對(duì)于市場(chǎng),沒(méi)有仔細(xì)的分析就沒(méi)有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,案例分析理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷(xiāo)案例特點(diǎn)分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)案例特點(diǎn)分析一

　　日前，廣東韶關(guān)千年寺廟東華禪寺的一則招聘廣告在微信朋友圈火了，這則“我佛要你!”的招聘廣告在發(fā)布5天之后，被點(diǎn)擊100多萬(wàn)次，吸引了全球超過(guò)4000份簡(jiǎn)歷。由此，朋友圈招聘再次成為企業(yè)和求職者的話(huà)題。記者發(fā)現(xiàn)，不僅朋友圈，微群招聘和微信公眾平臺(tái)招聘也不斷被使用，當(dāng)下微信求職招聘一時(shí)風(fēng)頭勁起。

　　朋友圈招兵買(mǎi)馬，越玩越新鮮

　　“歡迎大家推薦靠譜人員，成功入職者公司和我個(gè)人都有獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)。”廣州一家教育集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理陳先生日前在微信朋友圈發(fā)出招聘信息，一口氣招聘8大崗位，涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEM、新媒體運(yùn)營(yíng)、UI高級(jí)設(shè)計(jì)師、NET開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、網(wǎng)站編輯、文案策劃。據(jù)了解，該公司今年加大了“教育+互聯(lián)網(wǎng)”拓展力度，所以大舉招兵買(mǎi)馬。

　　如果只是在微信朋友圈發(fā)布招聘信息，然后提供一個(gè)郵箱，讓求職者發(fā)簡(jiǎn)歷，現(xiàn)在這種玩法在“新新人類(lèi)”看來(lái)有點(diǎn)OUT了，比較新的玩法是制作一個(gè)“微招聘系統(tǒng)”，在朋友圈發(fā)布招聘職位，求職者可以直接在上面“立即申請(qǐng)”職位，也可以“收藏職位”或“分享”職位。據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)站提供“微信招聘官網(wǎng)”的服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)職位信息在朋友圈傳播。

　　其實(shí)，微信朋友圈的招聘玩法有很多，今年三八節(jié)前夕，深圳一家公司的招聘信息在微信朋友圈刷屏。該公司的招聘信息正文只有寥寥數(shù)字，僅有公司名稱(chēng)、網(wǎng)址、電話(huà)、郵箱、聯(lián)系人等最基本的信息，但配圖所透露的“約會(huì)補(bǔ)貼”等生活福利和轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)取38.38元紅包的信息，還是引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，一夜之間在朋友圈狂轉(zhuǎn)刷屏。

　　微群招人，“推薦成功者有大餐”

　　在微信招聘里，微群是一個(gè)很重要的“地盤(pán)”，許多微群是由一群志同道合的人組成，彼此之間有人才需求時(shí)便會(huì)發(fā)布招聘信息。記者加入了一個(gè)關(guān)于教育行業(yè)的微群，這個(gè)微群近200人，囊括了教育培訓(xùn)行業(yè)許多老板、職業(yè)經(jīng)理人和一線(xiàn)主管等，成員之間發(fā)布招聘信息很有意思，有機(jī)構(gòu)招聘一名城市主管，發(fā)布信息稱(chēng)“誰(shuí)有朋友推薦?推薦成功有大餐!”有機(jī)構(gòu)招募幼兒培訓(xùn)教師、示范指導(dǎo)園長(zhǎng)，有機(jī)構(gòu)招聘人力資源總監(jiān)，還有機(jī)構(gòu)招聘校長(zhǎng)以及各科老師，由于供求信息不斷，微群一時(shí)像個(gè)“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，微群招聘有好處也有局限，微群招聘相當(dāng)于“內(nèi)薦”和“獵頭”，如果微群成員很多且行業(yè)特色鮮明，在微群發(fā)布招聘信息相對(duì)有效，如果成員較少則作用有限，至多只是讓朋友知道罷了，招聘難以完成。

　　公眾平臺(tái)招聘，人才市場(chǎng)也玩得風(fēng)生水起

　　現(xiàn)在用于求職招聘的微信公眾平臺(tái)很多，大部分是企業(yè)人力資源部門(mén)開(kāi)設(shè)的，還有一小部分是傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站和人才市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的。招聘網(wǎng)站開(kāi)設(shè)公眾號(hào)(訂閱號(hào))多以發(fā)布職場(chǎng)信息為主，求職者也可以通過(guò)“查詢(xún)職位”、“訂閱職位”，甚至“投遞簡(jiǎn)歷”。人才市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的公眾號(hào)除了發(fā)布職場(chǎng)信息之外，也發(fā)布最新的招聘會(huì)信息和最新的急聘信息。有的人才市場(chǎng)的公眾號(hào)提供了“微信求職”和“招聘會(huì)”查詢(xún)功能，或“我要求職”、“我要招聘”、“招聘會(huì)排期”等功能，還不定期發(fā)布“最新急聘信息”，將人才市場(chǎng)的一些急聘崗位及時(shí)提供給求職者，求職者可以馬上電話(huà)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)。有的人才市場(chǎng)還計(jì)劃在招聘會(huì)場(chǎng)里設(shè)立“微信招聘墻”，讓知名企業(yè)的招聘二維碼集體“上墻”，求職者掃碼之后，能與企業(yè)聯(lián)系和互動(dòng)。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)案例特點(diǎn)分析二

　　微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買(mǎi)萬(wàn)個(gè)閱讀量

　　近年來(lái)，隨著微信公眾號(hào)的興起，不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬(wàn)以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬(wàn)以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬(wàn)+的用戶(hù)量，又為這些微信公眾號(hào)帶來(lái)了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日，楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　■正常手段

　　用獎(jiǎng)品拉人

　　高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引眼球

　　“我們目前運(yùn)營(yíng)的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬(wàn)人，最開(kāi)始的一萬(wàn)人，是我們用一萬(wàn)瓶可樂(lè)在高校換回來(lái)的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流，武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得，他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營(yíng)得十分不錯(cuò)。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開(kāi)始做平臺(tái)時(shí)，很注重線(xiàn)下的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他直接買(mǎi)了一萬(wàn)瓶可樂(lè)進(jìn)高校，學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂(lè)，當(dāng)時(shí)效果很明顯，一萬(wàn)瓶可樂(lè)就刷到了一萬(wàn)個(gè)粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外，韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來(lái)留住和經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲。

　　相比用獎(jiǎng)品來(lái)吸粉，一些公眾號(hào)還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號(hào)，他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶(hù)，被稱(chēng)為草根微博代表，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)微信號(hào)后，也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬(wàn)+的流量王。

　　其實(shí)，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶(hù)，最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容，比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容，迅速壯大成為微信界少有的千萬(wàn)級(jí)粉絲平臺(tái)。

　　用文字勾人

　　“標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊

　　對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的“天上人間”》，打開(kāi)一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì)，速看!》打開(kāi)一看是教你倒庫(kù);《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開(kāi)一看是健身操。

　　除了標(biāo)題“勾人”外，業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬(wàn)+的大號(hào)發(fā)現(xiàn)，新聞時(shí)事類(lèi)的公眾號(hào)，文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上，比如公眾號(hào)“羅輯思維”，他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章，新聞時(shí)事類(lèi)的閱讀量較大，而專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的公眾號(hào)文章，或者其它類(lèi)型的公眾號(hào)文章，大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布，這段時(shí)間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買(mǎi)萬(wàn)個(gè)閱讀量

　　雖然通過(guò)很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪(fǎng)中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬(wàn)+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào)，上了一條硬廣的內(nèi)容，結(jié)果不到一個(gè)小時(shí)，就顯示流量達(dá)到10萬(wàn)+。對(duì)此，鄭宇道出了其中原委：這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢(qián)，閱讀量就可輕松破萬(wàn)。

　　在鄭宇的指點(diǎn)下，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中，一個(gè)做微信閱讀量的賣(mài)家，本月售出商品超過(guò)一百多萬(wàn)個(gè)。記者詢(xún)價(jià)后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買(mǎi)一萬(wàn)多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買(mǎi)家意見(jiàn)，大家對(duì)買(mǎi)流量表現(xiàn)滿(mǎn)意：“真的太好了，五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲，實(shí)際到了130個(gè)，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣(mài)家，表示要刷閱讀量，對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬(wàn)個(gè)，且量大還有優(yōu)惠。記者詢(xún)問(wèn)，刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來(lái)封賬號(hào)，該店工作人員回復(fù)：“很安全，刷了這么多了，并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”

　　記者粗略計(jì)算了一下，如果按照淘寶上的價(jià)格，一般“10萬(wàn)+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網(wǎng)絡(luò)水軍”來(lái)刷單

　　記者了解到，通過(guò)一定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)閱讀量，即平常所說(shuō)的刷數(shù)據(jù)方式，太簡(jiǎn)單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營(yíng)銷(xiāo)號(hào)中比較常見(jiàn)，更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過(guò)分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過(guò)刷手刷單的方式，則難以被平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方識(shí)別。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題，只要了解相應(yīng)的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來(lái)點(diǎn)擊文章頁(yè)面，從而達(dá)到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪(fǎng)了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”，對(duì)方告訴記者，其實(shí)自己并不太賺錢(qián)，錢(qián)大多被平臺(tái)賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺(jué)，為了保證不封號(hào)，只好晚上進(jìn)行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話(huà)：一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營(yíng)者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類(lèi)稿件，但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿(mǎn)意，公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來(lái)刷流量。結(jié)果到最后，總共10萬(wàn)+的閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬(wàn)個(gè)，而且分布得十分均勻，每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊，這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數(shù)據(jù)帶來(lái)滾滾財(cái)源

　　本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬(wàn)

　　10萬(wàn)+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號(hào)引來(lái)了可觀(guān)的廣告收入，還會(huì)被風(fēng)投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類(lèi)公眾號(hào)“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬(wàn)美金，如今已經(jīng)完成了B輪融資，融資金額達(dá)千萬(wàn)美金，融資后估值達(dá)到1億美金。

　　除了風(fēng)投外，廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來(lái)源，上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露，因?yàn)榻?jīng)常要給客戶(hù)進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布，公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚，有幾萬(wàn)真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò)，如果有10萬(wàn)以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高：一般這類(lèi)公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬(wàn)元起，5萬(wàn)元是均價(jià)，特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過(guò)10萬(wàn)元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法，多看看后面的評(píng)論，一般刷出來(lái)的流量，評(píng)論數(shù)量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號(hào)，推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬(wàn)元。

　　■專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　刷數(shù)據(jù)推廣無(wú)異于虛假宣傳

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生消費(fèi)洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無(wú)可厚非，但買(mǎi)來(lái)的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值，可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，資本并不傻，對(duì)于刷出來(lái)的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議，對(duì)于公眾號(hào)而言，更有效地吸引和保留自己的用戶(hù)，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗(yàn)度，這樣的公眾號(hào)才能具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

　　武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為，微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過(guò)軟件操作，并非真實(shí)閱讀量，利用此種手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)異于虛假宣傳，但我國(guó)對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題并無(wú)專(zhuān)門(mén)法律規(guī)制，在此希望借助微信運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)行業(yè)制度，對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強(qiáng)化行業(yè)自律，也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái)，同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營(yíng)造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

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