文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
盡管文具店的競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)都很激烈,但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的文具店還是在盈利。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
行業(yè)簡(jiǎn)介
筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。
現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。
其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器等。
鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。
學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。
學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫板等等。
學(xué)生文具
學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。
學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫板等等。
辦公文具
辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。
辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。
詳細(xì)分類
一、文具事務(wù)用品
1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無(wú)孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊(cè)、檔案袋、文件套、名片盒/冊(cè)、CD包/冊(cè)、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊(cè)、圖紙夾
2、桌面用品：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺(tái)歷架
3、辦公本薄：無(wú)線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁(yè)本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會(huì)議記錄本
4、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺(tái)筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號(hào)筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆
5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè)、無(wú)碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺(tái)/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫(kù)、號(hào)碼機(jī)
6、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺(tái)座系列、證書系列、鑰匙管理
7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲(chǔ)卡
8、電子電器用品：排插
二、辦公耗材
1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶
2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙
3、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張
4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線
三、日雜百貨
日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品
四、辦公設(shè)備
1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過(guò)塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)
2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器、貓
3、辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器 五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅
六、財(cái)務(wù)用品
包括：
1、手工記賬： ①賬本(總賬、明細(xì)賬、日記賬等等) ②憑證(收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證) ③報(bào)表(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等等) ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán)、黑、紅色) ⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺、回形針、大頭針 ⑧科目章、自己姓名圖章、印泥 ⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等，可去銀行購(gòu)買)，有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等 ⑩其他 2、電腦記賬 ①電腦(含打印機(jī)、最好能接入寬帶) ②電腦記賬憑證 ③財(cái)務(wù)軟件 ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán)、 黑、紅色) ⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺、回形針、大頭針、橡皮筋 ⑧出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等)國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開(kāi)設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。
要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營(yíng)，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來(lái)主義”，也不是簡(jiǎn)單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。
禮品文具
禮品文具是近年來(lái)從文具系列中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新的文具概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場(chǎng)來(lái)看，禮品文具是推動(dòng)未來(lái)中國(guó)往中、高檔文具發(fā)展的動(dòng)力。禮品文具主要是指在中國(guó)特有文化背景下，以禮品、饋贈(zèng)的行式而產(chǎn)生的文具系列。
一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)的禮品文具朝著專業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。
國(guó)外的禮品文具發(fā)展遠(yuǎn)比中國(guó)早，特別是鋼筆、書寫紙，快速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker)，則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來(lái)，隨著上海澤楷禮品文具(特別是禮品鋼筆)的后來(lái)居上，禮品文具國(guó)外獨(dú)霸的局面已經(jīng)被打破。
發(fā)展史
發(fā)展過(guò)程
一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長(zhǎng)路徑。
文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國(guó)文具及辦公用品市場(chǎng)的年銷售額超過(guò)1000億元人民幣。
文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟。據(jù)國(guó)內(nèi)報(bào)紙報(bào)道，中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場(chǎng)發(fā)展步伐均達(dá)兩位數(shù)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購(gòu)買力的提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)方式也由單一的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來(lái)越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入(如法國(guó)品牌馬培德在昆山設(shè)廠)，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。
發(fā)展特點(diǎn)
一、 市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。中國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
二、文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。
四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，在電子商務(wù)方面有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
五、政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。
發(fā)展數(shù)據(jù)
中國(guó)文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。2006年全年中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30，699，404千元，比上年同期增長(zhǎng)17%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入29，846，140千元，比上年同期增長(zhǎng)16.15%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1，329，092千元，比上年同期增長(zhǎng)13.6%。2007年1-12月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值38，678，925千元，比上年同期增長(zhǎng)22.50%;2008年1-10月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值33，083，860千元，比上年同期增長(zhǎng)9.34%。
行業(yè)困境
貼牌生產(chǎn)無(wú)利可圖
由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有品牌、沒(méi)有高附加值、在國(guó)際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國(guó)企業(yè)陷入絕境。“做外貿(mào)文具，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)，把手頭的單子做完就不想做了。”，寧?？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示，因?yàn)闊o(wú)利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。
中國(guó)是世界文具制造的中心之一，中國(guó)文具生產(chǎn)能力占世界近40%，而且比重愈來(lái)愈呈上升趨勢(shì)。世界大型的撲克牌、長(zhǎng)尾夾生產(chǎn)廠家均在中國(guó)寧波。中國(guó)文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一部分是以外貿(mào)出口、OEM生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對(duì)中國(guó)文具企業(yè)而言，把握海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。
內(nèi)銷也非坦途
文具這個(gè)行當(dāng)里，廠家和一級(jí)批發(fā)商賺得都很少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤(rùn)更薄。“2008年以來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多小廠都倒閉了。” 對(duì)此，貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘指出，文具行業(yè)洗牌的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)，金融危機(jī)過(guò)后，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng)新，二是內(nèi)外貿(mào)并舉。
中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略
打造文具產(chǎn)業(yè)圈
放眼國(guó)內(nèi)，全國(guó)各地的文具企業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的大浪淘沙，已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長(zhǎng)江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國(guó)內(nèi)國(guó)際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，在看到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒(méi)有品牌，沒(méi)有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國(guó)際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤(rùn)。
文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開(kāi)始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而已。綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)走向旗艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。
制定行業(yè)規(guī)范
盡管，中國(guó)一部分企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來(lái)試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。
品牌化和全球化
國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開(kāi)設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。
要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營(yíng)，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來(lái)主義”，也不是簡(jiǎn)單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献鳎c國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況
以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：
教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大
我們的市場(chǎng)就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會(huì)符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好
據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是2800/30/0.45=207元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很容易達(dá)到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高
大學(xué)生文體用品店，對(duì)我們沒(méi)有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡
結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，我們只要租下一個(gè)小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學(xué)生來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來(lái)很好的效益。
二、市場(chǎng)分析
1.需求分析：
只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會(huì)滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。
我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開(kāi)的店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣更好的商品時(shí)，沒(méi)有人會(huì)拒絕來(lái)我們店買文體用品。
2.市場(chǎng)調(diào)研：
我們?cè)诖酥白隽艘幌抡{(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)有約80%的人覺(jué)得我們用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對(duì)此現(xiàn)狀他們也很無(wú)奈。
目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來(lái)絕對(duì)像個(gè)雜貨店。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析：
那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，他們的競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的。店面的形象會(huì)直接影響到它的收益，好的店面無(wú)疑會(huì)給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價(jià)格，難道你會(huì)去印象不好的店里選購(gòu)，更何況我們店里面的商品更加價(jià)廉物美。
我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。
4.市場(chǎng)定位
我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他們?cè)趦r(jià)格方面是不會(huì)太講究的，這為我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多方便。
由于我校的同學(xué)來(lái)自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異，我們也會(huì)存一些高檔的文體用品來(lái)滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。
其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們完全有理由相信我們能把“晨陽(yáng)”經(jīng)營(yíng)好
三、產(chǎn)品介紹
晨光的文具有很多種類：
我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)過(guò)大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們?cè)跀?shù)量上也會(huì)有一定的儲(chǔ)備。體育類用品是很重要的大件用品，價(jià)格也高，我想同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的商品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇的。名牌的文體用品，價(jià)格也高，也是我們的利潤(rùn)點(diǎn)。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會(huì)較為多的去投資體育用品
1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)部分晨光品牌文化用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌的東西。
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：
文化類
1.書寫類。
2.本冊(cè)類。
3.PP類。
4.尺類。
5.畫材類。
6.修正類。
體育類
1.護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶
2.籃球
3.足球
4.乒乓球
5.羽毛球
6.網(wǎng)球
7.旱冰鞋
8.滑板
其他
拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。
3.產(chǎn)品來(lái)源：
1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會(huì)參見(jiàn)經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)槲覀兊牡曛鳡I(yíng)質(zhì)量好的文體用品，品牌會(huì)為我們帶來(lái)很多效益，故不會(huì)過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。
2.從代理國(guó)內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。
3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。
四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1.公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏!
2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝!
3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合型文體用品店(品種齊全，質(zhì)量好)。
4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。
5.營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。
分銷策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。
促銷策略：會(huì)員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。
6.營(yíng)銷方案：
1.聚集人氣最關(guān)鍵
文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動(dòng)。
2.低價(jià)進(jìn)貨很重要
由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬(wàn)元左右。
3.宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過(guò)徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展一些活動(dòng)。
4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向
文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是文體品店做大生意的一個(gè)方向。國(guó)外有不少知名的文體用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。
7.營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1.要對(duì)工作感興趣
開(kāi)家文體用品商店的投資額在三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覀兊甑闹饕?fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對(duì)文體用品較了解，有一定的能力去推動(dòng)它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
2.可以代理文體產(chǎn)品品牌
目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但其質(zhì)量不成問(wèn)題。其他文體用品廠商雖然價(jià)格低廉，但質(zhì)量不行。
3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
文體用品包括很多種類，書寫類、本冊(cè)類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不會(huì)過(guò)大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊(cè)等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。
4.財(cái)務(wù)管理很關(guān)鍵
我們?cè)谶@方面和欠缺，因此我們會(huì)請(qǐng)教我們的老師和其他有關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個(gè)高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能解決的。
我們也會(huì)利用相關(guān)的管理軟件來(lái)管理我們的財(cái)務(wù)的。
5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外幾家大的文體用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個(gè)星期廣告。
6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。
我們計(jì)劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開(kāi)展一些活動(dòng)，我們作為贊助商來(lái)參加活動(dòng)。
7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)
購(gòu)買物品達(dá)到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員一學(xué)期。會(huì)員購(gòu)買商品時(shí)可享受九折優(yōu)惠。
五、初期運(yùn)作
1.公司選址：
從各個(gè)方面來(lái)看，學(xué)校二食堂對(duì)面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過(guò)的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲夜镜牡刂贰?/p>
2.改造裝潢:
1.裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營(yíng)商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會(huì)有新意，這樣才會(huì)讓我們的顧客感到舒服，我們會(huì)把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)，這樣會(huì)給顧客以清爽干凈的感覺(jué)。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，我們會(huì)貼一些體育明星的照片在店里面。
2.店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來(lái)，所以，這是一個(gè)很重要的方面。
3.簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。
3.工作準(zhǔn)備：
1.我們要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。
2.我們會(huì)充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中。
3.我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
4.我們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致。
4.公司開(kāi)張：
1.實(shí)體店先開(kāi)張，等有一定的資本后開(kāi)網(wǎng)店。
2.我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。
3.請(qǐng)同學(xué)和所有幫忙的人們。
4.在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。
5.搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度。
總之，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來(lái)源主要是學(xué)校的兩萬(wàn)元，其他部分由我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。
2.銷售預(yù)測(cè)：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回
成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在45%左右。
3.成本預(yù)測(cè)：文體用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要3萬(wàn)塊錢左右。其中的“大頭開(kāi)業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，
據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體因?yàn)槲覀兪潜緦W(xué)校的大學(xué)生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
4.花費(fèi)預(yù)測(cè)：
總投資30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。
首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。
首次備貨15000元。
水電等日常開(kāi)支花費(fèi)200元/月。
工資：800元/月。
證書稅收等800/月
剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。
注：以上預(yù)測(cè)的支出均大于實(shí)際花費(fèi)。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開(kāi)文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。因?yàn)槲覀冑u的都是廉價(jià)產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低我們開(kāi)好了之后其他的文體用品店會(huì)將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費(fèi)群可能就會(huì)受到威脅。另外，這個(gè)行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是我們無(wú)法防范的。
2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
(1)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種`情況下，開(kāi)文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對(duì)一些對(duì)商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒(méi)有的盡快去市場(chǎng)上找。
(2)平和的心態(tài)
文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是我們想要賺大錢確實(shí)是有一定難度的。因此，我們會(huì)用平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待我們的盈虧情況的，開(kāi)店主要為積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
(3)過(guò)硬的產(chǎn)品
文體用品不是能看出來(lái)的，而是用出來(lái)的，因此我們對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求會(huì)很高，不會(huì)去進(jìn)那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，我們進(jìn)貨時(shí)一定會(huì)把好質(zhì)量關(guān)。
八、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
以下是我公司近期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)規(guī)劃：
近期 公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報(bào)、大力促銷、主動(dòng)促銷等方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。
中期 公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因?yàn)榈谝辉铝己玫姆?wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買商品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷等方式，積極推銷自己，樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開(kāi)拓新客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體。
長(zhǎng)期 在銷售多種文體用品的前提下，同時(shí)慢慢增加銷售其他產(chǎn)品，如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過(guò)各種營(yíng)銷方式，保證原顧客繼續(xù)購(gòu)買本店商品，并發(fā)展成連鎖企業(yè)。
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
一、店鋪簡(jiǎn)介
由于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)北區(qū)沒(méi)有規(guī)模較大的正規(guī)文具專賣店，我們團(tuán)隊(duì)決定在北區(qū)開(kāi)一個(gè)正規(guī)的文具店，我們旨在銷售品牌文具用品，用產(chǎn)品特色、一流的服務(wù)和合理的價(jià)格把文具店做大做強(qiáng)，將文具店辦得有規(guī)模、有特色、有品牌，打造成北區(qū)第一文具用品店。
1、經(jīng)營(yíng)范疇
真彩文化用品店以經(jīng)營(yíng)各類文具用品為主，主要包括真彩和其 他品牌的書寫工具、紙制品、文件管理用品、桌面辦公文具、美術(shù) 用品和其他專業(yè)文具如測(cè)繪用品等。我們的主要經(jīng)營(yíng)品牌是真彩， 但是也會(huì)銷售一些其他大型品牌的文具產(chǎn)品。在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的同 時(shí)，除了滿足大眾需求，我們也經(jīng)營(yíng)一些針對(duì)廣大追求小巧精美的 女生的女性化文具用品，同時(shí)也銷售精美女性飾品、創(chuàng)意禮品、情 侶用品和花卉盆栽，吸引更加廣大的顧客，擴(kuò)展文化用品店的銷售 范疇，以主營(yíng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)，增加銷售額。
2、店址選擇
店址：北區(qū)23#女生宿舍下
理由：文化用品店應(yīng)開(kāi)在人流量較大的地方，23#女生宿舍周 邊有一系列的店面，如北區(qū)超市、中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)點(diǎn)、水果店、 打印店、奶茶店、和水房，加上是在地質(zhì)大學(xué)校內(nèi)，學(xué)生對(duì)文具 的需求量巨大，而且人流量巨大，同時(shí)在這個(gè)地址附近，除了超 市里設(shè)有規(guī)模相對(duì)較大的文具銷售點(diǎn)外，沒(méi)有規(guī)模較大的正規(guī)文具
店，所以這里十分適合開(kāi)設(shè)一個(gè)規(guī)模較大的正規(guī)文具店。 3、店鋪大小
4、店鋪特色
我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是真彩和其他品牌的文具用品，主營(yíng)相對(duì)于其 他店相比產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量有保證，價(jià)格合理，足以滿足大眾對(duì) 文具用品的需求。我們針對(duì)女大學(xué)生市場(chǎng)銷售各類小巧精美的女生 文具用品，針對(duì)情侶銷售情侶文具用品，同時(shí)也銷售女生飾品和創(chuàng) 意禮物，為了充分利用店鋪的空間資源，我們還會(huì)銷售一些盆栽花 卉，這些盆栽花卉將擺放在店鋪的門口，這樣不僅合理地使用了空 間，擴(kuò)大了店鋪的銷售面，而且還對(duì)店鋪的整體形象起到了裝飾作 用。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間
星期一——星期四：上午10點(diǎn)——晚上10:30
星期五——星期天：上午10點(diǎn)——晚上10點(diǎn)
二、項(xiàng)目選擇
1、北區(qū)文具店的欠缺
在地質(zhì)大學(xué)北區(qū)生活近兩年，通過(guò)自身體驗(yàn)和周圍同學(xué)們的反 應(yīng)，了解到規(guī)模大的正規(guī)文具店在地大北區(qū)的欠缺。地大北區(qū)在校 生幾乎全部到北區(qū)超市購(gòu)買文具用品，這也是為什么北區(qū)超市文具
銷售點(diǎn)增大的原因。但是北區(qū)超市文具用品種類少、不齊全，學(xué)生 不能找到滿意的文具用品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，特別 是女生對(duì)文具用品精美、實(shí)用的追求，所以在北區(qū)開(kāi)設(shè)一個(gè)規(guī)模大 的正規(guī)文具店具有強(qiáng)勁的吸金能力，這是我們選擇開(kāi)文具用品店的 最重要的一個(gè)原因。
2、資金的限制
作為大學(xué)生，我們沒(méi)有工作沒(méi)有收入，資金不充裕而且資金限 制大。但是開(kāi)一個(gè)規(guī)模較大的正規(guī)文具店的成本相對(duì)于其他店來(lái) 說(shuō)，所需成本較低。首先不需要加盟費(fèi)，即使我們開(kāi)的文具店是“真 彩”的品牌，也不用聯(lián)系總部并加盟，只需向代理商進(jìn)貨即可。同 時(shí)文具用品自身成本低，不需要投入過(guò)多的資金。
3、進(jìn)貨方便
文具用品代理商一般在每年的開(kāi)學(xué)前夕大規(guī)模發(fā)貨，所以我們 一年內(nèi)只需進(jìn)兩次貨就能基本上滿足銷售需要，如果銷售情況較 好，也可在中途根據(jù)銷售情況增加進(jìn)貨次數(shù)。而且文具用品易于保 存和運(yùn)輸，不存在運(yùn)輸損壞的問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，很節(jié)省時(shí)間。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)選擇
a、地大在校生和老師等廣大對(duì)文具用品有需求的人 b、地大在校女大學(xué)生
c、情侶
d、美術(shù)等其他專業(yè)的學(xué)生
2、市場(chǎng)定位
a、針對(duì)地大在校生和老師等對(duì)文具用品有需求的人，我們銷售 品種豐富齊全的真彩和其他大品牌的文具用品，滿足大眾口味。 b、針對(duì)地大在校女大學(xué)生，我們除了銷售小巧精美的的女生 文具用品外，同時(shí)也銷售精美的女生飾品、創(chuàng)意禮品和花卉盆栽， 滿足女生的追求，從而贏得女生市場(chǎng)。
c、針對(duì)情侶，我們銷售各種情侶文具用品和創(chuàng)意禮物。 d、針對(duì)美術(shù)等其他專業(yè)的學(xué)生，我們銷售品種齊全的美術(shù)用 品和其他專業(yè)如測(cè)繪專業(yè)需要的繪圖用具，從而賺取更多的客源。
四、環(huán)境分析
總體發(fā)展前景：
行業(yè)通路的開(kāi)發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化.企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著外力的作用將越來(lái)越激烈. 終端將成為行業(yè)制勝的最終手段.
?、偻鈦?lái)資本不斷加入
在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國(guó)辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于今年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-----上海市。Office1采用特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在上海建立了大型文具辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營(yíng)模式則是外資的撒手锏。
?、谛袠I(yè)通路期待整合。
目前在國(guó)內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒(méi)有一家強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，也沒(méi)有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過(guò)程之中，行業(yè)市場(chǎng)化程度較低。一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國(guó)內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。
辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營(yíng)模式之上，結(jié)合文具市場(chǎng)之現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求，將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，從而成為行業(yè)驕子。
專業(yè)性零售終端資源的開(kāi)發(fā)和搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為絕大部分企業(yè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段和市場(chǎng)目標(biāo)。但這種零售連鎖營(yíng)銷方式在國(guó)外已進(jìn)入成熟期，從Office1等企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)便可見(jiàn)一斑! 搶得先機(jī)，才有可能制勝!專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長(zhǎng)階段。
總體環(huán)境：
我國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)
①市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。
我國(guó)現(xiàn)有國(guó)小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
?、谵k公文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
?、垭娔X網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。 ④在商品流通方面，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
⑤政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍。
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營(yíng)者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。
因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大!
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)(S)
a、 文具用品在大學(xué)生市場(chǎng)中需求量巨大，而當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi) 潛力也是巨大的，所以文具用品本身對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必需品， 是學(xué)習(xí)中必不可少的。
b、我們的店面規(guī)模較大，且是以經(jīng)營(yíng)真彩等其他品牌文具為主， 我們經(jīng)營(yíng)的種類豐富齊全，能滿足地大在校生對(duì)文具的基本需求。 除此之外，我們的店具有鮮明的特色，除了文具產(chǎn)品，還銷售其 他精美產(chǎn)品，能吸引廣大的消費(fèi)者。
c、我們的選址十分有優(yōu)勢(shì)，是在人流量巨大的“北區(qū)小型集貿(mào)市
場(chǎng)”，能利用集群效應(yīng)，獲得大的收益。
(2)劣勢(shì)(W)
我們的劣勢(shì)在于我們團(tuán)隊(duì)的成員是在校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)這方面沒(méi) 有任何經(jīng)驗(yàn)，且由于有很多課程要修，時(shí)間上有很多限制。同時(shí)我們沒(méi)有工作沒(méi)有收入，資金是一個(gè)很大的問(wèn)題。
(3)機(jī)會(huì)(0)
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)北區(qū)現(xiàn)在沒(méi)有大型的正規(guī)文具店，而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，地大在校生又需要有這樣一個(gè)文具店，文具店是地大北區(qū)的一大空缺，所以對(duì)我們真彩文化品店而言，在這個(gè)時(shí)候入駐地大北區(qū)，是個(gè)大好的時(shí)機(jī)。
(4)威脅
a、資金方面的風(fēng)險(xiǎn)。由于我們要自籌資金，而我們自籌的資金大部分是借來(lái)的，所以在資金這方面的風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦虧損，我們經(jīng)血本無(wú)歸，而我們團(tuán)隊(duì)成員也將面臨很大的困難。
b、地大北區(qū)超市也銷售一部分的文具用品，與我們產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，如果我們不能憑借店面的特色吸引顧客，那么超市的文具銷售就是我們最大的威脅。
六、經(jīng)營(yíng)策略
1、經(jīng)營(yíng)宗旨
用豐富的文化用品種類、合理的價(jià)格定位、品牌的號(hào)召力贏得
市場(chǎng)
2、4P組合策略
(1)產(chǎn)品策略(Product)
a、產(chǎn)品定位。
真彩文化用品店將中國(guó)地質(zhì)大學(xué)內(nèi)在校生、老師等對(duì)文具、辦 公用品有需求的人群定位為主線，在滿足大眾需求的同時(shí)，我們也 經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品。針對(duì)地大在校女大學(xué)生、地大情侶、地大美術(shù)專業(yè) 生等不同的人群，經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，以主線帶動(dòng)副線，擴(kuò)大銷售面， 賺取更多的客源，培養(yǎng)更多的忠實(shí)客戶，從而使獲利最大。 b、產(chǎn)品品牌。
真彩文化用品店以銷售真彩文具用品為主，且以“真彩”命名， 是為了借助“真彩”這個(gè)中國(guó)十大文具品牌，以及其良好的產(chǎn)品 形象，在廣大消費(fèi)者心目中樹(shù)立起我們真彩文化用品店的產(chǎn)品質(zhì) 量好、品牌大的形象，讓顧客 對(duì)我們的店產(chǎn)生好感。
(2)價(jià)格策略(Price)
文具用品價(jià)格不高，需要薄利多銷來(lái)獲利。但是消費(fèi)者的眼 睛是雪亮的，不能將價(jià)格定得過(guò)高。對(duì)于文具這種小商品，我們 沒(méi)有必要在價(jià)格上取勝，只需定價(jià)合理即可。
(3)渠道策略(Place)
我們的店鋪地址選在北區(qū)女生宿舍23#下，周圍除了有很
多學(xué)生宿舍、還有有很多其他別的店面，如北區(qū)超市、打印店、 中國(guó)電信、水房、水果店和奶茶店，由此可知這是一個(gè)人流量巨 大的地方。再者這里沒(méi)有別的大型的文具用品店，利用集群效應(yīng)， 面對(duì)如此龐大的大學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)文具用品的需求量巨大，所 以我們的選址是非常合理的。 (4)促銷策略(Promotion)
a、文具用品零售價(jià)很低，所以對(duì)于單個(gè)的文具我們不可 能做促銷。 但是對(duì)于量比較大的一整盒筆芯等，我們會(huì)采取 一定的讓利，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。
b、每周推出一到兩種特價(jià)產(chǎn)品，加強(qiáng)我們真彩文化用品 店物美價(jià)廉的形象，促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。
c、配合各種節(jié)日，如中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等， 外國(guó)節(jié)日如圣誕節(jié)，流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等，開(kāi)展一 定的促銷活動(dòng)，不僅提升我們的銷售額，同時(shí)也樹(shù)立我們的 良好形象。 3、4C營(yíng)銷組合
(1)方便(convenience)
本著方便購(gòu)買的原則規(guī)劃銷售渠道，可以嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)。 (2)成本(cost)
以消費(fèi)者可接受的成本去定價(jià)，根據(jù)不同的顧客群體對(duì)商 品價(jià)格合理進(jìn)行不同定位，不要一味的只求商品品質(zhì)。
(3)客戶(consumer)
從消費(fèi)者的需求出發(fā)，提供各種各樣新穎的產(chǎn)品和組合 產(chǎn)品，盡量滿足消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。 (4)溝通(Communication)
變單向溝通為雙向溝通，了解顧客的想法，及時(shí)將信息 反饋。
七、宣傳工作
1、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
在文具店裝修期間做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，為即將開(kāi)業(yè)的文具店形象宣傳，同時(shí)對(duì)開(kāi)店促銷做一點(diǎn)透露?；蛘呃粋€(gè)條幅，上寫“距某某文具店開(kāi)業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的方法，造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。 2、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
在北區(qū)范圍內(nèi)散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，經(jīng)行宣傳，達(dá)到提升人氣的目的。 3、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。 (1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 (2)、集點(diǎn)消費(fèi) (3)、注意創(chuàng)新 4、借促銷為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些文具促銷之類的活動(dòng)，顧客會(huì)不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利。而文具店開(kāi)業(yè)的促銷一般是辦理一些會(huì)員卡，如果會(huì)員卡做得很特別很精致，市場(chǎng)上一般見(jiàn)不到，則讓你的顧客群體一見(jiàn)就喜歡，則一定會(huì)得到很好的效果。而且此時(shí)辦理的會(huì)員卡促銷與一般的賣贈(zèng)打折是不一樣的，賣贈(zèng)打折是一次性，而贈(zèng)送會(huì)員卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購(gòu)物。
八、成本核算
總投資30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。 首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。 首次備貨15000元。
水電等日常開(kāi)支花費(fèi)200元/月。 工資：800元/月。 證書稅收等800/月
剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。 注：以上預(yù)測(cè)的支出均大于實(shí)際花費(fèi)
九、 團(tuán)隊(duì)管理
1、團(tuán)隊(duì)成員
2、團(tuán)隊(duì)分工
店長(zhǎng)： 店長(zhǎng)助理： 進(jìn)貨: 財(cái)務(wù)：
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