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判別好商業(yè)計劃書的七個問題

來源:未知 | 作者:admin | 本文已影響

       互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家,尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家,在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊。Draper Fisher Jurvetson每年大約出臺12000個商業(yè)計劃,而我們只采納其中15個。如何從浩如煙海的商業(yè)計劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)計劃?首先,我們必須回答幾個關(guān)鍵問題。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題,以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個判斷。這對于他們而言是極為有利的。
  對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言,相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè),但是,對于新經(jīng)濟(jì)而言,則相當(dāng)重要。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念,也可能只是一個普普通通的點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險資本家之門時,你可以先回答如下七個問題。

  撰寫商業(yè)計劃書所必需的材料

  1 該商業(yè)概念是否具有積極的、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能?

  產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值?如果效果是積極的,那么,先發(fā)制人、先進(jìn)的管理、及客戶“鎖定”都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘。

  2 該商業(yè)概念是否具有一定的廣度,是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展?

  以交易為基礎(chǔ)的定價方式、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行。

  3 有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧?

  Hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”,而是應(yīng)該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”,因?yàn)樵撃J皆诤艽蟪潭壬先Q于客戶的“口碑”。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者,他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品,而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友。“濾過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益,同時,它也是我們在評估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時所采用的一個重要手段。

  4 你懂得隨機(jī)而變嗎?

  在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢在于“小而精”,因此,它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應(yīng)時代的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)時代,公司的競爭力取決于思維與行動的速度。

  5 存在著什么樣的壁壘?

  公司的成長可能“一日千里”,也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵的區(qū)別在于,公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘(switching barriers for customers),及競爭者進(jìn)入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶,變革再迅速也枉然。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投資時,我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘,模仿者的進(jìn)入壁壘;ヂ(lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈,并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生,“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來的。

  6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題?

  新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻。因此,這類公司往往對人員密集型因素(如咨詢、個性化服務(wù))等避而遠(yuǎn)之。

  7 是否具備“市場收縮”策略?

  新進(jìn)入者可以通過降價或提供免費(fèi)產(chǎn)品,沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道。雖然新市場的規(guī)模不大,但是,以低成本為驅(qū)動力量的新進(jìn)入者可以通過重組競爭基礎(chǔ),獲得可觀的市場份額。在一個免費(fèi)email市場中,收入相對較少,但是,對于效仿Hotmail推銷Eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構(gòu)成極大的威脅。


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