隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。小編給大家整理了關(guān)于汽車方面創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，希望你們喜歡!

　　汽車方面創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇1

　　一 公司概括

　　1 公司介紹

　　(1)公司名稱：雷少維修廠

　　(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司

　　(3)主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù);如汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車的配件銷售。

　　(4)公司面積：250平方米左右

　　(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制)

　　(6)公司面向群體：有車一族

　　(7)公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)

　　(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔

　　2公司各部門及職責(zé)

　　董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策。

　　總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。

　　財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。

　　維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。

　　銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

　　二 商業(yè)計(jì)劃

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場(chǎng)份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

　　三 市場(chǎng)分析

　　1市場(chǎng)描述

　　隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前，全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。

　　中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2007年末，我國(guó)民用汽車保有量達(dá)到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬(wàn)輛)，比2006年末增長(zhǎng)14.3%，其中私人汽車保有量3534萬(wàn)輛，增長(zhǎng)20.8%。民用轎車保有量1958萬(wàn)輛，增長(zhǎng)26.7%，其中私人轎車1522萬(wàn)輛，增長(zhǎng)32.5%。而2008年我國(guó)汽車市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)2008年國(guó)產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬(wàn)輛，比2007年增長(zhǎng)15%左右。如此龐大的汽車增長(zhǎng)，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機(jī)遇呢?

　　2008年及未來(lái)幾年，我國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。

　　2典型問(wèn)題

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.入行時(shí)間早

　　2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.服務(wù)理念落后

　　2.管理模式相對(duì)固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

　　公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)

　　隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

　　公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題，這是新公司無(wú)法避免

　　的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀

　　優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來(lái)能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀

　　人才。

　　四 營(yíng)銷策略

　　1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

　　通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。 2產(chǎn)品定價(jià)

　　對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。;

　　五 成本計(jì)算

　　六 預(yù)算情況

　　(一)車身修理設(shè)備

　　吊裝，舉升設(shè)備(單價(jià)5000元左右)、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(jī)(800元左右)、空氣壓縮機(jī)(1500元左右)、車身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右)。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元

　　(二)汽車維修鈑金設(shè)備

　　空氣壓縮機(jī);.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機(jī);.吸塵、通風(fēng)設(shè)備;其他常用工具。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元 (三)篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

　　縫紉機(jī);鎖邊機(jī);工作臺(tái)或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準(zhǔn)備資金：1000元 (四)電器、儀表修理設(shè)備

　　電器性能測(cè)試儀萬(wàn)用表(100元);繞線機(jī)(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺(tái)及設(shè)備(省略);釬焊設(shè)備(200元);儀表檢修工作臺(tái); 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準(zhǔn)備資金：2000元

　　(五)蓄電池修理設(shè)備

　　充電機(jī);熔鉛設(shè)備;焊極板設(shè)備;鉗工工作臺(tái)及設(shè)備;電解液比重計(jì);高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風(fēng)設(shè)備;萬(wàn)用電表;其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準(zhǔn)備資金：2000元 (六)散熱器、油箱修理設(shè)備

　　清洗及管道疏通設(shè)備;氧--乙炔焊設(shè)備;釬焊設(shè)備;水壓試驗(yàn)設(shè)備;空氣壓縮機(jī);噴燈;工作臺(tái)或作業(yè)架;其他專用工具。 (七)輪胎修補(bǔ)設(shè)備

　　空氣壓縮機(jī);漏氣試驗(yàn)設(shè)備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?輪胎修補(bǔ)設(shè)備;其他專用工具。

　　設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

　　七 市場(chǎng)研究

　　(1)行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時(shí)尚。不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。

　　(2)消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場(chǎng)的需求。所以開一家維修公司成為了市場(chǎng)的需求。現(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，以使帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場(chǎng)份額。

　　八 風(fēng)險(xiǎn)因素

　　員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時(shí)，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過(guò)硬，比如開店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場(chǎng)或其它渠道先購(gòu)買一臺(tái)有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場(chǎng)維修，如合格方可留用。

　　管理者經(jīng)營(yíng)不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛(ài)自己的員工，高度調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時(shí)在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺(jué)得跟著你干會(huì)有前途，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

　　投資資金緊缺，在開店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬(wàn)，已備應(yīng)急。避免在初期投資未見收益時(shí)，不能及時(shí)填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。 解決辦法：開店準(zhǔn)備資金為購(gòu)買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動(dòng)資金50000元合計(jì)為135000元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開店之初個(gè)人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時(shí)每一項(xiàng)目(除特殊情況外)，應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。

　　對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這樣的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大;一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺(tái)，所以要求經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn)。

　　九 公司目標(biāo)

　　1.短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，達(dá)到一定利潤(rùn)。 2.中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開設(shè)分店。

　　3.長(zhǎng)期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤(rùn)之后，推向全國(guó)。

　　汽車方面創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇2

　　一 項(xiàng)目

　　伴隨中國(guó)汽車銷量逐年增高，帶動(dòng)了一批汽車附屬經(jīng)濟(jì)，汽車裝飾就是其中一種

　　公司的名稱：汽車愛(ài)美麗

　　公司的宗旨：為百萬(wàn)車主與車迷提供四化服務(wù)

　　專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、個(gè)性化、

　　一 前期投資約六萬(wàn)元：設(shè)備投資、柜臺(tái)、門面裝修、計(jì)算機(jī)、簡(jiǎn)單家具約三萬(wàn) 進(jìn)貨款三萬(wàn)元

　　店面租金 三萬(wàn)元左右/年 約五十八平米

　　雇傭?qū)з?gòu)兩名

　　二 開業(yè)前的宣傳與廣告

　　三 網(wǎng)店與實(shí)店同時(shí)開業(yè)(網(wǎng)店實(shí)際上或許早一些

　　實(shí)店平面布置圖

　　二 產(chǎn)品

　　六大系列：總體來(lái)看，哈爾濱市家用汽車消費(fèi)者汽車額外支出的方式相對(duì)集中：所占比例較大的是“汽車貼膜”、“汽車座套”，較少的是 “汽車腳墊”“車載氣泵”。

　　主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：

　　車載駕駛系列：智能防盜車牌架、鐵將軍防盜器、雙向汽車防盜報(bào)警器等

　　車載影音導(dǎo)航系列：第五代車載藍(lán)牙MP3，倒車?yán)走_(dá)系列，GPS導(dǎo)航系列、車載影音系統(tǒng)等

　　車載空氣清新系列：竹炭空氣凈化、五星車載香熏、馬尼卡車載高級(jí)香熏等

　　車載內(nèi)飾外飾系列：小蘑菇車載小飾品、車載裝飾方便器、車載太陽(yáng)能、車載高檔玩具、多功能手電筒等

　　車載舒適系列：汽車座套、頸部舒適枕、頸部安全靠枕、精品紙巾盒、精品腰靠墊等

　　最新流行系列：汽車黑匣子、神奇車載冷熱杯、智能補(bǔ)胎液、車載智能健康煙堡等

　　其中主打產(chǎn)品：汽車座套，車載影音、車載音響、車載GPS、車載空氣清新系列

　　服務(wù)分析

　　服務(wù)方向?yàn)樗郊臆嚭推笫聵I(yè)單位用車

　　店內(nèi)的商品擺設(shè)呈開架式，讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)

　　提供休息茶曲，有關(guān)的專業(yè)性書籍、報(bào)刊、雜志，一切體現(xiàn)出人性化的服務(wù)

　　我們的產(chǎn)品從車的安全考慮到車內(nèi)的享受效果都提供了大量的選擇，保持貨品的新穎性是吸引車主們的制勝法寶，還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場(chǎng)定制車身貼紙。

　　三 市場(chǎng)分析

　　汽車飾品有著充分的市場(chǎng)，良好的前景，中國(guó)今年截至到八月份國(guó)內(nèi)汽車售近1200萬(wàn)量，同比增加了39%。汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)今年中國(guó)汽車銷售量將達(dá)到1700萬(wàn)量，這意味著中國(guó)汽車銷量，將達(dá)到美國(guó)歷史水平，而數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)已成為全球第一大汽車市場(chǎng)，目前汽車后市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。

　　伴隨汽車高速發(fā)展，汽車附屬經(jīng)濟(jì)伴隨而生，卻沒(méi)有高速發(fā)展起來(lái)，有汽車行業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，汽車裝飾品市場(chǎng)這一有待挖掘的“金礦”可能蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，誰(shuí)能抓住汽車時(shí)代引發(fā)的新商機(jī)。誰(shuí)就能挖到汽車時(shí)代最接近自己的“金礦”

　　全市機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)70.5萬(wàn)輛，其中，歸屬個(gè)人的自用車有51.5萬(wàn)輛，占全市汽車保6有量的73%

　　預(yù)計(jì)今年全年新增機(jī)動(dòng)車將達(dá)12萬(wàn)輛。

　　哈爾濱市家用汽車擁有者在汽車上的月平均消費(fèi)中，1000-1500元之間最多，占總量的34.3%;其次是500-999元之間，占總量的27.6%，月花費(fèi)2500元以上的比例最小，所占比例不到5%。

　　市場(chǎng)細(xì)分：

　　一 商品的市場(chǎng)范圍：私家車主(女車主)，企事業(yè)單位，婚慶禮儀公司

　　二 顧客的基本需求：

　　三 顧客的不同需求

　　女車主：轎車內(nèi)飾，車載智能副剎車器，舒適系列，車載清新空氣系列，防盜系列

　　男車主：影音系統(tǒng)，GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、汽車座套，防盜系列

　　年輕人：汽車內(nèi)飾 影音系統(tǒng)、GPS導(dǎo)航、新穎產(chǎn)品 潮流時(shí)尚產(chǎn)品 企事業(yè)單位

　　四 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　汽車飾品點(diǎn)相對(duì)零散，沒(méi)有形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，往往是東城一家，城西一家，有時(shí)顧客路過(guò)店面看好后，準(zhǔn)備，下次買時(shí)卻怎么也找不到原來(lái)的位置。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，管理體制相對(duì)薄弱

　　優(yōu)勢(shì)：

　　(一)以車迷俱樂(lè)部的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)飾品店。給廣大顧客一種與眾不同

　　的感覺(jué)，采用會(huì)員制發(fā)放會(huì)員的形式，以吸收眾多車迷參與活動(dòng)

　　(二)汽車飾品店在哈爾濱遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和程度，想在汽車飾品的市場(chǎng)分一杯羹還是有這個(gè)可能的

　　(三)兼營(yíng)網(wǎng)店，提高自己的營(yíng)業(yè)額，網(wǎng)店與實(shí)店長(zhǎng)短互補(bǔ)，同是還提高自己的知名度。一些顧客，在網(wǎng)上看到的東西總是很喜歡但還是懼怕上當(dāng)受騙，所以喜歡去實(shí)店看一下

　　(四)給顧客多樣化的選擇，有我們提供相關(guān)商品或者訂購(gòu)，由顧客DIY自己的愛(ài)車

　　五 營(yíng)銷計(jì)劃

　　計(jì)劃分為兩部分

　　第一部分：宣傳

　　網(wǎng)店宣傳：一)通過(guò)與其它網(wǎng)店合作互相推薦，建立超鏈

　　二) 通過(guò)一些特定的軟件或者方式，在天涯、bbs、百度貼吧上進(jìn)行廣告帖子

　　三)通過(guò)一些虛擬商品和話費(fèi)充值業(yè)務(wù)為自己的店進(jìn)行信譽(yù)累計(jì)

　　實(shí)店宣傳：一)利用自己的人脈為一些車主和車迷還有提供會(huì)員卡

　　二)在哈爾濱生活報(bào)上打廣告

　　三)雇用一些可以長(zhǎng)期合作的兼職人員發(fā)放傳單

　　四)尋找一些大型的店面建立合作關(guān)系

　　第二部分：營(yíng)銷

　　一) 提高成交率

　　不是所有人都會(huì)用我們的商品，要讓購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客

　　有一種優(yōu)越感，賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給

　　我客戶帶來(lái)的期望

　　二) 注意業(yè)內(nèi)咨詢

　　時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，熱播影視劇的車所展現(xiàn)的

　　汽車飾品

　　三) 強(qiáng)化售后服務(wù)

　　售前、售中、售后保持一樣的服務(wù)態(tài)度，甚至售后要比售

　　前更好，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)新老顧客的比例是4：6

　　四) 不要輕易改變價(jià)格

　　不要輕易改變價(jià)格，否則會(huì)有讓顧客有一種被欺騙的感覺(jué)

　　五) 合作關(guān)系

　　與一些店家，例：洗車行，汽配城，汽車修理服務(wù)站，

　　4s店建立合作關(guān)系，互相彌補(bǔ)不足，收入分成

　　六) 提高服務(wù)水平

　　不僅為車迷提供茶點(diǎn)，還可以復(fù)印有關(guān)資料，租憑汽車書籍

　　定價(jià)策略

　　普通顧客售價(jià)=商品成本價(jià)格/0.6

　　會(huì)員顧客價(jià)格=商品成本價(jià)/0.45

　　網(wǎng)上售價(jià)=商品成本價(jià)/0.5

　　促銷策略

　　一) 定期邀請(qǐng)汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座，聘請(qǐng)車模定期到俱

　　樂(lè)部進(jìn)行表演，改變車迷對(duì)汽車飾品的看法

　　二) 節(jié)假日可以全部實(shí)行為會(huì)員價(jià)，而會(huì)員則有禮品相送，雙倍

　　積分

　　三) 周年舉行會(huì)員積分清兌和消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　六 組織分析

　　(一)成員介紹

　　(二)股份劃分

　　按出資比例分紅

　　年底按凈收入進(jìn)行劃分

　　七財(cái)務(wù)分析

　　成本：店面 58㎡ 每年3萬(wàn)

　　設(shè)備投資：裝修門面、柜臺(tái)、電腦、簡(jiǎn)單家具等

　　性投入)

　　貨款 3萬(wàn)元 首次進(jìn)貨

　　流通資金 2萬(wàn)元

　　抗風(fēng)險(xiǎn)資金 2萬(wàn)元

　　開業(yè)費(fèi)用+宣傳費(fèi)用 2萬(wàn)元

　　以上總計(jì)15萬(wàn)

　　月支出：萬(wàn)(一次 3

　　總投資平均到三年內(nèi)

　　平均月投資2400元

　　預(yù)測(cè)月收入：

　　日收入=會(huì)員15名×100+普通顧客15名×100+網(wǎng)店前期日收入200=3200元

　　日毛利潤(rùn)=會(huì)員價(jià)×45%+普通價(jià)×60+200×50%=1675

　　月毛利潤(rùn)=1675×30=50250

　　月凈利潤(rùn)50250-10000-4200=36050

　　盈虧平衡點(diǎn)：日收入=1125

　　日營(yíng)業(yè)額>1125 即為盈利

　　日營(yíng)業(yè)額≤1125 即為虧損

　　八附錄 公司背景及結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 公司宣傳品 相關(guān)圖片與照片

　　汽車方面創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇3

　　“汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾，”一位有車族這樣說(shuō)。為愛(ài)車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。

　　利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬(wàn)元的車，按10年使用期限，每年3萬(wàn)公里行程計(jì)算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對(duì)于中高檔車，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過(guò)這個(gè)數(shù)字，可以說(shuō)，作為汽車市場(chǎng)的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò)，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)汽車的保有量達(dá)1700萬(wàn)輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年內(nèi)，中國(guó)將成為全球第一大汽車市場(chǎng)。目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達(dá)到62萬(wàn)輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來(lái)計(jì)算，廣州市場(chǎng)上的汽車美容行業(yè)整體就將超過(guò)10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開任何店的成敗有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛(ài)車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第三，車流量比較大的公路

　　附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。)隨著我國(guó)的進(jìn)一步開放，外資全面進(jìn)入中國(guó)汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國(guó)汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國(guó)不過(guò)短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對(duì)于前期投資者來(lái)說(shuō)，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來(lái)者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計(jì)劃投資寶典A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對(duì)于汽修來(lái)說(shuō)，比較容易經(jīng)營(yíng)，投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過(guò)代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，其中的凈利?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng)。

　　B計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項(xiàng)目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營(yíng)，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品可以通過(guò)代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營(yíng)要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識(shí)。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右。

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