個(gè)問(wèn)候,贈(zèng)送一份精美的小禮品等,以爭(zhēng)取老客戶。

  (3)內(nèi)部促銷

  餐廳樓梯、門口等場(chǎng)所,宣傳餐廳產(chǎn)品,指示消費(fèi)場(chǎng)所;餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳

  應(yīng)該擺放于明顯位置。

  五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  敏感性分析:

  (一)銷售收入分別下降5%,10%對(duì)利潤(rùn)的影響(單位:萬(wàn)元)

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  銷售收入

  銷售利潤(rùn)

  管理費(fèi)用

  凈利潤(rùn)

  (二)成本分別上升5%,10%對(duì)利潤(rùn)的影響

  銷售成本

  銷售利潤(rùn)

  管理費(fèi)用

  凈利潤(rùn)

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  綜合評(píng)價(jià):通過(guò)敏感性分析得知,銷售收入的下降及銷售成本的上升對(duì)利潤(rùn)的影響較大,可見餐廳的凈利潤(rùn)對(duì)銷售收入及銷售成本的依賴較大。因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)主要就只有銷售收入,而沒有其他收入,且材料價(jià)格等對(duì)成本的影響從而會(huì)導(dǎo)致凈利潤(rùn)的影響。

  六、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

  固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金

  銷售收入 成本(折舊與攤銷)

  稅前利潤(rùn)

  所得稅

  稅后利潤(rùn)

  折舊

  無(wú)形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量

  初期 255000 305000

  0 -56000

  投資現(xiàn)金流量表

  第一年

  第二年 0 0 0

  375750 772400

  108081

  5 891998 -70506

  -11959

  5

  8 0 0 -70506

  -11959

  5

  8

  13000

  13000

  6000 6000 -68606

  -10059

  5

  8

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  單位:元

  第三

  第四

  年

  年

  0 0 0 0 1611

  6451600 200 10245081882 171 5867137018.1

  029 2830

  0 20.9 5867108718.1 008 1300

  28000

  0 6000 6000 6057112118.1

  008

  第五年

  0 0 9841600 5513185 4328415 1082104 3246312 28000 600

  0 3280312

  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  注:前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入生產(chǎn),均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度

  1、投資凈現(xiàn)值

  NPV=199.07(萬(wàn)元)

  NPV??t?1n?C1?kt

  t

  銀行短期借款(1年期)利率為6.66%,考慮到目前資金成本較低,以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性以及數(shù)據(jù)等因素,k取10%(下同),此時(shí),NPV=199.07(萬(wàn)元)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。

  2、投資回收期

  通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,投資回收期為三年又十個(gè)月,投資方案可行。

  回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)

  3、內(nèi)含報(bào)酬率

  根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下:

  NPV??t?1n?C?01?IRRtt

  IRR=41%

  內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到41%大于資金成本率10%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),使得銷售利潤(rùn)率較高,而且,前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

  一、競(jìng)爭(zhēng)者

  據(jù)調(diào)查結(jié)果得知,本餐廳的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自學(xué)校周圍提供類似服務(wù)條件的餐飲店,他們優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)層次適中、餐品花樣繁多、風(fēng)味獨(dú)特。弱點(diǎn)是對(duì)餐品的健康關(guān)注較少、服務(wù)特色不明顯、餐品的模仿性大。80%的被調(diào)查者認(rèn)為健康、可口、價(jià)格適中、服務(wù)周到是餐飲行業(yè)最重要的幾個(gè)因素。絕大多數(shù)的消費(fèi)者受可變性因素影響較大,對(duì)該餐飲企業(yè)的忠誠(chéng)度較低。調(diào)查表明,有65%以上的消費(fèi)者表示會(huì)經(jīng)常換一些新的餐飲地點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  我們直接與傳統(tǒng)食堂餐廳與學(xué)校周邊的私人飯館與攤位車展開競(jìng)爭(zhēng)。或者,我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的產(chǎn)品質(zhì)量、餐廳環(huán)境與服務(wù)在市場(chǎng)上都是有選擇性的。

  現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:校內(nèi)食堂,校外口碑不錯(cuò)的私人飯館,東北人家是靠近學(xué)校的一家私人菜館建立時(shí)間久,口碑尚佳,每天有基本固定客流,去年新增了東北人家時(shí)尚餐廳,服務(wù)人員平均4~5人

  潛在競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)有餐廳未來(lái)可能進(jìn)行的可行性改革,顧客已經(jīng)形成的口味習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)新形式的不確定

  我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,因?yàn)樵谄鸪醪邉澆蛷d之前,我們的團(tuán)隊(duì)做了充分的數(shù)據(jù)調(diào)查,為了打造餐廳的特色服務(wù)我們深入分析了學(xué)生們的主要需求和消費(fèi)特點(diǎn),本餐廳除了提供給會(huì)員個(gè)人的飲食保健方案,還將提供團(tuán)體和家庭的健身運(yùn)動(dòng)以相關(guān)講座培訓(xùn)等,餐廳將推陳出新,增設(shè)特色主題,創(chuàng)意服務(wù),會(huì)將我們100%的心意融入餐廳的每一處細(xì)節(jié),努力將細(xì)致做到極致筑造專屬于餐廳的獨(dú)特品質(zhì)。

  以下是對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)比較:

  競(jìng)爭(zhēng)者 大食堂

  主要優(yōu)勢(shì)

  就餐座位多,菜色相對(duì)較多

  主要劣勢(shì)

  食堂味道大,環(huán)境衛(wèi)生最差,地理位置較偏

  大多以面食為主,單調(diào),窗口較少,一樓較為浪費(fèi)

  二食堂 就餐座位多, 環(huán)境相對(duì)較好

  三食堂 環(huán)境相對(duì)較好,窗口多

  少

  價(jià)格偏貴,就餐座位

  風(fēng)味餐廳 環(huán)境較好,衛(wèi)生較好 食品單調(diào),只買早餐和水餃

  前門與后門小攤小店

  多

  品種較多,可選擇也較食品質(zhì)量安全部不能保障,且就餐環(huán)境差,有些甚至沒座位,價(jià)格貴

  本餐廳 菜色豐富,營(yíng)養(yǎng)健康,交通環(huán)境差,規(guī)模適

  環(huán)境優(yōu)雅,價(jià)格適中,且提中,位置有限

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  供送餐服務(wù)

  二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

  為了消除餐廳初建時(shí)的盲目期我們做了充分分析本地段餐廳主要針對(duì)校園內(nèi)學(xué)生及附近居民,其主要特點(diǎn)是:高、中、低檔次幅度大;各餐館風(fēng)味特色、品種多同時(shí)相似度較大;吃飯、品嘗、休閑不同消費(fèi)需要經(jīng)營(yíng)方式活躍;投資者多元化造成競(jìng)爭(zhēng)的不平等狀況。從比例上看,小餐館相對(duì)較多,面對(duì)主要消費(fèi)者學(xué)生大眾的特色餐廳數(shù)量較少。

  通過(guò)調(diào)查了解到,雖然餐飲業(yè)具有投資少、回報(bào)直接、利潤(rùn)豐厚的特點(diǎn),但只有23%的餐飲企業(yè)認(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好、盈利客觀,54%的單位對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀表示擔(dān)憂或不滿,23%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡,生意蕭條。調(diào)查結(jié)果顯示,大約有不到65%的人認(rèn)為現(xiàn)有的形式由于缺乏健康的產(chǎn)品特色、缺乏文化底蘊(yùn)、忽視服務(wù)特色,雷同現(xiàn)象普遍。而一些特色餐館以其靈活的機(jī)制、有效的成本控制、隨行就市的價(jià)格體系、鮮明的服務(wù)特色在調(diào)查中普遍受到大家的歡迎。

  大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。民以食為天,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,針對(duì)這一問(wèn)題,我們餐廳定位在綠色天然無(wú)污染食品和營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生的食品上。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過(guò)樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通。我們的原材料主要直接來(lái)源于有機(jī)農(nóng)場(chǎng),保證原材料的綠色無(wú)污染。本餐廳主要提供午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。午餐和晚餐以中餐為主,品種繁多,口味齊全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。本餐廳將套餐點(diǎn)餐式與自助點(diǎn)餐式相結(jié)合的新形式呈現(xiàn)給顧客。將逐漸建立完整體系,通過(guò)發(fā)揮本店主題餐廳的優(yōu)勢(shì),開發(fā)新菜式,減低成本從而減低銷售價(jià)格,舉行一系列的優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多顧客,增強(qiáng)餐廳的競(jìng)爭(zhēng)能力

  本餐廳將推陳出新,增設(shè)特色主題,創(chuàng)意服務(wù),會(huì)將我們100%的心意融入餐廳的每一處細(xì)節(jié),餐廳除了為消費(fèi)者設(shè)計(jì)健康的飲食方案,還將推出不定期團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

  樂在食中校園餐廳主要提供午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。午餐和晚餐以中餐為主,品種繁多,口味齊全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。我們采用的全部綠色天然無(wú)污染食品和營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生的食品。

  目前,我們的餐品菜式正處于餐廳發(fā)展的初期階段、我們從成本較低的農(nóng)場(chǎng)直接摘采運(yùn)輸?shù)奖静蛷d、經(jīng)過(guò)清洗殺菌等做成優(yōu)質(zhì)美味的菜品、給同學(xué)們一個(gè)不必?fù)?dān)心健康蔬菜做出的餐品。

  一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

  本餐廳是圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過(guò)樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通。一切都是為了給消費(fèi)者一個(gè)綠色的用餐環(huán)境。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及綠色產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。

  本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),餐點(diǎn)還提供冷飲、蔬果等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  在校高校大學(xué)生是我們的目標(biāo)顧客群,因此我們?cè)谙鄳?yīng)的高校周圍或附近設(shè)立相應(yīng)的自助餐飲服務(wù)中心,方便顧客購(gòu)買服務(wù)。并借助學(xué)校各種宣傳欄張貼廣告、宣傳單深入宿舍樓、同學(xué)間相互傳播等宣傳,突出服務(wù)的透明性。廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,宣傳公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念。

  由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

  技巧化營(yíng)銷策略:

  做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾:

  l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。

  2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

  3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

  根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及綠色產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過(guò)樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。

  本餐廳將在營(yíng)銷過(guò)程中,圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

  二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:綠色有機(jī)健康食品。

  主要的服務(wù)特色:跟蹤服務(wù),上門服務(wù)。

  主要的環(huán)境特色:溫馨舒適的綠色就餐環(huán)境。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  三、服務(wù)與配送

  樂在食中校園餐廳成立于2014年7月。商業(yè)法定名稱是樂在食中校園餐廳公司,法定地址是xxx大學(xué)校區(qū)。本公司是一個(gè)獨(dú)資企業(yè)。我們的餐廳位于xxx大學(xué)校區(qū)內(nèi)。餐廳面積為140平方米。位于xxx大學(xué)校區(qū),附近有天津財(cái)經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院和周良莊,客源穩(wěn)定。

  店長(zhǎng)兼收銀 1名 ,廚師3名,服務(wù)生2名,另可招學(xué)生做義工。員工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。主要成本花費(fèi)在每日購(gòu)買純天然綠色蔬菜、不過(guò)

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  因?yàn)槭窃谵r(nóng)場(chǎng)直接購(gòu)買不需要那么多加工程序、會(huì)既健康又經(jīng)濟(jì)。

  四、實(shí)施階段

  公司正處于引入期,起步發(fā)展階段,投入生產(chǎn)成本與銷售成本較高,銷售量和利潤(rùn)水平較低,消費(fèi)者基本屬于領(lǐng)導(dǎo)新潮的人。我們將最大程度把銷售量投向最有可能購(gòu)買者,縮短引入期時(shí)間。

  我們的目標(biāo)是將公司變成全國(guó)高校連鎖餐飲店,打造純天然綠色餐廳。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望快捷,價(jià)格合理的餐飲來(lái)豐富廣大學(xué)生們的需求。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取先以xxx大學(xué)校區(qū)為試點(diǎn),縮短餐廳引進(jìn)的開發(fā)周期,密切注視各各不同的學(xué)校的形式和需求,秉承本店的同一性,因地制宜考慮周邊環(huán)境等因素來(lái)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。

  五、服務(wù)與支持

  對(duì)顧客的服務(wù):

  我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與菜品是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了意見反饋箱和微信反饋程序,對(duì)于我們?cè)诜?wù)與食品提供方面的不足,希望廣大顧客給與建設(shè)性的意見,我們一定作為參考,不斷改進(jìn)。

  反饋與調(diào)節(jié)政策:

  本餐廳提供全面的意見反饋支持與服務(wù)。意見反饋活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在餐廳的桌位上的意見反饋表和微信的來(lái)完成的。顧客可以通過(guò)填寫意見反饋表來(lái)表達(dá)他們對(duì)我們餐廳的建議,或者也可以通過(guò)發(fā)微信來(lái)告知我們,我們一定竭誠(chéng)為顧客服務(wù)。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的服務(wù)不斷提升,對(duì)我們的食品有建設(shè)意義的改進(jìn),并使顧客滿意。這些措施的實(shí)行對(duì)我們餐廳的支持,可以成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的,這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間,降低日常開支。這些服務(wù)包括:使用微信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

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  第六章 市場(chǎng)與銷售

  一、市場(chǎng)計(jì)劃

  本餐廳以健康綠色型食物為主導(dǎo),在北科商業(yè)街占領(lǐng)主導(dǎo)地位、達(dá)到高水準(zhǔn)的市場(chǎng)層面;本餐廳希望占有此地區(qū)40%左右的市場(chǎng)份額。我們的目標(biāo)是建立綠色生態(tài)健康的校園餐廳,在本校區(qū)范圍內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是具有很大優(yōu)勢(shì)的。我們將以北科為第一家也是作為參考性的試點(diǎn)餐廳。參照最近幾年的銷售利潤(rùn)等,開發(fā)并擴(kuò)展我們的連鎖餐廳,先從天津?yàn)闇?zhǔn),在各大校區(qū)實(shí)現(xiàn)我們連鎖店的構(gòu)建。我們將擴(kuò)大銷售渠道,推廣新的菜品,以吸引更多的顧客。保證老顧客的不流失,源源不斷的新顧客光顧本餐廳。

  我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的:首先,是以穩(wěn)定的客源,新菜品的開發(fā)與綠色健康餐飯的宣傳。有機(jī)食物與綠色蔬菜的采購(gòu)成本等。

  二、銷售策略

  餐廳所有營(yíng)銷活動(dòng)是在一個(gè)不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境中展開的。為了能適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化,抓住有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì),對(duì)付各種挑戰(zhàn)、餐廳營(yíng)銷人員應(yīng)制訂營(yíng)銷計(jì)劃,用來(lái)指導(dǎo)餐廳各種營(yíng)銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)餐廳預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

  實(shí)時(shí)銷售方法:

  1、產(chǎn)品銷售

  本餐廳的特色之一:產(chǎn)品組合,其目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以中餐為主,以甜品為輔,精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐,自助餐等,形成自己特色。不放過(guò)任何可能的節(jié)日,不斷推出新組合

  2.價(jià)格策略

  按目前餐廳已定的價(jià)格,參照學(xué)校周圍同類餐廳的價(jià)格,適當(dāng)做微幅調(diào)整。主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品,以此作為吸引顧客的主要手段。按照這一訂價(jià)策略,使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺。本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中,然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言,性價(jià)比較高。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  三、銷售渠道與伙伴

  我們的銷售渠道包括以下幾種:

  依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn),宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式,以前者為主。

  直接銷售:對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,形成二次,三次的回頭消費(fèi),形成一部分穩(wěn)定的客源。

  一級(jí)銷售:

  選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng),與之建立關(guān)系,可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等,或其它形式,從而增加客流量。建立電話或短信、微信預(yù)定系統(tǒng),及時(shí)地提供送餐服務(wù)。

  促銷策略

  周五周末打折、節(jié)假日促銷活動(dòng)、生日促銷活動(dòng)、情侶桌消費(fèi)一定數(shù)額打折送花等活動(dòng)。主要以廣告宣傳為主,以介紹中餐文化和本餐廳的特色菜品為主。在某些節(jié)日、或?qū)Ρ静蛷d或?qū)W(xué)生群體有重大意義的時(shí)間及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

  電子化市場(chǎng):

  在網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代下,微信人人都有,我們可以依靠申請(qǐng)公眾微信來(lái)進(jìn)行宣傳,并且可以利用微信點(diǎn)餐,增加我們的銷售渠道,給“懶人”帶來(lái)便捷服務(wù)。

  四、定價(jià)策略

  自助餐:面包、蛋糕價(jià)格一般為10元左右,牛奶價(jià)格為3元/杯,素菜為2-4元/份,葷菜為4-8元/份,各種飲品價(jià)格為3-9元不等。另推出5元素套餐和10元葷素均有套餐。5元套餐為兩素加一杯飲品,7元套餐為兩葷一素加一杯飲品。情侶套餐25元,生日套餐99、199等。均送免費(fèi)水和蔬菜湯。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  一、財(cái)務(wù)匯總

  八年的損益表包括以下的內(nèi)容,它反映了第三年的投資回報(bào)率為12%。而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在2017年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。

  二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

  以下是從2014年起五年期的年度產(chǎn)品計(jì)劃收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前餐廳的資金計(jì)劃和發(fā)展?fàn)顩r而制定的。

  三、資金需求

  我們正在尋找100萬(wàn)元的商業(yè)貸款,投資款主要用于未來(lái)8年內(nèi)本公司的發(fā)展。到那時(shí),我們還需要增加一定資金使我們超過(guò)現(xiàn)金平衡關(guān)。

  初期投資將用于完成餐廳建設(shè)任務(wù),購(gòu)買設(shè)備,流動(dòng)資金的投入。資金使用明細(xì)如下: 完成開發(fā)項(xiàng)目:322000元(包括餐廳租賃費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等)

  購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn):9萬(wàn)

  公司開辦費(fèi):3.5萬(wàn)元

  初期公關(guān)費(fèi):1.2萬(wàn)

  人員培訓(xùn)費(fèi):1.8萬(wàn)

  工作室投資費(fèi)用:4萬(wàn)元

  打印機(jī)、空調(diào)、傳真機(jī):10000元

  辦公桌椅、裝飾品:1.5萬(wàn)元

  服務(wù)器、ADSL等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:9萬(wàn)元

  總計(jì):63.2萬(wàn)元

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  三、資金使用計(jì)劃:

  貸款和投資的資金將用于購(gòu)買、建設(shè)、融資在餐廳場(chǎng)地建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)、餐廳運(yùn)營(yíng)等方面。

  四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

  一、 收入預(yù)估表

  單位:萬(wàn)元

  入相比應(yīng)較低。3,隨后幾年收入會(huì)漸漸增多并穩(wěn)定。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:

  資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)

  位:元

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  六、現(xiàn)金流量表:

  單位:元

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  第八章 附錄

  一、樂在食中的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:

  本餐廳的全稱樂在食中校園餐廳,創(chuàng)建于2014年。我們現(xiàn)在的名稱是從“民以食為天”,以保持愉悅的心情健康用餐的想法沿襲而來(lái)的。2014年,我們?cè)趚xx大學(xué)校區(qū)進(jìn)行了首家餐廳的投資試運(yùn)行。我們將在10年內(nèi),擴(kuò)大餐廳規(guī)模,將引進(jìn)更多新的經(jīng)營(yíng)模式,逐步規(guī)劃我們的連鎖店。

  二、管理層人員簡(jiǎn)歷

  高級(jí)管理人員

  總經(jīng)理:本科學(xué)歷,有五年以上的餐飲管理經(jīng)驗(yàn),具有良好的團(tuán)隊(duì)管理水平。

  店長(zhǎng):本科學(xué)歷,有良好的溝通能力,應(yīng)變能力較強(qiáng),有三年左右的餐飲實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  主要技術(shù)人員

  廚師:??茖W(xué)歷以上,烹飪技術(shù)高水平,從業(yè)時(shí)間較久,責(zé)任心強(qiáng)

  服務(wù)員:??茖W(xué)歷以上,熟悉餐廳基本職責(zé)

  營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn):本科學(xué)歷以上,獲得資格認(rèn)證,營(yíng)養(yǎng)理論知識(shí)強(qiáng)

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料:

  我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為校外幾家:例如東北人家、楚湘酒樓等,他們的就餐環(huán)境也較為干

  凈衛(wèi)生,菜色也受大部分學(xué)生喜愛。以下是我們對(duì)顧客光臨餐廳的分布表:

  25%

  15%5%

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  四、公司現(xiàn)狀

  公司正處于引入期,起步發(fā)展階段,投入生產(chǎn)成本與銷售成本較高,銷售量和利潤(rùn)水平較低,消費(fèi)者基本屬于領(lǐng)導(dǎo)新潮的人。我們將最大程度把銷售量投向最有可能購(gòu)買者,縮短引入期時(shí)間。根據(jù)預(yù)算,本項(xiàng)目投資回收期短,一年左右便可回收成本。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要總金額為100萬(wàn)元的投資,為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施,增加銷量,擴(kuò)大食品銷售以適應(yīng)顧客的需求,以促進(jìn)和改善我們的食物或服務(wù)。

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  第九章 圖表

  市場(chǎng)區(qū)域分析表:

  產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查:

  人均消費(fèi)價(jià)格接受度:

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  樂在食中校園餐廳商業(yè)計(jì)劃

  財(cái)務(wù)計(jì)劃表:

  注:凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。 資產(chǎn)負(fù)債表:

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