店面選址的步驟
眾所周知，選址是關(guān)系到零售門店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話叫做“連鎖超市成功的關(guān)鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址。”下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開店面選址的步驟，希望能幫到你。
店面選址的步驟
其一，對于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標(biāo)，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)十萬以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。
其二，對于競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭( intertype competition )和行外競爭( intratypes competition )兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物( one - stop shopping )，常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標(biāo)志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確的計算剩余的市場份額，以便確立自己門店的經(jīng)營定位。
其三，地理位置。在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。
其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下)，就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。
店面選址的黃金地段
(1)商業(yè)鬧市區(qū)
此地段(例如商業(yè)街 /商業(yè)城/超市)是人們約會、聊天、逛街、休息等云集的場所，自然也是開店最適當(dāng)?shù)牡攸c，相對的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，當(dāng)然也就好賺錢。
(2)學(xué)生聚集區(qū)
學(xué)校附近是一個很好的地段，學(xué)生同時也是最注重時尚和個性的人群，學(xué)生花錢的動機，除了看書、學(xué)習(xí)之外，還有同學(xué)聚會、生日聚會、照相、娛樂等。他們的消費的隨機性較大，看見自己喜愛的價錢又不是太高的東西絕不放過，是大學(xué)附近則無明顯的高峰與清淡時段的區(qū)分，但受寒暑假的影響也相當(dāng)大一些，不過沒關(guān)系，這段時間正好休整一下，做好迎接開學(xué)高峰期的準(zhǔn)備。
(3)旅游景點
用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)做的個性化東西是最有紀(jì)念意義的，能將自己在某旅游勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種榮耀。而人們在旅游時候也是最舍得花錢的時候，縱使貴一點也無所謂。
(4)車站附近
車站一般人流量較大，一天的營業(yè)時間也相對較大，特別是在火車站，外地的人口也較多，制作一些紀(jì)念品是最好的生意，在假日的時候更是不可多得的好機會，應(yīng)該早日備貨，避免在生意火暴之時出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
(5)公司集中地區(qū)
最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對象，他們有一定的經(jīng)濟實力，對于個性化的東西也容易接受，但要不斷創(chuàng)造新奇感以吸引他們經(jīng)常光顧。
(6)居民區(qū)
居民區(qū)針對的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費較有理智性，而上班族則早出晚歸，在節(jié)假日的時候也是去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由于居民區(qū)客戶流動性不大，如果長時間沒有什么新品引進就難以維持。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營點要慎重。
對于場地的選擇，開始時一定會在心中做一番構(gòu)想，到了具體操作時，因為某些限制，可能會退而求其次。因此，就算是候補地點，也要親自去考察，另外，在選址時要確認(rèn)消費者的流動量，即使隔一個角落、一個拐角，銷售情形可能也大不一相同;還要看看有無競爭對手，并對競爭對作一些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優(yōu)勢……總之選址這一重要環(huán)節(jié)，一定要慎重，不容忽視。
店面選址的原則
1，最短時間原則
商店的位置應(yīng)位于人流集散最方便的地區(qū)，一般以吸引行車10-20分鐘以內(nèi)的人流最為理想
2，易達(dá)性原則
易達(dá)性原則即進入性原則。商業(yè)企業(yè)設(shè)點應(yīng)分布在交通最便捷的區(qū)位，即最容易進入的區(qū)位。
3，接近購買力原則
商業(yè)企業(yè)利潤是建立在消費者購買力基礎(chǔ)上的，而購買力水平取決于消費者的消費水平。
一般地說，商業(yè)企業(yè)的存在，是以服務(wù)一定的人口為前提的，這種維持一個商業(yè)企業(yè)存在的最低讀物人口數(shù)量稱之為該企業(yè)的"人口門檻"，因而商業(yè)企業(yè)用地必須考慮該區(qū)域的人口密度和人口數(shù)量，人口是購買力的基本因素，它只有與一定的消費水平相結(jié)合才能形成現(xiàn)實的購買力，而人們的消費水平取決于經(jīng)濟收入和消費傾向。
4，適應(yīng)消費者需求的原則
滿足消費者需求是一切商業(yè)行為都必須遵守的原則，要根據(jù)消費者的收入水平、消費態(tài)度、職業(yè)、年齡等特征 來決定商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷活動等。
5，接近中央商業(yè)中心的原則
商業(yè)活動有擴延效應(yīng)，一旦一個商業(yè)中心形成，在其附近布局的企業(yè)就會有利可圖。中央商業(yè)中心具有極大的繁華度，是城市人流、物流、資金流的中心，是城市商業(yè)活動的焦點。在這個中心附近取得一席之地，從事商業(yè)經(jīng)營，能取得較大的利潤
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