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企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略案例

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企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略案例

  企業(yè)要從觀念上重視案例分析,選擇正確的分析方法,有系統(tǒng)地開展分析活動,并建立相應的評價體系,使案例分析為企業(yè)發(fā)揮積極的作用。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略案例相關內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

  企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略案例一

  智聯(lián)招聘網(wǎng)絡營銷案例

  1、市場環(huán)境

  2011年最具廣告效果的娛樂視頻成為新的營銷模式,在廣告優(yōu)質資源稀缺且價格增長的情況下,新的營銷形式尤為重要,成本低、接受度高、傳播廣,在這種情況下,智聯(lián)果斷贊助《瘋狂辦公室》,通過植入形式大量曝光產(chǎn)品的可用度和親切感。

  當前中國的營銷市場,電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而,電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性:

  第一,受眾只能是單向接受電視信息,很難深度參與;

  第二,電視都有著一定的嚴肅性和品位,受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內(nèi)容,因此電視的廣告價值大,但是互動營銷價值小。

  而網(wǎng)絡視頻卻可以突破這些局限,從而帶來互動營銷的新平臺,而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起,視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視。

  網(wǎng)絡娛樂營銷新時代到來

  娛樂營銷的本質是一種感性營銷,感性營銷不是從理性上去說服客戶購買,

  而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化,至少比較含蓄,不是那種赤裸裸的交易行為。

  在中國的市場營銷,從來都是成功的軟廣告的效果更好,更有效。

  娛樂營銷有兩大特點:“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。

  如果你不想失去你的客戶,現(xiàn)在!不可以再有任何一點點遲疑了,企業(yè)領導人必須馬上重視娛樂營銷的策略

  2、目標

  覆蓋辦公室職場白領,追求夢想,自信,時尚,對品質和美好生活充滿信念的用戶群體。

  達到超過相應廣告投放效果的數(shù)據(jù)和貼近度。

  傳遞智聯(lián)招聘“投遞一次,改變一生”的品牌理念,在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢想而工作,他們也在實現(xiàn)各種人的夢想。

  其中第六集在智聯(lián)招聘辦公室實景拍攝。

  3、策略

  劇情總多次提到智聯(lián)slogan:“投遞一次,改變一生”

  情節(jié)包括在智聯(lián)上找工作的全景鏡頭展示

  第六集在智聯(lián)辦公區(qū)實景拍攝,全場景植入智聯(lián)招聘。

  全集劇情圍繞在智聯(lián)招聘通過努力工作得到升職的女孩遇到的誤會事件,最終表現(xiàn)智聯(lián)招聘領導對員工關心與幫助,核心體現(xiàn)在智聯(lián)努力就會有好工作好發(fā)展,與智聯(lián)的企業(yè)文化相符!

  4、執(zhí)行過程

  營銷策劃:搜狐娛樂影響力造勢;借勢搜狐娛樂影響力,選擇王牌欄目合作與獨家內(nèi)容策劃,引發(fā)新一輪熱點關注!

  策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢專題——所謂“克瑞族”,來自于英文Crazy,概念為“瘋狂追逐夢想,哪怕在旁人眼里看起來很不靠譜的一群人”。)

  策劃第2期 2011.5.12(80后夢想大調(diào)查——責任感、孝順心、認真的感情觀,仍然深植在80后的胸中,這一份調(diào)查的結果,讓我們充分有理由相信,對于80后的我們來說,理想就在前方,引導大家加入瘋狂辦公室)

  企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略案例二

  后宮優(yōu)雅事件新浪微博營銷案例分析

  網(wǎng)絡營銷的方法和案例非常多,我先前曾經(jīng)寫過很多過于微博客網(wǎng)絡營銷方面的文章,在較為浮躁的中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,一個好的創(chuàng)意是網(wǎng)絡營銷活動中最主要的靈魂。去年的“賈君鵬事件”就是一個非常好的創(chuàng)意,也用事實說明了事件營銷的效果和所產(chǎn)生的推動力,往往比其他營銷方法要好的多。今天我就具體以最近發(fā)生的一起事件營銷“后宮優(yōu)雅事件”為例,來分析一下在社會化網(wǎng)絡環(huán)境下的微博事件營銷的過程和方法。

  事件營銷策劃

  事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件,并讓這一新聞事件得以傳播,來轉彎抹角的做廣告,達到廣告的效果。比如某公司要推廣某一款網(wǎng)絡游戲,使用知名度高的明星代言往往需要較高的費用,推廣時候的廣告費也不菲,而如果通過事件營銷的方式打造一個知名度很高的網(wǎng)絡紅人來代言這個網(wǎng)絡游戲,不僅僅可以節(jié)省大量費用,還以低廉的成本進行了網(wǎng)絡推廣營銷。

  營銷策劃人可謂用心良苦,從去年12月就開始計劃利用互聯(lián)網(wǎng)來打造這個具有較高知名度的“網(wǎng)絡紅人”—“后宮優(yōu)雅”。這個案例的營銷平臺選擇的是“新浪微博”,這是一個2009年后半年開始逐漸熱鬧起來的社會化網(wǎng)絡平臺,注冊用戶約有幾十萬,有不少“名人”入駐。由于網(wǎng)絡的虛擬性和匿名性,注冊的微博用戶背后的身份往往無從知曉,于是做好幾方面準備之后就可以開始進行事件營銷。

  事先的準備工作包括,尋找一個虛擬的“網(wǎng)絡美女”,并預備幾十張左右的自拍照片,然后尋找一個寫作團隊,能夠持續(xù)地寫出有趣的段子。準備好這一切后,就可以開微博帳號進行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”為著重點,總而言之就是“找罵貼”。典型的癥狀包括,自稱來自“新加坡”,“后宮三千,獨我優(yōu)雅”。號稱有私人飛機,認識很多明星,和阿嬌去日本泡溫泉,被范冰冰專門因為安慰過,經(jīng)常行來于夏威夷、香港等地,投資幾千萬給電影《阿凡達》,并與許多大牌娛樂圈藝人私交甚好等等。

  值得一提的是,該微博的寫作團隊具有較高的文案寫作水準,在初期炒作階段,發(fā)表的段子非常詼諧幽默,頗具有娛樂效果,可讀性很高,使得不少新浪微博的名人都轉發(fā)其段子,在12月中旬時,“后宮優(yōu)雅”具有了約四千左右的粉絲數(shù)。

  平媒介入

  12月下旬,平面媒體、報刊雜志開始報道和炒作“優(yōu)雅女”,使得“后宮優(yōu)雅”的知名度急劇上升,并在2009年12月29日達到了一個小高峰,用戶關注度增長驚人,搜索量也開始猛增,也開始有網(wǎng)友對其進行人肉搜索,“后宮優(yōu)雅”的微博在29日粉絲數(shù)增長到八千多。經(jīng)過人肉搜索,網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“優(yōu)雅女”的身份真實性存在很大疑問,有人稱其照片為盜用他人照片,而“優(yōu)雅女”則發(fā)帖稱自己的相冊被盜了。

  圍觀吹牛

  “優(yōu)雅女”的寫作繼續(xù)著,很多人發(fā)現(xiàn)其照片和自爆的身份故事有著很大的漏洞,即使如此,“后宮”寫的段子的確非常有趣,看看那些經(jīng)典的評論也很快樂的,大家一起圍觀“優(yōu)雅女”天馬行空地在新浪微博上竄下跳,也好不熱鬧。

  平面媒體的報道不斷增多,并在2010年1月7日形成了又一次高潮,當日“后宮優(yōu)雅”的粉絲數(shù)超過2萬5千,由于粉絲數(shù)增長過快,并且其“后臺”不明,很多新浪微博用戶都質疑是否新浪官方在策劃炒作“后宮優(yōu)雅”,以增加新浪微博的知名度。

  意外發(fā)生

  所謂“人算不如天算”,每個營銷計劃都可能會有意外情況發(fā)生,正在平面媒體和網(wǎng)絡媒體有條不紊地相互跟進炒作的時候,一個意想不到的事件打亂了這個計劃,1月12日突發(fā)的“百度被黑”和之后的“谷歌退出中國”等熱點新聞迅速轉移了大眾的焦點,新浪微博用戶的興趣也全都集中到百度和谷歌身上,從百度指數(shù)上看,1月中旬“后宮優(yōu)雅”的用戶關注度不斷下降,媒體關注度幾乎為0,使得這次本來計劃順利的事件營銷出現(xiàn)了轉折。

  “后宮優(yōu)雅”的百度指數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)

  為了扭轉不利局面,同時消除前期炒作的一些不利“證據(jù)”,策劃人決定也利用百度被黑的熱點效應,東施效顰,在1月14日,讓“后宮優(yōu)雅”自稱微博遭到“黑客襲擊”,并刪除了所有先前發(fā)布的四十多篇文章,但事實證明這種做法收效甚微。

  事件營銷結束

  “優(yōu)雅女”后期的寫作趣味性降低了不少,YY的味道越來越濃,而圍觀的網(wǎng)友不斷人肉搜索,也讓后宮優(yōu)雅從后臺走向前臺。在1月29日,“后宮優(yōu)雅”終于露出了廬山真面目,聲稱要代言完美時空的網(wǎng)絡游戲《降龍之劍》,同時停止更新圍脖,整個事件營銷算是告一段落。

  營銷效果評價

  “優(yōu)雅女”屬于微博客營銷的典型案例,策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營銷策略入手的,就像曾經(jīng)風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣,寫一個段子再發(fā)張照片,通過炫富和曬明星兩大法寶,并自創(chuàng)“后宮體”的寫作方法,在新浪微博中獲得普遍關注。

  “后宮優(yōu)雅”從2009年12月1日注冊帳號,到2010年2月1日營銷結束,通過兩個月的時間,獲得了五萬個新浪微博粉絲數(shù),每篇微博的評論數(shù)都過千,成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡紅人,并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注,可算頗有收獲。

  在營銷效果看,經(jīng)過兩個月時間的炒作,“優(yōu)雅女”的人氣急升,在Google搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬條記錄,搜索“優(yōu)雅女”有14萬條記錄,由于新浪微博沒有提供點擊數(shù)字的統(tǒng)計,因此無法確認總點擊量,其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計上看,擁有5萬5千多粉絲,平均每篇文章留言數(shù)1千多,從留言數(shù)字上看,大約為擁有數(shù)十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右,也有足夠的知名度,可見其活躍粉絲眾多。關注度分析數(shù)據(jù)上看,其關注人群也大部分屬于網(wǎng)游群體的目標區(qū)域。

  后宮優(yōu)雅關注度分地區(qū)和人群分析

  但是需要注意的是,從粉絲的留言評論上可以看出,大多數(shù)評論都是較為負面的評論,而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析,發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)游的關注度并沒有因為“優(yōu)雅女”的火爆而急升,其關注度一直較為平穩(wěn),用戶關注度甚至還低于“后宮優(yōu)雅”的關注度,營銷效果并不明顯。

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