馬云的勵志創(chuàng)業(yè)故事
馬云的勵志創(chuàng)業(yè)故事
馬云在求學(xué)時代確實(shí)是個頑童，從小喜歡替朋友出頭打架，成績讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué)，考了三次沒有考上，大學(xué)也是考了三次才最終如愿。那么這樣一個人是怎么做到成功的呢?下面的內(nèi)容由學(xué)習(xí)啦小編為您整理歸納，感謝您的閱讀，希望對您有所幫助和啟發(fā)。
馬云從老師到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變
1988年，馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院教外語，這是他的第一份工作。當(dāng)時工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發(fā)起的。
1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時經(jīng)營挺艱難，一個月的營業(yè)額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實(shí)在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”
到1995年，錢沒賺多少的馬云，卻憑超強(qiáng)的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項(xiàng)目的中國公司，聘馬云為翻譯到美國收賬。
接下來的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣:美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達(dá)兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。
馬云第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)
回國之前馬云去西雅圖看了一個朋友，在此馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。西班牙《國家報》生動地描述了馬云當(dāng)時的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”
對馬云有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國和德國的品牌。當(dāng)時他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國的公司為世界所熟悉。
就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點(diǎn)。不過由于許多原因，馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請，決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)。
18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”共患難共創(chuàng)業(yè)
“從我外婆到我兒子,他們都會讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬云家里——當(dāng)然，此時誰也不會想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。
18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時的同事和學(xué)生、患難朋友，當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英，如阿里巴巴首席財務(wù)官蔡崇信，當(dāng)初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。
馬云下了死命令，每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達(dá)的路程之內(nèi)。那時候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。
馬云六分鐘說服投資基金軟銀
其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風(fēng)險投資。其后，各路投資紛紛進(jìn)入。其股東不乏國際大財團(tuán)的身影:高盛，富達(dá)，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中?，F(xiàn)在，數(shù)以百萬計的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費(fèi)者服務(wù)的淘寶網(wǎng)，2004年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。
馬云和三個人的故事
A 、妻子:張瑛
馬云的夫人張瑛，是馬云教書時的同事，最后成了馬云人生伴侶加事業(yè)伙伴。馬云曾動情地對記者們說道:“這幾年來，張瑛幾乎沒有自己的生活，沒有朋友圈子，天天都在公司。”
不久前張瑛從阿里巴巴中國事業(yè)部總經(jīng)理的職位上退出阿里巴巴管理層，曾引起一陣風(fēng)波。馬云說這個決定是張瑛提出來的。“她認(rèn)為公司到這個時候，讓別人看見阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎樣，別人看你的眼光都會不一樣。”據(jù)說董事會一開始不同意這個決定，張瑛和馬云說服了他們。在公司員工大會宣布這個決定時，下面很多人都哭了。
B 、導(dǎo)師:金庸
馬云喜歡金庸的小說是出了名的。在第一屆西湖論劍之時，馬云就將金庸請來做對話主持，轟動一時。
《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說。他最欣賞的人物是風(fēng)清揚(yáng)。在央視的《對話》節(jié)目中，馬云說特別欣賞風(fēng)清揚(yáng)的“出手無招”。“因?yàn)槲蚁胱鋈魏问拢阉械恼袛?shù)在自己消化了以后很自然地出來。”第二點(diǎn)是風(fēng)清揚(yáng)也是一個好老師，教育培養(yǎng)了令狐沖。“我自己也是老師出身，我最希望的是我的同事、我的學(xué)生能夠超越我。”
C 、盟友:楊致遠(yuǎn)
1998年，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)到中國旅游，正好在北京工作的馬云陪著楊致遠(yuǎn)四處觀光，兩人成為好朋友。楊致遠(yuǎn)一度還動過讓馬云擔(dān)綱雅虎中國的念頭。7年之后，雙方走到了一起:阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，雅虎全球則出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。并購儀式現(xiàn)場則定格了一幅照片:楊致遠(yuǎn)和馬云并肩坐在長城的階梯上，笑容可掬。
馬云是收購雅虎的“狂人”
自2000年登上《福布斯》雜志封面后，馬云每一次露臉都能掀起一陣輿論大波。與這個中國電子商務(wù)界和互聯(lián)網(wǎng)界的知名人物相關(guān)的數(shù)字也都令人咋舌：2000年，馬云從風(fēng)險投資公司拿到2500萬美元，2004年又從軟銀籌到8200萬美元，然后一年內(nèi)為淘寶網(wǎng)砸出1億元人民幣。而最新的一個數(shù)字卻是10億美元投資——來自雅虎公司。
在8月11日阿里巴巴與雅虎合作的新聞發(fā)布會上，盡管身旁坐著雅虎公司的CEO丹尼爾·羅森格，馬云卻是絕對的明星，聚光燈下的焦點(diǎn)。一個路透社的攝影記者甚至為了拍到馬云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安勸開——這是發(fā)布會現(xiàn)場的一個插曲，馬云效應(yīng)可見一斑。
馬云巧妙地利用一個特定的時間來揭幕一個極具轟動效應(yīng)的事件：“今天是中國的情人節(jié)，阿里巴巴和雅虎7年的緣分，在今天能夠結(jié)合在一起。”
他坐在那里說話，孩童似的臉上始終帶著微笑，沒有過多興奮的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的穩(wěn)健與冷靜。“阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產(chǎn)，中間包括了雅虎的門戶、雅虎的一搜、雅虎的IM(即時通訊)、3721，包括雅虎在一拍網(wǎng)上所有的資產(chǎn)。這個行為對阿里巴巴來講是非常激動的事情。”
馬云是個演講高手，盡管他的聲音不夠渾厚，不夠高亢，但他會讓人熱血沸騰，并順著他的方向思考。他將這次并購形容成“中國企業(yè)不走出國門就可以做的全球化的一個案例”，他說這次合作是非常難得的機(jī)會，不僅中國少見，全世界也獨(dú)一無二。“更何況這個機(jī)會我已經(jīng)等了7年，如果對這樣的機(jī)會說NO的話，那就太愚蠢了。”
馬云完成電子商務(wù)王國布局
呈現(xiàn)在我們面前的是一個配置豪華的電子商務(wù)艦隊(duì)。除了阿里巴巴這艘B2B(企業(yè)間交易平臺)主力戰(zhàn)艦之外，馬云還同時擁有了淘寶網(wǎng)(C2C個人交易平臺)、支付寶(第三方支付平臺)、雅虎中國(門戶和搜索引擎)三艘精銳戰(zhàn)艦。
以至于馬云不久之前接受互聯(lián)網(wǎng)周刊記者采訪時有這樣一個理想化的描述：“雅虎利用自己的內(nèi)容去影響用戶的消費(fèi)傾向和習(xí)慣，然后有了需求之后的用戶就可以去淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平臺。”
這還不夠完美么?如果能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)這個豪華艦隊(duì)，馬云和他的阿里巴巴在電子商務(wù)的海洋里將戰(zhàn)無不勝。但現(xiàn)在的問題在于，這個龐大的艦隊(duì)并沒有全部運(yùn)轉(zhuǎn)通暢。
作為一個統(tǒng)帥，馬云將如何應(yīng)對?
“馬云王國”的挑戰(zhàn)大軍
正如馬云自己所說的那樣，整個互聯(lián)網(wǎng)都成了阿里巴巴的競爭對手。當(dāng)然最兇猛的還是來自于電子商務(wù)領(lǐng)域。
在阿里巴巴最為穩(wěn)固的B2B市場，雖然馬云一向不愿意承認(rèn)有真正的競爭對手，但這個對手也許已經(jīng)來了。2006年5月31日，環(huán)球資源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聰網(wǎng)宣布正式結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，環(huán)球資源從IDG技術(shù)風(fēng)險投資基金手中收購慧聰國際10%的股份。根據(jù)達(dá)成的一項(xiàng)期權(quán)契約，環(huán)球資源可在此次收購?fù)瓿珊?2個月內(nèi)，隨時增持至大約35%慧聰國際的股份。
據(jù)環(huán)球資源董事長兼行政總裁韓禮士暗示，二者不排除在未來合并成同一個公司的可能?；勐斁W(wǎng)CEO郭凡生底氣十足的對媒體表示：“慧聰和環(huán)球資源2005年年收入合計達(dá)到1.5億美元，絕對是中國最大的B2B電子商務(wù)共同體。”言下之意，聯(lián)盟體已經(jīng)超越此前一直宣稱是中國最大電子商務(wù)公司的阿里巴巴。
此外，來自傳統(tǒng)渠道商的競爭也呼之欲出。6月16日，國內(nèi)最大的電子商品賣場頤高集團(tuán)旗下的IT世界網(wǎng)宣布進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。“相比于阿里巴巴那樣的競爭對手，我們對上下游的廠商更加熟悉，關(guān)系更加緊密，議價能力更加強(qiáng)勢。”IT世界網(wǎng)COO俞翠薇女士說道。如果垂直電子商務(wù)公司發(fā)展迅速，阿里巴巴是否會面臨新浪式的門戶尷尬?
馬云的人生格言
不僅如此，那些過去幾年看起來與阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝著競爭的局面演進(jìn)，當(dāng)當(dāng)、卓越這些老牌的電子商務(wù)公司也正在加入阿里巴巴競爭者的行列。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年1月份推出C2C在線交易平臺—當(dāng)當(dāng)寶，雖然這一舉措因諸多原因而暫停，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后把更多精力放在了對網(wǎng)商戶招攬上面。“隨著電子商務(wù)愈加發(fā)展，B2C、B2B及C2C三種電子商務(wù)模式之間的界線越來越模糊。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場總監(jiān)張睿帆說道。
對于一向宣稱喜歡競爭的馬云來說，有一些競爭者他完全可以像過去那樣置之不理，而他卻不得不小心應(yīng)對那些給他帶來真正壓力的競爭者。這次面臨如此眾多的競爭者，到底誰才是他最應(yīng)該關(guān)注的競爭者?
馬云入選全球最具影響力商人
美國權(quán)威財經(jīng)雜志《Business 2.0》剛剛公布其全球50最具影響力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬云作為唯一大陸地區(qū)企業(yè)家入選，排名第15位，比蓋茨還高出6名。本次評選的準(zhǔn)則并非財富的多寡或個人知名度，而是他們的創(chuàng)新意念、獨(dú)到眼光和推出的產(chǎn)品。美國所有消費(fèi)者作為一個群體排名第一，Google的兩位創(chuàng)辦人布林及佩奇位列第二。
雅虎財經(jīng)：阿里巴巴CEO馬云經(jīng)典語錄
只要不放棄就會有機(jī)會
“我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”
員工第一，客戶第二
“我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。”
“Judge 一個人， 一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。”
馬云對待的宗旨：員工第一，客戶第二
要一點(diǎn)一滴的做事情
“阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ腻X是風(fēng)險資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴的把事情做好，這是最重要的。”
失敗只能怪你自己
“任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。”
30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你
阿里巴巴CEO馬云經(jīng)典語錄：“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。”
看待任何人需要客觀。我認(rèn)識很多的成功人士。很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學(xué)到和欣賞到真實(shí)的東西。我年紀(jì)大的時候，我特別想寫一本“阿里巴巴1001個錯誤”和大家分享。
馬云：全球最具影響力的商人
美國權(quán)威財經(jīng)雜志《Business 2.0》于6月22日公布的全球50最具影響力商界人士排行榜中，阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云成為大陸地區(qū)唯一入選企業(yè)家，排名第15位，比蓋茨高出6位。
本次評選不以財富多寡或個人知名度而定，取決于創(chuàng)新意念、獨(dú)到眼光，以及所推產(chǎn)品使人類現(xiàn)在以至未來生活可能產(chǎn)生的改變。評選方表示，馬云掌管著B2B網(wǎng)站阿里巴巴、C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)以及支付寶、雅虎中國，馬云在中國互聯(lián)網(wǎng)舉足輕重，很有可能影響到全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
馬云：投資者不會炒我“魷魚”
一個偉大的上市公司誕生了，之所以用偉大來形容，因?yàn)榘⒗锇桶蛣?chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)界的奇跡，成為目前中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。
因?yàn)榘⒗锇桶停R云成為今天最受世界關(guān)注的人物，不是因?yàn)樗呢敻唬且驗(yàn)樗麆?chuàng)造了這家偉大的公司。
因?yàn)榘⒗锇桶?，馬云成為今天最受世界關(guān)注的人物
馬云的阿里巴巴成為今天資本市場的主角，媒體們像等待巨星般望眼欲穿，等待馬云的出現(xiàn)。今天的馬云更像是一位明星的出場，30多個照相機(jī)和幾大電視臺的攝像機(jī)已經(jīng)對準(zhǔn)了主席臺，盡管主席臺上還只有阿里巴巴三位創(chuàng)業(yè)者的名牌。科技記者們像娛記追星般把主席臺圍了個水泄不通。
組織者們已經(jīng)開始考慮，閃光燈是否會損害主角的眼睛，讓服務(wù)生把燈光調(diào)高。
馬云出現(xiàn)后，在持續(xù)幾分鐘的閃光拍照后，馬云用英文開場。
他表示，我堅信好的公司可以吸引世界各地的投資者來投資。阿里巴巴要走的路很長，上市是“加油站”，對阿里巴巴來講，要經(jīng)過102年的路要走，現(xiàn)在我們只有8歲，還是小公司，未來幾年，我們不會因?yàn)槭袌龅雀鞣N方面的壓力停止前進(jìn)。我希望投資阿里巴巴的股民能參與阿里巴巴的建設(shè)，給我們建議和批評，對阿里巴巴最重要的是，讓周圍的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服務(wù)。阿里巴巴是小公司，從事著新型的產(chǎn)業(yè)，路還很遠(yuǎn)，要走得路很久。
衛(wèi)哲表示，感謝阿里巴巴幾千萬的會員，一起創(chuàng)造了歷史和明天的歷史。8位用戶見證了阿里巴巴的上市歷程，有1999年的會員也有2007年的會員，他們中有第一批見證阿里巴巴走向國際化的用戶。從阿里巴巴最早的投資者和今天買入阿里巴巴股票的股民，阿里巴巴都會去創(chuàng)造可持續(xù)的價值;衛(wèi)哲感謝了阿里巴巴幾千名員工，感謝團(tuán)隊(duì)為阿里巴巴今天的成功作出了貢獻(xiàn)。他同時表示，帶著長期的戰(zhàn)略為股東創(chuàng)造堅持不斷的增長，為客戶創(chuàng)造長期的價值，用長期的眼光來吸引更多的人才，和阿里巴巴一起服務(wù)好客戶，創(chuàng)造一個又一個互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的奇跡。
馬云部分精彩語錄：
“股價定價確實(shí)不貴”
阿里巴巴今天收盤股價39.5港元，馬云說，當(dāng)初我的定價確實(shí)不是那么貴。中國未來的中小企業(yè)和科技企業(yè)一定會有大的發(fā)展。過去有人認(rèn)為，中國的經(jīng)濟(jì)是泡沫經(jīng)濟(jì)，但中國的經(jīng)濟(jì)在持續(xù)不斷地增長。中國是個能創(chuàng)造奇跡的地方。
“選擇香港是對的”
馬云表示，選擇香港是對的。好的公司之間是互相吸引的。在香港上市，會對未來香港的高科技企業(yè)有幫助。而阿里巴巴不選擇在美國上市，并不是因?yàn)閾?dān)心薩班法案。香港可以為阿里巴巴作出貢獻(xiàn)，阿里巴巴也可以為香港作出貢獻(xiàn)。‘
馬云的妻子張瑛
“IPO凍結(jié)資金10天沒考慮利息問題”
阿里巴巴凍結(jié)資金10天，比一般的IOP7天的凍結(jié)時間要長，對此，衛(wèi)哲表示，阿里巴巴關(guān)注的是經(jīng)營性的利潤，并沒有計算和關(guān)心凍結(jié)資金的利息。
“與鴻海的合作進(jìn)入談判期”
馬云稱，昨天我去了臺灣，阿里巴巴和鴻海的合作正在洽談之中，鴻海企業(yè)做得很大，都是摸得著看得見的，阿里巴巴做得都是看不見摸不著的。但在阿里巴巴生態(tài)鏈里，阿里巴巴已經(jīng)對如何把鴻海加入進(jìn)來有了很好的思考。
“未來一年內(nèi)這是最后一次見媒體”
馬云稱，這是未來一年內(nèi)的最后一次與媒體見面。今后我要做的是去實(shí)現(xiàn)年利潤達(dá)到5億到10億美元。我對網(wǎng)上的傳言和其他人一樣好奇，阿里巴巴堅持了8年的夢想，直到今天都沒有變過，按照制定的目標(biāo)來做，幾年來制定的都做出來了。我現(xiàn)在不訂什么具體目標(biāo)，否則又有人說我狂妄，但我也不害怕有人這樣說。 互聯(lián)網(wǎng)未來三年還是打基礎(chǔ)的時候，確定好這個方向還是要走下去。所有的創(chuàng)業(yè)者都和我一樣要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
“給員工借錢繳稅”
馬云澄清了一個員工股權(quán)凍結(jié)期的問題，6個月后，員工可以賣掉40%的股份，到后6個月，再賣掉另外的60%的股權(quán)。考慮到員工要繳稅，公司就借款給員工付稅，借款的利息很低。我不怕員工富起來，我希望員工富起來。
“投資者要跟著企業(yè)家轉(zhuǎn)”
2001年收購雅虎的時候，馬云一直想回到學(xué)校教書。答應(yīng)投資者2001年以前不離開。馬云說，當(dāng)時就有人誤解了他的意思，當(dāng)成投資者要炒掉我，世界上的投資者很多，投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走，不能讓企業(yè)家跟著投資者走。在日本和美國，我要聽投資者的，但在中國就得聽我的。
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