服裝店怎么選址，相信做過服裝生意的朋友都想知道吧，好選址是成功的一半，那么好的服裝店地址必須具備什么要求呢，學(xué)習(xí)啦小編來告訴大家服裝店怎么選址，開服裝店選址的秘籍

　　關(guān)鍵秘籍(一)

　　通常在服裝店鋪選址的過程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會把你帶入一個陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤低。這“三高三低” 現(xiàn)象就會明顯使你“入不敷出”。(請參考《小店鋪也要搶最好的商圈最好的位置嗎?》)

　　因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你服裝品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方。服裝品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會角色、經(jīng)濟(jì)收入、文化背景等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場所選購服裝。例如休閑風(fēng)格低價位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而時裝風(fēng)格高價位的品牌一般適合于參加工作時間長、收入較高的群體，該兩部分顧客的服裝選購場所也自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價位比較低的服裝店鋪集中街區(qū);偏向于昂貴時裝的群體喜歡逛購物環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流量不太大的場所。廣州北京路的客流量非常大，但假設(shè)奢侈品牌-LV選擇在此銷售，也不會有理想的業(yè)績。

　　整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服裝一條街逐步聚集了大量年輕、休閑、運(yùn)動品牌，而高檔成熟服裝開始慢慢縮減。每到周末，這條街上人來人往，熙熙攘攘，好不熱鬧。但仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)主流客層都是年輕、時尚、個性化比較強(qiáng)的青少年。在這條街經(jīng)營了十來年的某成熟高檔女裝很多時候就因?yàn)椴环奖阃＼囈约碍h(huán)境的嘈雜、喧鬧，部分老顧客不再愿意到這里購物，而更多的高檔消費(fèi)顧客改去德基廣場或金鷹商場。

　　哲學(xué)理解，任何一件事物是具備利弊兩方面的。“雙韌劍”會時刻存在于你的服裝經(jīng)營中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇服裝店鋪的地址時，如何看待你品牌的競爭對手呢?從經(jīng)營上來講，競爭對手在產(chǎn)品定位上的類同會在銷售上“分一杯羹”，并給服裝的經(jīng)營帶來競爭壓力，這是弊端的一方面。但從另一方面講，在聚集了同類競爭品牌的商圈環(huán)境中，同時也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線服裝品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競爭的一線品牌?在一線品牌旁邊開店，通過"傍大款"帶動目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。

　　“時間段”是指按服裝店鋪需經(jīng)營的一天時間來算，通常是10：00-22：00，那么在此經(jīng)營時間段內(nèi)以一小時作為測評單位，來分析每個不同時間段中，過往的人流、車流以及相關(guān)指標(biāo)的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標(biāo)顧客的主要集中時間以及客流行走方向等。當(dāng)然，測評的時間單位也可采用2-3小時或半小時，如果你需要詳盡仔細(xì)反映客流指標(biāo)的規(guī)律，可采用半小時為單位;如果你只要大致了解客流狀況，也可采用2-3小時為單位。“客流/車流數(shù)量”是指在測評時間段內(nèi)，經(jīng)過目標(biāo)店鋪的人和車輛的總數(shù)量。該指標(biāo)反映的是：目標(biāo)店鋪位置的商業(yè)氛圍以及聚客能力水平。過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線(人流活動的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多。這些在選址時都要考慮進(jìn)去。比如，在店門前人流量的測定，是在計(jì)劃開店的地點(diǎn)掐表記錄經(jīng)過的人流，測算單位時間內(nèi)多少人經(jīng)過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的車流(包括騎自行車的)。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費(fèi)，就不算對面的人流量。不過這只是一個總的數(shù)量指標(biāo)，如果要詳細(xì)深入分析，還要了解“目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量”。從“目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量”指標(biāo)中可分析出該店鋪的針對性是否強(qiáng)?如果這個指標(biāo)的占比數(shù)據(jù)越高，則反映該店鋪經(jīng)營服裝的成功機(jī)率也越高!

　　“主客流方向”是指該店鋪門口的人行街道上，來往兩個方向中，哪個方向是人流行走的側(cè)重?這個指標(biāo)對于該店鋪后續(xù)開業(yè)后的陳列展示是有非常重要的作用。例如：某服裝品牌A店鋪，左右兩邊都有競爭對手B、C、D店鋪。如果新品同時上市，A店鋪在左右兩邊的"視線點(diǎn)"應(yīng)如何主推陳列?本文針對店鋪選址中如何針對商業(yè)氛圍、人流量、車流、通過的時間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競爭品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)闡述，同時具體展示了大量常用工具表格進(jìn)行一定時間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做好門店經(jīng)營中首要也是非常重要的決策--選址　　服裝店鋪的成功經(jīng)營涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是——選址。如果這個首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績。

　　關(guān)鍵秘籍(二)

　　首先是店鋪的外觀建筑(包括：門頭尺寸、櫥窗尺寸、門口尺寸等)，店鋪的外觀就好比男女相親時的外貌，是給到顧客基本感印并讓顧客決定要不要進(jìn)入店鋪的重要因素。如果服裝店鋪門頭和櫥窗狹小、污損、混亂，外觀建筑也破損不堪、不能與所銷售的服裝品牌定位相吻合，那么大多數(shù)顧客也不會進(jìn)入該店鋪，因?yàn)檫@樣外觀的店鋪直接給到顧客不可靠和不安全的信號。

　　例如：國際一線男裝Ermenegildo Zegna非常注重服裝品牌定位與店鋪外觀，甚至是建筑外觀的吻合，這是作者在意大利所拍攝該品牌的店鋪。

　　內(nèi)斂穩(wěn)重的米色建筑以及古羅馬的藝術(shù)浮雕表現(xiàn)低調(diào)優(yōu)雅的高檔商務(wù)男裝-Ermenegildo Zegna　　其次，櫥窗屬于服裝店鋪中的“臉面”，在給顧客的外部感官中起著非常重要的作用!很多著名的服裝品牌均在櫥窗上下“化妝”，著力在這張“臉面”上傳達(dá)個性特色與品牌內(nèi)涵，從而吸引顧客的眼球并激發(fā)顧客的購物興趣。

　　例如：英國著名服裝品牌——BURBERRY，在其櫥窗展示經(jīng)典系列產(chǎn)品時，就采用集中與強(qiáng)化的手法，將櫥窗內(nèi)的墻、地面、模特服裝、包、靠墊等均選用該品牌的傳統(tǒng)經(jīng)典格紋，突出其品牌最為有特色的系列服裝。

　　而另一國際服裝品牌--PADA的櫥窗則展現(xiàn)的是其品牌目標(biāo)消費(fèi)群的典型生活方式，并通過情景方式“活靈活現(xiàn)”地傳達(dá)出來了。如下圖，將PADA的高端目標(biāo)顧客的生活方式--"空中金領(lǐng)飛人"，櫥窗模擬了在飛機(jī)頭等艙的情景：模特優(yōu)雅而沉靜的姿勢，格調(diào)高雅帶商務(wù)風(fēng)格的旅行箱和隨身包，寬敞舒適的頭等艙環(huán)境讓PADA的顧客在旅途中從容不迫?！　∧壳?，在大陸銷售勢頭很“牛”的品牌——LV，其圣誕節(jié)的櫥窗設(shè)計(jì)也十分有特色，櫥窗設(shè)計(jì)沒有采用傳統(tǒng)的圣誕老人、圣誕數(shù)等，而是采用夸張的被打開“禮物”，“禮物盒”中紅色、黃色的彩條“一躍而出”，跳躍而亮麗的色彩充分吸引顧客的視線。如下圖：　　因此，綜合來看：店鋪選址中，店鋪的外觀形象也是非常重要的考量要素。即：店鋪的門頭尺寸、櫥窗、進(jìn)口尺寸均盡量達(dá)到寬敞、容易展示品牌LOGO標(biāo)和展現(xiàn)品牌特點(diǎn)文化，店鋪的建筑色彩與外觀造型也要盡量與本品牌的定位和主流風(fēng)格相吻合。

　　關(guān)鍵秘籍(三)

　　店鋪選址時，要考慮：顧客進(jìn)出店鋪的方便性，如：門口臺階是否過高或過低?門口道路是否阻礙顧客的行走安全?店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味?(感興趣的朋友可參考《開店選址中的障礙物》。)垃圾筒和公共廁所在街面也是經(jīng)常出現(xiàn)的，但如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了，特別是銷售與藝術(shù)、時尚關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品——服裝。

　　店面前的人行道是否太狹窄，顧客要在店鋪前行走是否方便。所以，更多的行人是在馬路上行色匆匆地路過，走路同時還要惦念馬路上的車流，擔(dān)心安全，對店鋪也是目不顧及了。

　　店鋪選址時也需要分析店鋪的地形特點(diǎn)：選擇能見度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹木等遮擋的地點(diǎn)建店。

　　如果被大樹擋住了LOGO的店鋪，明顯地其進(jìn)店率會受到地形特點(diǎn)不佳的限制，銷售業(yè)績也會受到影響。

　　綜上所述，選址的準(zhǔn)確可以有效地幫助經(jīng)營成功，特別是服裝店鋪經(jīng)營--選址是首要也是至關(guān)重要的因素。當(dāng)然，選址不但需要充分掌握技巧還是一種藝術(shù)!還需要具體問題具體分析!