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做合格銷售員要培養(yǎng)哪些習慣

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做合格銷售員要培養(yǎng)哪些習慣

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么做合格銷售員要培養(yǎng)哪些習慣呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  合格銷售員要培養(yǎng)的四個習慣:

  合格銷售員要培養(yǎng)的習慣一、時間安排

  銷售表面上看是一個時間上相對自由的職業(yè),進去后才知道并不盡然,如果想做一個優(yōu)秀的銷售,那么你不能有工作和休息時間的概念,晚上,你要給各個地區(qū)的客戶電話,說一些在他們同事都在的時候不好說的話,或者說一些在嚴肅場合不符合氣氛不方便說的話,節(jié)假日,你更加要對每個客戶問安問好。說一句辛酸的話,你愛人的生日你可以不記得,但客戶的生日你不能忘記。

  合格銷售員要培養(yǎng)的習慣二、金錢

  銷售員也要面對各種各樣的誘惑,每個銷售員出差的時候手頭都有公司預支一些差旅,這個時候做點手腳是很容易的事情,但是這時候你要有一個強大的能抵擋的住誘惑的心,這樣才能一步步從底層爬起來!還有關(guān)鍵的銷售完成后你的種種表現(xiàn),銷售都會在面對幾萬幾十萬金錢時候都會內(nèi)心掙扎思考,但是只有有遠大夢想的時候我們才能在貧窮的時候經(jīng)過金錢的考驗。

  合格銷售員要培養(yǎng)的習慣三、勇氣

  當每一次面對不知道結(jié)果的敲門的時候我們的內(nèi)心都會有悸動,當每一次回答客戶領(lǐng)導的話我們每一句都會影響幾十萬上百萬的合同的時候都會有猶豫,而激烈和赤裸裸的競爭是銷售這個職業(yè)的典型特點,從事銷售這個職業(yè)什么才能使你常勝不敗?什么才能使你在不可能的時候創(chuàng)造奇跡?是勇氣,是內(nèi)心真正的強大。只有你內(nèi)心不被打敗的時候你才能參與競爭,你才能冷靜的判斷局勢,你才能做出適合當時形勢的舉措。要保持一個強大的內(nèi)心,能面對挫折,面對冷眼,甚至面對山窮水盡的還能保持希望的勇氣。

  合格銷售員要培養(yǎng)的習慣四、毅力

  銷售和體育里面的馬拉松很類似,開始要到第一第二方陣,過程中要跑到前列,最后要沖刺。這就是銷售中的掃單、跟單、殺單的過程了,每一個過程你都要堅持住,頂住,我想這是每一個銷售員都會有的經(jīng)歷了。

  合格銷售員要具備的能力:

  一、知識力

  知識力是八信的基礎(chǔ),這里強調(diào)的知識是一個寬泛的概念,營銷理論的知識,人生閱歷的知識,產(chǎn)品的知識,服務的知識,公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運,知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應的知識做基礎(chǔ),以上所講的八信絕對都是空中樓閣,就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大,要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊,才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團隊,才能真正理解和運用八信原則。

  二、吃苦力

  “銷售”是腳步量出來的,“銷售”是嘴皮子磨出來的,“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作,很多剛剛進入銷售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦說起來很簡單,但能夠堅持很難,但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

  三、反思力

  失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時刻的去想,時刻的去總結(jié),時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

  四、行動力

  中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法,成功可以沒有偉大的創(chuàng)意,但成功必須具備強大的行動力,看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在于行動,沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告,都在訴求每個人的心中都有脈動,行動吧!

  五、學習力

  古人云活到老學到老,今天是一個信息爆炸的社會,雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同,但無論哪一個環(huán)境都需要知識,這些知識不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學習,不斷的去更新,學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。

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