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銷售中的抬價(jià)技巧

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銷售中的抬價(jià)技巧

  如果你從事的是零售業(yè),那么提高價(jià)格相對(duì)容易,換掉舊價(jià)格標(biāo)簽,換上新的標(biāo)價(jià),一切就搞定了。但如果是其它行業(yè),提高價(jià)格可能會(huì)產(chǎn)生更大的影響。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售中的抬價(jià)技巧,就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  銷售中的六個(gè)抬價(jià)技巧:

  銷售中的抬價(jià)技巧1、提價(jià)的同時(shí)增加服務(wù)

  如果只抬高價(jià)格,那么不論你是出于什么原因,消費(fèi)者肯定會(huì)把所有注意力集中到價(jià)格變化上。這時(shí)如果把價(jià)格變化和服務(wù)變化同時(shí)提出,能分散消費(fèi)者注意力,在接受增加服務(wù)的信息的同時(shí)潛意識(shí)里接受價(jià)格上調(diào)的事實(shí)。

  這種做法的關(guān)鍵,是讓消費(fèi)者形成這樣的認(rèn)識(shí):他們用更高的價(jià)格換來了更多的服務(wù)。有些消費(fèi)者更關(guān)心價(jià)格,但大多數(shù)更關(guān)心價(jià)格和服務(wù)是否等值。讓他們看到提供的服務(wù)多了,也自然而然有了提價(jià)的理由。

  銷售中的抬價(jià)技巧2、加價(jià)不加量

  提高邊際利潤(rùn)并不一定要通過提高價(jià)格,比如維持原價(jià),但縮小容量,實(shí)際上也增加了邊際利潤(rùn)。餐廳可以減少食物的分量,其他提供實(shí)物消費(fèi)品的商家也可以效仿這種做法,再加一些修飾的成分,比如“新推出一種洗發(fā)水,瓶子比原來的更漂亮,并且維持原價(jià)”,但實(shí)際上洗發(fā)水的量有所減少——這樣一來,省下了成本,于是邊際利潤(rùn)自然就增加了。

  用“大容量”迷惑消費(fèi)者。比如賣多份產(chǎn)品的大包裝,20份裝的定價(jià)50元,60份裝的定價(jià)120元,消費(fèi)者出于慣性思維,覺得大包裝會(huì)更便宜,于是選擇了實(shí)際上平均單價(jià)更貴的60份裝。

  銷售中的抬價(jià)技巧3、搭配銷售

  同樣是利用消費(fèi)者心理做促銷。人們常常會(huì)覺得搭配銷售伴隨著減價(jià)折扣,即便不清楚其中單個(gè)物品的價(jià)格,但總是覺得會(huì)便宜些。將類似或功效互補(bǔ)的產(chǎn)品放在一起,制造搭配銷售,商家可以反消費(fèi)者默認(rèn)心理而行之,提高整個(gè)搭配產(chǎn)品的總定價(jià),來掩蓋其中某些產(chǎn)品的抬價(jià),提高邊際利潤(rùn)。

  銷售中的抬價(jià)技巧4、推出新服務(wù)選項(xiàng)

  比如原先價(jià)格對(duì)應(yīng)48小時(shí)的周轉(zhuǎn)周期,并且如果將周期縮短到24小時(shí)更有利于消費(fèi)者,那么可以新推出24小時(shí)周轉(zhuǎn),并為24小時(shí)服務(wù)標(biāo)定更高的價(jià)格。

  提供新服務(wù)不僅能緩解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格改變的抵觸情緒,相反,有些消費(fèi)者還會(huì)更樂于嘗試新服務(wù),以此改善了服務(wù)提供商和消費(fèi)者的關(guān)系。

  銷售中的抬價(jià)技巧5、改變或取消付款期限折扣

  如果買家能迅速報(bào)賬,那么很多賣家會(huì)提供一些特別優(yōu)惠,比如5天內(nèi)報(bào)賬優(yōu)惠3%。殊不知雖然此舉能刺激現(xiàn)金流,但卻讓賣家的邊際利益損失了3%。因此我的意見是:如果能等,就別白白出讓優(yōu)惠?;蚪档蛢?yōu)惠額度的同時(shí)延長(zhǎng)可接受的時(shí)長(zhǎng),在控制邊際利益損失的同時(shí),讓精打細(xì)算的買家滿意。

  銷售中的抬價(jià)技巧6、做出明確解釋

  有時(shí)經(jīng)銷商被迫抬價(jià):比如原油價(jià)格飛漲,迫使成本中包含燃油費(fèi)的生產(chǎn)商抬高價(jià)格。從事建筑原材料供應(yīng)的廠家受運(yùn)輸價(jià)格上漲,原木成本抬高超過10%,只有通過直接漲價(jià)才能保證自己生意持續(xù)時(shí)——就直接向買方解釋客觀原因,希望獲得對(duì)方理解。

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