如何發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目，一個創(chuàng)業(yè)項目的價值該如何判斷？對于廣大創(chuàng)業(yè)者而言，這些難題最令他們困惑。近日，由南京團市委、南京市職業(yè)技術(shù)培訓指導中心和玄武區(qū)勞動保障局聯(lián)合舉辦的青年創(chuàng)業(yè)大講堂活動引來眾多南京創(chuàng)業(yè)者。主講者辛保平，是國家發(fā)改委創(chuàng)業(yè)培訓師項目特約講師，具有多年創(chuàng)業(yè)實踐，他的現(xiàn)場講解，為近百名有志于創(chuàng)業(yè)的青年人做了一份有價值的答卷。
辛保平首先列出一組數(shù)據(jù)，說明我國創(chuàng)業(yè)者的特點與艱難。他說，中國創(chuàng)業(yè)者中95％屬于生存型創(chuàng)業(yè)，他們創(chuàng)業(yè)的最初動因是為就業(yè)，通俗講就是解決穿衣吃飯問題，因此，中國的創(chuàng)業(yè)者不能承受創(chuàng)業(yè)失敗。然而，根據(jù)調(diào)查，中國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)，1年期的生存率約為15％，5年期的生存率則僅有5－10％.不能承受失敗卻又有如此高的失敗率，究竟為什么會出現(xiàn)這種狀況呢？辛保平認為，這與商機的發(fā)現(xiàn)、商機的判斷和商機的運作有關(guān)。
通常，創(chuàng)業(yè)項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”，是至關(guān)重要的。辛保平提出，對于多數(shù)有志于創(chuàng)業(yè)的青年人而言，新項目的發(fā)掘在如今信息社會已經(jīng)不是問題，關(guān)鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值。
“光憑感覺是非常不可靠的。”辛保平說。他告訴在場的創(chuàng)業(yè)者，商機判斷方法基本上是兩個方面，一個是項目，一個是創(chuàng)業(yè)者。項目又有兩個方面，一個是項目本身，一個是項目方。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)主導者和創(chuàng)業(yè)團隊。從項目本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，“首先要考慮項目在市場中的位置”。通常來說對于缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，他們喜歡那種全新的項目，市場上從來沒有的項目，“實際上這不是一個好方法”。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩(wěn)。而成熟的項目也不是好項目，等于是在成熟的項目里面“陪嫁”，沒有風險議價，也就得不到風險“溢價”了。如果創(chuàng)業(yè)項目在價格上有非常明顯的優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。
當一個產(chǎn)品是市場上從來沒有過的新產(chǎn)品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小眾產(chǎn)品市場。小眾產(chǎn)品市場是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦，創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小眾產(chǎn)品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非常可觀。市場非常小，市場競爭小，持續(xù)性非常好，所以也不必擔心強者來進行競爭。
判斷項目的一個非常重要的方面是項目的控制性�？刂菩园ㄓ操Y源和軟資源兩個方面，硬資源是生產(chǎn)所需要的原材料，如果是創(chuàng)業(yè)者能控制的項目，這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那么也有非常大的成功。從市場結(jié)構(gòu)看，有現(xiàn)在和潛在市場的規(guī)模，經(jīng)營者的數(shù)量，銷售規(guī)模，競爭程度，購買者數(shù)量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，產(chǎn)品的成本因素，分銷渠道等，需要創(chuàng)業(yè)者綜合考慮這些因素。
最后，辛保平告誡大家，“要重視項目的成長性。”一般來說，市場上顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經(jīng)開發(fā)了，但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿足市場，“在這個時候創(chuàng)業(yè)者介入進去，成功的把握是最大的。”
