世界知名企業(yè)的成功銷售技巧有哪些
在驚詫于世界知名企業(yè)的輝煌業(yè)績之余，加入WTO后的中國企業(yè)最想探尋的恐怕是其成功之道了，而營銷攻略則是其成功之道的要義。下面學(xué)習(xí)啦小編為你解答世界知名企業(yè)的成功銷售技巧有哪些，希望對你有所幫助!
世界知名企業(yè)的成功銷售技巧
三星電子：體育營銷
在韓國，三星電子無疑是一個最成功的例子，1969年成立以來，三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時尚、前衛(wèi)的國際品牌。目前，三星在多個領(lǐng)域擁有世界排名第一的產(chǎn)品。三星的成功除了一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性也為品牌提升起了相當(dāng)重要角色。這當(dāng)中體育營銷為業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。
去年，三星電子的全球廣告、營銷和品牌花費(fèi)達(dá)到了40億美元左右。公司預(yù)計(jì)今年在這方面的花費(fèi)相當(dāng)。公司對體育營銷的關(guān)注不僅包括全球性的賽事，還包括地區(qū)和本地的項(xiàng)目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運(yùn)會和2002年鹽湖城冬奧會。9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運(yùn)會的主要合作伙伴，同時三星電子也是釜山亞運(yùn)會火炬接力的官方合作伙伴，并贊助了與之相關(guān)的環(huán)韓自行車賽等等。此外，三星電子新近與中國奧委會簽訂協(xié)議，以第14屆亞運(yùn)會官方合作伙伴的身份，贊助中國體育代表團(tuán)。雖然，三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項(xiàng)目花費(fèi)巨大，但公司相信它在品牌建設(shè)方面獲得的好處數(shù)倍于此。公司自己的調(diào)查顯示，作為悉尼和鹽湖城奧運(yùn)會無線通訊設(shè)備官方合作伙伴，大大加強(qiáng)了三星品牌在全球和在重要的美國市場的認(rèn)知度。
通過世人關(guān)注的體育活動來進(jìn)行營銷是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運(yùn)用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。
耐克：虛擬營銷
虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。
美國耐克的發(fā)展是“虛擬營銷”成功的典范?，F(xiàn)在這家公司的美國總部實(shí)際上什么都不生產(chǎn)，他們早已將做鞋的業(yè)務(wù)，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家，而總公司則只控制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣和市場營銷。耐克公司這么做的科學(xué)之處就在于，合理區(qū)分并識別出制鞋行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與非關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。針對這一狀況，耐克公司做出了外包(虛擬非核心業(yè)務(wù))加工制造的決策，而集中主要的財(cái)力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷管理方面。
微軟：合作營銷
合作營銷是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。微軟初出茅廬時就將“視窗”與IBM公司聯(lián)盟。“視窗”是優(yōu)秀的面向?qū)ο蟮挠脩粲押媒缑?，IBM則是久負(fù)盛名的PC商，雙方在聯(lián)盟中共贏。
戴爾：個性化營銷
當(dāng)今IT界炙手可熱的戴爾(DELL)公司，自1990年以來，股票增長了87000%!其實(shí)，把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷：按照客戶的要求生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設(shè)計(jì)了各種不同的配置，當(dāng)通過福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計(jì)算機(jī)，戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件，很快送到客戶手中。
所謂個性化營銷，最簡單地理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，個性化營銷的重要性日益凸顯。
銷售技巧相關(guān)文章：
1.8種絕對成交的銷售話術(shù)技巧 銷售話術(shù)經(jīng)典句子
5.做銷售的對話技巧