企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究與案例參考
案例分析是運(yùn)用科學(xué)的分析方式與方法,對(duì)特定時(shí)空范圍內(nèi)的案例分析對(duì)象的各種信息進(jìn)行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過(guò)程。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究與案例參考相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究與案例參考一:
樂(lè)視超級(jí)手機(jī):創(chuàng)新晉品牌銷量破百萬(wàn)最快紀(jì)錄
植入棚內(nèi)音樂(lè)節(jié)目。2015年4月,樂(lè)視進(jìn)軍手機(jī)行業(yè),推出樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。適逢產(chǎn)品面世不久,亟須借力一檔兼具流行度、品質(zhì)感的節(jié)目配合品牌傳播。當(dāng)?shù)弥睹擅娓柰酢坊浣K衛(wèi)視,并由燦星操刀制作,天時(shí)地利人和!樂(lè)視超級(jí)手機(jī)一舉拿下節(jié)目的手機(jī)行業(yè)合作伙伴。作為22:30檔的新生節(jié)目,在開(kāi)機(jī)率先天不利因素影響下,收視率仍節(jié)節(jié)攀高,第七期CSM34城收視率達(dá)到1.583%。樂(lè)視網(wǎng)《蒙面歌王》平均單期播出量超7000萬(wàn)之多。
得益于《蒙面歌王》的火熱表現(xiàn),樂(lè)視超級(jí)手機(jī)在“9·19樂(lè)迷節(jié)”創(chuàng)下了單日59.4萬(wàn)部的驚人表現(xiàn)。
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)與《蒙面歌王》的合作,再一次樹(shù)立了手機(jī)行業(yè)在棚內(nèi)音樂(lè)節(jié)目植入的新標(biāo)桿。
創(chuàng)新晉品牌銷量破百萬(wàn)最快紀(jì)錄。得益于《蒙面歌王》的火熱表現(xiàn),樂(lè)視超級(jí)手機(jī)在“9·19樂(lè)迷節(jié)”創(chuàng)下了單日59.4萬(wàn)部的驚人表現(xiàn)!
上市不足3個(gè)月,銷量突破100萬(wàn)部,創(chuàng)新晉品牌銷量破百萬(wàn)最快紀(jì)錄! 9月底, 銷量近200萬(wàn)部!
樂(lè)視品牌傳播與營(yíng)銷中心如是說(shuō):植入執(zhí)行中,江蘇衛(wèi)視給樂(lè)視帶來(lái)的是一個(gè)又一個(gè)驚喜!在節(jié)目的投票打分環(huán)節(jié),江蘇衛(wèi)視巧妙地將樂(lè)視超級(jí)手機(jī)作為接收投票結(jié)果的道具,不僅產(chǎn)品露出的問(wèn)題迎刃而解,更是在該環(huán)節(jié)引入了“窒息時(shí)刻”的概念:節(jié)目中關(guān)注、緊張、期待的情緒,與樂(lè)視超級(jí)手機(jī)“美得令人窒息”的品牌理念相得益彰。除此之外,樂(lè)視超級(jí)手機(jī)所獨(dú)有的“九屏直播”功能,也在節(jié)目中借助多機(jī)位畫面捕捉和后期包裝,完美地復(fù)制在大屏的電視端中。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究與案例參考二:
老狼和他的搖滾朋友們:人脈有溫度才夠味兒
在近期落幕的《我是歌手4·歌王之戰(zhàn)》中,老狼的情懷“禮物”,讓久違的搖滾老炮兒們重聚舞臺(tái),本身就超越了舞臺(tái),他們喚醒了一代人的青春記憶。老狼的人脈一下子打開(kāi)人性的天窗,讓人們撥云見(jiàn)日,直接感受到“生活不止眼前的茍且,還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野”。
一個(gè)好漢三個(gè)幫,一個(gè)籬笆三個(gè)樁。人脈是一個(gè)人手中的資源和資本,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,和諧順暢的人脈會(huì)為你的事業(yè)一路助跑。若照二八法則來(lái)分析,一個(gè)人成功的因素,20%來(lái)自知識(shí),80%則來(lái)自人脈。優(yōu)質(zhì)的人脈組合也許并不能帶來(lái)立竿見(jiàn)影的贊譽(yù),并不能贏得令人羨慕的財(cái)富,但它所蘊(yùn)含的情懷往往會(huì)加速自身品牌體系的重新整合,讓自己在跨界營(yíng)銷中優(yōu)化延伸。
就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之戰(zhàn)》中,老狼的情懷“禮物”,讓久違的搖滾老炮兒們重聚舞臺(tái),本身就超越了舞臺(tái)。盡管汪峰、欒樹(shù)、丁武、高旗、李延亮、周曉鷗、馬上又、陳勁們一開(kāi)口讓人頗感歲月唏噓,但他們已經(jīng)喚醒了一代人的青春記憶,而這已足夠。只因老狼的人脈一下子打開(kāi)人性的天窗,讓人們撥云見(jiàn)日,豁然開(kāi)朗,直接感受到“生活不止眼前的茍且,還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野”。
成長(zhǎng)的節(jié)拍
人脈的力量是給品牌帶來(lái)享受,產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn),對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)同樣如此??扇绻阕陨聿粔騼?yōu)秀,人脈是不值錢的,它不是追求來(lái)的,而是吸引來(lái)的。如果你能花一點(diǎn)時(shí)間夯實(shí)自己的品牌底蘊(yùn),用心維持你的品牌,那么在一個(gè)行業(yè)發(fā)展下去,只要把它亮出來(lái),一切都會(huì)水到渠成。
一個(gè)優(yōu)秀的音樂(lè)人首先是一個(gè)有著獨(dú)特生命感悟的人,正是這種內(nèi)在的獨(dú)特性才使他有可能在藝術(shù)上超凡脫俗。同時(shí),他的獨(dú)特的自我在某種程度上必須是大眾的代言人,他的靈魂的嘆息與吶喊必須引起人內(nèi)心強(qiáng)烈而廣泛的共振,如此,這種音樂(lè)才能成為真正意義上的被認(rèn)同音樂(lè)。
80年代末90年代初,除了國(guó)外的一些重金屬搖滾樂(lè),和國(guó)內(nèi)慢慢傳唱開(kāi)的流行樂(lè),另一支完全不同于二者的音樂(lè)風(fēng)格在大學(xué)校園里輕輕吹過(guò),清新的曲風(fēng),青春的字眼,飄來(lái)飄去,看似和搖滾風(fēng)格迥異的曲風(fēng),其實(shí)它們內(nèi)在有著必然聯(lián)系,大時(shí)代讓它們彼此欣賞彼此借鑒,倘若仔細(xì)斟酌便可發(fā)現(xiàn),搖滾里不時(shí)有寧?kù)o,民謠里不時(shí)有激情。竇唯、張楚、何勇、許巍等就是這樣的佼佼者。以至于高曉松也說(shuō):“在那個(gè)年代,校園民謠只是平時(shí)唱歌后,最后拿出來(lái)給大家獻(xiàn)丑的‘騷柔歌曲’。”
所以,從答應(yīng)登臺(tái)《我是歌手》開(kāi)始,老狼就不再屬于民謠?;仡櫪侠菂①惖恼麄€(gè)“歷程”,不難看出他不僅民謠,他還想玩搖滾回到初心。只因它屬于所有內(nèi)地音樂(lè)最美好的期待,它能呼喚理想走出心理困境,讓人動(dòng)容。在宋柯、高曉松的攛掇下,以樸樹(shù)的《旅途》華麗登場(chǎng),更像多年后老朋友的不期而遇,一種淡淡的情懷和時(shí)間的況味。這之后,老狼與高曉松合作的《冬季校園》,追憶那個(gè)白衣飄飄的年代。老狼的歌聲是訴說(shuō)式的溫情,也許不夠刺激,可再次復(fù)活的“校園民謠”卻讓《我是歌手》的音樂(lè)編年體更加完整了。
“老狼”這個(gè)品牌的青春是一群人的青春,他彈唱的音符是一個(gè)時(shí)代的印記。那個(gè)時(shí)代有的是聽(tīng)眾,缺少的是作品。那個(gè)時(shí)代沒(méi)什么技術(shù),有的是精神。
那時(shí),丁武、張炬執(zhí)著自信的搖滾風(fēng)采讓人折服,他們的“唐朝”可能是中國(guó)最杰出的搖滾樂(lè)隊(duì),他們1992年錄制的第一張專輯《唐朝》,在亞洲便賣了200萬(wàn)張,為初試啼聲的中國(guó)搖滾樂(lè)帶來(lái)了響亮的希望;黑豹樂(lè)隊(duì)是內(nèi)地在世界上專輯銷量最多的樂(lè)隊(duì),也是華人在世界上專輯銷量最多的搖滾樂(lè)隊(duì);汪峰與鮑家街43號(hào)更是異軍突起,“學(xué)院派”嚴(yán)格的自我要求和踏實(shí)認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度,使樂(lè)隊(duì)得以在盡量排除外界干擾的情況下安靜從容地潛心磨煉,達(dá)到終極意義上的自我完善;高旗、韓鴻賓、趙牧陽(yáng)組成的超載樂(lè)隊(duì)是中國(guó)第一支激流金屬風(fēng)格的樂(lè)隊(duì)……
在成長(zhǎng)的路上尋找節(jié)拍,是這幫搖滾老炮兒立足世界的真理,無(wú)論什么學(xué)說(shuō)或理論,他們總能以其獨(dú)立的思想把“節(jié)拍”融進(jìn)自己的人生哲學(xué)中。無(wú)疑,這對(duì)“主流音樂(lè)圈”來(lái)說(shuō)這么一種晦澀的音樂(lè),不倫不類——無(wú)論是搖滾人獨(dú)立的制作方式,還是其獨(dú)立思潮,這些并不是那么通俗易懂。而這些搖滾音樂(lè)制作人,往往像所有精彩的哲學(xué)家一樣,沉湎于自己高深或病態(tài)的思想中而不能自拔,而這又造成了新一輪的音樂(lè)迷惑。
其實(shí),稍有市場(chǎng)意識(shí)就會(huì)明白,搖滾老炮兒們的這種情感性是可以讓品牌通過(guò)音樂(lè)的情撥動(dòng)顧客善感的心,使之產(chǎn)生共鳴,愉快完成營(yíng)銷目標(biāo)的。
營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾說(shuō),市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。的確,成功的品牌都有一個(gè)特征,就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái),并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。而音樂(lè)是情感的藝術(shù),任何一首歌曲或樂(lè)曲都是藝術(shù)家情感的產(chǎn)物,它通過(guò)音樂(lè)特有的方式來(lái)表現(xiàn),或活潑或婉轉(zhuǎn)或莊嚴(yán)或凄涼的情感,使人們從中受到美的熏陶和情操的冶煉。“樂(lè)由情起”,搖滾創(chuàng)造了與消費(fèi)者情感上的交流。這是說(shuō)搖滾由情感而引起,也正是這種“情”牽動(dòng)著無(wú)數(shù)顆心,使之受到美的感染。搖滾圈里最重要的人脈也是這種感染力,這種情誼不是酒肉穿腸過(guò)的無(wú)聊頹廢,而是尋找節(jié)拍定位的過(guò)程。因此兄弟間不斷涌現(xiàn)民謠、說(shuō)唱、實(shí)驗(yàn)、噪音、金屬、朋克、爵士、電子所有分類基本與國(guó)際接軌,更重要的是,幾乎每一種風(fēng)格里都有出類拔萃的角色,他們的存在使得各個(gè)風(fēng)格都有繼續(xù)發(fā)展的希望。
新生的鼓點(diǎn)
一個(gè)品牌最有價(jià)值的魅力,在于它以及它的人脈能為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富與價(jià)值,因此當(dāng)財(cái)富與價(jià)值增益的方式變革時(shí),這個(gè)品牌必須通過(guò)變革來(lái)輸出相應(yīng)的需求,否則被時(shí)間拋棄將無(wú)情地進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。從營(yíng)銷角度來(lái)看,老狼是一個(gè)理想時(shí)代的品牌,他的情懷很難被改變,但很難改變不是說(shuō)不能去改變。
“有情懷”的歌者轉(zhuǎn)型的第一步不在于工具的變化和平臺(tái)的變化,而在于現(xiàn)有產(chǎn)品思維、品牌定位的變化,要努力將焦點(diǎn)注重在具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的特定標(biāo)簽化人群層面。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌營(yíng)銷其實(shí)沒(méi)有消費(fèi)者存在,因?yàn)槊總€(gè)人購(gòu)買產(chǎn)品的目的不是讓企業(yè)賺錢,而是為了實(shí)現(xiàn)自己需要的價(jià)值?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌就是能夠幫助顧客進(jìn)行輕松決策的重要參考。當(dāng)一個(gè)品牌幫助顧客選擇了自己,而又能夠真正地滿足顧客的需求時(shí),在體驗(yàn)和分享中,顧客會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)、對(duì)購(gòu)買和使用過(guò)程中的感覺(jué),通過(guò)手機(jī)快速地分享給這個(gè)世界。當(dāng)顧客通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)得到滿足后,品牌自然會(huì)建立起來(lái)。
比如,“歌王之戰(zhàn)”在沒(méi)有正式開(kāi)場(chǎng)前,老狼和他的搖滾老炮兒們就已被渲染得令人熱血沸騰,盡管理想豐滿,現(xiàn)實(shí)骨感,但人們不再被動(dòng)地全盤接收媒介信息,人們情愿興趣互動(dòng),通過(guò)圈子效應(yīng),達(dá)成口碑傳播。PC端、移動(dòng)端就是人們之間溝通討論的平臺(tái),兩端對(duì)品牌的討論和評(píng)價(jià),儼然就是人們對(duì)“老狼”品牌的購(gòu)買指南。
事實(shí)上,參加節(jié)目錄制,老炮兒們聯(lián)袂本身就在改變,要知道老狼這種標(biāo)簽化的歌者以前是很排斥這種真人秀節(jié)目的,他一直覺(jué)得這種節(jié)目有PS的痕跡,不真實(shí),但他還是變了,這不是妥協(xié),是新生。他心里清楚,對(duì)人的關(guān)注是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造的進(jìn)步,可能以前的音樂(lè)市場(chǎng)他看到的產(chǎn)品往往是千篇一律,強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化,但面對(duì)個(gè)性化需求的市場(chǎng),固有的產(chǎn)品模式確實(shí)難以滿足人群的需要。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的多重工具實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán),品牌效應(yīng)所產(chǎn)生的口碑效果,恰恰是老狼人脈競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)。這樣的焦點(diǎn)效果,不僅沒(méi)有丟棄整體效果,反而得到了更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
總之,一個(gè)品牌在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,模式的變革堪稱最大的痛點(diǎn),僵化固有套路的必須放下高高在上的權(quán)威角色,去成為產(chǎn)品與營(yíng)銷的服務(wù)者、支持者。同時(shí)將決策流程、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位和品牌營(yíng)銷重新整合后,合力打破傳統(tǒng)人脈中已經(jīng)形成的階層意識(shí),真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)為導(dǎo)向、用戶體驗(yàn)為價(jià)值的互聯(lián)品牌性格。這對(duì)很多還在“沉睡”的搖滾老炮兒而言,堪稱再生之旅。
不得不承認(rèn),搖滾在中國(guó)已是一種特殊的文化符號(hào),特殊就在于它自身的腫脹和虛胖,它總是以一副高大、冷艷、憤怒但也慈悲的姿態(tài)現(xiàn)世。這種被哄抬而出的音樂(lè)形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出它本身的內(nèi)容和內(nèi)涵。不過(guò),無(wú)論音樂(lè)形式怎么玩跨界,它的人脈目的都是希望最大化覆蓋合作方受眾。一句話,品牌營(yíng)銷人脈很重要,而有溫度的人脈更重要。