美容院連鎖選址技巧
美容院存在高端、中端、低端之分。高端陣營主要選址的位置位于城市的主要高端商圈內(nèi)。高端店基本上就是以盈利為主，因?yàn)槠放屏ψ銐驈?qiáng)，產(chǎn)品服務(wù)夠出彩，具有高端的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的門店服務(wù)。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的美容院連鎖選址技巧，希望對(duì)你有用。
美容院連鎖選址技巧
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為美容行業(yè)的經(jīng)營者，首先要了解行業(yè)本身的特點(diǎn)，相比其他行業(yè)，美容院比較耗時(shí)間，除了要選在人口比較密集的地點(diǎn)外，同時(shí)要注意最好不要開設(shè)在人口流動(dòng)速度過快的區(qū)域，如車站、大型商業(yè)街等。地址一般可以選擇在交通便利的地點(diǎn)，如居民區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，以附近穩(wěn)定的居民或上下班的職工為目標(biāo)客戶，可以滿足顧客就近消費(fèi)的要求，店面的位置要方便顧客進(jìn)出。
2. 除了選擇人口密集的區(qū)域外，美容院還可以開設(shè)在專業(yè)美容一條街上，因?yàn)榕c一般人的固有觀念不同，同行比較多的地方，客源比較充足，而且經(jīng)過對(duì)比以后，消費(fèi)者更容易選擇自己更加青睞的品牌，為吸引更多的回頭客打下了基礎(chǔ)。同行密集的區(qū)域可以形成一個(gè)大的行業(yè)市場，使顧客慕名而來，但此時(shí)對(duì)經(jīng)營的要求會(huì)更高，只有突出經(jīng)營特色，方能在同行密集區(qū)脫穎而出，形成綜合服務(wù)效能，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
3.另外就是商業(yè)街了，這一區(qū)域人員流動(dòng)比較多，有助于吸引更多的新顧客，但是相比于前兩個(gè)區(qū)域，它的缺陷也是比較明顯的，比如競爭力大、租金高等等，商家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，量力而為。此地段是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，也是美容美發(fā)店的最佳地點(diǎn)。可是由于商業(yè)區(qū)地段商鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用比較高，為美容美發(fā)店帶來很強(qiáng)的壓力，該地段除了費(fèi)用高之外，競爭性也強(qiáng)，這一地段的美容美發(fā)店投資相對(duì)較大，須謹(jǐn)慎從事。
美容院連鎖選址禁忌
1、忌開在打折店的周圍
養(yǎng)發(fā)館服務(wù)的人群還算是較為高端的需求人士，消費(fèi)的價(jià)位相對(duì)較高，能夠給客戶提供的服務(wù)也較為優(yōu)質(zhì)，整體屬于中高端型放松休閑又具備養(yǎng)護(hù)功效的場所。所以在自身有一個(gè)高的定位的時(shí)候就應(yīng)該去有意識(shí)的避免將地址選在打折店的周圍，中國有句古話說：物以類聚，人以群分。在人們消費(fèi)的過程中也會(huì)經(jīng)常用這樣的眼光和思維去審視周邊的消費(fèi)環(huán)境，如果把自己的店面開在打折的店面附近，就會(huì)被客戶同等看待，就算有再好的服務(wù)也難入客戶的法眼。
2、忌周圍居民少或增長慢的地方
養(yǎng)發(fā)館想要長久的維持下去就需要大量的客戶和消費(fèi)人群。所以養(yǎng)發(fā)館忌周圍居民少或增長慢的地方，沒有客戶就如同自己把拉入死胡同，不僅僅可開發(fā)的客戶有限，而且沒有流動(dòng)人口也造成新的顧客難以到來，養(yǎng)發(fā)館幾乎無法拓展新客戶，就更不要說提升業(yè)績了。
3、忌開鬧市區(qū)的過堂店
過堂店就是別人可以從你的養(yǎng)發(fā)館穿過，雖然過堂店給一種客戶很多的錯(cuò)覺，其實(shí)不然，當(dāng)不斷的有不相干的人從養(yǎng)發(fā)館穿來穿去的時(shí)候，整個(gè)店面只會(huì)被客戶認(rèn)為是一個(gè)通道，不僅沒有安全感，而且也會(huì)留不住客戶，業(yè)績每增長，安全隱患倒是不少。
4、忌同行競爭激烈地方
同行集中其實(shí)在一定程度上可以形成資源的幾種，吸納更多的客戶前來，但是如果周邊的同行過多，那只會(huì)造成市場的飽和，“僧多粥少”讓自己的養(yǎng)發(fā)館很難在競爭中出于優(yōu)勢(shì)地位。而且一旦競爭激烈了就會(huì)產(chǎn)生價(jià)格方面的惡戰(zhàn)，這其實(shí)是非常不利于店面的發(fā)展的。
美容院連鎖選址考慮因素
1、城市商業(yè)條件因素
美容業(yè)的發(fā)展，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切聯(lián)系，人均收入程度，商品供應(yīng)能力，交通運(yùn)輸條件，技術(shù)設(shè)施狀況及人們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)觀念都對(duì)美容院的經(jīng)營有直接影響。這里所指的城市條件包含:
(1)、城市類型
店鋪所在的城市是否屬于工業(yè)城市，商業(yè)城市，中心城市，旅游城市，歷史文化名城以及新興城市以及中等規(guī)模城市以及小城市。
(2)、配套設(shè)施
水、電、等營業(yè)一定具備的基本條件，在這些因素中城市的公共設(shè)施完備，也會(huì)影響對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
(3)、交通條件
這里的交通條件是指整個(gè)城市的區(qū)域內(nèi)的總體交通條件。
(4)、城市的規(guī)劃情況
指城市新區(qū)的擴(kuò)建規(guī)劃，街道開發(fā)計(jì)劃，道路拓寬計(jì)劃，高速或高架公路建設(shè)計(jì)劃，區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，這些都會(huì)影響到美容院未來的商業(yè)環(huán)境。而且區(qū)域規(guī)劃往往會(huì)涉及到建筑的拆遷和重建，美容院也會(huì)失去原有的位置，甚至面臨拆遷。例有的美容院選址時(shí)未對(duì)城市及區(qū)域規(guī)劃情況做必要的啦解，結(jié)果開張不久由于美容院前面道路拓寬，原來的停車場被迫取消，停車場地的消失使好些駕車前來的老顧客消失啦。
(5)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)
地區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長情況，及不同類型的各地區(qū)商業(yè)發(fā)展方向，經(jīng)濟(jì)增長的模式等。
(6)、目標(biāo)客戶因素
包含人口，收入，家庭組成，閑暇時(shí)間的分配，美容的頻率，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)程度，偏好等。
(7)、流動(dòng)人口
這一因素主要影響過往行人的多少，游客的種類等。
(8)、勞動(dòng)力的情況
這個(gè)因素包含對(duì)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的來源，技術(shù)程度，年齡和個(gè)人可用性的考慮
2、店鋪的位置條件
(1)、街道類型
是主干道還是分支道，人行道與街道是否有區(qū)分，道路寬度，過往車輛的類型及停車設(shè)施等。
(2)、客流量和車流量
是指美容院前面通過的客流量及車流量的大概植，其中分析客流量，還應(yīng)留意按年齡和性別區(qū)分客流量與車流量的高峰植與低谷植。
(3)、地價(jià)
雖然一個(gè)店址可能擁有好些令人滿意的特征，但該區(qū)域的地價(jià)是一個(gè)不可忽視的首要因素。
(4)、區(qū)域設(shè)施的影響
分析經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的其他設(shè)施會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生首要影響，這些設(shè)施包含學(xué)校，電影院，歌舞廳，商業(yè)購物中心，寫字樓，體育設(shè)施，交通設(shè)施，和旅游設(shè)施等。
(5)、競爭
對(duì)競爭的評(píng)估能夠分成兩個(gè)不同的部分來考慮，提供同種類型服務(wù)的美容院，可能會(huì)導(dǎo)致直接的競爭，屬于消極因素;但另一地方競爭點(diǎn)的存在對(duì)整個(gè)商業(yè)圈的繁榮也會(huì)起到促進(jìn)作用這那就人們所指的“商圈共榮”。
3、店鋪的本身?xiàng)l件
(1)、店鋪的租金及交易成本
(2)、店鋪的停車條件
(3)、店鋪的安全性及衛(wèi)生條件
是指美容院的安全性，防火，衛(wèi)生消毒及垃圾廢物處理?xiàng)l件
(4)、美容院的可見度
是指美容院明顯水平，要考慮是否客人從任何角度看，都能獲得對(duì)的感知，美容院可見度是由從各地駕車或徒步行走來進(jìn)行評(píng)估的。
(5)、美容院的外觀及規(guī)模
美容院位置的地面形狀以長方形及方型為好，土地利用率更高。在對(duì)地點(diǎn)的規(guī)模及外觀進(jìn)行評(píng)估時(shí)也要考慮未來的消費(fèi)可能。
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