怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先有哪些內(nèi)容,。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些具體的步驟。小編給大家整理了關(guān)于怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望你們喜歡!
怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要給投資者看,目的要打動(dòng)投資者為項(xiàng)目投資。所以,能獲得投資者資金的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是完美的計(jì)劃書,它應(yīng)該包含以下核心內(nèi)容:
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分??梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,做SWOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。
7、財(cái)務(wù)分析
主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
8、資金需求
主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃等。
9、資金退出
主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。
10、風(fēng)險(xiǎn)分析
主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。
11、結(jié)論
對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。
12、附件
附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。
怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
一般來(lái)講,商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容:
1.項(xiàng)目基本介紹
描述項(xiàng)目定位,用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)。
2.行業(yè)分析
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)格局
找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比,使自身項(xiàng)目更清晰。
4.產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),像電商類項(xiàng)目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。
7.發(fā)展計(jì)劃
列了近一年的目標(biāo),最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
8.團(tuán)隊(duì)介紹
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
9.融資計(jì)劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業(yè)計(jì)劃書中,最核心的是盈利模式這一部分,這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容,展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解,對(duì)項(xiàng)目的理解,對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題,即為什么是你,你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)
彼得蒂爾在從零到一里也寫道,他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題:“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,才有可能完成從零到一,在商業(yè)計(jì)劃書中,需要把這點(diǎn)解釋清楚,同時(shí),講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,有以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè),或者找別人照貓畫虎
很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,但是這種行為是非常不正確的,一是對(duì)別人的不尊重,二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,不同公司有不同的特點(diǎn),因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡(jiǎn)意賅
商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi),切記使用描述性的語(yǔ)言,只要把關(guān)鍵詞寫出來(lái)即可。
3.用好數(shù)字和圖表
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來(lái),以圖表的形式展現(xiàn),商業(yè)模式和盈利模式部分,也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶,如果每個(gè)人都裝我們的App,我們就有多少用戶等等,或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn),后年1000萬(wàn),第三年上市等等,這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的,毫無(wú)意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程,也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書,也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之,一份經(jīng)過(guò)思考,仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書,值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過(guò)商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫,有周鴻祎版的“商業(yè)計(jì)劃書10條”,有查立版的“21條軍規(guī)”,等等。有些人說(shuō)寫個(gè)10多頁(yè)就夠了,要精簡(jiǎn);有些人說(shuō)要在計(jì)劃書里體現(xiàn)未來(lái)5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。
設(shè)想,你按照網(wǎng)上的那些模板,花了幾個(gè)晚上挑燈夜戰(zhàn),寫完商業(yè)計(jì)劃書,加上精美的封面,約好一個(gè)項(xiàng)目投資經(jīng)理喝咖啡。實(shí)際上,可能那家伙連目錄都沒(méi)看,直接跳過(guò)你前面花了很多心血寫的項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析等,找到財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析這塊看起來(lái)。
VC的訴求點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者苦于融資無(wú)門,那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒(méi)交集,也擦不出什么火花來(lái),關(guān)鍵在于各自的訴求點(diǎn)不一樣。
VC從來(lái)不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實(shí)不是一個(gè)層面的東西。資本的本性就是錢,你給錢就好了,整天整那么多玄乎的一點(diǎn)兒意思都沒(méi)有。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的制度就是如此,制度決定思考方向,跟法律一樣,沒(méi)有哪個(gè)人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上,所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險(xiǎn)分析,看你會(huì)不會(huì)把錢打水漂了;看財(cái)務(wù)規(guī)劃,看今天投你一塊錢,明天能不能賺兩塊錢,年底能不能賺一車金磚回來(lái)。
突出重點(diǎn),內(nèi)容為王
剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣,對(duì)商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有詳略得當(dāng)?shù)母拍?,即使有的話也是頭重腳輕,在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無(wú)的地方花費(fèi)了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的,投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實(shí)在的地方。其實(shí),投資人每天要看很多份商業(yè)計(jì)劃書,不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查,對(duì)其中的每個(gè)條目都去認(rèn)真研究,他們只對(duì)自己感興趣的、認(rèn)為對(duì)項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題認(rèn)真看一下,通??匆环萦?jì)劃書的時(shí)間也就兩三分鐘。
有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注,把商業(yè)計(jì)劃書打扮得像新娘一樣,雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺(jué),但是內(nèi)容是最重要的,如果你的項(xiàng)目不夠有前景,內(nèi)容表述不夠清晰,光有一個(gè)華麗的外表很容易讓人把你理解為一個(gè)浮夸的創(chuàng)業(yè)者。
切忌談平臺(tái)
現(xiàn)在“平臺(tái)”這個(gè)詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個(gè)高頻率詞匯。
很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書里談平臺(tái)這件事,原因很簡(jiǎn)單,平臺(tái)不是煉出來(lái)的,不是搭出來(lái),平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子,他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子,讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。平臺(tái)要穩(wěn),臺(tái)下的每個(gè)柱子都得有好處,不然今天你要唱戲了,某個(gè)柱子不爽了請(qǐng)個(gè)病假你的戲就沒(méi)法唱了。
很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)的,他們有的也犯過(guò)建平臺(tái)的毛病,當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。
平臺(tái)剛開始其實(shí)就是費(fèi)力不討好的活兒,等于邀請(qǐng)人來(lái)家里開Party,結(jié)束了碗筷得自己洗,水電費(fèi)得自己出。當(dāng)你公司大了,你不說(shuō)自己是平臺(tái)別人都會(huì)說(shuō)你虛偽,都爭(zhēng)著喊著說(shuō)要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺(tái)。
切忌談只缺錢
錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。
VC,你若需要什么要錢的理由,一萬(wàn)個(gè)夠不夠?
這是你的角度,創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣,賣的是公司的股份,但這個(gè)不是定價(jià)來(lái)賣,而是溢價(jià)賣出去。你跟VC是一手交錢,一手拿股份,然后順帶來(lái)點(diǎn)兒贈(zèng)品,期許一下未來(lái),憧憬一下美好的明天。
同理,你在商業(yè)計(jì)劃書里談的都是錢,商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬(wàn)能的。如果你的項(xiàng)目就差錢,差多少,百度市值500億,給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?
VC都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的,他們的操盤能力一點(diǎn)也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干,憑什么溢價(jià)買你的股份?!
干銷售之前得賣理念,理念賣好了,東西自然就賣出去了,對(duì)方也就把錢打到賬戶上來(lái)了。要錢自然不能這么赤裸裸,得先講點(diǎn)有內(nèi)涵的東西,比如說(shuō),你自身的能力多么強(qiáng),你的團(tuán)隊(duì)里有技術(shù)多么牛的人,你的客戶多么忠誠(chéng)。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽(yù)就別拿出來(lái)曬了,兩個(gè)字—丟人!言而總之,總而言之,要讓對(duì)方覺(jué)得這件事非你干不可,給多少錢讓別人干都?jí)驊?,自己干更是死路一條。
切忌談市場(chǎng)大
有幸看到某些商業(yè)計(jì)劃書的開頭都是這么寫的:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會(huì)加上國(guó)務(wù)院×號(hào)文件表明,要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國(guó)家的意思,你們VC看著辦吧),國(guó)家的支持加上中國(guó)龐大的市場(chǎng),中國(guó)有13億人,每個(gè)人都會(huì)接觸這個(gè)行業(yè),每個(gè)人都會(huì)使用這個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品,我們公司只要取得其中哪怕萬(wàn)分之一,也是躺著可以收錢的,你們VC估摸著看吧,機(jī)會(huì)就一次,然后再?gòu)木W(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒(méi)問(wèn)題的證明。
其實(shí)當(dāng)你明白每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿,都認(rèn)為可以改變世界,改變?nèi)祟惿鐣?huì),每個(gè)都會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛(ài)祖國(guó)呢,還是讓他們來(lái)投你項(xiàng)目的。
不管從哪方面看,說(shuō)這些假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利,創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量,宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測(cè)。古往今來(lái),在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時(shí)代浪潮尖端,形勢(shì)一片大好,摔的跟頭也不輕啊。馬云說(shuō):“企業(yè)家聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會(huì)死掉一半,創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭,要低頭看自己腳下的路,沒(méi)有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的,別還沒(méi)走到山腳下還在憧憬山那頭的時(shí)候就死掉了。”
切忌談沒(méi)有對(duì)手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者,自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的,那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道,當(dāng)你想到一個(gè)Idea的時(shí)候可能全世界已經(jīng)有1000個(gè)人同時(shí)想到了,有100個(gè)人會(huì)去實(shí)施,有那么三五個(gè)做成的。沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。商業(yè)計(jì)劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。
我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項(xiàng)目也自認(rèn)為是全國(guó)乃至全世界獨(dú)一無(wú)二的,項(xiàng)目可能不是,但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了,雖然做得不成功。頓時(shí)失落感巨大!自己做的項(xiàng)目本以為是10年后的產(chǎn)品,結(jié)果沒(méi)想到是10年前的老古董,作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度,簡(jiǎn)直是晴天霹靂般的感覺(jué)。
所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們,千萬(wàn)別認(rèn)為你的Idea牛得要死,沒(méi)人想到,更沒(méi)人做到。“山外有山,人外有人”這句話放在人口第一的中國(guó)絕對(duì)正確。
在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候,要么直接說(shuō)沒(méi)看到,要么不寫,投資人都見過(guò)各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說(shuō)的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確,對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)是減分的。
別忘了提VC怎么退出
終于把商業(yè)計(jì)劃書給搞定了。等等,想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒(méi)有嗎?這個(gè)結(jié)尾老掉牙或者很雞肋,但是是必須有的—怎么處理VC退出的問(wèn)題 ??偟媒o人一個(gè)展望,這輪融資完,再有好幾輪融資,這時(shí)手里的股票早就溢價(jià)好幾十倍了,賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因?yàn)樗还苣愎驹僭趺春茫瑫r(shí)間一到都得把錢抽回去,即使下一個(gè)投的公司還不如你這家,他們也像火燒屁股一樣拼命催著你,把他們的錢套出來(lái)。其實(shí)他們也是有苦難言。
簡(jiǎn)單說(shuō)一下,VC就是風(fēng)險(xiǎn)投資基金,買過(guò)基金的朋友都知道他們是有回報(bào)年限的,有的7年,有的9年,年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光,能把錢變成更多的錢,名聲好了給這家VC錢的人自然多了,下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了,體量也大了,就能投更多、更大的項(xiàng)目。錢這個(gè)東西都希望往錢堆里跑,錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因?yàn)樗牟讼?middot;哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司,沒(méi)有什么項(xiàng)目他拿不出錢投的,你只要跟他說(shuō)明他能賺到錢就行。你的項(xiàng)目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項(xiàng)目更穩(wěn)妥,比如即將上市的公司,比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列,男人晚上都在長(zhǎng)胡子,等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺(jué)都在掙錢,這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外,錢都是自己公司的,不存在短時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)的問(wèn)題,投的公司又穩(wěn)又長(zhǎng)期持有,他賺錢多那是自然的了。
哪家VC都想像巴菲特那樣,做事大手筆,不用被各種資源限制。所以,小VC想變大,大VC想變得更大,更大的還想變得最大,貪婪目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下,資本就是貪婪的。
商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問(wèn)題—如何退出。
一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。
上市
這個(gè)不用多說(shuō),肯定是大家最滿意的退出方式,是一種最最和平的分手,說(shuō)明這段“姻緣”是完美的,大家出了證券交易所依依不舍,寒風(fēng)中擎著淚花拼命揮動(dòng)雙手,道一聲:“兄弟,保重!”
上市有在國(guó)外上市的,有在國(guó)內(nèi)A股上市的,近年來(lái)又多了給高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)版上市,實(shí)在不行,跟上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組間接上市,俗稱借殼上市,反正只要不“上吊”,去哪“上”都沒(méi)問(wèn)題。
公司并購(gòu)
就是把公司賣了,賣給差不多大的公司就是并購(gòu),大家進(jìn)行換股,舊股票變成新股票。這個(gè)時(shí)候VC就可以把自己的舊股票脫手給對(duì)方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購(gòu),連換股都省了,大公司直接丟下多少錢,你們幾家VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進(jìn)來(lái)的 VC先分,之后前一輪的VC分,這樣依次下去,最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。
公司并購(gòu)或者被收購(gòu)在VC看來(lái)勉強(qiáng)可以,雖然賺的不如上市多,但也不會(huì)黑著臉一無(wú)所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力,總體來(lái)說(shuō)還是值得的。臨別的時(shí)候沒(méi)有那么依依不舍,隨便揮個(gè)手表示一下得了。VC上車后又跑下來(lái)順帶說(shuō)一句:“以后有這種買賣,還找我。”
管理層回購(gòu)
這條只當(dāng)是負(fù)心漢對(duì)癡情女說(shuō)我會(huì)對(duì)你好一輩子這樣的情話,聽聽舒服罷了,誰(shuí)當(dāng)真誰(shuí)就輸了。
翻閱中國(guó)的企業(yè)史,受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有。
其實(shí)你寫給VC的商業(yè)計(jì)劃書里的很多事都不可能發(fā)生,今年銷售額不會(huì)是你的預(yù)期,市場(chǎng)占有率是錯(cuò)的,公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來(lái)的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你認(rèn)為的成長(zhǎng)更快……只有介紹團(tuán)隊(duì)成員那一部分是對(duì)的。不,那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后,明白了……哦,原來(lái)這就是生活。
寫一份商業(yè)計(jì)劃書,然后丟掉!
一份完整的商業(yè)計(jì)劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動(dòng)著,你覺(jué)得十分有意義,相信成功會(huì)像計(jì)劃書里計(jì)劃的如期而至。
但是我勸你還是丟掉它,把它當(dāng)作沒(méi)有出現(xiàn)在你生命中一樣。
周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計(jì)劃書里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的,但他果斷放棄了商業(yè)計(jì)劃書里設(shè)想的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺,繼而推出免費(fèi)殺毒,成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。
最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,你對(duì)你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚,知道里面潛藏著的危機(jī)和機(jī)會(huì),然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去,或者你也可以把它用保險(xiǎn)箱里三層外三層地鎖起來(lái),等你哪天功成名就撬出來(lái)看看,看著自己的那些幼稚的想法會(huì)讓你快樂(lè)地度過(guò)一下午的時(shí)光。
武俠中的高手形容武學(xué)先是心中有劍,手中也有劍;之后是手中無(wú)劍,心中有劍;最高境界就是心中無(wú)劍,手中也無(wú)劍。商業(yè)計(jì)劃書就是你的“劍”,它是你打開VC 大門最有效的道具,是前期在市場(chǎng)披荊斬棘的好工具,慢慢公司發(fā)展了,不能那么蠻干了,需要把你手中的劍化成水,無(wú)形的水,跟著市場(chǎng)靈動(dòng),沒(méi)有容器框架的水幻化無(wú)常,千變?nèi)f化,你只需在心里記住當(dāng)初寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么,有這個(gè)念想,念念不忘,必有回響。
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