一個關(guān)于擺地攤的創(chuàng)業(yè)故事
一個關(guān)于擺地攤的創(chuàng)業(yè)故事
他做過消防員，經(jīng)營過家電，成為當(dāng)時嘉興市區(qū)最有影響力的家電銷售商，他還創(chuàng)辦了辦公家具公司，如今又涉足水族行業(yè)的經(jīng)營……他只是一個初中畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)路上，他是非專業(yè)的，可以說，每一步，他都是在摸著石頭過河，但從事每一個行業(yè)，他都能在其中闖出一片天，成為行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。想知道更多詳?xì)的內(nèi)容，請看下文，學(xué)習(xí)啦小編將為您作詳細(xì)的解答。
他的名字叫潘林軍，1977年出生的他，初中畢業(yè)第二年就參軍入伍成了一名消防兵。他說，三年的消防員生涯，是他這一生最引以為榮的。三年中，他從一名總拖后腿的新兵成長為嘉興市消防兵大比武六項全能優(yōu)秀和單杠第二名的“尖子兵”;三年中，他參與救火446次，獲得過部隊多個嘉獎，還是嘉興日報社的特約通訊員。他說，消防生涯的磨礪為他日后創(chuàng)業(yè)打下了堅實的精神基礎(chǔ)，他堅信：創(chuàng)業(yè)就像挖井，只要你肯堅持，總能喝到水。
他的創(chuàng)業(yè)之路極富傳奇色彩，他的人生信條足以成為創(chuàng)業(yè)青年的楷模，帶著一份好奇，記者采訪了他。
從擺地攤到行業(yè)佼佼者
僅用了兩年時間
因為初中畢業(yè)后在姐姐的家電銷售店里做過營業(yè)員，退伍后，潘林軍想重操舊業(yè)。他本想獨立開店，但看到姐姐的銷售不景氣，滯銷非常嚴(yán)重，在家人的勸說下，他答應(yīng)幫姐姐一起做。
家電滯銷怎么辦?看到建國路上正在開展銷會，潘林軍跟姐姐也一頭扎了進(jìn)去。嗓子干了，水都來不及喝一口，啞了，繼續(xù)吆喝;白天擺地攤，晚上就在店里修理有小問題的小家電。整整7天，沒有吃好喝好睡好過，但大部分庫存就這樣銷掉了。
家電銷售逐步走出困境，機(jī)遇又來了。1999年1月，市區(qū)規(guī)模化的家電市場在建國路上建成了，潘林軍和姐姐一商量，決定大膽嘗試，租下一間商鋪，經(jīng)營電視機(jī)、家庭影院等家電，代理多個品牌。
生意越來越好，一間門面變成兩間，兩間變成五間，短短兩年時間，潘林軍幫姐姐經(jīng)營的店成了這個行業(yè)的佼佼者。
然而，市場如戰(zhàn)場，風(fēng)云變幻就在瞬間，國美、蘇寧、永樂陸續(xù)進(jìn)駐嘉興市場，小打小鬧難成規(guī)模的家電銷售店慢慢淡出了……
5000元起家
開創(chuàng)辦公家具新天地
如果說，幫姐姐一起經(jīng)營的家電銷售還體現(xiàn)不出他的創(chuàng)業(yè)智慧，那么，5000元起家，獨資創(chuàng)辦起辦公家具銷售公司，應(yīng)該足以證明他的才能了。
2003年11月，獨具慧眼的潘林軍看到一些開發(fā)區(qū)的新廠、新公司很多，而經(jīng)營辦公家具銷售的公司卻很少。潘林軍想，為什么不直接上門推銷，采取量身定做的方式呢，如此，定能打開一個廣闊的市場。盡管對辦公家具一竅不通，但精于銷售的他，還是堅定地踏出了這一步。
機(jī)，剩下1000多元就是他全部的創(chuàng)業(yè)資金。一家一家企事業(yè)單位跑，一個一個地打電話、發(fā)傳真，很多時候還要吃閉門羹，甚至連廠門都不讓進(jìn)，見了老板，還要察言觀色，“伺候”不好，就有被轟出去的危險。
“當(dāng)時，不像現(xiàn)在有汽車，想去哪里就去哪里：手拿一個公文包，出門都是靠公交，一天也跑不了幾家單位，很辛苦!”潘林軍說，他心態(tài)很好，不會因為失敗而氣餒，更不會因為受冷遇而退縮，而且，家電銷售的經(jīng)驗練就了他一張能說會道的嘴皮子，派上了大用場。
因為那份韌勁，潘林軍終于有了第一筆單子。有單子了，有利潤了，為了拓展銷售渠道，加快辦事效率，拿著賺來的第一筆近3萬塊錢，再加上貸款，他終于買下了自己的第一輛車——奧拓。
車子雖小，但路子更寬了。潘林軍說：“生意不會自己送上門來，只有不斷奔波在路上，才會有希望出現(xiàn)。”看到行業(yè)的樂觀前景，2004年6月，潘林軍租下了一間寫字樓，成立了辦公家具銷售公司。公司走上正軌之后，銷售業(yè)績大幅提高，他成了嘉興地區(qū)辦公家具銷售行業(yè)里炙手可熱的人物。
一切順理成章之后，致富就在剎那間。然而，令人意外的是，2007年，潘林軍急流勇退，瞬間消失于辦公家具行業(yè)。很多人都不理解，按理說，闖出這片天空不容易，怎么說放棄就放棄呢?
潘林軍說，畢竟自己才初中畢業(yè)，缺少管理經(jīng)驗，公司大了，員工越來越多，但很多事他還習(xí)慣于親力親為，接工程、出圖紙、做投標(biāo)書、各項應(yīng)酬……讓他身心疲憊。而恰在此時，又一個行業(yè)深深吸引了他，再加上家庭內(nèi)部的分歧，使他在事業(yè)到達(dá)頂峰之時選擇了淡出。潘林軍說，至今，還有一些辦公家具的加工企業(yè)打來問詢電話：怎么這么久不來廠里了?為啥不做家具了?
出道因“水”，如今依然在“水”中
在做辦公家具期間，到客戶公司時，潘林軍經(jīng)常能看到觀賞魚，很漂亮?？蛻粽f：“養(yǎng)魚利風(fēng)水，可以陶冶情操，調(diào)整心態(tài)。”說者無心，聽者有意，潘林軍心想，為什么不在自己家里也弄幾條養(yǎng)養(yǎng)呢?但奇怪的是，別人家的魚養(yǎng)得好，自己養(yǎng)起來，怎么養(yǎng)都養(yǎng)不活。生性不服輸?shù)乃_始認(rèn)真鉆研起來，終于把魚養(yǎng)活了?？婶~活了，水里的草卻死了。走花鳥市場向養(yǎng)魚人請教，終于，魚和草都活了。
這種“成功”的喜悅，讓他對養(yǎng)魚產(chǎn)生了興趣，甚至達(dá)到了一種如癡如醉的程度，家里放了5只魚缸，不夠，還打算把客廳變成魚池……家里人看不下去了，說，你這樣，還不如自己去開一個水族館。
正陷于辦公家具公司的辛勞而無法脫身，一語驚醒夢中人，潘林軍開始向著人生的又一目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻。
情，選門面進(jìn)行裝修，購買相關(guān)專業(yè)書籍學(xué)習(xí)閱讀，2008年4月，他的水族館建起來了。
然而，令他想不到的是，開業(yè)僅僅兩個月，他的觀賞魚“全軍覆沒”，損失慘重。他向同行前輩請教，才明白家庭養(yǎng)魚和開店經(jīng)營完全是兩碼事，養(yǎng)的魚種類多了，細(xì)菌性交叉感染引發(fā)了這起“杯具”。
因為剛起步，加上自己的養(yǎng)魚功夫還處在半知半解中，生意顯得格外慘淡，第一年就虧了幾十萬元。但消防兵那種不服輸?shù)木?，總能在他最失意的時候幫他走出困境。
改進(jìn)設(shè)施，調(diào)整品牌，改變經(jīng)營思路，強(qiáng)化養(yǎng)魚知識和各項實踐……一系列的調(diào)整與改革，水族館的名聲終于在嘉興地區(qū)漸漸亮起來。
俗話說：成也蕭何，敗也蕭何。事實正是如此，令他虧損的是因為魚，最終使他翻身的也是魚。有一種高端“風(fēng)水魚”——紅金龍，一條的進(jìn)價就需要幾千元甚至上萬元，其他水族館一般每次只會進(jìn)幾條，潘林軍則一下子引進(jìn)了上百條，消息不脛而走，慕名而來的顧客越來越多。第二年上半年，水族店即擺脫了每天虧本經(jīng)營的狀況，下半年便實現(xiàn)了贏利。
潘林軍有著敏銳的市場洞察力，瞅準(zhǔn)紅金龍魚，一擊即中，打了一場漂亮的翻身仗，讓他的水族館從此名聲在外。潘林軍總結(jié)說，玩紅金龍魚的，基本都是那些高端消費人群，他們有實力，消費得起，他們知道你有高品質(zhì)資源，有扎實的技術(shù)，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客源自然就會增多。“當(dāng)然，還有一個非常重要的前提，做事得先做人，對得起自己更要對得起客戶。”潘林軍說，有時客戶半夜一個電話，即使你在睡夢中，也得撐起眼皮好好解答，客戶解決不了的，再累也要驅(qū)車前往幫忙解決，這就是“生意經(jīng)”。
如今，潘林軍已經(jīng)擁有水族行業(yè)數(shù)個一線品牌的嘉興總代理權(quán)，兩個門店，產(chǎn)品不僅在嘉興打開銷路，還遠(yuǎn)銷到寧波、杭州、上海、江蘇……成了江浙一帶行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的水族業(yè)龍頭商家。
潘林軍一直感嘆：當(dāng)初消防員救火，和水打交道，如今從事水族生意，還和水打交道，走了一圈，發(fā)現(xiàn)依然在起點。“人生就是這么有意思啊!”
整整12年，歷經(jīng)3個行業(yè)，3個行業(yè)又幾乎毫不相干，但他都能如魚得水，靠的是什么?他說，這離不開自己的消防員生涯，消防兵出身的他，練就一身本領(lǐng)和過人膽識，在事業(yè)的道路上，他如當(dāng)年挺進(jìn)火場一般，雖有風(fēng)險，但總能漂亮贏得勝利……
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