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創(chuàng)業(yè)者話商業(yè)計(jì)劃書寫作心得

來源:未知 | 作者:admin | 本文已影響

 資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線,也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問題之一。無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金,還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資,資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源;诨I集資金的重要性,商業(yè)計(jì)劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置?梢哉f一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚,也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板,但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書,如何獲得風(fēng)投者的信任,一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),僅作拋磚引玉,希望對(duì)您有所啟迪。

  分享一:不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)

  在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受, 通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的,企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好,那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視,從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。

  完全可以相信:一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。 每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn),但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為您的項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解,無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí),融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn),而套用出來的計(jì)劃書會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書送致投資人手中的時(shí)候,專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書是套用制成的,可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃,這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了,甚至,投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn),而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的繼續(xù)閱讀,這樣,常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。

  分享二:不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

  有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié),創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書就寫得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

  分享三:商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。增長潛力有多大?營銷模式有效么?

  商業(yè)模式,商業(yè)計(jì)劃書中最常見的就是多元化的收入模式,因?yàn)樯虡I(yè)模式多了,一定沒有重點(diǎn),沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多,競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈,商業(yè)模式多了,公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心,不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式,一句話,客戶為何必須購買你的產(chǎn)品,收入怎么到達(dá)你的公司,增長潛力有多大。 現(xiàn)在的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。另外你的營銷模式有效嗎?

  分享四:融資額要明確,財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。

  融資多少不清楚,很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實(shí),融資額一方面要符合公司未來一年左右對(duì)資金的需求,另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例,獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金,這樣才合理。公司發(fā)展壯大后,融資渠道會(huì)更為暢通,公司價(jià)值更大,融資成本也會(huì)更低。再有,融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達(dá)到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處,你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估,而你拿到資金并(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財(cái)務(wù)部分很重要。

  分享五:穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

  團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足,誠實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入,團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素,風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說法:“寧可投資一流人,二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),原因就是只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。


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