服裝店經(jīng)營(yíng)技巧分享

　　開(kāi)好一家服裝店是一件辛苦的事情，物理是選址、貨源還是運(yùn)營(yíng)，都是耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝店經(jīng)營(yíng)技巧分享相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　服裝店成功經(jīng)營(yíng)技巧

　　服裝店的店內(nèi)效果怎么樣，貨柜布置是不是合理，服裝的分類是不是科學(xué)等，都是成功的開(kāi)一家服裝店應(yīng)該掌握的技巧。

　　其實(shí)想要一家服裝店的生意好并不難，只要你真的用心去經(jīng)營(yíng)。不要把自己當(dāng)成經(jīng)營(yíng)者，更要把自己當(dāng)成顧客，想一想顧客更想進(jìn)怎樣的服裝店?

　　為什么同樣都是開(kāi)服裝店，人家開(kāi)的服裝店生意紅火，你開(kāi)的服裝店卻人丁冷落。除了店鋪位置的原因外，其他很大的原因可能都在服裝店經(jīng)營(yíng)技巧上，其實(shí)想要服裝店生意好很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在教你幾個(gè)小技巧讓你的生意立刻好轉(zhuǎn)。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧1：服裝店店內(nèi)效果

　　人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。這些不僅與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。小編建議你不妨在你的服裝店里安裝一幅大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧2：合理的貨柜布置

　　想要經(jīng)營(yíng)的服裝店生意好，合理的服裝店的貨柜布置是不可少的經(jīng)營(yíng)技巧。服裝店的貨柜布置必須要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便歸。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧3：變換服裝的擺放

　　不時(shí)的合理變換服裝的擺放位置，使客人產(chǎn)生一種煥然一新的感覺(jué)，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧4：科學(xué)的服裝分類

　　想要更好的正大服裝的出售量，可以考慮合理的對(duì)服裝進(jìn)行分類擺放，比如按照年齡進(jìn)行幾個(gè)區(qū)域的分類，再按照價(jià)格進(jìn)行擺放，考慮到客人的需要，方便客人的配套購(gòu)買，可以將這些商品配套的放在一起，比如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。這樣不僅可以給顧客的購(gòu)買帶來(lái)方便，使客人一次性買到想買的所有東西，同時(shí)也可以增加客人的購(gòu)買量。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧5：使用模特展示

　　在合理的對(duì)服裝進(jìn)行分類擺放后，不妨使用一些假人模特展示，通常人們都會(huì)有這樣的一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為看到的展示漂亮，自己穿著也會(huì)漂亮。所有在服裝店里不妨使用一些人體模特進(jìn)行服裝的展示。

　　其實(shí)想要一家服裝店的生意好并不難，只要你真的用心去經(jīng)營(yíng)。不要把自己當(dāng)成經(jīng)營(yíng)者，更要把自己當(dāng)成顧客，想一想顧客更想進(jìn)怎樣的服裝店?

　　經(jīng)營(yíng)各類服裝店的技巧

　　品牌專賣 利潤(rùn)誘人支出大

　　有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過(guò)5元錢的小背心，在小商品市場(chǎng)賣25元一點(diǎn)不成問(wèn)題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣得很火爆。”這種說(shuō)法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實(shí)存在的。

　　有商場(chǎng)的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過(guò)三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過(guò)100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤(rùn)可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購(gòu)物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。

　　在北京一家大型購(gòu)物廣場(chǎng)的打折活動(dòng)中，一條標(biāo)明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來(lái)處理。毫無(wú)疑問(wèn)，處理庫(kù)存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間處理庫(kù)存，趁現(xiàn)在秋裝還沒(méi)有上市，正好利用這個(gè)時(shí)間處理攢了好幾年的庫(kù)存，一來(lái)騰地方，二來(lái)回籠資金。

　　從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說(shuō)服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無(wú)差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元。

　　廣州某服裝的一級(jí)代理商表示，服裝新品的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N售過(guò)程中，商場(chǎng)從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外，按營(yíng)業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%，對(duì)于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上，這就導(dǎo)致了服裝銷售價(jià)格的虛高。

　　品牌加盟 投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)

　　眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高企，但進(jìn)入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開(kāi)設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。看上去開(kāi)服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請(qǐng)加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來(lái)最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。

　　同為服裝行業(yè) 專賣店加盟店小店利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)各不同

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開(kāi)一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開(kāi)了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時(shí)尚女性。她的店面約30平方米，開(kāi)店全部的投入為12萬(wàn)元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他共計(jì)1萬(wàn)元。周小姐的生意還算不錯(cuò)，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬(wàn)元左右，按其經(jīng)營(yíng)的品牌50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)約為4萬(wàn)元左右。

　　周小姐的投資回報(bào)并不算高，但還有比她生意更差的。因?yàn)榇笃放频馁Y金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙?，使開(kāi)店成本不斷增加。與此同時(shí)，服裝專賣店則競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)業(yè)額上升有限;另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷活動(dòng)，對(duì)中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場(chǎng)吸引。

　　由此可見(jiàn)，服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。舉例說(shuō)，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷，多做營(yíng)業(yè)額要求供應(yīng)商返利來(lái)贏得利潤(rùn)。

　　服裝小店 本小利大賺錢快

　　投資者都清楚，經(jīng)營(yíng)小的服裝店和代理品牌的利潤(rùn)因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開(kāi)在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個(gè)平方米左右。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬(wàn)余元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫(kù)存和回籠資金，甚至?xí)１句N售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。

　　開(kāi)小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀?眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，除此之外并沒(méi)有什么好方法。

　　深圳的艾童在開(kāi)服裝店以前，也是個(gè)對(duì)時(shí)尚和潮流沒(méi)什么研究的人。但她手頭只有不到6萬(wàn)塊錢，尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個(gè)無(wú)底洞，而且專業(yè)知識(shí)要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對(duì)容易經(jīng)營(yíng)的服裝。為了提高自己對(duì)時(shí)尚的敏感度，她特意花了將近1萬(wàn)元參加了某公司的色彩培訓(xùn)，并運(yùn)用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時(shí)，她還用學(xué)到的知識(shí)為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢，生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

　　開(kāi)服裝小店，最重要的手段就是個(gè)性和特色。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開(kāi)的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場(chǎng)開(kāi)店的時(shí)候，每月去香港、日本或韓國(guó)等地進(jìn)貨，帶回來(lái)的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購(gòu)物，她給朋友打3折都大有賺頭。但行內(nèi)人士爆料：韓國(guó)和香港等地早已經(jīng)大規(guī)模從國(guó)內(nèi)一些做外貿(mào)精品的廠家倒外貿(mào)尾貨和跟單。廠家每天都有韓國(guó)香港客人來(lái)看貨，其中不少?gòu)S家發(fā)貨就是發(fā)到香港女人街!

　　因?yàn)槿毡卷n國(guó)香港本身已經(jīng)不是制衣大國(guó)或者區(qū)域了，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到大陸已經(jīng)相當(dāng)年頭。事實(shí)上你有可能千里迢迢最終是拿的國(guó)內(nèi)一些廠家的貨物。比如浮世惠的外貿(mào)服裝。當(dāng)然這些貨物是上乘的居多，但如果有近路，又何必繞遠(yuǎn)。

　　小店經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特色就是價(jià)格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營(yíng)精品外貿(mào)服裝有3個(gè)年頭了，他的店鋪位于北京西單的黃金地段，

　　馬先生告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，在他的店里女裝的純利潤(rùn)在50-100%之間，也就是一月只賣一萬(wàn)，凈利潤(rùn)最少也在五千到一萬(wàn)。馬先生最歡迎的是有見(jiàn)識(shí)的顧客，尤其是經(jīng)常去香港歐美日國(guó)家出差旅游的顧客，她們由于對(duì)他經(jīng)營(yíng)的品牌有所了解，甚至見(jiàn)過(guò)這樣的款式。對(duì)他的相對(duì)于專賣店的“超低價(jià)”外貿(mào)精品常常是欣喜若狂。

　　從這個(gè)角度看，說(shuō)開(kāi)服裝店是本小利大賺錢快一點(diǎn)不假，經(jīng)營(yíng)服裝成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。