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　　有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

　　1. 項(xiàng)目概況

　　1.1 項(xiàng)目介紹

　　本環(huán)保創(chuàng)意餐廳項(xiàng)目主體以餐廳為前期主要盈利目標(biāo)(即創(chuàng)業(yè)之初最先要?jiǎng)?chuàng)立的部分)，以創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司(后期主要盈利目標(biāo))、垃圾回收循環(huán)再生公司為前期次要盈利目標(biāo)，以打印復(fù)印店為主要宣傳機(jī)構(gòu)。

　　首先，環(huán)保創(chuàng)意餐廳是一家注重綠色環(huán)保的餐廳，餐廳經(jīng)營(yíng)各式飯菜，講究葷素搭配，營(yíng)養(yǎng)健康，部分蔬菜等是取自自家菜園的，所用餐具等均為環(huán)保餐具(或餐具可食用)，并且倡導(dǎo)消費(fèi)者自帶餐具。餐廳的桌子及椅子均為樹(shù)樁造型，去掉蓋子即為垃圾桶，顧客可直接將用餐后產(chǎn)生的垃圾放入垃圾桶中。這些垃圾桶中的垃圾將由垃圾回收循環(huán)再生公司來(lái)處理，可利用的垃圾會(huì)制造出可用之物，不可用的可經(jīng)環(huán)保處理后產(chǎn)生為肥料，用于自家菜園。我們要求顧客點(diǎn)菜要依量點(diǎn)，并建立一定的環(huán)保“信用”制度。餐廳的付款方式;顧客可以采取我們常規(guī)的付款方式外加一個(gè)創(chuàng)意，也可以用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司的抵用券以及復(fù)印打印店的抵用券付款。

　　其次，垃圾回收循環(huán)公司主營(yíng)垃圾的回收及環(huán)保的處理兼營(yíng)資源的循環(huán)利用，公司注重環(huán)保，關(guān)注生態(tài)環(huán)境，意在通過(guò)垃圾資源的重復(fù)利用等來(lái)減少二氧化碳的排放。

　　第三，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司主營(yíng)收集人們的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)可行性分析，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等后，給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)但沒(méi)有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的人用。有些創(chuàng)意可以幫助創(chuàng)意者找到有能力做有興趣做的大公司來(lái)執(zhí)行。總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是一家類似于中介的公司，提供了好的創(chuàng)意的創(chuàng)意者可以得到餐廳的抵用券。創(chuàng)意者和使用創(chuàng)意者可依據(jù)創(chuàng)意所產(chǎn)生的利潤(rùn)等來(lái)決定分紅，公司收取中介費(fèi);創(chuàng)意者亦可將經(jīng)過(guò)認(rèn)可的創(chuàng)意賣給本公司，由公司和使用者分紅。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司也兼營(yíng)收集消費(fèi)者對(duì)某公司產(chǎn)品建議的業(yè)務(wù)，公司收取服務(wù)費(fèi)等。

　　最后，復(fù)印打印店是主要的宣傳機(jī)構(gòu)。復(fù)印打印店提供打印復(fù)印服務(wù)，如若使用雙面均為白紙的復(fù)印打印紙，需要按正常收取費(fèi)用，如若使用本公司的特制復(fù)印打印紙，可按量的多少來(lái)收取打折后的費(fèi)用或許可以不用付款。本公司的特制復(fù)印打印紙是一面空白，一面印有本公司的宣傳廣告及一些生活中的節(jié)約小竅門(mén)等，當(dāng)然，別的公司在支付了廣告費(fèi)后亦可在制成宣傳他們的廣告復(fù)印打印紙。另外，也負(fù)責(zé)收集生活中的環(huán)保點(diǎn)子，提供點(diǎn)子者可獲得餐廳抵用券。

　　1.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　現(xiàn)代社會(huì)正在向環(huán)保綠色，激發(fā)創(chuàng)意的方向發(fā)展，而且現(xiàn)在這種大型的環(huán)保綠色又有結(jié)合創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)公司并不多見(jiàn)，市場(chǎng)應(yīng)該還是有著一定的空缺的，有足夠的空間去占領(lǐng)。對(duì)于垃圾回收循環(huán)再生公司，應(yīng)用了高科技和環(huán)保技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能減排，保護(hù)環(huán)境，所以會(huì)吸引不少消費(fèi)者。對(duì)于環(huán)保創(chuàng)意餐廳，倡導(dǎo)的環(huán)保，親近自然的理念，環(huán)保“信用”制度等對(duì)于市場(chǎng)有一定的吸引力。對(duì)于創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司，與現(xiàn)在社會(huì)提倡人們自己創(chuàng)業(yè)相符合，也能實(shí)現(xiàn)不少有創(chuàng)意的人的好創(chuàng)意不被浪費(fèi)，使人們的創(chuàng)意意識(shí)被激發(fā)。對(duì)于打印復(fù)印店來(lái)說(shuō)，既可以為公司做宣傳，也可以起到向社會(huì)宣傳環(huán)保的理念?？傊鱾€(gè)部門(mén)公司均可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，亦可一起經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保一條龍。

　　1.3 經(jīng)營(yíng)范圍

　　綠色環(huán)保餐廳：餐飲業(yè) 各式飯菜，供應(yīng)早中晚餐。附帶的菜園魚(yú)塘等也經(jīng)營(yíng)采摘園，農(nóng)家樂(lè)等。

　　創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司：服務(wù)業(yè) 提供中介、調(diào)查、投資等服務(wù)。

　　垃圾回收循環(huán)再生公司：生產(chǎn)制造業(yè) 垃圾回收處理、垃圾資源再利用。

　　打印復(fù)印店：服務(wù)業(yè) 提供打印、復(fù)印、公關(guān)宣傳等業(yè)務(wù)。 1.4 創(chuàng)業(yè)宗旨

　　本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨是綠色環(huán)保，變廢為寶，“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”，親近自然，回歸自然。本公司希望通過(guò)科技和創(chuàng)意，使資源能最大限度的被利用，減少環(huán)境污染，也希望人們能夠回歸自然，注重原生態(tài)的東西。

　　1.5 公司結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)(組織與人力資源)

　　公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，每個(gè)分公司有著各自的董事會(huì)和管理團(tuán)隊(duì)，所有分董事會(huì)及管理團(tuán)隊(duì)都聽(tīng)從總公司;三到五年后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，亦采用總分的管理模式。

　　2. 項(xiàng)目背景

　　2.1 相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景

　　資本和技術(shù)主宰一切的時(shí)代已過(guò)去了，創(chuàng)意的時(shí)代到來(lái)了。在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式需要改變的時(shí)候，從單一制造型到技術(shù)型，接下去就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大顯身手的時(shí)候了。據(jù)了解，現(xiàn)在各國(guó)政府都在關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)不管是中央還是地方政府都出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)和有利于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。然而，人們的創(chuàng)意還是沒(méi)有被很好的激發(fā)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率不高，類似的相關(guān)聯(lián)的環(huán)保創(chuàng)意公司在市場(chǎng)上并不多見(jiàn)。而且，在講究節(jié)能減排，可持續(xù)發(fā)展的情況下，推出環(huán)保創(chuàng)意公司，有市場(chǎng)需求。另外，作為“資本”的文化與創(chuàng)意是個(gè)性化時(shí)代的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。文化產(chǎn)業(yè)就是文化的產(chǎn)業(yè)化，而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)則指以個(gè)性化的創(chuàng)意為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是高科技與文化聯(lián)姻，是后工業(yè)化的城市群表征，文化產(chǎn)業(yè)在全球范圍的出現(xiàn)與現(xiàn)代科技的高速發(fā)展是密不可分的。文化產(chǎn)業(yè)的區(qū)位特點(diǎn)是依托文化中心城市出現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的空間集聚，即集聚區(qū)與大都市中心區(qū)不即不離，表現(xiàn)為：既在中心城市，又不在城市中心。政府在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著文化政策與創(chuàng)造性未來(lái)的作用。因此，我們的環(huán)保和文化創(chuàng)意相結(jié)合的關(guān)聯(lián)公司有著很好的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

　　2.2 項(xiàng)目概述

　　簡(jiǎn)單講，該項(xiàng)目由4部分組成。環(huán)保創(chuàng)意餐廳是該項(xiàng)目的初期發(fā)展主體部分，由餐廳和菜園魚(yú)塘等組成。餐廳內(nèi)的餐具是環(huán)保餐具，有些可食用，桌椅皆是垃圾桶，樣子像樹(shù)樁，包廂樣子似洞穴。餐廳將模擬大自然的樣子，給人一種回歸自然的感覺(jué)，服務(wù)生會(huì)打扮成瀕危動(dòng)物的樣子，提示人們要注意保護(hù)環(huán)境，餐廳的背景音樂(lè)是各種動(dòng)物的叫聲。餐廳的飯菜原料來(lái)源自家菜園魚(yú)塘(采用原始的種植飼養(yǎng)方法)等(注：菜園魚(yú)塘兼營(yíng)釣魚(yú)、農(nóng)家樂(lè)、采摘園等，付款方式和餐廳一樣，餐廳付款方式見(jiàn)項(xiàng)目概況中的項(xiàng)目介紹)。顧客就餐依量點(diǎn)菜，不夠可加量，點(diǎn)多了需要打包回去并給出一個(gè)有利于環(huán)保的點(diǎn)子。餐廳還開(kāi)啟環(huán)保“信用”制度，就餐時(shí)節(jié)約與否，以及用餐一次所產(chǎn)生的人均二氧化碳排放量的多少，用餐一次所產(chǎn)生的人均垃圾量的多少等均是環(huán)保信用度的記錄項(xiàng)。“信用度”越好，價(jià)錢在一定范圍內(nèi)越便宜。

　　創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是后期發(fā)展的主體，此公司承接創(chuàng)意和創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃收集及投資，產(chǎn)品建議調(diào)查等。客戶有機(jī)會(huì)得到餐廳的抵用券。

　　垃圾回收循環(huán)再生公司承接垃圾的回收，環(huán)保處理，資源再利用。餐廳等產(chǎn)生的垃圾將直接由垃圾回收循環(huán)再生公司處理，垃圾再利用產(chǎn)生的肥料等將用于菜園等。

　　打印復(fù)印店提供打印復(fù)印、宣傳公關(guān)、收集生活中環(huán)保金點(diǎn)子等業(yè)務(wù)。以上3家公司的打印復(fù)印、宣傳業(yè)務(wù)由打印復(fù)印店負(fù)責(zé)?？蛻粲袡C(jī)會(huì)得到餐廳的抵用券。

　　所有的分公司均講求綠色環(huán)保，追求創(chuàng)意的理念。

　　(注：在初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，可單一經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，積累了一定資金后開(kāi)起另一部門(mén)的服務(wù)。)

　　2.3 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　社會(huì)正在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)需要講求環(huán)保、創(chuàng)意的公司。資源可循環(huán)的關(guān)聯(lián)的公司在市場(chǎng)上是少有的，環(huán)保、創(chuàng)意可以吸引人們的眼球。環(huán)保創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有著政府和社會(huì)的支持，社會(huì)急需環(huán)保創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來(lái)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式，提高競(jìng)爭(zhēng)力，具有很好的發(fā)展前景。

　　2.4 項(xiàng)目前景

　　總的來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目前景不錯(cuò)。環(huán)保和創(chuàng)意是社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需求，社會(huì)正在向綜合服務(wù)型社會(huì)發(fā)展，人們講求經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，提倡自主創(chuàng)新。雖然，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在文獻(xiàn)中出現(xiàn)時(shí)僅短短的幾年，但在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有著非凡的影響力和令人吃驚的發(fā)展?jié)摿?，正在成為大多?shù)發(fā)達(dá)國(guó)家大力推崇的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義是：那些源自個(gè)人創(chuàng)意技能和才華，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生成和運(yùn)用，以巨大的、取之不盡的知識(shí)潛力創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)，具有某些相同特征的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合體。所以運(yùn)用創(chuàng)意、環(huán)保的關(guān)聯(lián)公司的前景應(yīng)該比較好。另外，人才、文化、資本、寬容、技術(shù)、政府是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要素，以上各項(xiàng)均具備。

　　3. 市場(chǎng)分析

　　3.1 市場(chǎng)特征

　　本關(guān)聯(lián)公司所需要占據(jù)的市場(chǎng)中，有些市場(chǎng)已經(jīng)被長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)了，但有些市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)多少。各個(gè)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)市場(chǎng)需求較大，有較好的前景，可以占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。其中的環(huán)保、創(chuàng)意市場(chǎng)有著很好的潛力和盈利能力。

　　3.2 市場(chǎng)細(xì)分

　　3.2.1 已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)

　　已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有環(huán)保產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等。

　　3.2.2 尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)

　　尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)是已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)，另外環(huán)保、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā)，餐飲服務(wù)市場(chǎng)雖然開(kāi)發(fā)已久，但仍有未滿的市場(chǎng)。

　　3.3 市場(chǎng)容量

　　對(duì)于市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的環(huán)保、創(chuàng)意公司并沒(méi)有飽和，市場(chǎng)容量比較大，關(guān)聯(lián)的運(yùn)用環(huán)保、創(chuàng)意的理念的公司所占有的市場(chǎng)容量也是少之又少的，故此項(xiàng)目的市場(chǎng)容量也是較大的。

　　3.5 政策環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響

　　國(guó)家對(duì)環(huán)保(餐廳、垃圾回收循環(huán)再生、打印復(fù)印店)、創(chuàng)意(創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司、餐廳)產(chǎn)業(yè)出臺(tái)了許多有利于發(fā)展的政策，鼓勵(lì)已有企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。各個(gè)國(guó)家以及我國(guó)的各個(gè)地方政府都出臺(tái)了不少支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策，此前已有很多的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)園地創(chuàng)建了，創(chuàng)意雖小，但是往往有著很大的效益，對(duì)這個(gè)資源有限的世界，創(chuàng)意無(wú)限才能使資源重復(fù)使用，實(shí)現(xiàn)資源最大化。而對(duì)于環(huán)境不停惡化的世界，環(huán)保也是重頭戲。4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：

　　現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

　　各個(gè)獨(dú)立的環(huán)保、創(chuàng)意公司的技術(shù)成熟、設(shè)備先進(jìn)專一、已擁有一定的專利、已經(jīng)積累了一些人才、有一定的資金、一定數(shù)量的客戶群等，對(duì)于我們新創(chuàng)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)有較大的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　供應(yīng)商 技術(shù) 設(shè)備等

　　由于復(fù)印打印店的原料紙不是自己所能生產(chǎn)的，而垃圾處理再生的技術(shù)可能涉及專利等問(wèn)題，設(shè)備等可能比較昂貴，成本比較高，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法預(yù)測(cè)利潤(rùn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

　　與之所競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)比較多，分別有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、餐飲行業(yè)等。雖然餐飲等有著較久的被開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有比較好的借鑒的管理模式等。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)是新興的產(chǎn)業(yè) ，雖然回報(bào)在理論上說(shuō)有很大的利潤(rùn)空間，但是利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)共存，做的好，利潤(rùn)多，做不好，成本也無(wú)法保障。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者

　　有財(cái)力和技術(shù)、人才、有開(kāi)類似關(guān)聯(lián)公司潛力的公司是該項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，如果我們的項(xiàng)目做的好，也許他們也會(huì)來(lái)分一勺羹。以他們的實(shí)力很有可能做的比我們要好。

　　客戶

　　如何吸引客戶光靠環(huán)保、創(chuàng)意不一定行不通的，要如何吸引其他獨(dú)立環(huán)保、創(chuàng)意公司的原本客戶群轉(zhuǎn)而選擇我們的公司是有一定的難度。但是目前如此的關(guān)聯(lián)公司這一特點(diǎn)應(yīng)該對(duì)吸引客戶有一定的幫助。

　　總結(jié)以上各點(diǎn)來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但是行進(jìn)在時(shí)代的前沿，有著政策的支持，有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和前景。

　　5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　5.1總體戰(zhàn)略

　　5.1.1公司使命

　　本公司的使命是為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)保創(chuàng)意服務(wù)，為社會(huì)建設(shè)環(huán)保型社會(huì)出力，在經(jīng)營(yíng)中服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。

　　5.1.2公司宗旨

　　本公司以環(huán)保、創(chuàng)意為公司宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。

　　用我們的技術(shù)、能力、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)效地為客戶提供滿足的服務(wù)，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值;為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn);為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。

　　5.2發(fā)展戰(zhàn)略

　　5.2.1初期(1—3年)

　　建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備提高垃圾處理和再生的技術(shù)，完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的服務(wù)。

　　第一年：

　　l 產(chǎn)品及服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的知曉度，樹(shù)立品牌形象

　　l 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、嘉興)

　　l 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)環(huán)保及創(chuàng)意市場(chǎng)

　　l 進(jìn)行環(huán)保技術(shù)及創(chuàng)意服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量的提高

　　第二年：

　　l 擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)在消費(fèi)者中的影響

　　l 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張

　　l 拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市

　　第三年：

　　l 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)

　　l 增加設(shè)備、人員，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　5.2.2中期(4—6年)

　　l 產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量基本成熟，重點(diǎn)完善產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)的態(tài)度。

　　l 進(jìn)一步完善和健全產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的保證，生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò);市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)

　　l 在環(huán)保和創(chuàng)意市場(chǎng)，占有率達(dá)到40%---60%，占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　5.2.3長(zhǎng)期(7—10年)

　　利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，服務(wù)相關(guān)的服務(wù)行業(yè)，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為環(huán)保、創(chuàng)意領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

　　5.3市場(chǎng)營(yíng)銷

　　運(yùn)用STP原則進(jìn)行品牌定位，從品牌的屬性、價(jià)值、文化、個(gè)性、使用者、利益來(lái)提升品牌內(nèi)涵;運(yùn)用4PS營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，渠道)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷。

　　6. 投資預(yù)測(cè)

　　初期的投入比較大，特別是在環(huán)保這一塊的資金、設(shè)備、專業(yè)人才上，會(huì)有比較的大的投入;而在，創(chuàng)意這一塊上，人才是一個(gè)較大的投入;再因?yàn)榈貎r(jià)和房?jī)r(jià)的飛漲，在公司的房屋上也會(huì)有著很大的投入。但是，如果在環(huán)保、創(chuàng)意這兩個(gè)行業(yè)上根基站的穩(wěn)，產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量好的話，有著較大的利潤(rùn)空間。

　　7. 財(cái)務(wù)分析

　　7.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)

　　稅收：因?yàn)楣緦儆诃h(huán)保、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，屬于國(guó)家大力發(fā)展和推廣的產(chǎn)業(yè)，故在一定程度上享受一定的稅收優(yōu)惠政策。

　　設(shè)備、材料：在環(huán)保產(chǎn)業(yè)這方面，預(yù)計(jì)機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。其他方面均需要不少原材料，如打印復(fù)印店所需的紙張等。

　　人才：在環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面需要不少專業(yè)的人才，在創(chuàng)意方面需要不少有眼光的投資人才，在餐廳方面需要不少高水平的服務(wù)人員，在復(fù)印打印店方面需要不少有創(chuàng)意的廣告人才，以及公司各個(gè)層面的管理等人才，所有人員都需要支付一定量的工資。

　　日常開(kāi)支：如水電費(fèi)等。

　　有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

　　一、企業(yè)概況

　　一、　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

　　各種軟飲料

　　企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)√服務(wù)□農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　1999——2001大堂經(jīng)理

　　2001——2003出納

　　2003——2005物業(yè)管理

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　一九八七年高中畢業(yè)

　　二○○○年?duì)I銷技能培訓(xùn)

　　二○○三年理財(cái)顧問(wèn)培訓(xùn)

　　二○○六年SYB培訓(xùn)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1、目標(biāo)顧客類型：公司職員學(xué)生及時(shí)尚青年

　　2、目標(biāo)顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂(lè)時(shí)快捷方便用餐者

　　3、目標(biāo)顧客性格特點(diǎn)：喜寬松環(huán)境不愿為進(jìn)餐花費(fèi)較多時(shí)間者

　　4、目標(biāo)顧客口味特點(diǎn)：時(shí)尚口味中西結(jié)合對(duì)新鮮品種接受較快者

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　本餐廳所居地理位置相對(duì)周邊可輻射半徑五百米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計(jì)5—8萬(wàn)人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟(jì)帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標(biāo)客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營(yíng)者，管理者及雇員，外來(lái)人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂(lè)者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高，各類人員用餐時(shí)間層次清晰，流量均衡。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時(shí)，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場(chǎng)所也在快速發(fā)展，目標(biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有固定的客戶群體。

　　2、非正規(guī)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的低費(fèi)用。

　　3、使用低質(zhì)原料帶來(lái)的低成本。

　　4、不追求規(guī)模，小批量帶來(lái)的靈活性。

　　5、低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1、非正規(guī)經(jīng)營(yíng)，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　　2、非規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的加工方式造成成本相對(duì)不易控制。

　　3、多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門(mén)，缺乏積極主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)，既沒(méi)有營(yíng)銷。

　　4、低成本勞動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是相對(duì)較低的人員素質(zhì)。

　　5、多數(shù)沒(méi)有品牌觀念。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

　　2、產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

　　3、較好的營(yíng)銷理念和主動(dòng)出擊式的營(yíng)銷手段。

　　4、創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來(lái)較穩(wěn)定的客戶資源。

　　5、員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，沒(méi)有充足的資金積累。

　　2、經(jīng)營(yíng)有創(chuàng)意，但相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言處于規(guī)范過(guò)程中，前期效益可能會(huì)低一些。

　　3、邊經(jīng)營(yíng)邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲(chǔ)備人才，但會(huì)增加成本。

　　4、創(chuàng)業(yè)初期還沒(méi)有形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面。

　　5、因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對(duì)復(fù)雜。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　午餐：方便，快捷，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風(fēng)味

　　晚餐：規(guī)范的服務(wù)

　　2、價(jià)格(略)

　　3、地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　地址：南開(kāi)區(qū)楚雄道

　　面積(平方米)：70平方米

　　租金或建筑成本：3000元

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標(biāo)顧客較理想。同時(shí)，緊鄰蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購(gòu)買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運(yùn)輸成本。

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　直接面對(duì)消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可形成有效的現(xiàn)金流。

　　4、促銷

　　人員推銷：　　　——成本預(yù)測(cè)

　　廣告：　　　——成本預(yù)測(cè)

　　公共關(guān)系：　　　——成本預(yù)測(cè)

　　營(yíng)業(yè)推廣：報(bào)紙廣告，業(yè)務(wù)卡：　　　——成本預(yù)測(cè)：500元

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：

　　√個(gè)體工商戶　　　　□有限責(zé)任公司

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)　　　□其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

　　企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)，見(jiàn)附件1)：

　　職務(wù)　　　　　　　　　　　　 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理　　　　　　　　　　　　 1500元

　　員工　廚房負(fù)責(zé)人 1名操作工2名　　 　800元×3

　　大堂負(fù)責(zé)人1名服務(wù)員2名　　 800元×3

　　業(yè)務(wù)人員1名　　　　　　　　　 1000元

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型　　　　　　　　　　 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照　　　　　　　　　 200元

　　稅務(wù)登記證　　　　　　　　　　 200元

　　衛(wèi)生許可證　　　　　　　　　　 200元

　　共600 元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：

　　種類　　　　　　　預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　保險(xiǎn)費(fèi)　　　　　　500元/年

　　工　資　　　　　　5800元/月

　　納　稅　　　　　　按銷售額計(jì)

　　六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

　　七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

　　經(jīng)理

　　廚房負(fù)責(zé)人　　　大堂負(fù)責(zé)人　　業(yè)務(wù)人員

　　/　　　\　　　　　/　　　\ 　　　/　　\

　　操作工　操作工　服務(wù)員　服務(wù)員

　　八、員工工作職責(zé)描述

　　1、經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

　　2、廚房負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)廚房?jī)?nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員購(gòu)入的原材料，有向經(jīng)理匯報(bào)建議的義務(wù)，同時(shí)參加廚房的正常操作工作。

　　3、廚房操作工：負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

　　4、大堂負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)，同時(shí)參加大堂的正常工作。

　　5、服務(wù)人員：負(fù)責(zé)向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

　　6、業(yè)務(wù)人員：負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)，業(yè)務(wù)推動(dòng)，設(shè)備管理及與相應(yīng)部門(mén)聯(lián)系解決問(wèn)題，有向經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)。

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