企業(yè)文化營銷案例分析
企業(yè)文化營銷案例分析
在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)文化營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
企業(yè)文化營銷案例分析一
萬商購:與物流獨(dú)立而統(tǒng)一的B端電商
如同C端電商的發(fā)展一樣,B端電商的演進(jìn)也需要一個(gè)過程。在這個(gè)過程中,山東省煙臺市的流通電商平臺——萬商購,可謂牢牢抓住了當(dāng)下新興的電商機(jī)遇,為新一輪的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供了良好的范本與平臺。
從物流到平臺,二者相輔相成
萬商購是一個(gè)以經(jīng)銷商和零售店為主體的B2B流通電商平臺,目前輻射山東省煙臺市區(qū)的5個(gè)區(qū)。簡單來說,零售店在萬商購的平臺上選擇各大經(jīng)銷商的貨物下訂單,而各大經(jīng)銷商的貨物由萬商購統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一裝車、統(tǒng)一配送。
但是,萬商購何來?
1992年,經(jīng)歷了國有企業(yè)改制私營企業(yè)的益商物流是萬商購掌舵人劉忠民的第一個(gè)項(xiàng)目,改制后的益商物流有兩大優(yōu)勢:一是財(cái)務(wù)優(yōu)勢,二是倉管優(yōu)勢。
因?yàn)閲衅髽I(yè)管理體制完善的財(cái)務(wù)賬本流水,劉忠民得到了銀行1000萬元的支持。從1992年到2002年,益商物流的營收增加了5億元左右。于是在2002年以后,劉忠民買下了100畝土地,建立了一個(gè)10萬平方米的倉儲(chǔ)基地(由于是立體貨架,相當(dāng)于普通倉庫的35萬平方米),這也是整個(gè)煙臺市最大的一個(gè)。
有了這個(gè)基礎(chǔ),劉忠民就與浪潮軟件合作,建立了如今的萬商購這一線上平臺,定位做專業(yè)的集中倉儲(chǔ)、共同配送。
由此可見,萬商購有著以下兩大價(jià)值點(diǎn):一是電商平臺,在強(qiáng)大的ERP企業(yè)管理軟件之下,零售店可以在手機(jī)上用APP或者掃碼下單,方便快捷;二是倉儲(chǔ)物流,零售店在萬商購的線上平臺購貨,通過益商物流強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和配送能力給他們配送,一天兩次,上午下午各配送一次。
扁平化模式搶占客戶市場
目前,入駐萬商購的經(jīng)銷商有300家左右,占煙臺市整個(gè)商貿(mào)市場的15%-20%。通過扁平化的系統(tǒng)模式,萬商購在逐步搶占更大的客戶市場。
煙臺市共有9000多家商店,如果經(jīng)銷商要分別送貨到這些商店,需要好幾個(gè)月的時(shí)間。于是經(jīng)銷商便會(huì)通過各個(gè)小區(qū)形成二批商,而二批商要進(jìn)行重復(fù)的裝車、重復(fù)的倉儲(chǔ)和重復(fù)的配送,所以這樣一來費(fèi)用成本就會(huì)相當(dāng)高。
而通過萬商購的平臺,貨物通過后臺的物流體系直接就送到商店里了,這樣就給經(jīng)銷商省去了換乘環(huán)節(jié)10%的費(fèi)用,而這10%的費(fèi)用是非常巨大的。
除此以外,因?yàn)槿f商購實(shí)行集中倉儲(chǔ)和集中配送,所以這樣一來還可為經(jīng)銷商節(jié)省70%的物流費(fèi)用。按照劉忠民的說法,物流費(fèi)用占經(jīng)銷商總成本約70%,集中倉儲(chǔ)配送能夠節(jié)省70%的費(fèi)用,那經(jīng)銷商的總費(fèi)用便可以節(jié)省約一半。
而萬商購的贏利模式也很簡單,除了收取3%的平臺管理費(fèi)用之外,在扁平化的管理與集約式的配送模式下,萬商購后臺的倉儲(chǔ)配送費(fèi)用也比市場上便宜一半左右。
除了目前既有的300多家經(jīng)銷商伙伴,劉忠民說道:“其實(shí)這些年經(jīng)銷商都做得很苦,掙錢也很難,投融資賠錢賠得連社會(huì)信譽(yù)也都搞沒了,所以他們小心謹(jǐn)慎,不會(huì)輕易轉(zhuǎn)型這也是一種現(xiàn)象。”
在劉忠民看來,這也更體現(xiàn)了社會(huì)分流的二八法則——20%的人向前走,80%的被淘汰。對萬商購而言,是要做那1%去引領(lǐng)20%的人向前走。誰都無法做到面面俱到,社會(huì)在發(fā)展的過程中也一定會(huì)淘汰一大批人,否則就不會(huì)進(jìn)步。
對于經(jīng)銷商而言,萬商購就是一個(gè)平臺,一個(gè)管理者的平臺軟件,而這個(gè)模式的重點(diǎn)是益商物流。如果經(jīng)銷商選擇萬商購這一模式,那么就目前而言,可能在全國都不算陌生。也許在某一個(gè)城市里就會(huì)有幾千家在做,但現(xiàn)在很多幾乎都要倒閉了。
為什么?因?yàn)檫@一模式表面只是冰山上凸起的一角,而冰山下真正的根基是物流配送體系。
對于目前B端電商的異軍突起,尤其是京東、淘寶的半路截殺,這都說明了B端電商的模式是非常正確的,方向是毋庸置疑的,而那些還在愁容中觀望的經(jīng)銷商,也是時(shí)候反思和改變了。
企業(yè)文化營銷案例分析二
小寶招商鄭凌:在共享經(jīng)濟(jì)下的中國營銷才有未來
在剛剛結(jié)束的第十三屆中國營銷盛典上,有一家年輕的企業(yè)獲得了“年度最佳互聯(lián)網(wǎng)招商模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”,同時(shí),這家企業(yè)也得到了業(yè)內(nèi)眾多專家和投資者的青睞,在首輪融資中,就獲得了幾千萬元的投資,它就是小寶招商——國內(nèi)第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商眾包平臺。
小寶招商究竟做了什么,能獲得業(yè)內(nèi)的肯定,還能拿到這么高的投資?
共享經(jīng)濟(jì)模式下的互聯(lián)網(wǎng)招商平臺
據(jù)小寶招商創(chuàng)始人鄭凌給《金銷商》記者介紹:“小寶招商是以共享經(jīng)濟(jì)的思維,對互聯(lián)網(wǎng)B2B模式進(jìn)行了全新的改造和升級,打造出一種全新的BCB模式,以to C的方式去解決to B的問題。”
共享經(jīng)濟(jì)是最近幾年最為流行的經(jīng)濟(jì)模式,借助這一全新的經(jīng)濟(jì)模式,滴滴打車、Uber、BNB等獲得了令人矚目的成功,同時(shí)也顛覆了原本鐵板一塊的市場格局。
在互聯(lián)網(wǎng)極高的連接效率下,閑置的資源可以用非常低的成本被重新組織并精準(zhǔn)匹配起來,閑置的資源得到了盤活,提高了對社會(huì)資源的利用效率,減少了浪費(fèi),也就創(chuàng)造了價(jià)值。在這樣的過程中,并沒有對社會(huì)資源造成過多新增的消耗,僅僅是通過高效的連接讓交換變得更有效率,而這就是共享經(jīng)濟(jì)的魅力所在。
通俗一些來講,共享經(jīng)濟(jì)就是把大量的從業(yè)者聚攏在一起,進(jìn)而一起制定規(guī)則,一起來賺錢。
小寶招商是全國第一家把企業(yè)、渠道、營銷人員三方資源整合在一起的互聯(lián)網(wǎng)平臺。“企業(yè)以共享經(jīng)濟(jì)的思維,重構(gòu)營銷組織,全社會(huì)都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員,幫助企業(yè)完成招商需求;營銷人員以創(chuàng)客思維,經(jīng)營所在區(qū)域客戶渠道資源,每個(gè)企業(yè)都是自己的東家,通過小寶招商平臺獲得安全結(jié)算的傭金來提高額外收益。” 鄭凌向《金銷商》記者解釋道。
“目前市場上大部分B2B平臺始終沒有完成人與人信任的交互過程。任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的,這種交互必須通過人來完成,特別是傳統(tǒng)企業(yè)在開發(fā)市場時(shí)對人員的要求很高,市場人員必須對這個(gè)區(qū)域市場非常熟悉,對這個(gè)行業(yè)非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務(wù)過程中忘記了這一段。小寶招商打造的BCB模式,就是希望B和B之間充分利用市場中存在的C。”
動(dòng)動(dòng)手指,企業(yè)即可輕松指揮全國營銷人
“在過去的這些年中,我們的傳統(tǒng)企業(yè)走得非常辛苦,我們把大部分利潤都貢獻(xiàn)給了中間環(huán)節(jié),我們的銷售費(fèi)用非常高,推廣費(fèi)用非常高,渠道維護(hù)成本也非常高,大部分成本都攤在這些過程當(dāng)中。”在傳統(tǒng)企業(yè)浸淫多年的鄭凌對傳統(tǒng)企業(yè)的營銷之痛有非常深的理解,“因此,小寶招商專注于最大限度地減少傳統(tǒng)企業(yè)在中間環(huán)節(jié)所付出的成本。”
通過小寶招商平臺,傳統(tǒng)企業(yè)可以獲得諸多幫助:
快速招商:企業(yè)在小寶招商平臺發(fā)布懸賞招商任務(wù),設(shè)置好傭金,然后就可以坐等全國業(yè)務(wù)員來推薦經(jīng)銷商客戶。小寶招商后臺可以智能地按照地區(qū)、實(shí)力、要求進(jìn)行匹配,企業(yè)只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以指揮全國營銷人員幫你找到目標(biāo)客戶,并完成合同、打款等前期工作。
營銷管理:沒有業(yè)務(wù)員,可是卻想了解競品信息、想了解渠道信息、想檢查產(chǎn)品陳列情況、想做新品測試,怎么辦?企業(yè)完全可以交給小寶招商完成,只要發(fā)布一個(gè)隨手賺任務(wù)、一項(xiàng)調(diào)查問卷、一項(xiàng)稽核任務(wù),就有海量的會(huì)員幫你完成。一個(gè)項(xiàng)目找專業(yè)的機(jī)構(gòu)需要幾十萬元費(fèi)用,在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費(fèi)就能完成。
品牌推廣:品牌沒有知名度?沒關(guān)系,上傳你要傳播的品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷信息、活動(dòng)預(yù)告……一鍵發(fā)布,一鍵轉(zhuǎn)發(fā),小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國百萬朋友圈、微信群、微博、QQ等。要知道,目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式!
創(chuàng)客計(jì)劃幫助傳統(tǒng)營銷人成為市場新生力量
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電商對傳統(tǒng)銷售的沖擊越來越大,傳統(tǒng)企業(yè)對傳統(tǒng)營銷人才的重視多多少少有所減弱,而對新營銷模式的重視又快速增強(qiáng),這讓大量的營銷人感到了危機(jī)。
中國有8000多萬營銷人,但這其中僅有0.5%的人可能成為銷售總經(jīng)理,1%能成為銷售總監(jiān),3%能成為大區(qū)經(jīng)理,而95%的營銷人就算是有幸升到了區(qū)域經(jīng)理,那也意味著碰到了天花板。
那么傳統(tǒng)營銷人的出路到底在哪里?
對于營銷人而言,最好的轉(zhuǎn)型方式就是創(chuàng)業(yè),而說起創(chuàng)業(yè),著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李開復(fù)就很看好共享經(jīng)濟(jì)模式下的大眾創(chuàng)業(yè),他認(rèn)為“與精英創(chuàng)業(yè)不同,基于共享經(jīng)濟(jì)的大眾創(chuàng)業(yè)更符合世界潮流。從一個(gè)大公司打工者文化走向個(gè)體戶和創(chuàng)業(yè)者文化是必然的道路,而且95%以上的創(chuàng)業(yè)都是這種類型”。
作為互聯(lián)網(wǎng)招商眾包的平臺,小寶招商有著完整的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)體系,能夠幫助營銷人平穩(wěn)地度過轉(zhuǎn)型期,并獲取轉(zhuǎn)型所需的資源。
首先,借助小寶招商,營銷人能獲得額外的收入。除了高額的招商傭金獎(jiǎng)勵(lì)外,營銷人還可以獲得長期渠道、市場維護(hù)以及幫助企業(yè)完成市調(diào)、稽核、推薦信息來獲取收入。此外,轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息到社交群、朋友圈等社交軟件中同樣能夠帶來不菲的收益。
除了收入額的提升,小寶招商遍布全國的線下組織天地匯為營銷人搭建了一個(gè)人脈交流的平臺。在做任務(wù)的過程中,營銷人同步積累了大量的銷售資源、渠道資源,為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)積累更優(yōu)秀的資源。
據(jù)鄭凌介紹:“在項(xiàng)目公募過程中,小寶招商要幫助營銷人員創(chuàng)造更多價(jià)值,所以我們開設(shè)了營銷人員創(chuàng)客工作室。小寶會(huì)幫助在平臺上有成熟表現(xiàn)的創(chuàng)客成員成立各行業(yè)、各區(qū)域的分公司,營銷創(chuàng)客不需出錢,只需利用他們的能力、渠道和資源,把自己變成市場上新生的力量。”
值得一提的是,憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和優(yōu)越的項(xiàng)目前景,小寶招商已經(jīng)成為世界500強(qiáng)IBM的戰(zhàn)略伙伴。作為IBM在中國僅有的兩大運(yùn)營平臺之一,小寶招商的后臺運(yùn)營系統(tǒng)不僅能保護(hù)營銷人與經(jīng)銷商的傭金和資金安全,保證利益不受損失,同時(shí)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析和云管理功能使得小寶招商未來更將是一個(gè)連接企業(yè)、商家、人,打通上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸,完成企業(yè)交易、企業(yè)經(jīng)營、研產(chǎn)供銷服務(wù)大數(shù)據(jù)、企業(yè)金融、企業(yè)人才整合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)平臺。