品牌服裝店選址
品牌服裝店選址
隨著服裝行業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨成熟，服裝店的照明設(shè)計(jì)越來越受到人們的廣泛關(guān)注，即通過光環(huán)境設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生引導(dǎo)性作用。接下來請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的品牌服裝店選址。
品牌服裝店選址
店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝，選址就要有針對(duì)性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場(chǎng)……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群體，來選擇合適的地址吧。你說做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來說，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比取勝。我們常說服裝分“走量”和“走款”，前者相對(duì)較低價(jià)，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價(jià)較高，靠較高的利潤(rùn)額來賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對(duì)人流較多，但消費(fèi)力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購(gòu)買力較高的地方開店。如果想做中高檔品牌女裝，可以了解下奔狐女裝。
貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒賺。但要?jiǎng)倓偤?，難度太大了。簡(jiǎn)單的說就是要根據(jù)銷售情況來補(bǔ)貨，根據(jù)銷售預(yù)計(jì)一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說，現(xiàn)在的庫存，還夠賣幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心，如果有庫存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說不清楚，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。除了庫存操作，關(guān)于貨品還要考慮價(jià)格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動(dòng)向，千萬別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動(dòng)向適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)候很管用。
人員，也是非常重要的一點(diǎn)。最好是找有經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來的，只有做了才知道，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，給她的報(bào)酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬一你花一千請(qǐng)一個(gè)，那個(gè)說部能只能幫你賺兩千呢……除了這個(gè)，還要注意調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)這個(gè)東西就更深了，我講不來，因?yàn)橛袝r(shí)候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問題來，幫他們解決。
品牌服裝店選址注意事項(xiàng)
第一：客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認(rèn)為，頂級(jí)時(shí)尚品牌服裝開店選址的第一要旨，是對(duì)客流量的把握和脅制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jī)。“客流量是選址過程中的一度韜略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。”
換言之，頂級(jí)時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目力眼光聚焦于有花費(fèi)能力的對(duì)象花費(fèi)群體，尤其是那些“提著購(gòu)物袋”的對(duì)象(潛在)顧客占整體客流量比率最高的中央。
第二，與競(jìng)爭(zhēng)敵手為鄰
在選址過程中，同一樓層的品牌結(jié)合同樣很是重要，這就牽連到選址的另一標(biāo)準(zhǔn)：窺察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經(jīng)常幫襯該商場(chǎng)的顧客的花費(fèi)能力。批發(fā)市場(chǎng)
柯露碧說：“入駐某一商場(chǎng)時(shí)，最佳選擇與本身競(jìng)爭(zhēng)品www.ciros-tw.cn 牌比鄰而居的標(biāo)的目的。”她還建議那些二線品牌，過分爭(zhēng)奪與一線品牌相鄰，如許有助于晉升本身的品牌形象。
柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌結(jié)合”能帶來商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用處，一度不穩(wěn)的結(jié)合象樣知足同一度顧客在一天中不同時(shí)期段、不同場(chǎng)地、對(duì)不同貨物風(fēng)格的需要，需要購(gòu)買便當(dāng)，從而吸引更多“提行客”。
第三，寧可提前不可當(dāng)真
店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選出區(qū)域進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的分寸、首要通道口及餐飲區(qū)的標(biāo)的目的等細(xì)節(jié)都要細(xì)心著想。
不過，要進(jìn)入這一階段并非垂手可得的事。若是找缺席合適的地點(diǎn)，那就“等”，“寧可提前開張時(shí)期微信微商也不能當(dāng)真規(guī)定”是柯露碧的一貫感到。她強(qiáng)調(diào)：“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向花費(fèi)者門房其品牌定位，于是還要兼顧前面談到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。若是找缺席合適的中央，我們寧愿提前開張時(shí)期。”
品牌服裝店選址技巧
1、按商品找店址。
并不是所有的步行街都適合開店面，所有大學(xué)城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。比如說你要經(jīng)營(yíng)的是休閑、時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區(qū)。
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨(dú)家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。
3、選擇適宜的街道。
比如說，同一條街會(huì)因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點(diǎn)，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。
店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。
“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購(gòu)物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。
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5.店鋪選址技巧