陳年的創(chuàng)業(yè)歷程
陳年,凡客誠品(北京)科技有限公司CEO,VANCL創(chuàng)始人,是中國電子商務(wù)代表企業(yè)家。2004年2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。2007年創(chuàng)辦Vancl。下面一起看下陳年的創(chuàng)業(yè)歷程吧。
2005年,離開卓越的陳年創(chuàng)辦“我有網(wǎng)”,在將公司業(yè)務(wù)全部交給投資人后,陳年度過了自稱是“最美好的半年時光”。這半年中,天天的淚水逼迫著陳年梳理自己的情感世界,最后完成了自傳體小說《歸去來》。
今年41歲的陳年出生于山西聞喜,出生25天后媽媽就離家出走了,父親同樣不在身邊,是奶奶把他養(yǎng)大。然而,2003年的一場意外,慈愛的奶奶走了。
“一直以來,我沒有時間讓自己的情感得到宣泄,直到奶奶去世三年后,《歸去來》得以出版發(fā)行。”陳年說:“那時外界說,陳年由于辦我有網(wǎng)不行了,才去寫書的。實在只有我自己知道,跟你血脈相連、無條件愛你的人沒有了,我要用我的方式去給他們立碑,在他們宅兆前,我把這本書燒給了我的親人們。”
模仿PPG起步
2000年,金山雷軍邀請陳年創(chuàng)辦卓越網(wǎng),到2004年卓越網(wǎng)以7500萬美元被亞馬遜收購,內(nèi)心潛意識以為自己獲得了成功的陳年,滿有信心地創(chuàng)辦“我有網(wǎng)”,卻以失敗告終。這段經(jīng)歷讓陳年不得不向外界再次證實自己一回。
機會出現(xiàn)在2007年的一天,一個由吳彥祖代言的PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的留意。PPG沒有門店和經(jīng)銷商,通過網(wǎng)絡(luò)來銷售中等價位的男士襯衫。
2007年10月,陳年帶著卓越網(wǎng)的幾個老部下,用幾百萬創(chuàng)辦了VANCL,在網(wǎng)上賣起了風格與PPG非常相似的男士襯衫。
“VANCL”是陳年懂法語的太太起的,“VAN”是先鋒的意思,“C”和“L”分別代表陳年和雷軍。但是陳年卻瞇著小眼半開玩笑地說:“我是最討厭當初雷軍起的那個‘卓越網(wǎng)’的名字,剛出生就說自己卓越。”而“凡客誠品”的意思是“凡是顧客,就提供給他們誠心打造的產(chǎn)品”。
剔除PPG客服模式
然而很快,陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG致命的弱點:第一,它一出生就不顧實力用重金在中心臺、紙媒打廣告,并通過電話銷售,它并非真正意義的互聯(lián)網(wǎng)銷售服裝企業(yè);第二,PPG的客服政策全是很完美地站在企業(yè)利益角度設(shè)置的,如用戶退貨標簽壞了就不能退等等。陳年開始大刀闊斧剔除PPG的客服模式。
今天,在凡客購物,客戶30天無理由退換貨——只要不滿足,30天內(nèi)VANCL立馬退換貨;開箱試穿——用戶收到VANCL的衣服時,可以當面拆開試穿,覺得滿足了再付款收貨。陳年說:“什么都可以被模仿,只有品牌不能。在擠掉各種環(huán)節(jié)的本錢后,我們始終堅持的就是低價位高品質(zhì)產(chǎn)品。”
陳年這一做法也造成了直到今年一季度銷售額就達到去年全年的6億元,但仍在虧損,“虧損數(shù)字應(yīng)該是上億元,但我們有錢”,站在東三環(huán)樂成國際中心的10層的辦公室,透過窗戶,直接俯瞰凡客首次走出線上、在戶外投放的一系列燈箱廣告,陳年很自得地說:“凡客融資四輪超過1億美元,我們大規(guī)模戶外推廣,不是為了提高產(chǎn)品價格,目的就是打造品牌,資金則完全由凡客來支付。明年我們預(yù)計將實現(xiàn)贏利。”
被迫食言做女裝
從選擇做男裝開始,陳年就到處公然堅定地宣稱:凡客果斷不做女裝。陳年笑稱,“襯衫很輕易標準化,而男人就是那德行,他就是買衣服不試,而女人哪怕是買件褻服也要試個沒完沒了”。
然而陳年錯了,他發(fā)現(xiàn),客戶回訪提意見的竟大多是給老公、男朋友買衣的女性,“甚至有女性給我直接發(fā)電子郵件,建議我把男性的POLO再瘦點身,或許就是不錯的女裝了”。
人物評價
雖然考慮到國內(nèi)的大環(huán)境,VIT業(yè)務(wù)看似障礙重重,但是隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的進一步正規(guī)化和產(chǎn)業(yè)化,VIT業(yè)務(wù)的廣泛合法開展也是遲早的事情,從這個角度說,陳年轉(zhuǎn)身VIT的行業(yè)象征意義大于實踐,畢竟走在行業(yè)前列雖然有風險,但是機會也是最多的。
前些日子陳年對劉韌說自己離開卓越后逐漸恢復(fù)了讀書的習慣,幾個月來,讀了《近代日本的中國認識》、《細說曹操》、《兄弟》、《李銳反左文選》、《細說劉邦》、《動什么別動感情》,重讀了《活著》、《許三觀賣血記》等,并準備在自己的博客上來談?wù)勛x這些書的心得。
在陳年投身互聯(lián)網(wǎng)的時候,業(yè)界曾有人開玩笑稱:文化業(yè)少了一個精英,網(wǎng)絡(luò)業(yè)多了一個混混。然而事實證明陳年沒成為混混,反而成為了B2C的領(lǐng)軍人物,成了IT界的精英,同時文化界依舊沒有缺掉這個干,相信經(jīng)過時間的磨練,在VIT業(yè)務(wù)中,陳年也能殺出一條血路。
讓陳年不得不重新思考凡客的產(chǎn)品定位還有2008年年初的那場罕見雪災(zāi),凡客遭遇了銷售業(yè)績的“高臺跳水”,陳年也遭遇了創(chuàng)業(yè)最艱難的一段時光。
“或許,凡客是應(yīng)該需要更多元化的產(chǎn)品線來滿足客戶需求。”現(xiàn)在,凡客的產(chǎn)品線從男裝到女裝、童裝、鞋、配飾、家居用品等一系列產(chǎn)品。上周,首期投資規(guī)模達到5000萬美元的V+正式誕生。
“目前我不想過多評價V+,讓它自己去走一段時間,它應(yīng)該完全是復(fù)制凡客模式的,V+產(chǎn)品肯定也會比傳統(tǒng)渠道低很多。”陳年說,現(xiàn)在自己天天思考的問題就是如何讓凡客不斷貨,至于外界普遍關(guān)注的什么時候步入資本市場則根本沒有時間去考慮。