服裝公司的經(jīng)營理念

　　經(jīng)營理念是對組織環(huán)境的基本認識，包括社會及其結(jié)構、市場、顧客及科技情況的預見。下面讓學習啦小編來告訴大家服裝公司的經(jīng)營理念，希望能幫到你。

　　服裝公司的經(jīng)營理念

　　1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20%，其中10%作為還價率，10%作為下保率。也就是說進價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價了。

　　2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業(yè)、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。

　　3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步提高。

　　4、堅持價活促銷。對于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。

　　5、堅持因地制宜。因為響水縣地區(qū)經(jīng)濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區(qū)實際，所進商品多數(shù)是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。

　　6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價，降低進價，有利低價競銷。 正因為該店的價格低，所以，實際上已成縣城服裝零售業(yè)的“標準價商店”。在市場上常見顧客買服裝還價時說：“你的服裝比許保英的服裝價格高多了”。 服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝的花色、款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。面許保英同志卻善解這個難題，該店的服裝特色就是款式新穎。常聽人們說：“要穿時鬃服裝，就到許保英的服裝店去買。”可見她的知名程度了。

　　那末，她的店為什么能有如此特色呢?關鍵有兩點：其一，自身有審美修養(yǎng)。她雖然沒有專門學過美術，但她從小就喜歡穿戴，隨著年齡的增長，日漸喜愛研究服裝，從而提高了對服裝花色、款式的審美水平。

　　其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。 所謂“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論。 所謂“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。 所謂“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。

　　所謂“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關個人或單位，跟蹤查詢。 一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。 進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準的關鍵一條。特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準”。而許保英同志卻有她的特殊經(jīng)營策略與舉措。

　　能準確進貨，主要做到了三點： 一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是作風深入。在進貨時，我首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。 對進每一件服裝，都細致過目，進行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質(zhì)量，看花色，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，就是自己試穿，少進試銷。我經(jīng)營的基本策略是：勤進快銷，薄利多銷;他無我有，他有我優(yōu)，他多我少;暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進;先定后進，以銷定購;先代銷試銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷;新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。

　　例如：新出現(xiàn)的一種女式羊毛大衣，我看款式很好，但未銷過，心中沒底，結(jié)果我第一次進5件，一天就銷完了。第二次又進40件，三天就銷完。后來每次進30件，銷售勢頭仍很好。”對于如何防止服裝積壓，她也有獨特方法，她說：“經(jīng)營服裝只要進貨做到適銷、適量，一般不會積壓的。即使有一點積壓，也一定要做到當季服裝季終清庫——不過季;當年服裝年終清庫——不過年。作為經(jīng)營服裝者，能做到貨無沉淀，確實是很不容易的，實在令人佩服。

　　服裝公司經(jīng)營理念的定義

　　所謂經(jīng)營理念，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經(jīng)營行為的確認，然后在此基礎上形成企業(yè)基本設想與科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標。

　　經(jīng)營理念即是系統(tǒng)的、根本的管理思想。管理活動都要有一個根本的原則,一切的管理都需圍繞一個根本的核心思想進行。經(jīng)營理念決定企業(yè)的經(jīng)營方向，和使命與愿景一樣是企業(yè)發(fā)展的基石，主流經(jīng)管課程如MBA、CEO12篇及EMBA等均對經(jīng)營理念有詳細介紹。

　　服裝公司經(jīng)營理念的基本要求

　　有效的企業(yè)經(jīng)營理念的基本要求

　　1.企業(yè)對大環(huán)境、使命與核心競爭力的基本認識要正確，絕不能與現(xiàn)實脫節(jié)。脫離實際的理念是沒有生命力的。(收集)

　　2.要讓全體員工理解經(jīng)營理念。經(jīng)營理念創(chuàng)建初期，企業(yè)員工們比較重視，也很理解。等到事業(yè)發(fā)展了，員工們把經(jīng)營理念視為理所當然，而逐漸淡忘，組織松懈、停止思考。雖然經(jīng)營理念本質(zhì)上就是訓練，但要切記經(jīng)營理念不能取代訓練。

　　3.經(jīng)營理念必須經(jīng)常在接受檢驗中修改豐富。經(jīng)營理念不是永久不變的。事物是發(fā)展變化和運動的，企業(yè)經(jīng)營理念一定要隨著外部和內(nèi)部的環(huán)境的變化而變化。

　　事實證明，有些經(jīng)營理念功效宏大而持久，可以維持數(shù)十年不動搖。在實踐中，經(jīng)營理念的實施既是最重要的，也是難度最大的。