有想法，有創(chuàng)意，有點子的人很多，但真正能做出來的人卻很少，每當媒體披露某人成功地將創(chuàng)意變成一門好生意，總有人阿q式地自我安慰或自我陶醉：「拜托！那種創(chuàng)意我800年前就想到了，只差沒去做而已！

        創(chuàng)意就像是漫畫主角頭上的燈泡，當燈泡散發(fā)光芒，馬上讓人意會到：創(chuàng)意已經(jīng)在他腦中浮現(xiàn)了。然而，不是每個發(fā)亮的燈泡都能變現(xiàn)為滿桌的鈔票，在實際執(zhí)行時，可能會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意不容易產(chǎn)品化；或者找不到合適的供貨商來制造；也可能是沒有合適的通路來販賣，甚至找不到顧客來購買。在艾雷客大學的新創(chuàng)事業(yè)與創(chuàng)新管理碩士班上﹐一群企業(yè)人士頭疼不已的問題。擔任過風投的我思考著如何回答這問題！

        如何讓創(chuàng)意點子成為好生意？資源、顧客、營運、財務(wù)，面面都要兼顧。

        一：盤點現(xiàn)有資源

        首先，必須由內(nèi)而外清點所擁有的各項資源，包括：能力、資金、人脈、技術(shù)等。如果資源具獨占性，則可以提高潛在競爭者進入市場的門坎，進而提升創(chuàng)業(yè)的成功率；在市場機會方面，逐一檢視各個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰴C會點，推論滿足市場機會所必須擁有的各項能力。

        同時考慮市場機會以及現(xiàn)有資源兩方面的條件，來篩選腦海中所浮現(xiàn)的創(chuàng)意。透過這個程序可以知道，哪個創(chuàng)意較契合哪個市場機會點，進一步篩選出創(chuàng)意適合做什么生意。

        二：建立營運模式

        找出有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意后，下一步是建立適合的營運模式。營運模式是指企業(yè)如何提供產(chǎn)品或服務(wù)給顧客，并回收利潤的整個過程。研擬出營運模式，繼而引導(dǎo)之后的各項計劃。

        三：提高邊際效益

        建立起營運模式之后，必須進一步思考如何提高邊際效益。其一是銷售通路的設(shè)立，雖說酒好不怕巷子深，但良好的地點確實可以提升事業(yè)成功的機率。選擇考慮的 重點除了商圈與顧客特性之外，還要考慮到公司策略的需求。其次是經(jīng)營伙伴的選擇，良好的經(jīng)營團隊是促使事業(yè)成功重要的因素，好的經(jīng)營團隊可以增加新創(chuàng)公司 成功的機率。

        四：抓住顧客需求

        深入了解目標顧客需要的價值，并且嚴守對顧客的承諾。做好市場區(qū)隔、目標顧客以及公司定位，透過產(chǎn)品或服務(wù)，來創(chuàng)造顧客想要的價值。

        五：做好財務(wù)規(guī)劃

        企業(yè)財務(wù)就如同人的血液一樣，良好的財務(wù)規(guī)劃是維持公司正常運作的先決條件，一旦公司開始營運，即使有賺錢，如果財務(wù)管理不佳，還是可能發(fā)生虧損危機。創(chuàng)業(yè)前就必須做好財務(wù)管理的妥善規(guī)劃，盡量減低發(fā)生財務(wù)危機的機率，確保公司可以正常營運，并產(chǎn)生利潤。