執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長(zhǎng)度，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要，希望你們喜歡!

　　如何寫一份吸引人的執(zhí)行摘要

　　1.開門見山：開頭你應(yīng)該用最抓人眼球的句子寫明為什么你的創(chuàng)意是最棒的。開頭句定下整個(gè)執(zhí)行摘要的基調(diào)。一般來說應(yīng)該是用簡(jiǎn)明的句子，寫：針對(duì)某個(gè)嚴(yán)重的問題，你開發(fā)了某種獨(dú)特的解決方案。句子應(yīng)該直接并且明確，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字(比如你公司的知名顧問、已經(jīng)和你公司合作的大公司、有名的投資公司等)，你應(yīng)該寫上。不要期望投資者在第6段以后找到你公司的顧問團(tuán)有2個(gè)院士這樣的內(nèi)容，他們看不到這么細(xì)的。

　　2.問題：你需要寫清楚，有個(gè)很嚴(yán)重、很重要的問題(現(xiàn)存的或者潛在的)，等著你來解決。用這部分文字來建立你的價(jià)值公式：這里有個(gè)大麻煩，所以你需要通過做工作，來提高利潤(rùn)、降低成本、加快速度、擴(kuò)張市場(chǎng)范圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內(nèi)容和你的機(jī)會(huì)大小(看后面第4點(diǎn))混淆起來。

　　3.解決方案：你能提供的是什么?軟件?硬件?服務(wù)?還是全套解決方案?用簡(jiǎn)單的語言解釋清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用來解決你前面提到的問題。避免寫縮略語，也不要寫一大串對(duì)別人毫無意義的專有名詞。你需要說清楚在價(jià)值鏈或銷售渠道中你在什么位置，在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中你和誰一起干活?他們?yōu)槭裁磿?huì)急著要和你一起干?如果你已經(jīng)有了客戶和收入，一定要寫清楚。如果還沒有，就寫為什么你以后一定會(huì)有。

　　4.機(jī)會(huì)：用一些句子寫市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)等等，有多少人或者公司，多少塊錢、增長(zhǎng)將會(huì)有多快、以及市場(chǎng)的動(dòng)力源泉是什么。你最好是能是在一個(gè)環(huán)境良好的、并能有一定增長(zhǎng)的市場(chǎng)中能夠占有比較大的份額，而不是在一個(gè)超大的成熟市場(chǎng)中占有太小的份額。

　　5.你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不管你怎么想，你肯定是會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的。至少，你必須與問題的現(xiàn)存解決方案進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。一般來說，總會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的。所以說你自己必須明白你的真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，并且寫清楚。不要試圖說服投資者你唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“你是這個(gè)市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者”。在這個(gè)部分，是你有機(jī)會(huì)來說明你獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)的地方，記住一定要用一兩句話說清楚。

　　6.商業(yè)模式：你獲得收入的方式明確嗎?從誰那里獲得?為什么你的商業(yè)模式是能有可持續(xù)發(fā)展能力的?為什么是對(duì)投資資本有效率的?什么是你考慮的關(guān)鍵點(diǎn)：客戶、許可權(quán)、收入、利潤(rùn)空間、還是別的什么?不管是什么，在未來3到5年內(nèi)你的生意能做到什么級(jí)別?是否真的能吸引人?

　　7.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)為什么有獨(dú)特的資質(zhì)能獲得成功?不要只是簡(jiǎn)單的說你們加起來一共有30年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以說：比如，你的CTO曾經(jīng)是華為的軟件開發(fā)經(jīng)理，或者說是IEEE標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員之類的。不要只是簡(jiǎn)單的把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的縮略版簡(jiǎn)歷攢在一起，而是應(yīng)該解釋每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景為何有利于公司發(fā)展，以及如何互補(bǔ)。如果可能的話，寫出你的團(tuán)隊(duì)成員工作過的知名公司的名字。如果是個(gè)不知名的名字，可以就不用寫了，或者在原來公司如果無法給出聯(lián)系人作為投資者的reference的話，可以也不用寫。

　　8.財(cái)務(wù)承諾：你給投資者最基本的承諾就是你將會(huì)給他們掙很多錢。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)唯一的方式就是你要能夠達(dá)到一定程度財(cái)務(wù)成功，能夠超過投資者的期望。你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該寫清楚這些。但是如果你的數(shù)字是不可信的，那你所有工作就都沒用了。你應(yīng)該寫出5年的收入、開支、損益、現(xiàn)金流、人員需求，也可以寫上客戶數(shù)、出貨量等等。

　　9.資金需求：現(xiàn)在是寫上你需要的資金量的地方了。這里應(yīng)該是你公司發(fā)展達(dá)到下一個(gè)主要里程碑所需要的最小資金量。如果投資者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能進(jìn)行下一輪融資，寫清楚，并且寫上期望的下一輪融資數(shù)目。

　　執(zhí)行摘要的寫作技巧

　　1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?

　　2.解決方案：你如何解決這個(gè)問題或者如何抓住機(jī)遇?

　　3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?

　　4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

　　5.營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?

　　6.競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?

　　7.預(yù)測(cè)：未來三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?

　　8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)?

　　9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

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