廣告媒介銷售中成交錯誤有哪些
廣告媒介銷售中成交錯誤有哪些
在廣告媒介銷售中我們經(jīng)常在最后的成交階段卻成不了交。明明看見就要成交的合同,卻為什么成交不了,我不知道自己究竟什么地方做得不好,自己究竟該怎么做?那么廣告媒介銷售中成交錯誤有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
廣告媒介銷售中成交錯誤一、對廣告媒介銷售沒有愛你一萬年的決心;
1,在從事銷售時,要想達到銷售事業(yè)的巔峰,就要有愛你一萬年的決心;就要神魂顛倒;
2,愛還不能盲目,如果盲目愛到最高點,則會導致錯亂的結局;在醉心于成功之際時,你的心力必須投入正確的方向,否則一事無成;
3,銷售工作首先就是要“勤,”如果你不努力,任何銷售書籍任何人都幫不了你:
愛到最高點不是一天是15小時,而是晝夜不休的全天侯投入;
彭老師教大家除了熱情有勁以外,還必須懂得資源運用及其行動技巧,因此彭老師教大家三招;
(1).熱情有勁;每天打15個電話,拜訪六個新客戶,開發(fā)2個新客戶;要做到風雨無阻;
(2).充分運用身邊一切可以利用的資源為我所用,包括公司的同事和老板,經(jīng)常有人跟我講,不能安排自己老板的時間,其實很簡單,你只需告訴老板,張總我手頭最近有一個300萬的合同需要張總陪我去談一下,老板肯定會跟你去,就算你最后沒有成功,但老板也可以看見你的努力;
(3).立即行動,做銷售沒有什么比立即行動更重要;
如何將以上三個觀點具體化;下面是一些供你參考的技巧;
A.列出一張行動清單
B.保持高昂的工作士氣;
C.比別人早到一步
D.熱情有度但不實失之盲目
在此,老師請大家記?。翰灰炎约旱男牧ν度氲綗o法提升業(yè)績的事情上去
廣告媒介銷售中成交錯誤二、不能處處為客戶著想;
1.事實上,大多數(shù)銷售人員對客戶所持的態(tài)度,與我們所要求的處處為客戶著想相比,還有很長的一段距離;
2.要以最大的努力喚起自己熱心與真誠的態(tài)度,以贏得客戶的信賴;
3.把業(yè)績公開的記在白板上,這盡管有點殘酷,他卻能向你反映出必須隨時努力去了解客戶觀點的原因;
4.如何去了解自己所面對的客戶,并進一步為他設想?最有效的方法就是提出適當?shù)膯栴},然后仔細傾聽客戶的答復;
5.你是否真的關心真在與你面談的客戶。這可欺騙不了客戶,如果沒有這種心態(tài),別人會很容易覺察出來,
6.你應對客戶的問題表現(xiàn)出真誠的關切,提出一些可以表達自己心意的問題,并小心處理這些問題,總之要表現(xiàn)的光明正大和充滿誠意;
7.你應設法了解客戶生活中可能發(fā)生的事情,并琢磨這些事情會帶給你們哪些感受,你能不能幫得到他;
8.要切記一點,正在與你交談的客戶很可能也和大多數(shù)人一樣,想極力避免與銷售人員的交談,我們要思考客戶為什么要聽你的談話?
9.要珍惜與客戶交談的每一分鐘;
廣告媒介銷售中成交錯誤三、心不在焉。沒有把客戶放在第一位
不管什么時候我們都應該把客戶放在第一位;
1.全神貫注對待你的客戶,你就能贏得客戶對你的全部注意力;
2.進行銷售拜訪時,稍有一分心,客戶也會跟著心不在焉;
3.太注意客戶一句沒交代清楚的話,或者一個負面的評語,這也是一種錯誤;
4.記住重點,以求集中精神;把精神集中到最高處;
5.應設法了解客戶的關心點,提出基本問題,在客戶回答后,重述其重點:
6.如果你需要一個強有力的說詞來強迫自己全神貫注,請你進行自我提醒;