歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

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　　歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品篇1

　　1執(zhí)行總結(jié)

　　1.1 綜述 “綠色壁壘 ” 給我們的啟示

　　1月底，歐盟鑒于發(fā)現(xiàn)中國大陸禽肉、蝦、魚、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過高，宣布將禁止其對(duì)歐盟輸出。

　　2月下旬，瑞士有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)關(guān)抽檢了50件中國大陸進(jìn)口雞肉，發(fā)現(xiàn)有6件含有抗生素的殘留物，雖然不會(huì)對(duì)人類的健康構(gòu)成直接的危害，但違反了聯(lián)邦食品法，因此瑞士聯(lián)邦局宣布：自2月27日起全面禁止中國大陸雞肉進(jìn)口„„ 在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，僅食品出口就出現(xiàn)這么多的“觸礁”事故， 它給我們?cè)S多的啟示： 如何生產(chǎn)出安全的畜禽產(chǎn)品?如何解決以上的問題，如何使我國的畜禽產(chǎn)品開拓國際市場(chǎng)?

　　怎么辦?誰能獨(dú)掌乾坤，力挽狂瀾，擔(dān)此重任呢?

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需求，面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，我們的產(chǎn)品“綠康”牌飼料應(yīng)運(yùn)而生，它采用純生物制劑，配方多為天然成分，被動(dòng)物攝入消化吸收，轉(zhuǎn)化為畜禽產(chǎn)品后，無藥物殘留，而且對(duì)人的健康有益。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓街匾曪埐速|(zhì)量，同時(shí)，綠色環(huán)保的概念也受到越來越多人的重視。我公司的產(chǎn)品，采用綠色添加劑，通過動(dòng)物轉(zhuǎn)化為無污染、無殘留、無公害畜禽產(chǎn)品，是廣大消費(fèi)者的最佳選擇。投產(chǎn)后，不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量，且有減少污染，消除公害，市場(chǎng)前景廣闊的優(yōu)點(diǎn)。

　　1.2 公司

　　“綠康”飼料有限公司是一個(gè)提議中的公司，她擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝，主要從事綠色飼料添加劑預(yù)混飼料、濃縮飼料的生產(chǎn)開發(fā)，倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)的綠色生活理念，為人類健康提供科學(xué)新型畜禽產(chǎn)品的基礎(chǔ)，改善社會(huì)整體衛(wèi)生狀況，提高健康水平。并依此為契機(jī)，承我國現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展之重任，探索我國現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路，化解在WTO形式下我國畜牧業(yè)

　　面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)振興畜牧業(yè)，繁榮經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國畜禽產(chǎn)品在國外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力!

　　安全畜禽飼料開發(fā)和應(yīng)用是當(dāng)前和以后畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路，飼料安全是畜禽食品安全的基礎(chǔ)，英國的瘋牛病和比利時(shí)的二惡英事件，都為飼料安全敲響了警鐘。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需要，面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，面對(duì)人們期盼的目光，我們的產(chǎn)品——“綠康”牌綠色飼料應(yīng)運(yùn)而生!動(dòng)物通過“綠康”飼料轉(zhuǎn)化，她將帶給您安全、美味的畜禽產(chǎn)品，讓您用著放心、省心。

　　糟粕當(dāng)棄，精華當(dāng)取，作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們理所當(dāng)然擔(dān)當(dāng)起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產(chǎn)品，走進(jìn)千家萬戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康„„

　　公司注重短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)的結(jié)合，短期目標(biāo)主要是生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的綠色飼料產(chǎn)品，并穩(wěn)定市場(chǎng);中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開拓更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。逐步實(shí)現(xiàn)以飼料生產(chǎn)系統(tǒng)化生產(chǎn)、多元化經(jīng)營為主的集團(tuán)公司。立足國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，研究國際情況，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，最終使公司發(fā)展成為跨越五洲的大集團(tuán)。

　　綠康飼料有限公司提倡科技為本的“綠色 環(huán)保 生活”新理念，為畜牧業(yè)的發(fā)展注入新的活力，使人類更健康，使世界更美好。

　　1.3 市場(chǎng)

　　1.3.1 “ 綠康”飼料市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)集中又分散的市場(chǎng)。不僅有散養(yǎng)戶購買，而且不同規(guī)模的養(yǎng)殖廠也要購買，由于目前的形勢(shì)發(fā)展，必須生產(chǎn)出綠色無公害的飼料，才能轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品。所以，我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。尤以要求迫切的城市郊區(qū)最為集中。我國養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)大，為公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　1.3.2 目前，市場(chǎng)上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而只存在產(chǎn)品間的相互代替。為了提高公司的銷售量，公司要自建和嫁接銷售網(wǎng)絡(luò)。在廠區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)，要逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在廠區(qū)不能

　　輻射到的區(qū)域，通過代理商、經(jīng)銷商合作，嫁接他們業(yè)已形成的銷售網(wǎng)絡(luò) ，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的進(jìn)入空間。此外，高科技低價(jià)格是我公司站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。我公司將建立生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)三年內(nèi)獲得行業(yè)質(zhì)量管理的認(rèn)證。

　　1.4營銷策略

　　1.4.1 產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)保”為宗旨，把真正的無污染、無公害的概念，送入每一個(gè)人的心中。

　　1.4.2價(jià)格 產(chǎn)品第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格訂在略低與同類其他產(chǎn)品的水平上，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　1.4.3 銷售渠道 建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)將全國劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率的服務(wù)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建成或未完善的區(qū)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

　　1.4.4 促銷：我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家的評(píng)論提高公眾對(duì)飼料安全的認(rèn)知程度。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)畜禽產(chǎn)品來說，飼料的藥物殘留的直接受害者是廣大的畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)者，而消費(fèi)者的反映則直接決定了有關(guān)部門的工作是否合格，從而導(dǎo)致其高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。鑒于以上這兩種情形，技術(shù)人員推銷將是我們的促銷手段之一。

　　同時(shí)，建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

　　1.5 生產(chǎn)管理

　　生產(chǎn)及過程將按照國際飼料法和飼料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

　　1.6 投資與財(cái)務(wù)

　　總公司設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站，享受減免稅收的優(yōu)惠政策。初期分公司設(shè)在：鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的政策;漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家“五年免稅，五年半稅”的優(yōu)惠政策。

　　產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方 。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性這里不涉及產(chǎn)品的有關(guān)性質(zhì)。

　　公司成立初期共需資金140萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資60 萬元，流動(dòng)資金80 萬元。

　　股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資金150萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 90萬元;河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專利技術(shù)入股 30萬元，設(shè)備入股30萬元。

　　投資回收率為二年零6 個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。

　　1.7組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)各部經(jīng)理1名。

　　在技術(shù)方面由經(jīng)驗(yàn)豐富的動(dòng)物營養(yǎng)專家王志祥博士負(fù)責(zé)，并擔(dān)任技術(shù)顧問，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理和人力資源等方面的工作。

　　2 項(xiàng)目背景

　　2. 1 產(chǎn)業(yè)背景

　　自從50年代以來，隨著人類就重視飼料的安全對(duì)畜禽產(chǎn)品的影響，尤其進(jìn)入90年代以來，人類對(duì)畜禽產(chǎn)品要求越來越嚴(yán)格。然而，飼料所帶來的問題更是不容忽視：

　　2.1.1 近幾年來，歐洲一些國家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經(jīng)濟(jì)損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問題——解決飼料安全不

　　容忽視。

　　2.1.2 在我國隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一些養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶為了單方面追求經(jīng)濟(jì)效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增強(qiáng)病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過大，對(duì)人體造成嚴(yán)重危害。同時(shí)給我國畜產(chǎn)品的出口造成嚴(yán)重影響，帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　2. 1.3 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問題，在我國，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展和飼料需求量的增加，這個(gè)問題更加突出。其出路有三個(gè)：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。我國人多地少，不可能靠大量種植;非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料的開發(fā)利用又需要大量投資、效益低;而通過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所采用的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求。

　　2.2 產(chǎn)品概述

　　近幾年以來，國內(nèi)的部分廠家和科研單位雖然對(duì)飼料的安全進(jìn)行了研究和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價(jià)格較高，更重要的而并沒有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問題。

　　我公司生產(chǎn)的“綠康”牌飼料添加劑及 濃縮料，不僅可以降低飼料成本，節(jié)省能源，而且，可以解決綠色飼料和低蛋白飼糧 技術(shù)結(jié)合的問題，生產(chǎn)出安全的綠色飼料，動(dòng)物通過飼料轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品，為人類提供安全的畜禽產(chǎn)品。并且飼料成本低。，

　　2.3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

　　2.3.1 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問題，通過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所采用的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求，它可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%。

　　2.3.2 搞養(yǎng)殖業(yè)的最終目的是提高經(jīng)濟(jì)效益，其有效途徑是減少投入增加產(chǎn)出。與常規(guī)飼糧相比，本項(xiàng)目研制成功的綠色、安全低蛋白飼糧采用用益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑代替抗生素，在不影響畜禽生長，甚至在提高畜禽生長的情況下，能降低飼料成本3%。

　　2.3.3 眾所周知，我國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重大變革是：加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展壯大，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模也在加大。畜禽糞便的處理

　　便成為一個(gè)難點(diǎn)，尤其是其中的氮元素，對(duì)生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞，而使用這一新型飼料添加劑可減少糞便排氮量10%，可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞。

　　2.3.4 隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)、綠色畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)將成為新的熱點(diǎn)，生產(chǎn)具有高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品已成為一種趨勢(shì)，這一方面需要調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，另一方面在于重視飼料的安全性，而用這種新型添加劑，既能生產(chǎn)出綠色無藥物殘留的畜禽產(chǎn)品，又能降低菌體的耐藥性。

　　2.3.5產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求，應(yīng)用前景廣闊，意義重大。

　　2.4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析

　　2.4.1 簡(jiǎn)述

　　該項(xiàng)目實(shí)施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可達(dá)到節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%、降低糞便排氮量8%、降低飼料成本3%的效果。

　　2.4.2項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)

　　本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)為將低蛋白飼糧技術(shù)與安全、綠色飼料技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，并形成便于使用的配套預(yù)混合飼料產(chǎn)品，既解決了蛋白質(zhì)飼料資源短缺和高畜禽糞便污染問題，又保證了飼料安全、綠色。形成的中試產(chǎn)品在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用，可節(jié)約蛋白質(zhì)飼料10%，降低畜禽糞氮排出量8%，降低飼料成本3%。

　　2.4.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況

　　本項(xiàng)目屬于獨(dú)立開發(fā)研究項(xiàng)目，研究所獲得成果，最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號(hào)并生產(chǎn)，因此擁有完全的核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　2.5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)

　　與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15%，降低飼料成本5%，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，可有效地解決蛋白質(zhì)飼料的短缺，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15%;與常規(guī)飼大地提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，國內(nèi)外雖然有一些有關(guān)低蛋白飼糧和安全、綠色飼料的研究報(bào)道，但將兩者結(jié)合起來并達(dá)到較好的飼喂效果還未見報(bào)道，亦

　　未見有此類產(chǎn)品。本項(xiàng)目實(shí)施后獲得的產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求，應(yīng)用前景廣闊、意義重大。

　　3公司戰(zhàn)略

　　3. 1 公司概述

　　綠康飼料有限公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，公司提倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念，為人類提供安全、綠色的畜禽產(chǎn)品，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，有著巨大的市場(chǎng)。公司總職工人數(shù)為179人，特聘河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院王志祥博士為我公司的技術(shù)顧問，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師吳海梅為財(cái)務(wù)顧問，聘張光輝博士為法律顧問，同時(shí)，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名營銷專業(yè)的大學(xué)生為我公司高級(jí)員工。本公司是一家集生產(chǎn)銷售為一體的有限責(zé)任公司.

　　3. 2 公司使命

　　向社會(huì)提供綠色、安全的優(yōu)質(zhì)飼料，進(jìn)而，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品，提高人類健康水平。

　　3. 3 公司宗旨

　　關(guān)注綠色環(huán)保與保障生命質(zhì)量，節(jié)約資源。

　　3. 4 總體戰(zhàn)略

　　公司在3~5年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　3. 5 發(fā)展戰(zhàn)略

　　我們公司預(yù)計(jì)在2003年元月份開始運(yùn)行，具體分三個(gè)階段。

　　第一階段：2003年元月—2004年12月，推廣銷售配套預(yù)混合飼料30噸。初步建立河南市場(chǎng)，樹立自己品牌，開始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模。

　　第二階段：2004年元月-2004年12月，推廣銷售配套預(yù)混合飼料50噸。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。

　　第三階段：2005年1月-2005年12月，推廣銷售配套預(yù)混合飼料1000噸。進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　第四階段: 2006年以后,產(chǎn)品打入國內(nèi)所有市場(chǎng),利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，全國市場(chǎng)占

　　有率達(dá)到25%~30%，并成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者.

　　第五階段: 2010年以后,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司, 建立養(yǎng)殖廠及分廠，肉食品加工廠，食品超市連鎖店，成立后勤發(fā)展總公司。占據(jù)國際市場(chǎng),決定飼料行業(yè)的發(fā)展方向.

　　4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　4. 1 市場(chǎng)需求

　　改革開放以來，國外先進(jìn)型品種的大量引進(jìn)與推廣，帶來了國內(nèi)飼養(yǎng)業(yè)的迅速發(fā)展。但近年來隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的需求已從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，對(duì)畜禽的安全問題尤為重視。因此，綠色畜禽產(chǎn)品具有廣大的需求空間。不但國內(nèi)如此，而且，在國外，對(duì)產(chǎn)品的安全要求極為嚴(yán)格。而綠康牌飼料可以滿足這種需求。以肉雞為例，1998年，全國生產(chǎn)肉雞773.97萬噸，耗料近1500萬噸，需要添加劑預(yù)混料15萬噸。市場(chǎng)需求量巨大。

　　4.2 市場(chǎng)前景

　　據(jù)今為止，還沒有有效的解決畜禽產(chǎn)品的藥物殘留的產(chǎn)品問世。而通過綠色飼料轉(zhuǎn)化是最有效的途徑，因此我們的產(chǎn)品投放市場(chǎng)必將引起畜牧業(yè)的一場(chǎng)革命，以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)保”為宗旨，我們把一種真正的無污染、無公害的概念送入每一個(gè)人的心中。產(chǎn)品第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格定在略低于其他產(chǎn)品的水平上。以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　4.3市場(chǎng)沖擊

　　我國加入WTO畜禽產(chǎn)品必將置于國際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時(shí)期內(nèi)，國內(nèi)畜禽產(chǎn)品受到國外畜禽產(chǎn)品的沖擊是難以避免的。

　　以肉雞為例，我國與美國相比，在肉雞生產(chǎn)成本上，不具有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是，藥物殘留問題將是我國肉雞產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的最大阻礙。

　　4.4市場(chǎng)特征

　　綠色飼料轉(zhuǎn)化出來的安全的畜禽產(chǎn)品已成為居民消費(fèi)的熱點(diǎn)，其市場(chǎng)需求量供不應(yīng)求。因此，綠色飼料，已成為養(yǎng)殖廠的最佳選擇。

　　4.5競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目前，市場(chǎng)上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而只存在產(chǎn)品間的相互代替，與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15%，降低飼料成本5%，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15%;提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4. 6 市場(chǎng)細(xì)分

　　根據(jù)市場(chǎng)的需求可分為3個(gè)類型。

　　普通型：此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠家對(duì)食品的安全意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)人類的食品安全不負(fù)責(zé)。

　　標(biāo)準(zhǔn)型：此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，能符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營者具有一定的安全意識(shí)，有一定的市場(chǎng)。

　　優(yōu)質(zhì)型：此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的安全意識(shí)，具有廣闊的市場(chǎng)。

　　4.7潛在市場(chǎng)容量 廣闊、前景好。

　　4.

　　8市場(chǎng)調(diào)查 略

　　5市場(chǎng)營銷

　　5.1 目標(biāo)市場(chǎng)

　　從消費(fèi)者的購買力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在北京、上海、廣州、深圳及其他一些大中型城市，目標(biāo)客戶為該地區(qū)大型養(yǎng)殖廠，隨著產(chǎn)品為廣大廠家所認(rèn)識(shí)和廠家保健意識(shí)的增強(qiáng)，及其廠家提供畜禽產(chǎn)品再市場(chǎng)上的影響力，我們將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到全國，最后大入國際市場(chǎng)。

　　5.2產(chǎn)品

　　綠康牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料

　　5.3價(jià)格策略

　　目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計(jì)劃

　　取得的利潤來核定產(chǎn)品價(jià)格;另一種是以同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格為參照來核定自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

　　5.4 品牌策略

　　選擇綠康為產(chǎn)品名稱，選擇動(dòng)物為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供安全產(chǎn)品，通過飼料的使用為人們提供綠色產(chǎn)品。

　　5.5促銷

　　5.5.1 權(quán)威認(rèn)證

　　5.5.2宣傳報(bào)道

　　將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地外貿(mào)養(yǎng)殖廠及肉聯(lián)廠畜牧廠建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取他們的支持，通過他們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形象，達(dá)到擴(kuò)大我們市場(chǎng)占有率的目的。

　　5.5.3廣告

　　5.5.4人員推銷

　　(1) 推銷隊(duì)伍

　　為克服廣告促銷總無法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時(shí)針對(duì)顧客的反應(yīng)及需求對(duì)我們的銷售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　(2) 全員公關(guān)

　　樹立企業(yè)形象

　　5.5.5銷售促進(jìn) 可在一些大型國際飯店讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品是真正綠色的，引起消費(fèi)者的好奇心和購買欲望。

　　5.5.6 建立公司的IBS(Internet Business System)

　　5.5.7 公益活動(dòng)

　　5.6 銷售渠道

　　綠康牌飼料采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷售渠道。

　　(1) 直銷網(wǎng)絡(luò) 建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)市場(chǎng)劃華南、華中、

　　華北、東北、西北、西南七個(gè)區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務(wù)。利用這種直銷網(wǎng)絡(luò)不但可以為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)，還可以通過廣告宣傳、直銷地點(diǎn)，從而避免假冒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

　　(2) 利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，

　　利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌提供前提條件。

　　(3) 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營 銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

　　5.7 推廣策略

　　5.7.1 建立高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)

　　在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，讓事實(shí)說服各畜牧養(yǎng)殖廠，以提高新產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳效果。同時(shí)讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖廠、外貿(mào)局、畜牧業(yè)、食品部門有關(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對(duì)科學(xué)文化知識(shí)水平不高的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們克服傳統(tǒng)養(yǎng)殖的老路子，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　5.7.2 人員推銷

　　鑒于本公司系列產(chǎn)品的購買決策者屬各地畜牧養(yǎng)殖廠，受經(jīng)營者傳統(tǒng)養(yǎng)殖等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務(wù)的方式比較合適。

　　6公司管理體系

　　6.1公司性質(zhì)

　　有限責(zé)任公司

　　6.2組織形式

　　總經(jīng)理

　　技 生 公 銷 財(cái)

　　力 術(shù) 產(chǎn) 關(guān) 售 務(wù) 部 部 部 部 部 部

　　6.3 人員配置

　　本公司設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理三名，辦公室主任一名，副主任兩名，干事四名，公司員工179人。

　　1 總經(jīng)理：聘用40歲以下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　副總經(jīng)理：聘用25歲以上，畜牧專業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　辦公室主任：1名，要求本科以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2 技術(shù)部：設(shè)經(jīng)理一名，畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)相關(guān)專業(yè) 碩士以上學(xué)歷，能從事技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、研發(fā)、信息工作，具有組織協(xié)調(diào)能力，有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　(1)科研中心 設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，該中心的主要成員如下表

　　(2)獸醫(yī)監(jiān)測(cè)中心 有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關(guān)專業(yè)20名本科生組成。

　　(3)技術(shù)服務(wù)部 有畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)專業(yè)50名，大專以上學(xué)歷組成。 3 銷售部

　　設(shè)部門經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國際、國內(nèi)市場(chǎng)銷售，具有組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，從事過對(duì)外貿(mào)易者優(yōu)先。

　　(1) 市場(chǎng)開拓部 設(shè)職員50名，要求：有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷。

　　(2) 銷售分部 設(shè)職員30名，在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設(shè)區(qū)域經(jīng)理1名。

　　(3) 電子商務(wù) 設(shè)職員3名，要求：要精通各種網(wǎng)頁制作的軟件。

　　4 人力資源部

　　設(shè)部門經(jīng)理一名，要求本科以上學(xué)歷，公關(guān)能力強(qiáng)具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　5 財(cái)務(wù)部

　　設(shè)財(cái)務(wù)主管一名，要求本科以上學(xué)歷，

　　工作經(jīng)驗(yàn)。

　　財(cái)會(huì)人員10名，大專以上學(xué)歷組成。

　　6.4創(chuàng)新機(jī)制

　　在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，大可能的提供社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益為目的，通過人本管理的科技化和現(xiàn)代化。即如右圖

　　所示模式。

　　在這種管理模式中，四個(gè)功能管理相互關(guān)聯(lián)A功能管理為其他三個(gè)功能管理提供基礎(chǔ)和服務(wù)，其他三個(gè)功能管理以A做保證。A管理通過“人”這一特殊要素，實(shí)現(xiàn)對(duì)B、C、D管理又通過財(cái)務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)A管理提出要求。采用這種管理模式，使公司在管理過程中能有效地集中力量，做到重點(diǎn)突出，有的放矢。 基于人力資源的基礎(chǔ)思維，公司在這方面將著力以下三個(gè)方面：

　　一 運(yùn)用聯(lián)絡(luò)企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會(huì)心理需要，即實(shí)現(xiàn)感情管理

　　二 模糊管理者與被管理者的等級(jí)界限，實(shí)行全員參與管理。

　　三 在保持必要的集中控制的同時(shí)注重權(quán)利分散。實(shí)現(xiàn)權(quán)利分散和自我控制。

　　在人事制度上實(shí)行人事動(dòng)態(tài)管理，把市場(chǎng)對(duì)本公司的壓力傳遞給每一個(gè)受聘人員，所謂動(dòng)態(tài)管理是在操作上實(shí)行自由竟?fàn)?。每月通過對(duì)員工的業(yè)績(jī)和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。例如在報(bào)酬分配上實(shí)行向，貢獻(xiàn)傾斜，調(diào)動(dòng)企業(yè)所有員工的積極性，對(duì)公司職員不講資歷，不分職務(wù)，只講工貢獻(xiàn)。員工收入中固定部分(工資)占40%，活動(dòng)的部分(獎(jiǎng)金)，占60%，在科研人員中實(shí)行職能等級(jí)工資制。為招攬人才，吸收技術(shù)，公司在科研人員中實(shí)行年薪制，來公司的本科生年薪為1.5~2萬元，碩士生8~10萬元，博士生12~14萬元，博士后16~20萬元，以此來吸收和留住高素質(zhì)人才，激勵(lì)每一個(gè)員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)，即高薪養(yǎng)才。

　　在經(jīng)濟(jì)所有制上，采用有所限制，激發(fā)員工的主人翁意識(shí)。主要分三塊：一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個(gè)員工合理拉開差距，向貢獻(xiàn)傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認(rèn)購股，員工用現(xiàn)金購買中分內(nèi)部股票。上述三項(xiàng)資金以職工持股會(huì)的名義作為社會(huì)法人股注入集團(tuán)，這樣的目的是進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運(yùn)的共同體。

　　在開發(fā)新技術(shù)上，利用人和分配制度調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，加快技術(shù)進(jìn)步的步伐，根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)以科技開發(fā)為核心，致力于主導(dǎo)產(chǎn)品，公司把每年贏利的10%投入科技開發(fā)。

　　在樹立公司形象上，全體員工進(jìn)行專門培訓(xùn)，牢固樹立員工的主人翁意識(shí)。

　　同時(shí)，在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。

　　7生產(chǎn)管理

　　7.1 廠址選擇

　　綠康責(zé)任有限公司總部設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站。

　　分公司地址 初期設(shè)兩個(gè)分公司，分別在：鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū);內(nèi)陸特區(qū)漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

　　7.2 核心產(chǎn)品

　　“綠康”牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料。

　　7.3 生產(chǎn)工藝流程

　　原料→化驗(yàn)→粉碎→預(yù)混合→混合→包裝→化驗(yàn)→出廠

　　7.4 生產(chǎn)模式 (略)

　　7.5 生產(chǎn)要求 按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

　　8投資分析

　　8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　公司注冊(cè)資金150萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：

　　股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　風(fēng)險(xiǎn)投資，公司欲引進(jìn)4家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股以利于資金的籌備，化解風(fēng)險(xiǎn)。

　　8.2資金來源與應(yīng)用

　　公司初期需資金140萬元。其中包括300平方米的預(yù)混合飼料生產(chǎn)車間土建投入40萬元及預(yù)混合飼料全套生產(chǎn)機(jī)組等設(shè)備投資20萬元，其余均為原料投資等。

　　8.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　主要假設(shè)：公司設(shè)備的指標(biāo)質(zhì)量要求，安裝調(diào)試工作等，原料的購進(jìn)要保證質(zhì)量和含量。保證生產(chǎn)的要求?？偣緢?chǎng)址選擇在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站，在政策上享受全免的優(yōu)惠政策。分公司選擇在鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，在政策上享受減免的優(yōu)惠政策。

　　8.4 投資凈現(xiàn)值 略

　　8.5 投資回報(bào)

　　根據(jù)對(duì)未來幾年內(nèi)公司經(jīng)營的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤增長，從利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)，為此，公司第一年不分紅。第二年以后每年分紅為凈利潤的25%。

　　9財(cái)務(wù)分析

　　9.1損益表

　　表：損益表 人民幣單位:萬元

　　9.2 現(xiàn)金流量表

　　表：現(xiàn)金流量表 人民幣單位:萬元

　　9.3 經(jīng)濟(jì)效益分析

　　兩年內(nèi)銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料80噸，其中生長肥育豬40噸，銷售收入33.6萬元;蛋雞24噸，銷售收入22.68萬元;肉雞16噸，銷售收入16.8萬元。總計(jì)可獲得銷售收入73.08萬元，可獲凈利潤2.752萬元，繳稅0.91萬元。

　　三年可累計(jì)銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料3000噸，其中生長肥育豬1500噸，銷售收入1260萬元;蛋雞900噸，銷售收入850.5萬元;肉雞600噸，銷售收入630萬元。總計(jì)可獲得銷售收入2740.5萬元，可獲凈利潤319.2萬元，繳稅105.332萬元。

　　9.4 產(chǎn)品銷售分析

　　該項(xiàng)目的產(chǎn)品以安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料為主，主要包括生長肥育豬、蛋雞和肉雞三種預(yù)混合飼料，按常規(guī)1%用量預(yù)混料來計(jì)算，三種預(yù)混合飼料銷售分析見下表

　　表：產(chǎn)品成本分析

　　表中各成本值是根據(jù)前期研究結(jié)果的配方要求、所使用的原料當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格和常規(guī)飼料廠費(fèi)用而得出。對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面影響主要為原料價(jià)格，長期來看，國內(nèi)外市場(chǎng)上原料價(jià)格呈穩(wěn)定且略下降趨勢(shì)，同時(shí)，該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比，能給養(yǎng)殖戶帶來額外效益，更具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 9.5 產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè)

　　按當(dāng)前市場(chǎng)預(yù)混合飼料價(jià)格，三種配套預(yù)混合飼料市場(chǎng)可銷售價(jià)格分別為生長肥育豬8400元/噸、蛋雞9450元/噸和肉雞10500元/噸。該項(xiàng)目實(shí)施期間預(yù)計(jì)推廣安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料第一年30噸、第二年50噸;項(xiàng)目結(jié)束后，每年可推廣1000噸。按生長肥育豬、蛋雞和肉雞分別占50%、30%、20%來預(yù)算，五年內(nèi)每年推廣數(shù)量見表。五年內(nèi)的產(chǎn)品化生產(chǎn)和應(yīng)用成本預(yù)測(cè)和利潤預(yù)測(cè)見表：

　　表：每年推廣數(shù)量(噸)

　　9.6 項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)

　　本第一年預(yù)計(jì)可推廣預(yù)混合飼料30噸，第二年50噸，第三年后每年可達(dá)到1000噸。按五年計(jì)算，該項(xiàng)目在所得稅前后，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、累計(jì)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、含或不含建設(shè)費(fèi)的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)投資回收期見表。

　　表：總成本費(fèi)用表 人民幣單位:萬元

　　本項(xiàng)目在執(zhí)行期間儀器設(shè)備投資共為15萬元，按五年算，每年的折舊費(fèi)為3萬元。項(xiàng)目實(shí)施的第一年可獲利潤0.282萬元，第二年2.47萬元，以后每年為106.4萬元;稅后利潤分別為0.192萬元、1.66萬元、71.288萬元。

　　9.7 社會(huì)效益、生態(tài)效益分析

　　發(fā)展畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措，而畜牧業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不僅要靠豐裕的飼料資源和消費(fèi)市場(chǎng)，還要靠生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。隨著畜牧業(yè)發(fā)展，蛋白質(zhì)飼料資源成為制約畜牧業(yè)發(fā)展的瓶頸。本項(xiàng)目將安全、綠色飼料技術(shù)與低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合起來，既可有效節(jié)約日益短缺的蛋白質(zhì)飼料資源，解決畜牧業(yè)發(fā)展與蛋白質(zhì)飼料資源不足的矛盾，又保證了畜禽飼料的安全，使安全畜禽食品生產(chǎn)有了基礎(chǔ)保障，這對(duì)于增強(qiáng)我國畜禽產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，保證我國畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。同時(shí)，這一技術(shù)的應(yīng)用可降低畜禽糞便氮的排出，減少糞中氨氣濃度，改善畜牧業(yè)對(duì)環(huán)境的污染。項(xiàng)目完成后，安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)的推廣應(yīng)用，按每年推廣應(yīng)用1000噸配套預(yù)混合飼料計(jì)算，可配合全價(jià)飼料100000噸，按降低飼料成本5%，可使養(yǎng)殖戶獲得直接經(jīng)濟(jì)效益700萬元(畜禽全價(jià)飼料平均價(jià)格按1400元/噸，則可節(jié)省成本為1400*5%*100000元)，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)生態(tài)效益。 10機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 10.1 機(jī)遇

　　1優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品不能滿足廣大消費(fèi)者的需求，進(jìn)口優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品價(jià)格太高。 2 國家技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外交政策環(huán)境相對(duì)寬松。 3 該產(chǎn)品是綠色產(chǎn)品，剛好迎合當(dāng)前國內(nèi)外的趨勢(shì)。 4 國家相關(guān)政策的支持。

　　5 走“公司+農(nóng)戶”的模式，符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況，資源和勞動(dòng)力充足。 10.2 風(fēng)險(xiǎn)

　　1 國家對(duì)飼料的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

　　2 經(jīng)銷商銷售能力與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。 3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入。 4 合作者的風(fēng)險(xiǎn)。 5 自然條件風(fēng)險(xiǎn)。 6 假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。

　　7 新技術(shù)營銷的不確定性，造成選擇上的模糊與困難。 8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變對(duì)政策上的不確定性。 10.3 解決方案

　　1 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。

　　2 建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 3 強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　4 多元化經(jīng)營，化解對(duì)單一產(chǎn)品的組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。 5 廣泛收集信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 6 強(qiáng)化養(yǎng)殖場(chǎng)的安全意識(shí)。 7 強(qiáng)化養(yǎng)殖場(chǎng)的法律意識(shí)。

　　11附錄 1成果鑒定證書 2查新項(xiàng)目報(bào)告書 3檢驗(yàn)報(bào)告 4綠色食品標(biāo)準(zhǔn) 5 市場(chǎng)調(diào)查問卷 6 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同 8 公司與經(jīng)銷商之間的合同

　　9 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表附表 10 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表

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