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開女裝店選址方法

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開女裝店選址方法

  現(xiàn)今,女裝行業(yè)的火熱發(fā)展是大家有目共睹的事實(shí),但是想要經(jīng)營好一家女裝店,就必須為其尋找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的店面選址。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的開女裝店選址方法。

  開女裝店選址方法

  如何以地利優(yōu)勢,取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量,這是開店選址問題的關(guān)鍵。為此,必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài),研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向,調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段,沿街人流量的大小和主去向。

  駐足便利

  一個(gè)城市都會(huì)劃分若干個(gè)商圈,并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中,我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外,在消費(fèi)群體中占相當(dāng)比例,且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時(shí)間充裕。有數(shù)據(jù)測算,白天八小時(shí)制下班后的2~3小時(shí)內(nèi),主干道上沿街店鋪會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯穩(wěn)定的消費(fèi)駝峰。所以,干道(路口)選址時(shí)應(yīng)結(jié)合上述情況,選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個(gè)方向的重加),這樣有利于顧客駐足。

  抓大捏小

  把準(zhǔn)主干道的路口,以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚,形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話,將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別,遠(yuǎn)看和諧美觀,能增強(qiáng)視覺沖擊力。對于房租價(jià)格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址,要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原則,距離越近越好,特別是附近有競爭對手的地方,誰靠近一小步,銷售就可能拉開一大步。

  莫忘店中店

  在大型的商場、超市設(shè)置店中店,雖然租價(jià)不菲,但與商場(超市)共享龐大的客流,結(jié)合銷售情況,順應(yīng)商場(超市)的促銷活動(dòng),適時(shí)應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu),也將成為新一家為公司貢獻(xiàn)利潤的門店。

  此外,在選址過程中,還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費(fèi)支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動(dòng)人口、商店總數(shù)、消費(fèi)傾向、購買時(shí)間和動(dòng)機(jī)等進(jìn)行摸底分析,研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的呼應(yīng)布局,原則是根據(jù)城市的商圈布局,決定一個(gè)中心店組合和排列中心店組合,更好地建立動(dòng)態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò),以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源,達(dá)到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。

  開女裝店選址的誤區(qū)

  一、服裝加盟的迷信黃金地段

  “非風(fēng)水寶地不嫁”是開服裝店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認(rèn)為,在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店,豐富的客流量就是生意紅火的保證,開服裝店就要開在黃金旺地。殊不知,黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經(jīng)營壓力,非一般專賣店所能承受。

  二、服裝加盟的不顧形象,徒求銷量

  人口密集、購買者眾、消費(fèi)量大……很多專賣店會(huì)競相入駐這樣的商圈。但是,只從投資回報(bào)的角度考慮店址,未必就能實(shí)現(xiàn)效益最大化。對于開服裝店而言,除了考慮店址對銷量的促進(jìn)作用外,還應(yīng)評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害,開服裝店選址方面還需強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀等方面。

  三、服裝加盟的盲目進(jìn)入競爭飽和區(qū)

  過度集中往往會(huì)造成市場飽和。有時(shí)候,位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好,實(shí)際上已達(dá)到競爭平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店,市場就超飽和了,造成僧多粥少的局面,原先掙錢的都開始虧損,只會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.Cyone.com.cn/)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下,開服裝店選址與其繼續(xù)跟進(jìn),不如調(diào)整思路,選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入。

  四、行業(yè)偏離商圈定位

  每個(gè)地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè),何處發(fā)展IT零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址,逆勢而動(dòng),往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng),吃力不討好,最后只能選擇撤出。

  五、迷惑于客流量的表象

  客流量是服裝加盟選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素。但對于服裝加盟專賣店而言,除了要考慮總體的客流量外,更應(yīng)深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店,其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈,這是對商圈的誤解。

  六、缺乏借勢意識(shí)

  做生意要成行成市,過分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗,未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢,往往能對銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開到哪里,肯德基的店就跟到哪里,這一現(xiàn)象就很能說明問題。

  開女裝店選址的原則

  第一,要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)。

  通常情況下,大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū),特別是商業(yè)活動(dòng)比較頻繁,商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。人氣旺盛的地區(qū)有利于店鋪的日常營運(yùn),尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。買這樣的商鋪容易出租。

  第二,要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類。

  古語云:“一步差三市”,相差一步就有可能差三成的買賣,這跟人流動(dòng)線有關(guān)。一條街道會(huì)因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同,而形成自己不同的特點(diǎn),要選擇街道兩端交通通暢,往來車輛人流較多的街道,避免在一條“死胡同”里開店。同樣一條街道的兩側(cè),由于行人的走向習(xí)慣,客流量不一定相同,要細(xì)心觀察客流的方向,在較多客流的一側(cè)選址。

  第三,要盡量避免在受交通管制的街道選址,店鋪門前要有適合停放車輛的位置。

  交通方便是選擇店鋪位置的重要條件之一,盡量避免選擇設(shè)置了交通管制的地方,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)間等等。店鋪附近最好有公交車站點(diǎn),或者出租車??奎c(diǎn)。另外,店鋪門前或附近最好有便于停車的地方,這樣會(huì)給顧客帶來方便。

  
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