銷售是一個完整的過程。在以往的銷售中，銷售人員總是用盡各種手段和辦法來說服客戶購買產(chǎn)品。如今，新的銷售方式不再依賴那些暗地里的、“秘密的”誘惑。新的銷售方式依靠的是快樂和享受，完全公開的“激情銷售”讓客戶的購物行為成為一件快樂的事情，讓客戶在購物中得到真正的享受。那么產(chǎn)品展示銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　產(chǎn)品展示三個銷售技巧：

　　產(chǎn)品展示銷售技巧一、隆重介紹

　　在銷售會談中除了精彩的產(chǎn)品展示外，銷售人員還需要根據(jù)客戶的具體情況提供有針對性的、準(zhǔn)確的論據(jù)。在進(jìn)行有效的產(chǎn)品展示時，銷售人員除了使用恰當(dāng)?shù)恼Z氣和生動的語言，在強(qiáng)調(diào)某個事物、向客戶發(fā)出邀請以及準(zhǔn)備結(jié)束展示時，還需要做出正確的手勢來加以輔助說明。如：“隆重”地展示商品，把商品放在手心向上托起，猶如置于“圣壇”之上。

　　產(chǎn)品展示銷售技巧二、大眾化宣傳

　　銷售人員在對產(chǎn)品進(jìn)行大眾化宣傳時，最好是能夠借鑒其他已經(jīng)獲得成功的創(chuàng)意。借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意來推廣自己的產(chǎn)品，不是為了省事，也不是簡單的模仿和復(fù)制。銷售人員在進(jìn)行大眾宣傳時需要認(rèn)真地考慮以下幾個要素。

　　1.氣味。我們可以利用氣味去吸引客戶，因?yàn)榕恐涝鯓邮褂孟闼惺慷孟硎芟闼臍馕丁?/p>

　　2.圖片。大型項(xiàng)目，例如樓房或者工業(yè)設(shè)施，在進(jìn)行宣傳時都需要展示其靚麗的圖片。

　　3.視頻播放。銷售人員進(jìn)行視頻播放的目的就是要通過專業(yè)制作的視頻廣告來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，把客戶帶入充滿誘惑的體驗(yàn)世界，使客戶成為產(chǎn)品的追隨者。

　　4.模型。如果產(chǎn)品的體積過于龐大，銷售人員無法把它帶到客戶那里去做展示，只好按照產(chǎn)品原來的樣子做個模型帶給客戶看，以便客戶對產(chǎn)品有感性的、“直觀”的了解和認(rèn)識。

　　5.演示。在現(xiàn)代銷售中，演示應(yīng)該是一場充滿誘惑的表演活動。銷售人員在進(jìn)行產(chǎn)品演示前必須做好充分的準(zhǔn)備，在做產(chǎn)品演示的時候，銷售人員必須保證每個動作都很熟練。

　　產(chǎn)品展示銷售技巧三、光線選擇

　　光線的選擇和利用對于產(chǎn)品展示來說十分重要。通常，產(chǎn)品會被銷售人員特意放到宜人的燈光下，然后對客戶說：“親愛的客戶，您一定會感到很驚訝，為什么商品的每個棱角都是那樣的光滑和整齊。請允許我把燈打開，這樣您可以看得更加清楚!”

　　介紹產(chǎn)品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可?！　∥宜〉男^(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。