銷售新手要具備的能力
銷售新手要具備的能力
孫子云:故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。木石之性,安則靜,危則動(dòng),方則止,圓則行。故善戰(zhàn)人之勢,如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢也。對銷售人員而言,勢首先來自于自己的學(xué)識和修養(yǎng)。那么 以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售新手要具備的能力,就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
銷售新手要具備的三種能力:
銷售新手要具備的能力一、知識儲備
產(chǎn)品及行業(yè)知識的掌握,是銷售人員工作的起點(diǎn)。工業(yè)品銷售人員在許多企業(yè)都被稱為:“銷售工程師”。顧名思義,銷售人員應(yīng)該像技術(shù)工程師那樣熟悉公司的產(chǎn)品,對產(chǎn)品的分類,性能,技術(shù)參數(shù),適用對象以及產(chǎn)品優(yōu)勢等有系統(tǒng)的掌握和了解。對產(chǎn)品知識了解越深越廣,在實(shí)際銷售中就能化解客戶的疑議,獲得客戶的信任。
銷售新手要具備的能力二、信息儲備
收集和分析行業(yè),客戶以及競爭對手等各項(xiàng)信息,是銷售人員工作的基石。信息對銷售人員而言就是戰(zhàn)前的情報(bào),就是新的銷售機(jī)會點(diǎn)。孫子兵法云:“知彼知己百戰(zhàn)百勝”;在新客戶開發(fā),新項(xiàng)目運(yùn)作過程中,掌握準(zhǔn)確,有效的第一手信息,直接決定了工作的思路以及運(yùn)行策略。
銷售新手要具備的能力三、人脈儲備
建立良好的人脈關(guān)系,是銷售人員工作的助推器。掌握足夠的人脈關(guān)系,能有效地幫助銷售人員創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績
優(yōu)秀銷售員具備的能力:
一、知識力
知識力是八信的基礎(chǔ),這里強(qiáng)調(diào)的知識是一個(gè)寬泛的概念,營銷理論的知識,人生閱歷的知識,產(chǎn)品的知識,服務(wù)的知識,公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運(yùn),知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識做基礎(chǔ),以上所講的八信絕對都是空中樓閣,就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大,要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識。只有用知識武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì),才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì),才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來的,“銷售”是嘴皮子磨出來的,“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作,很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦說起來很簡單,但能夠堅(jiān)持很難,但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時(shí)刻的去想,時(shí)刻的去總結(jié),時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法,成功可以沒有偉大的創(chuàng)意,但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力,看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng),沒有行動(dòng)就沒有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告,都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng),行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老,今天是一個(gè)信息爆炸的社會,雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同,但無論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識,這些知識不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去更新,學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。