對(duì)于大多數(shù)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，招商廣告是第一次亮相，雖然關(guān)注人群以業(yè)內(nèi)人士為主，但能否贏得“碰頭彩”不僅對(duì)招商成功至關(guān)重要。但是男裝招商存在哪些弊端呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　男裝招商存在的四大弊端：

　　男裝招商存在的弊端一、虛張聲勢(shì)

　　誠(chéng)然，要讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)與招商者的產(chǎn)品或項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，達(dá)成合作，高額的利潤(rùn)是“第一誘惑力”，因此，許多招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡夸張之能事，把產(chǎn)品的利潤(rùn)空間描繪的極其巨大，但卻空洞無(wú)物，經(jīng)不起推敲。統(tǒng)計(jì)一下此類(lèi)招商廣告中最常用的詞句就能說(shuō)明問(wèn)題：“巨大商機(jī)”、“百萬(wàn)富翁”、“賺錢(qián)機(jī)器”等諸如此類(lèi)。在向經(jīng)銷(xiāo)商闡述市場(chǎng)空間時(shí)，也不假思索，信口開(kāi)河。且舉其中最明顯的一例：

　　“據(jù)統(tǒng)計(jì)，每人每年褲子的消費(fèi)量為兩條，以中等地級(jí)市四十萬(wàn)人，我們只需占領(lǐng)10%的市場(chǎng)，每條××牌西褲賺30元，一年的純利潤(rùn)就是240萬(wàn)元。”

　　如果百萬(wàn)富翁都是這么算出來(lái)的話(huà)，那也太容易了。四十萬(wàn)人中有多少人是西褲的潛在消費(fèi)者?有多少人是該價(jià)位的目標(biāo)消費(fèi)者?“只需占領(lǐng)10%的市場(chǎng)”能否達(dá)到?國(guó)內(nèi)名牌廠商的產(chǎn)品哪一家達(dá)到了10%的市場(chǎng)份額?

　　在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的第二大問(wèn)題—投資額與投入產(chǎn)出比時(shí)，也盲目許諾：“三個(gè)月收回全部投資，一年的回報(bào)為300%”、“象無(wú)本生意一樣的低投入”。

　　經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)這樣的廣告，第一反應(yīng)必然是：“這么好的項(xiàng)目，怎么會(huì)輪到我做?”

　　凡是在商界打拚的，不論大老板和是小老板，都有聰慧過(guò)人之處，用句流行語(yǔ)，“誰(shuí)比誰(shuí)傻”?越是聲勢(shì)嚇人，越露出“皮袍下藏著的虛來(lái)”。因此，此類(lèi)虛張聲勢(shì)的招商廣告，大抵沒(méi)有什么實(shí)際效果。

　　男裝招商存在的弊端二、故弄玄虛

　　也許是借鑒了IT行業(yè)“眼球經(jīng)濟(jì)”的理論，許多企業(yè)在招商時(shí)把抓住廣告受眾的目光為主要目標(biāo)，招商廣告也玩起了“懸念”，不說(shuō)什么產(chǎn)品，不說(shuō)哪個(gè)行業(yè)，干脆什么都不說(shuō)，只是告訴你：“一個(gè)電話(huà)=無(wú)限商機(jī)”、“不愿意成為百萬(wàn)富翁者，請(qǐng)不要撥打這個(gè)電話(huà)”、“不打這個(gè)電話(huà)，你將損失200萬(wàn)元”，版面上，該企業(yè)招商咨詢(xún)電話(huà)赫然醒目。

　　考察這些企業(yè)的動(dòng)機(jī)，他們就是想讓你在沒(méi)有任何思想準(zhǔn)備的情況下，出于好奇撥打這個(gè)招商電話(huà)，然后，通過(guò)咨詢(xún)員的“電話(huà)攻心戰(zhàn)術(shù)”，讓你對(duì)他們的產(chǎn)品或項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到招商成功的目的。該類(lèi)廣告的最大功能就是“先把人引來(lái)再說(shuō)”。

　　不可否認(rèn)，該類(lèi)廣告風(fēng)行的前期，確定有個(gè)別企業(yè)由于產(chǎn)品較好，再加上后期詳盡的資料提供、方案講解以及扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，達(dá)到了招商的預(yù)期效果。但大多數(shù)的企業(yè)，尤其是后期使用這些“技巧”的企業(yè)，則折戟而歸悻悻然。

　　究其原因，大抵有三：一是廣告受眾僅有好奇，而沒(méi)有興趣。誰(shuí)會(huì)對(duì)一個(gè)什么都不知道的產(chǎn)品感興趣呢?二是抓不到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。有一家餐飲連鎖企業(yè)采取這種方法做招商廣告，結(jié)果咨詢(xún)電話(huà)倒是不少，每天二三百個(gè)，但做餐飲行業(yè)或有興趣投資餐飲業(yè)的人一個(gè)也沒(méi)有，招商計(jì)劃自然流產(chǎn)。三是經(jīng)銷(xiāo)商的逆反心理，認(rèn)為你在“玩花”、“釣魚(yú)”，你越花哨，我越不上當(dāng)。

　　男裝招商存在的弊端三、訴求混亂

　　廣告作為與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的第一環(huán)節(jié)，最先、最急于告訴經(jīng)銷(xiāo)商的是什么?這一點(diǎn)十分重要。一些招商企業(yè)貪大求全，想把所有的信息都傳達(dá)出來(lái)，實(shí)際上是不可能做到的，也是沒(méi)有必要做到的。廣告受眾沒(méi)有耐心把你一份整版的報(bào)告書(shū)從頭看到尾，也沒(méi)法迅速了解到你的招商活動(dòng)最精華的部分。第一時(shí)間沒(méi)有引起他的興趣，此后的努力就比較難了。

　　還有少數(shù)招商廣告犯了最致命的錯(cuò)誤，把招商廣告做成了產(chǎn)品廣告。如一家內(nèi)衣生產(chǎn)商在一家經(jīng)營(yíng)類(lèi)雜志上做了半頁(yè)的招商，大標(biāo)題是：“××內(nèi)衣全國(guó)招商”，版面設(shè)計(jì)美倫美奐，圖片也極盡性感之能事。通篇文案闡述的是穿戴該品牌內(nèi)衣后，女性的美如何能被淋漓盡致地張揚(yáng)，如何感受到“最純粹的女人之體驗(yàn)”。該則廣告如果發(fā)布在女性雜志或大眾媒體上做產(chǎn)品推介，也許會(huì)起到應(yīng)有的作用，但發(fā)布在專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)雜志上，想達(dá)到招商的目的，卻是犯了南轅北轍之忌。

　　男裝招商存在的弊端四、不講創(chuàng)意

　　招商廣告屬于偏重理性訴求的廣告類(lèi)別。但一些企業(yè)卻走了極端，認(rèn)為理性訴求廣告就是平鋪直敘，沒(méi)有必要進(jìn)行創(chuàng)意。結(jié)果，許多報(bào)刊上鋪天蓋地的招商廣告大都屬于“標(biāo)語(yǔ)類(lèi)”：

　　“××產(chǎn)品全國(guó)隆重招商!”

　　“與×××同行，做新世紀(jì)富豪!”

　　“加盟××品牌，把握無(wú)限商機(jī)!”

　　諸如此類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)混在一起，千篇一律，毫無(wú)個(gè)性，無(wú)法讓人關(guān)注，也反映了招商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力的不足。更有意思的是，一些企業(yè)一方面在招商廣告中許諾“頂尖營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家全案策劃，并為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商提供區(qū)域推廣廣告策劃”，一方面使用著“標(biāo)語(yǔ)”式的招商廣告標(biāo)題，明顯讓人感到名不符實(shí)。

　　做好男裝招商的方法：

　　一、客觀實(shí)在

　　招商企業(yè)總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見(jiàn)人愛(ài)的花，所以有時(shí)不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，你想吸引來(lái)的也是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士、優(yōu)秀企業(yè)，這樣才能使你的產(chǎn)品或項(xiàng)目能迅速推廣。既然都是內(nèi)行，也就沒(méi)必要煞有介事，而要客觀實(shí)在。對(duì)于利潤(rùn)的分析要實(shí)事求是，把自己的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間講清楚，至于市場(chǎng)空間，盡可能在引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商自己去核算，因?yàn)樗麄儗?duì)自己所處的區(qū)域市場(chǎng)最了解。

　　在客觀實(shí)在的基礎(chǔ)上，還要講究說(shuō)服力?？梢酝ㄟ^(guò)該產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、認(rèn)證、取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，來(lái)贏取經(jīng)銷(xiāo)商的信任。我們?cè)跒橐患冶＝∑菲髽I(yè)在做全國(guó)招商策劃時(shí)，通過(guò)對(duì)已有的三個(gè)地市級(jí)代理商進(jìn)行了走訪(fǎng)、考察，掌握了第一手資料，發(fā)現(xiàn)三市的市場(chǎng)銷(xiāo)售非常好，廠家對(duì)代理商的各項(xiàng)支持也都全面到位，廠家與代理商的關(guān)系十分融洽。我們認(rèn)為，這是一個(gè)很有說(shuō)服力的“點(diǎn)”。于是，在征得三家代理商同意的情況下，我們?cè)谡猩虖V告中特別注明：“三個(gè)地市級(jí)樣板市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，有意加盟者請(qǐng)考察樣板市場(chǎng)后，再做出您慎重的選擇。” 三家代理商的公司名稱(chēng)、電話(huà)、地址也列得十分詳細(xì)。廣告發(fā)布后，打到三家代理商處的咨詢(xún)電話(huà)特別多，許多人還專(zhuān)門(mén)到這三個(gè)地市去實(shí)地見(jiàn)證。結(jié)果，一個(gè)月的時(shí)間，該產(chǎn)品的華東片市場(chǎng)招商即告圓滿(mǎn)成功，而且加盟商的實(shí)力、能力等方面也讓廠家十分滿(mǎn)意。

　　二、一目了然

　　相對(duì)于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，招商廣告理性成分很強(qiáng)，因此，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時(shí)間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標(biāo)題或副標(biāo)題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱(chēng)和招商目的，這樣才能篩選出目標(biāo)客戶(hù)。廣告正文要對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時(shí)，還要考慮到廣告發(fā)布的環(huán)境，讓自己的廣告從眾多的廣告中“跳出來(lái)”。如果在招商專(zhuān)刊(專(zhuān)欄)中做廣告，再在廣告中突出“招商”、“誠(chéng)征加盟”等字樣實(shí)在沒(méi)有必要，而要突出產(chǎn)品或其它內(nèi)容。如果非招商專(zhuān)刊(專(zhuān)欄)，則招商性質(zhì)要鮮明，以免錯(cuò)過(guò)目標(biāo)客戶(hù)。

　　三、優(yōu)勢(shì)清晰

　　因?yàn)檎猩虖V告只是與經(jīng)銷(xiāo)商的第一次溝通，達(dá)到的目的只是讓目標(biāo)客戶(hù)對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并了解該產(chǎn)品及項(xiàng)目的最誘人之處，其它一些方面(如營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)銷(xiāo)方案、利潤(rùn)分析等)要在招商會(huì)上講解或在詳盡的招商手冊(cè)中闡述。因此，招商廣告訴求點(diǎn)應(yīng)少而精，突出自己的與眾不同之處。如產(chǎn)品屬于高科技、更新?lián)Q代之列，應(yīng)突出訴求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告支持等方面十分突出，也可以做為主訴求?？傊?，不能人云亦云，把優(yōu)勢(shì)淹沒(méi)在毫無(wú)特點(diǎn)的文字之中。

　　四、創(chuàng)意精巧

　　招商廣告雖然偏重于理性訴求，但精巧的創(chuàng)意絕對(duì)不可缺少。因?yàn)閯?chuàng)意精巧的招商廣告能讓經(jīng)銷(xiāo)商第一眼就發(fā)現(xiàn)你，有讀下去的興致，同時(shí)，也展示了企業(yè)市場(chǎng)推廣的綜合水平和創(chuàng)新能力。

　　男裝招商廣告的創(chuàng)意要為廣告的主旨服務(wù)，不能離題太遠(yuǎn)，不宜太前衛(wèi)，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的招商廣告能讓經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)目不忘，產(chǎn)生“英雄惜英雄”式的認(rèn)同感。這種認(rèn)同感是建立廠與商之間良好關(guān)系的最好基礎(chǔ)。