近年來(lái)，越來(lái)越多的投資者開(kāi)始運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)的方式，與一些國(guó)內(nèi)外知名的品牌進(jìn)行合作，成為這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募用苏?，這些投資者在獲權(quán)經(jīng)營(yíng)暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)的同

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的投資者開(kāi)始運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)的方式，與一些國(guó)內(nèi)外知名的品牌進(jìn)行合作，成為這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募用苏?，這些投資者在獲權(quán)經(jīng)營(yíng)暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)，也為自己帶來(lái)大量的致富機(jī)會(huì)。

　　一、加盟前之自我評(píng)估

　　雖然特許經(jīng)營(yíng)加盟形式利好，但投資者也不能貿(mào)然入局。首先，投資者必須權(quán)衡：我適合做加盟嗎?投資者可以從以下7個(gè)方面來(lái)考慮，評(píng)估自己是否適合做加盟。

　　1.加盟特許體系還是當(dāng)獨(dú)立的企業(yè)家?

　　成為一個(gè)加盟者，意味著部分經(jīng)營(yíng)權(quán)的喪失，因?yàn)樵诤芏喾矫姹仨氁拿酥鞯捏w系。你必須清楚自己的個(gè)性，太有想法的人往往不適合做加盟。

　　2.愿意告別穩(wěn)定的工作和收入嗎?愿意從事一個(gè)可能沒(méi)有休息日的工作嗎?

　　獨(dú)立創(chuàng)業(yè)意味著需要白手起家，相對(duì)在企業(yè)工作，創(chuàng)業(yè)要求更多的自我依賴。

　　3.健康狀況允許嗎?

　　作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，加盟者需要長(zhǎng)期不斷地處理壓力很大的事情。這都需要加盟者擁有健康的體魄。

　　4.喜歡與人交往嗎?

　　特許經(jīng)營(yíng)是建立在人與人之間的人際關(guān)系上的。加盟者必須喜歡和善于與人打交道。加盟者的交往能力對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)很重要。

　　5.是否有足夠的資金(包括籌集資金的能力和途徑)?能夠承受多大風(fēng)險(xiǎn)?

　　如果加盟者的錢只夠投資購(gòu)買特許權(quán)和購(gòu)買必需的設(shè)備，這是不行的。你必須準(zhǔn)備充足的資金用以應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的困難。在加盟之前，認(rèn)真評(píng)估自己的資金狀況。

　　6.家庭和朋友支持嗎?他們?cè)鯓涌创卦S事業(yè)?

　　購(gòu)買一項(xiàng)特許權(quán)是人生轉(zhuǎn)折性的一個(gè)決定，需要家人的投入和支持。

　　7.是否具有足夠的熱情去親自經(jīng)營(yíng)?還是只考慮作為投資?

　　加盟一個(gè)企業(yè)必須全力以赴去經(jīng)營(yíng)。如果你只是考慮把它作為一種投資，買下特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而轉(zhuǎn)交他人經(jīng)營(yíng)的話，可能會(huì)導(dǎo)致失敗。好的特許品牌，都要求加盟者必須親自管理和經(jīng)營(yíng)加盟店。

　　二、選擇品牌之六大秘訣

　　如何判斷一個(gè)特許品牌是否值得加盟，是否具有盈利能力呢?投資者在與這些品牌接觸洽談時(shí)，可以從以下六個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：

　　1.評(píng)估特許人：特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間?特許人的經(jīng)營(yíng)背景如何?特許人特許經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)如何?特許人選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　2.評(píng)估特許企業(yè)的發(fā)展階段：1-10個(gè)加盟店，特許人處于摸索階段;10-40個(gè)加盟店，特許人已排除了起步階段的障礙，但須注意保證增長(zhǎng)水平?jīng)]有超過(guò)特許人的資源和能力;41-100個(gè)加盟店，特許人相對(duì)成熟，具有良好的組織體系并能從中獲得合理回報(bào);100個(gè)以上加盟店，特許人完全成熟了，同時(shí)所有與特許體系有關(guān)的信息也基本明朗。

　　3.考察特許人樣板店：在商圈范圍內(nèi)，樣板店是否具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);樣板店是否有其獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì);周邊社區(qū)對(duì)該店的關(guān)注程度如何;向店內(nèi)顧客了解他們對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的感受;觀察店內(nèi)員工的服務(wù)質(zhì)量，分析其服務(wù)特色;觀察店內(nèi)營(yíng)運(yùn)狀況，考察實(shí)際營(yíng)業(yè)額與特許人預(yù)期值的差距;盡可能與店內(nèi)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交談，從側(cè)面核實(shí)特許招募資料的真實(shí)度。

　　4.防止特許人欺詐行為：加盟費(fèi)占項(xiàng)目整體投資的比例是否過(guò)大;特許人承諾的單店盈利水平是否合理?是否提供樣板店或其他加盟店供加盟申請(qǐng)者參觀和考察;看其承諾的真實(shí)性和產(chǎn)品性價(jià)比;看其特許經(jīng)營(yíng)的歷史。

　　5.判定加盟陷阱：挑選總部成立至少三年以上或擁有五家以上直營(yíng)店的特許企業(yè);來(lái)者不拒，包贏包賺，一定有詐;資訊不足，了解不夠不要輕易加入，三思而后行。

　　6.值得向盟主提出的問(wèn)題：您從事這個(gè)行業(yè)有多少時(shí)間?您現(xiàn)在擁有多少店鋪?您的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?您是否經(jīng)常在市場(chǎng)視察?您有否對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查信息?我是否能同您其他的加盟者聯(lián)系?您將怎樣培訓(xùn)我?