銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辯虛假異后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時機(jī)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電話銷售口才訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　電話銷售口才訓(xùn)練：

　　我覺得人生就是一個不斷銷售的過程，從出生父母給我們起名，到去學(xué)校里讀書，起名是為了區(qū)分自己和別人，讀書是為了以后能更好的生活和工作，而工作的過程就是一個銷售自己的過程，銷售自己能力的過程。

　　那么如何練習(xí)銷售口才呢?恩，我覺得，首先要大膽的和別人溝通，特別是要和不認(rèn)識的人開始，然后呢，你一定要了解你自己產(chǎn)品，你的目的是把東西賣出去也就說要抓住賣點(diǎn)

　　1.熟悉產(chǎn)品 。很熟悉 ，應(yīng)該要如數(shù)家珍。

　　2只言片語中藥了解你的顧客。判定你的顧客是屬于哪一類型的，有的顧客喜歡他自己看，有的顧客了解的會很細(xì)致，有的顧客很有防備心理，擔(dān)心被騙所以你首先要做的是打消他的顧慮，取得過客的信任。

　　3.做銷售，我覺得最忌諱夸夸其談，最好是不卑不亢，擺出一副你買不買是你的事情，我的東西就死比別人好，往往你越想把東西賣出去，別人越不買。

　　4.必要的形象，但是熱情一定是要有的。

　　電話銷售口才訓(xùn)練：

　　一、電話前的準(zhǔn)備工作

　　1.分析客戶、準(zhǔn)備資料

　　我們在打電話之前，通常都要對手頭上的客戶資料進(jìn)行一定的分析，比如公司的規(guī)模;是否是知名企業(yè);是否有網(wǎng)站，使用的是免費(fèi)郵箱還是企業(yè)郵箱等等。然后，根據(jù)初步了解的情況，準(zhǔn)備相應(yīng)的資料，也就是一會兒準(zhǔn)備向?qū)Ψ酵扑]的產(chǎn)品。

　　將所有打電話時要用的文具準(zhǔn)備妥當(dāng)，方便隨時應(yīng)用，例如一支簽字筆，一本筆記本，用以記下客戶的資料。甚至一份教您打電話的說話次序等等資料。對于初嘗試的朋友，在未念熟對白之前，是很難開口的。如果照著講詞去讀，便比較方便一些。

　　2.寫電話腳本

　　“問題的設(shè)計(jì)”在整個通話過程中，我們需要提出一系列的問題，這樣

　　一來能掌握電話的主動權(quán)，

　　二來能避免給客戶造成強(qiáng)烈的推銷感。

　　3.有效地約訪

　　你得非常有把握地知道對方一定會回答“是”或者“不是”。

　　喂，請問您是△先生(小姐)嗎? 您好，我是xx公司，我姓▽， 我們公司是在xx項(xiàng)目。

　　很好，外地客戶要求發(fā)送資料，本地客戶約見定時間， 很高興與您交談，謝謝，再見。

　　4.明確目的

　　明確給客戶打電話的目的

　　盡可能多的讓客戶去說，然后你明白他的需求以后再向他推薦，一定要站在客戶的角度。

　　二、電話聲音和銷售語言技巧

　　語氣---關(guān)心，愉快，不卑不亢

　　語調(diào)----不高不低，有感染力

　　語速----不快不慢

　　A、我們要給對方造成良好的印象，就要通過清晰而干脆利落、令人愉悅而帶著笑意的聲音，克制的聲調(diào)但又不能過分夸張，你的聲音反映出你的個性和態(tài)度。

　　B、“帶著笑意的聲音”、“得體”和“機(jī)智敏捷”是在良好的電話溝通中必需的主要素質(zhì)。

　　如：盡量使用“魔術(shù)語”如：“請、請稍等、謝謝、對不起、再見”等。

　　避免使用非正式或草率的語言：不知道，不清楚，不是我負(fù)責(zé)，不歸我管。

　　C、通過音量、語速、語氣、態(tài)度等塑造出不同的形象。讓客戶一聽就把你想象成一個美女或者帥哥。例如跟北方的客戶打交道，聲音可以大些，讓對方感覺自己很自信，很爽快。跟南方的客戶就要聲音小點(diǎn)，語速慢點(diǎn)，溫柔些。這樣都會讓客戶感覺到很舒服。

　　D、根據(jù)客戶聲音，判斷客戶類型，通過音量、語速、語氣、態(tài)度等塑造出不同的形象。

　　1)奔放、熱情、夸張---跟這樣的客戶交談時，聲音可以大些，語速快些，語氣詞頻繁些，表情豐富些。

　　2)平和，親切，注重親情，認(rèn)為平平淡淡才是真----聲音稍小、語速稍慢、語氣平和。

　　3)說話有官腔官調(diào)---盡可能找到他們的優(yōu)點(diǎn)、閃光點(diǎn)并進(jìn)行贊美，并且是真心的贊美和佩服。

　　4)跟南方的客戶就要聲音小點(diǎn)，語速慢點(diǎn)，溫柔些。

　　5)做事十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?---語速適中、穩(wěn)定的口氣。