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“有機(jī)”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

來源:未知 | 作者:admin | 本文已影響

 前言:好的開始是成功的一半。創(chuàng)業(yè)時(shí)找到一個(gè)絕佳的點(diǎn)子無比重要。你是否正在為尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子絞盡腦汁、殫精竭慮呢?創(chuàng)業(yè)者伯樂保羅 格雷厄姆的這篇《“有機(jī)”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子》或許能幫你找到一些線索。

  “有機(jī)”點(diǎn)子?是的,蔬菜是“有機(jī)”的好,創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子也不例外。請繼續(xù)閱讀正文:

  如何尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子呢?最好的辦法就是問自己這樣一個(gè)問題:你想讓別人為你做什么?

  創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子分兩類:一類是從你自己的生活中發(fā)現(xiàn)的“有機(jī)”點(diǎn)子;另一類點(diǎn)子是憑空想象的,你認(rèn)為它們是某類用戶必需的,而你不需要。蘋果屬于第一類。史蒂夫。沃茲尼亞克想要一臺電腦,所以創(chuàng)建了蘋果。和大多數(shù)想要電腦的人不同,他會設(shè)計(jì),于是他就設(shè)計(jì)了一臺。并且,既然很多其他人也想要電腦,蘋果就能靠賣電腦生存下來。巧的是今天蘋果依然遵循這個(gè)原則。iPhone正是史蒂夫。喬布斯想要的。

  我們創(chuàng)建的Viaweb屬于第二類。我們開發(fā)用于創(chuàng)建網(wǎng)店的軟件。我們自己不需要這種軟件。我們不是直銷商(direct marketer)。我們甚至不知道開始時(shí)我們的用戶被叫做“直銷商”。但是,我們在創(chuàng)業(yè)時(shí)年齡都比較大了(當(dāng)時(shí)我30歲,羅伯特。莫里斯 29),所以憑經(jīng)驗(yàn)我們知道用戶需要這類軟件。

  這兩類點(diǎn)子之間并非涇渭分明,但創(chuàng)業(yè)成功的公司大都類似于蘋果,而不是Viaweb.當(dāng)比爾。蓋茨為Altair「注:第一臺個(gè)人計(jì)算機(jī)」編寫第一個(gè)Basic解釋程序的時(shí)候,他正在使用Altair,拉里和賽奇編寫最初版Google時(shí)也是因?yàn)樗麄冏约阂谩?/p>

  “有機(jī)”點(diǎn)子通常優(yōu)于“人造”點(diǎn)子,如果創(chuàng)業(yè)者年輕的話更是如此。預(yù)測其他人的需求是需要經(jīng)驗(yàn)的。有些年輕的創(chuàng)業(yè)者開發(fā)一些自以為老年人會需要的東西,這是我們在Y Combinator見過的最糟糕的點(diǎn)子。

  所以,如果你想創(chuàng)業(yè)但又無從下手的話,我勸你先把精力放在“有機(jī)”點(diǎn)子上。你在日常生活中缺什么東西或有什么東西不盡人意嗎?有時(shí)如果你想想這個(gè)問題就會立刻找到答案。對當(dāng)初的比爾。蓋茨來說,只能用機(jī)器語言編寫Altair程序顯然看上去不盡人意。

  你可能需要跳出自我才能發(fā)現(xiàn)不盡人意之處,因?yàn)槟愫芸赡芤呀?jīng)習(xí)以為常,并且認(rèn)為它們天經(jīng)地義。但你肯定會找到它們。好點(diǎn)子總是近在眼前。2004年,哈佛本科生還在使用打印在紙上的Facebook,真是荒謬,這種東西網(wǎng)上早該有。

  現(xiàn)在你身邊就有顯而易見的點(diǎn)子。你之所以忽視這些點(diǎn)子,和你在2004年沒想到創(chuàng)建Facebook的原因是一樣的:“有機(jī)”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子通常乍一看上去不像創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。我們現(xiàn)在知道Facebook非常成功,但在2004年并非如此。在當(dāng)時(shí),把本科生的資料放到網(wǎng)上看上去并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。而且實(shí)際上,當(dāng)初這的確不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。去年冬天在YC的一次晚餐中,F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克稱他當(dāng)初編寫初版Facebook時(shí)沒想要創(chuàng)業(yè),只是一個(gè)項(xiàng)目而已。當(dāng)沃茲開發(fā)第一代蘋果機(jī)的時(shí)候也是如此,他沒意識到正在創(chuàng)建一家公司。如果他們當(dāng)初的確想創(chuàng)建公司的話,他們可能會試著做一些更“嚴(yán)肅”的事情,而那可能會被證明是一個(gè)錯誤。

  所以,如果你想找到“有機(jī)”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的話,我勸你把更多精力放在點(diǎn)子上,少放點(diǎn)精力在創(chuàng)業(yè)上。只管解決問題就好,別管這個(gè)問題是否重要到要為其創(chuàng)建一家公司。如果你堅(jiān)持這樣的思路,總會做出一些對很多人有價(jià)值的東西,一旦你做到了,你就會得到一家公司,讓你大吃一驚。

  如果有人對你剛開始做的東西不屑一顧的話,你千萬別灰心喪氣。實(shí)際上這是個(gè)好兆頭,這很可能是別人忽視這個(gè)點(diǎn)子的原因。第一批飛機(jī)是這樣誕生的,第一批汽車也是這樣誕生的。目前,如果有人向我們推薦一些用戶喜歡、但有可能被論壇里的灌水者不屑一顧的項(xiàng)目,它尤其能吸引我們的投資興趣。

  年輕的創(chuàng)業(yè)者不善于找到“人造”點(diǎn)子,但他們能發(fā)現(xiàn)最棒的“有機(jī)”點(diǎn)子,因?yàn)樗麄兲幵诩夹g(shù)前沿。他們使用最新的東西。是他們自己決定用什么東西的,為什么不呢?正是由于他們使用最新的東西,他們更容易在不盡人意之處最先發(fā)現(xiàn)價(jià)值。

  如果一種尚未得到滿足的需求正有望得到解決,那么沒有什么比這更有價(jià)值了。如果你發(fā)現(xiàn)了某個(gè)問題,并且你能幫助很多人解決這個(gè)問題,那么你已經(jīng)找到一座金礦?墒牵驼嬲慕鸬V一樣,你仍需要努力工作挖掘金礦。但至少你知道礦層在哪里,這才是最困難(關(guān)鍵)的部分。


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