如何利用借刀殺人的談判技巧
借刀殺人的談判策略,在現(xiàn)代經(jīng)濟商務往來中,也會經(jīng)常用到,借用自己或公司以外的人、事、物,達到己方的目的。談判高手總善于利用一切可以利用的機會與條件。那么如何利用借刀殺人的談判技巧呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
借刀殺人的談判技巧一、法律法規(guī),行為規(guī)范
現(xiàn)有的法律法規(guī)是名正言順的“刀”,借的名正言順,用的名正言順,對方也無法反駁,這就是法律法規(guī)的力量。最為著名的“世紀大審判”中,所借用的就是陪審團制度的法律法規(guī)。
世紀大審判—美國橄欖球明星辛普森案,辛普森聘請的“夢幻律師隊”,利用控方證據(jù)的漏洞,將檢察官和警方證人駁得目瞪口呆,說服了陪審團的全體成員,使陪審團成員們相信,“辛普森并不一定是罪犯,案犯極有可能另有其人或辛普森被栽贓陷害”,最終裁定辛普森無罪開釋。而更多的人將目光投向了法庭上的陪審團。洛杉磯法庭外,支持辛普森的人大聲歡呼,而多數(shù)人對此判決驚詫不已。以至克林頓總統(tǒng)都親自出面要大家尊重陪審團的決定。
不僅僅可以借助法律法規(guī),還可以借助社會上的行為規(guī)范,道德約束,名人名言,公司內(nèi)的規(guī)章制度等等。比如我們經(jīng)常聽到財務同事講:你這個報銷手續(xù)不全啊,公司規(guī)定必須有發(fā)票才行,這個就是借助了公司內(nèi)的規(guī)章制度。
借刀殺人的談判技巧二、借助社會輿論
就利用了公眾對甲醛地板的擔心,形成了較大的社會輿論,迫使萬科進行讓步。試想一下,如果僅僅是一兩個業(yè)主去萬科反應地板甲醛超標情況,我想結(jié)果大家都知道的。
而一旦形成強大的社會輿論,引起廣泛關注,令談判對手不寒而栗。
針對佛山萬科金域藍灣送檢地板甲醛釋超標,總裁郁亮表示將為業(yè)主更換合格地板,并對業(yè)主進行住宿費和誤工費補償。在確認調(diào)查結(jié)果前,公司暫停采購安信品牌地板;對已采購尚未進行安裝施工的安信地板,先行全部封存;如調(diào)查發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量確實存在問題,公司將嚴格承擔所有應盡的義務和責任,并充分維護公司客戶的合法權(quán)益。
借刀殺人的談判技巧三、借助第三方
1992年上海甲公司引進外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調(diào)查了解,兩家公司技術(shù)與服務條件大致相當,甲有意與丙公司成交。在終局談判中,甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判,而全權(quán)委托技術(shù)科長與丙公司談判。丙公司得知此消息后,主動大幅度降價至10萬美元與甲簽約。
這個案例也可以作為借刀殺人的談判策略,甲公司或者根本無意與乙公司合作,或者只是試探,但借助日本乙公司“這把刀”,來迫使丙公司在價格上進行較大讓步。