加盟的風(fēng)險(xiǎn)及制約因素
加盟的風(fēng)險(xiǎn)及制約因素
加盟特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形式種類(lèi)有很多，依出資比例與經(jīng)營(yíng)方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的加盟的風(fēng)險(xiǎn)及制約因素。
加盟的風(fēng)險(xiǎn)及制約因素
(一)資金回收的風(fēng)險(xiǎn)
許多加盟者在預(yù)測(cè)資金回收情況時(shí)總是持樂(lè)觀態(tài)度，這不能不說(shuō)是錯(cuò)誤的，他們僅簡(jiǎn)單地計(jì)算總投入預(yù)算金額，再以預(yù)估或平均毛利率來(lái)推算出預(yù)期或獲利的情況。這些數(shù)據(jù)都是粗略的統(tǒng)計(jì)，并不是最準(zhǔn)確的計(jì)算，所推算出來(lái)的結(jié)果具有表面化的傾向，所以準(zhǔn)備加盟者可能因此會(huì)被這些表面現(xiàn)象所迷惑，失去正確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，可以使用以下幾個(gè)方法進(jìn)行評(píng)估：小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1.實(shí)地觀察。找一家條件相同或相近的正在經(jīng)營(yíng)的連鎖店，以其實(shí)際投入的資金和目前營(yíng)運(yùn)的回收狀況作為參考，并當(dāng)面請(qǐng)教該加盟者遇到的問(wèn)題，記錄下來(lái)。仔細(xì)思考后找出解決問(wèn)題的辦法，看自己是否有能力面對(duì)它。
2.建立一套精確的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，切汜不要采用“大數(shù)法則”作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。例如折舊年限.因?yàn)椴煌Y本或資產(chǎn)的投入，有不同的標(biāo)準(zhǔn)。又如，機(jī)器設(shè)備類(lèi)可列五年折舊，而房屋分為自有及租用，通常因不同行業(yè)而有不同的折舊方式、如果是流行性強(qiáng)的行業(yè)，像服飾業(yè)，裝潢折舊的年限則應(yīng)考慮改裝的時(shí)限，有些是一年兩次或以三年來(lái)計(jì)算(許多行業(yè)，可用三年來(lái)設(shè)定年限)，另外，房屋分為磚造，木質(zhì)等，其各有不同的年限折舊標(biāo)準(zhǔn);財(cái)務(wù)管理必須嚴(yán)格執(zhí)行這些規(guī)定，否則就是一筆糊涂賬。
在賬目管理中，也要認(rèn)真地按會(huì)計(jì)科目來(lái)分類(lèi)，區(qū)別開(kāi)辦費(fèi)及各項(xiàng)費(fèi)用是十分重要的：它使加盟店在做損益分析時(shí).可以清楚地看出結(jié)果。
3.正視自己的缺點(diǎn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)資金回收太慢或出現(xiàn)困難時(shí)，就要認(rèn)真檢查自己的心態(tài)，是否對(duì)回收的預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀、其實(shí)，一家連鎖店在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，如果第一年結(jié)算時(shí)能持平，第二年略有增長(zhǎng)，第三年真正開(kāi)始回收，且營(yíng)業(yè)成績(jī)呈上揚(yáng)曲線，這樣的結(jié)果就可以投資、所以三年回收是正常的營(yíng)運(yùn)結(jié)果。
不同的業(yè)態(tài)有不同的回收標(biāo)準(zhǔn)年限.有的長(zhǎng)一些。有的短一點(diǎn).無(wú)論怎樣，事先都應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算其投資和回收期，同時(shí)也不能忽視周轉(zhuǎn)金、管理費(fèi)用的預(yù)估和控制。
(二)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)
有些加盟者在加盟該行業(yè)之前已經(jīng)積累了比較豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，但多數(shù)可能還是外行，這時(shí)，就需要參考加盟連鎖總部經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)是非常重要的。最好是先參加總部舉辦的訓(xùn)練，深入地了解連鎖體系的經(jīng)營(yíng)方針、指導(dǎo)思想以及各項(xiàng)運(yùn)作方式，這里需要加盟者特別注意的是，不能白以為是，憑自己的主觀意志辦事.或者總希望按自己的思維方式進(jìn)行管理，這是一種不正確的做法;因?yàn)殚L(zhǎng)期這樣總部就無(wú)法正常提供支援.反而會(huì)影響到連鎖企業(yè)的正常發(fā)展。同時(shí)，無(wú)論商品采購(gòu)、銷(xiāo)售服務(wù)的方式等，都應(yīng)配合總部來(lái)實(shí)施。
加盟的注意事項(xiàng)
商標(biāo)注冊(cè)證
應(yīng)要求加盟總部出示商標(biāo)注冊(cè)證。
所謂加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用，換句話說(shuō)，總部必須要先擁有這個(gè)品牌，才能授權(quán)給加盟店。
也就是說(shuō)，總部必須先取得國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局所頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證才行。
加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。
支付方式
權(quán)利金的支付方式:一般而言，總部會(huì)向加盟者收取三種費(fèi)用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開(kāi)店前幫加盟者做整體的開(kāi)店規(guī)劃，及教育訓(xùn)練所收取的費(fèi)用。
而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo)，以及享用商譽(yù)所需支付的費(fèi)用，這是一種持續(xù)性的收費(fèi)，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo)，就必須定期付費(fèi)。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。
至于保證金，則是總部為確保加盟者會(huì)確實(shí)履行合約，并準(zhǔn)時(shí)支付貨款等所收取的費(fèi)用。
其中，由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí)，要求加盟者一次開(kāi)出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開(kāi)齊五張支票繳交總部。
加盟者若遇總部要求一次開(kāi)齊合約期限內(nèi)，全部權(quán)利金的支票面額時(shí)，務(wù)必記得在合約上加注一點(diǎn)，當(dāng)加盟店收店不再開(kāi)店時(shí)，總部必須退回未到期的權(quán)利金，以保障自身的權(quán)益。
供貨價(jià)格
總部供貨的價(jià)格問(wèn)題:一般的加盟合約中，總部都會(huì)要求加盟者一定要向總部進(jìn)貨，不得私下進(jìn)貨。這點(diǎn)往往是總部與加盟店紛爭(zhēng)最多的一環(huán)。
因?yàn)榧用说杲?jīng)常認(rèn)為總部的供貨價(jià)格偏高，于是紛紛自行向外采購(gòu)。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購(gòu)，于是爭(zhēng)端便產(chǎn)生了。
較為合理的方式是加盟者在簽立合約時(shí)，即應(yīng)事先要求總部供貨的價(jià)格不得高于市場(chǎng)行情，或是高出市場(chǎng)行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價(jià)格問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不休。
商圈保障
商圈保障問(wèn)題:通常加盟總部為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益，都會(huì)設(shè)有商圈保障，也就是在某個(gè)商圈之內(nèi)不再開(kāi)設(shè)第二家分店。
因此，加盟者對(duì)保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過(guò)常見(jiàn)的情形，是總部在保障商圈以外不遠(yuǎn)處的距離，再開(kāi)設(shè)第二家店時(shí)，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實(shí)，總部若是開(kāi)在保障商圈以外的地方，加盟店并沒(méi)有抗議的權(quán)利。
但值得一提的是，某些連鎖體系因?yàn)榧用说暝龆嗷蛞堰_(dá)飽和狀態(tài)時(shí)，在商圈的保障下，已很難再開(kāi)新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。
意即使用另一個(gè)新的品牌名稱，而營(yíng)業(yè)內(nèi)容與原來(lái)的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。
例如曾有某個(gè)房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當(dāng)然就會(huì)招致加盟店的群起抗?fàn)帯Ｒ虼?，加盟者為保障自身?quán)益，在簽約時(shí)，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。
禁止條款
競(jìng)業(yè)禁止的條款:所謂競(jìng)業(yè)禁止，就是總部為保護(hù)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不因開(kāi)放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。
此一規(guī)范旨在保護(hù)總部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并無(wú)可厚非，公平交易委員會(huì)亦認(rèn)為此舉不致違法。但是競(jìng)業(yè)禁止的年限究竟應(yīng)該多久才合理?如果太長(zhǎng)，恐會(huì)影響加盟者往后的工作權(quán)益。
加盟者在簽約時(shí)必須考慮清楚，以免影響日后生計(jì)。
管理規(guī)章
管理規(guī)章的問(wèn)題:一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過(guò)通常都會(huì)有這樣一條規(guī)定，本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理。如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。
因?yàn)楣芾硪?guī)章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項(xiàng)，全納入其管理規(guī)章之中，隨時(shí)修改、為所欲為，屆時(shí)加盟者就只能任由總部擺布了。
關(guān)于違約
關(guān)于違約罰則:由于加盟合約是由總部所擬定，所以會(huì)對(duì)總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常只會(huì)列出針對(duì)加盟者的部份，而對(duì)總部違反合約部份則只字未提。
加盟者對(duì)此應(yīng)可提出相對(duì)要求，明定總部違約時(shí)的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項(xiàng)目及后勤支援方面，應(yīng)要求總部確實(shí)達(dá)成。
糾紛處理
關(guān)于糾紛之處理:一般的加盟合約上都會(huì)明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬(wàn)一將來(lái)有需要時(shí)，總部人員來(lái)往附近法院比較方便。
值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經(jīng)過(guò)總部的調(diào)解委員會(huì)調(diào)解。
遇此狀況時(shí)，應(yīng)先了解調(diào)解委員會(huì)的組成成員為那些人?如果全是總部的人員，那么調(diào)解的結(jié)果當(dāng)然會(huì)偏坦總部，而不利于加盟者。
礙于合約，加盟者又無(wú)法忽略調(diào)解委員會(huì)，而直接向法院訴訟。建議加盟者在遇到類(lèi)似的條款時(shí)，應(yīng)要求刪除。
簽訂要正式
合同的簽訂要正式:簽一份正式的書(shū)面合同。加盟的行為涉及到財(cái)產(chǎn)安全，以及加盟者與特許企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系。
此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且有效的合約，這樣能減少日后的糾紛，給雙方的發(fā)展提供一個(gè)正向發(fā)展的法律保障。
終止之處理
合約終止之處理:當(dāng)合約終止時(shí)，對(duì)加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時(shí)，總部會(huì)檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款。
同時(shí)，總部可能會(huì)要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無(wú)積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點(diǎn)。
某些總部甚至?xí)孕泄凸げ鹦墩信疲用苏哂龃饲闆r，需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話，那么招牌「物」的所有權(quán)就應(yīng)歸加盟者所有，總部雖然擁有商標(biāo)所有權(quán)，但不能擅自拆除。
若真想拆，就必須透過(guò)法院強(qiáng)制執(zhí)行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。
合同存檔
合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份:加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益。
加盟失敗的原因
資金調(diào)度失常
加盟時(shí)資金調(diào)度失常:由于急于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開(kāi)創(chuàng)費(fèi)用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。
一旦開(kāi)店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢(qián)償債，無(wú)心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開(kāi)第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響。
于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升，本來(lái)生意還不錯(cuò)的店面往往就因?yàn)楦呃J而拖垮了整個(gè)事業(yè)。
未作詳細(xì)調(diào)查
加盟前未作詳細(xì)調(diào)查，具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾種類(lèi)型:
1、缺乏加盟連鎖的基本知識(shí)。
由于沒(méi)有這方面的知識(shí)，只是在相關(guān)的報(bào)紙雜志上看到廣告，就打電話過(guò)去，在聽(tīng)了對(duì)方簡(jiǎn)單而又令人心動(dòng)的說(shuō)明之后，就匆匆加盟。
根本沒(méi)有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對(duì)連鎖加盟缺乏認(rèn)識(shí)所致。
這種因誤會(huì)而結(jié)合必然最終導(dǎo)致因缺乏了解而分手。
2、只知道這一行業(yè)不錯(cuò)，卻沒(méi)有調(diào)查同行業(yè)者。
當(dāng)初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進(jìn)入該行業(yè)后，同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導(dǎo)，想要中途退出，卻因違反契約而無(wú)路可退。
3、只參觀賺錢(qián)的店而不知失敗的店更多。
在加盟之前，雖然也遵照專家的意見(jiàn)，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)良好的店而隱瞞不賺錢(qián)的店。
直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢(qián)，而在苦撐。
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