創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領(lǐng)先模式

關(guān)鍵提醒：起步領(lǐng)先不代表永遠(yuǎn)領(lǐng)先，不能確保你永遠(yuǎn)贏利。因?yàn)轳R上就會(huì)有后來(lái)者參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以適時(shí)改變你的競(jìng)爭(zhēng)策略，由一個(gè)靜態(tài)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時(shí)的飛躍領(lǐng)先到戰(zhàn)略上的始終領(lǐng)跑，使你的利潤(rùn)源源不斷。

俗話(huà)說(shuō)：創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難。在商場(chǎng)中滾打過(guò)的生意人對(duì)這點(diǎn)都深有體會(huì)。

1997年，李守亮憑著自己的專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品“多功能服裝墊肩機(jī)”，創(chuàng)辦了合肥奇正實(shí)用技術(shù)研究所，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。一年后，憑借產(chǎn)品的推廣，他在市場(chǎng)占住了腳。隨后又開(kāi)發(fā)了“紙桿鉛筆機(jī)”等幾項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品。這些產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，產(chǎn)品一上市后，理所當(dāng)然成為后來(lái)者覬覦的目標(biāo)。一時(shí)間，武漢、鄭州、北京、石家莊、廣州、合肥等地，不斷有企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)奇正的產(chǎn)品和市場(chǎng)，服裝墊肩機(jī)和紙桿鉛筆機(jī)的招商廣告鋪天蓋地而來(lái)。對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，由于不需要投資任何前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用，只要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)樣機(jī)回去測(cè)試一下，就可以大批量生產(chǎn)，成本之低廉可想而知，奇正的市場(chǎng)一下被蠶食鯨吞。

面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，李守亮突然明白，他必須避開(kāi)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，迂回出擊，迅速轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，用更快的速度甩開(kāi)侵襲者，贏得更大空間的新市場(chǎng)。

2000年，李守亮研制開(kāi)發(fā)的空調(diào)專(zhuān)用清洗劑出世并投入生產(chǎn)。這是一種精細(xì)化工產(chǎn)品,它由特種去污劑、特種緩蝕劑、特種發(fā)泡劑、整合劑、抗菌劑及多種助劑組成，經(jīng)過(guò)5道工序，通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)復(fù)配而成，適合家庭、辦公室、公共場(chǎng)所等各種空調(diào)的清洗。這一專(zhuān)用產(chǎn)品在清洗空調(diào)時(shí)只需噴入空調(diào)室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)器和室外機(jī)散熱器內(nèi)，不用高空作業(yè)，不用拆卸空調(diào)，短短20分鐘就可以洗凈污垢、凈化空氣、恢復(fù)空調(diào)制冷制熱功能。

新產(chǎn)品問(wèn)世后，很快得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。這一次，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，李守亮進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)整，開(kāi)始從單一的生產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)、保潔清洗等“一條龍”服務(wù)。為了讓更多的消費(fèi)者通過(guò)這一產(chǎn)品提高生活質(zhì)量，也為了擁有更大更久的市場(chǎng)空間，李守亮推出了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略：在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展下崗失業(yè)人員加盟，并且不收任何代理費(fèi)和加盟費(fèi)，免費(fèi)培訓(xùn)清洗技術(shù)、贈(zèng)送操作光碟、提供市場(chǎng)推廣策劃等。一時(shí)間，“市場(chǎng)你來(lái)做，質(zhì)量我來(lái)包”的理念深入人心，很快就在全國(guó)發(fā)展了200多家代理商和加盟店。而當(dāng)后來(lái)者也開(kāi)始進(jìn)入空調(diào)專(zhuān)用清洗劑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，李守亮已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。他又開(kāi)始琢磨下一個(gè)項(xiàng)目的研究了。

如果你跑到了最前面，大大拉開(kāi)了與后來(lái)者的距離，你就會(huì)有知名度，會(huì)有追星族。如果你跑得比別人更快，你就能得到領(lǐng)先獎(jiǎng)賞，賺得更多。所謂早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

有一個(gè)故事：一個(gè)小伙子有一天坐火車(chē)去另一個(gè)城市。當(dāng)火車(chē)要繞過(guò)一座大山的時(shí)候，車(chē)速慢慢地減了下來(lái)。這時(shí)候他看見(jiàn)了一棟光亮亮的水泥平房，就把它記在了心里。在辦完事回來(lái)的路上，他中途下了火車(chē)，走了一段山路，找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出想買(mǎi)下這棟房子。房子主人很痛快地答應(yīng)下來(lái)并以2萬(wàn)元成交。小伙子回到家后，很快寫(xiě)好了一個(gè)方案，復(fù)印了很多份，遞交給許多知名的大公司。3天后，可口可樂(lè)公司迅速與他取得聯(lián)系，并專(zhuān)程派代表開(kāi)車(chē)駛往房子所在地，經(jīng)過(guò)一天周密的考察和分析，當(dāng)場(chǎng)和他簽訂了一年18萬(wàn)元的廣告合同。為什么2萬(wàn)元的投入可以換來(lái)18萬(wàn)元的收入？原來(lái)房子有一整面墻正對(duì)著鐵路，每天都會(huì)有數(shù)十趟火車(chē)經(jīng)過(guò)這里，而因?yàn)槭巧掀拢慨?dāng)火車(chē)經(jīng)過(guò)這里時(shí)總要減速，這時(shí)就會(huì)引起許多好奇或無(wú)聊的眼光向窗外張望，而在這個(gè)前不著村后不著店的荒涼地方，惟一能長(zhǎng)時(shí)間吸引他們目光的就是那幅可口可樂(lè)的巨型廣告。

不過(guò)這已經(jīng)是很多年前的事情了，現(xiàn)在，你再坐火車(chē)經(jīng)過(guò)這個(gè)地方時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)山坡上的農(nóng)舍已經(jīng)被各種各樣的廣告遮滿(mǎn)了。這也證明了一點(diǎn)，只要有人做出了第一，就會(huì)有蜂擁而至的追隨者去爭(zhēng)搶剩下的空間。

這個(gè)故事告訴我們，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)第一雖然是件好事，但領(lǐng)先永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的。如果你在領(lǐng)先的時(shí)候不抓緊時(shí)間賺到錢(qián)，就像上述故事中的小伙子，在他還是第一的時(shí)候就抓緊時(shí)間將廣告賣(mài)出去，他就有可能賺不到錢(qián)，或者即使賺到錢(qián)，也會(huì)比他應(yīng)該賺到的少得多。

李守亮的第一個(gè)項(xiàng)目夭折在利潤(rùn)區(qū)外就是因?yàn)檫@個(gè)原因。所以在進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目的操作時(shí)，他就變得聰明了。他知道自己必須要搶時(shí)間，因此一改傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，并且用最短的時(shí)間找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，利用下崗失業(yè)人員資金少、技能差、需要短時(shí)間見(jiàn)效益的心理，推廣產(chǎn)品。免費(fèi)加盟、免費(fèi)培訓(xùn)，對(duì)于他的產(chǎn)品使用者來(lái)說(shuō)是低門(mén)檻，使得產(chǎn)品推廣速度迅猛增長(zhǎng)，并且迅速搶占了市場(chǎng)。對(duì)于緊隨而來(lái)的跟風(fēng)者意味著進(jìn)入門(mén)檻的提高。雖然前期李守亮收到的回報(bào)并不高，但是他的利潤(rùn)卻是持續(xù)的，因?yàn)槊總€(gè)加盟者都在使用他提供的產(chǎn)品。

目前，創(chuàng)業(yè)者要做到戰(zhàn)略領(lǐng)先已經(jīng)越來(lái)越不容易了，這種時(shí)間戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也越來(lái)越高。如果你準(zhǔn)備運(yùn)用這種模式，不妨從下面三個(gè)方面動(dòng)動(dòng)腦筋。

第一是主業(yè)領(lǐng)先。創(chuàng)業(yè)者在決定企業(yè)核心主業(yè)時(shí)，千萬(wàn)不要貪慕虛榮，非選風(fēng)華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域，搶在他人前面，摘個(gè)大蘋(píng)果。

第二是技術(shù)領(lǐng)先。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會(huì)有生命力。李守亮憑借空調(diào)專(zhuān)用清洗劑，在繞開(kāi)一直困擾他的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，還搶占了一個(gè)新領(lǐng)域的利潤(rùn)。

第三是人才領(lǐng)先。同樣是做服裝行業(yè)，別人請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，我請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，哪一個(gè)更勝一籌呢？湖南圣得西開(kāi)始時(shí)只不過(guò)是個(gè)小型的個(gè)體服裝加工企業(yè)，后來(lái)一步步壯大，成為了全國(guó)有名的服裝品牌，它的成功經(jīng)驗(yàn)就是其決策者懂得運(yùn)用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。他們請(qǐng)來(lái)了意大利著名設(shè)計(jì)師，有了世界一流的設(shè)計(jì)師，當(dāng)然就會(huì)有一流的品質(zhì)，一流的品牌。圣得西順利進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)也就成了順理成章的事情。