銷售員的心態(tài)誤區(qū)有哪些
銷售員的心態(tài)誤區(qū)有哪些
銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么銷售員的心態(tài)誤區(qū)有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員的十個心態(tài)誤區(qū):
銷售員的心態(tài)誤區(qū)一、我的目標就是當總裁
不少人相信不想當將軍的士兵不是好士兵這句話。其實,現(xiàn)實生活中,將軍的位置很少,如果大家的目標都是想到最高層,那么,這種主觀愿望就會與客觀條件產(chǎn)生差距。因此,確定職業(yè)前程時要從實際出發(fā),切實可行。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)二、能當好下屬就能當好主管
有人認為,只要能把本職工作做好,就能升任主管。其實不然,優(yōu)秀的運動員不一定是好教練,一些表現(xiàn)優(yōu)異的工程師、銷售人員等升任主管后卻表現(xiàn)不佳。這是因為主管還需要工作以外的條件,如決策能力、協(xié)調能力、組織能力等。所在,在某個職位做得好,并不表明你在其他職位也能做得好。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)三、成功的關鍵在于運氣
很多人堅信成功是由于有好的機會,因此,他們被動地等待命運的安排,而不去主動地計劃、經(jīng)營自己的生活,這種人只能是守株待兔。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)四、做計劃是人事部門的事
職業(yè)前程計劃是組織和個人雙方都參與的事,最終的實現(xiàn)者是個人。因此,你不能抱著做一天和尚撞一天鐘的態(tài)度來對付自己的未來。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)五、只有加班工作,才能得到賞識
銷售員的心態(tài)誤區(qū)六、由老板決定升遷的快慢
如果過于迷信老板對你升遷的影響,你會因迎合他的好惡而妨礙了自己真正的成長。如果你失敗了,你又會歸咎于老板,而看不到自己的問題,這樣會使你走入歧途。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)七、只有改正了缺點才能得到升遷
這種想法使人注意了自己的不足,而忽略了自己的強項。一個人要完成自己的職位計劃,要依靠自己的優(yōu)勢,將自己的強項發(fā)揮出來后,再去試著糾正弱點,這是揚長避短。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)八、不管事大事小都要盡力去做
有些人總說自己忙,老有干不完的事,由于事無巨細,浪費了很多時間和精力。應該把要做的事做好計劃,分清輕重緩急;要抓住主要矛盾,不要眉毛胡子一把抓。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)九、生活是生活,工作是工作,內(nèi)外有別
有些人不愿意自己的配偶過問工作,覺得沒必要讓他們了解自己的職業(yè)前程。其實,家庭的支持對于工作的成功很重要。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)十、鄰家的綠地總是更綠更好
這就是常見的這山望著那山高的心態(tài)??偸怯X得別人的工作更理想,因此產(chǎn)生跳糟的想法,而沒有想到在新的工作崗位要建立新的人際關系,面對新的矛盾和挑戰(zhàn)。其實不管從事什么工作都是不容易的,都要有現(xiàn)實的態(tài)度。
銷售員正確的心態(tài):
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。一個國家,一個企業(yè)肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有,可是我們應該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理,可是我們應該看到企業(yè)管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。同時,我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入,唯有第一時間去投入才會喚起你的激情,唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,好的地方在你眼前光大。
積極的人像太陽,走到那里那里亮。消極的人像月亮,初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、
某種困難出現(xiàn)在你的面前時,如果你去關注這種陰暗,這種困難,那你就會因此而消沉,但如果你更加關注著這種陰暗的改變,這種困難的排除,你會感覺到自己的心中充滿陽光,充滿力量。同時,積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,也會給你身邊的人帶來陽光。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代,被動就會挨打,主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的,是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里,有很多的事情也許沒有人安排你去做,有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來,你不但鍛煉了自己,同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量,但如果什么事情都需要別人來告訴你時,你已經(jīng)很落后了,這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。
主動是為了給自己增加機會,增加鍛煉自己的機會,增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具,而舞臺需要自己搭建,演出需要自己排練,能演出什么精彩的節(jié)目,有什么樣的收視率決定權在你自己。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸,也許你已經(jīng)具備了豐富的技能,但是你對于新的企業(yè),對于新的經(jīng)銷商,對于新的客戶,你仍然是你,沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化,有企業(yè)發(fā)展的思路,有自身管理的方法,只要是正確的,合理的,我們就必須去領悟,去感受。把自己融入到企業(yè)之中,融入到團隊之中,否則,你永遠是企業(yè)的局外人。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干,但虧本的買賣沒人做,這是商業(yè)規(guī)則。
你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心,企業(yè)都沒有了利益,你也肯定沒有利益。同樣,我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則,只要某一方失去了利益,必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求,而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值,這同樣也是一個雙贏,任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
5、包容的心態(tài)
作為銷售人員,你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商,也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好,那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的,滿足客戶需求的,這就要求我們學會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好,有不同的做事風格,你也應該去包容。