服裝店怎樣選址
服裝店怎樣選址
開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。下面學習啦小編就為大家解開服裝店選址的方法，希望能幫到你。
服裝店選址的方法
1、按商品找店址。
并不是所有的步行街都適合開店面，所有大學城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。比如說你要經(jīng)營的是休閑、時尚的優(yōu)質(zhì)男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標消費群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區(qū)。
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。
3、選擇適宜的街道。
比如說，同一條街會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。
店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。
“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。
溫馨提示：開服裝店，其實最大的一筆投入就是在店面上。所以，準備開服裝店的朋友，一定要做好服裝店選址工作，爭取選址一個好店址。
服裝店選址的主要原因
做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。
毫無疑問，店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風格的服裝，選址就要有針對性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準你的目標消費群體，來選擇合適的地址吧。
你說做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來說，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性價比取勝。我們常說服裝分“走量”和“走款”，前者相對較低價，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價較高，靠較高的利潤額來賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對人流較多，但消費力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購買力較高的地方開店。
其次是貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒賺。但要剛剛好，難度太大了。簡單的說就是要根據(jù)銷售情況來補貨，根據(jù)銷售預計一個周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說，現(xiàn)在的庫存，還夠賣幾天。當轉(zhuǎn)季前后就要特別當心，如果有庫存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說不清楚，需要經(jīng)驗的積累。
除了庫存操作，關于貨品還要考慮價格和定位。記得關心周邊同行的動向，千萬別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動向適當調(diào)整價格，有時候很管用。
至于人員，也是非常重要的一點。最好是找有經(jīng)驗的，一個好的營業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關重要。這些面試是面不出來的，只有做了才知道，一個好的營業(yè)員，給她的報酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬一你花一千請一個，那個說部能只能幫你賺兩千呢……除了這個，還要注意調(diào)動員工的積極性，激勵這個東西就更深了，我講不來，因為有時候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問題來，幫他們解決。
這三樣要是都搞好了，生意沒有不好的。但一開始不可能樣樣好，只有一步步完善。
服裝店選址的注意事項
第一：客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認為，頂級時尚品牌服裝開店選址的第一要旨，是對客流量的把握和脅制，因為這直接關系到店面的業(yè)績。“客流量是選址過程中的一度韜略性評判標準，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。”
換言之，頂級時尚品牌應當將目力眼光聚焦于有花費能力的對象花費群體，尤其是那些“提著購物袋”的對象(潛在)顧客占整體客流量比率最高的中央。
第二，與競爭敵手為鄰
在選址過程中，同一樓層的品牌結(jié)合同樣很是重要，這就牽連到選址的另一標準：窺察該商場已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經(jīng)常幫襯該商場的顧客的花費能力。批發(fā)市場
柯露碧說：“入駐某一商場時，最佳選擇與本身競爭品www.ciros-tw.cn 牌比鄰而居的標的目的。”她還建議那些二線品牌，過分爭奪與一線品牌相鄰，如許有助于晉升本身的品牌形象。
柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌結(jié)合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優(yōu)勢和不同用處，一度不穩(wěn)的結(jié)合象樣知足同一度顧客在一天中不同時期段、不同場地、對不同貨物風格的需要，需要購買便當，從而吸引更多“提行客”。
第三，寧可提前不可當真
店址確認后，品牌商還應對選出區(qū)域進行細心的設計，找出“熱點”區(qū)域;對展示櫥窗的分寸、首要通道口及餐飲區(qū)的標的目的等細節(jié)都要細心著想。
不過，要進入這一階段并非垂手可得的事。若是找缺席合適的地點，那就“等”，“寧可提前開張時期微信微商也不能當真規(guī)定”是柯露碧的一貫感到。她強調(diào)：“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗;選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向花費者門房其品牌定位，于是還要兼顧前面談到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。若是找缺席合適的中央，我們寧愿提前開張時期。”
服裝店選址的因素
1.零售商圈的確定
決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環(huán)境,即周邊的商圈考察。不同的零售業(yè)態(tài)對商圈的需求不同,即使是相同的業(yè)態(tài)在不同城市不同商圈的選擇上也會有很大的差異"所以了解商圈要從了解一個城市開始,了解這個城市的商圈分布,這樣才能找到最適合自己的零售店址，商圈與零售店鋪的日常經(jīng)營活動有著極為緊密的關系,無論是新開設或者已經(jīng)開設的店鋪,都不應該忽略對商圈的分析,所謂商圈分析即商家對商圈的結(jié)構(gòu),特點,輻射范圍及影響商圈發(fā)展的因素進行實地的調(diào)研及分享,為店鋪具體位置的確定,調(diào)整提供可參考性較強的理論依據(jù)。
2.街道考察
優(yōu)秀的商圈就如同營養(yǎng)豐富的土壤,成功的店鋪位置就是一顆樹苗,隨著時間推移將充分吸收商圈中的所有營養(yǎng),使店鋪長成參天大樹，讓店面做的成功,茁壯成長"但商圈往往輻射的范圍較大,到底應該選擇在商圈的哪條街道上開店也是零售選址的決定性因素,店址差之毫厘,會導致業(yè)績失之千里，街道的選擇往往取決于很多因素,如人流數(shù)量,現(xiàn)有商業(yè)機構(gòu)的分布,車流的方向,停車場等公共設施等等。零售企業(yè)必須在現(xiàn)場進行調(diào)查確定后才可做出街道的選擇。
3.客流規(guī)律
人流規(guī)律的考評是店址的第一要點"相同人流數(shù)量的不同地區(qū),因人流的方向,目標,時段等不同因素,對選址有不同程度的影響"在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購買商品為主流,或是與購買商品有關系的觀光瀏覽,為以后的購買做前期的準備"有些時候,人口的密集程度,職業(yè)分布,收入狀況,年齡也是影響購買力及購買習慣的主要因素,必須加入一并考慮"前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標,后者則可作為影響因素加以考慮。
4.場所條件
包括店鋪所在的商業(yè)建筑的硬件條件,如面積,地基,縱深,方位,日照條件,道路銜接,傾斜度等因素。
5.城市規(guī)劃以及法律條件
不論是新店鋪的開設還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規(guī)劃或建筑方面的法律法規(guī),特別是一些限制性的特殊規(guī)定需要做提前的了解。
總而言之,在選址店址的過程中要對以上的因素進行實際的調(diào)研,資料的收集,并做到具體分析,了解所有相關的可能性"不僅考慮現(xiàn)狀,還要了解未來的潛在的發(fā)展及變化,尤其是了解城市一長期規(guī)劃,交通市政,公共設施等,每個因素都決定著這個店址選擇的是否成功,是否能為服裝店長期的發(fā)展奠定基礎。
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