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微信好友營(yíng)銷(xiāo)案例策略分析(2)

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  微信好友營(yíng)銷(xiāo)案例策略分析三

  今天E客先生抽點(diǎn)時(shí)間談?wù)剛€(gè)人微信公眾號(hào)如何盈利,在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題之前一定要搞明白兩個(gè)名詞的真正含義:

  名詞一、個(gè)人微信公眾號(hào):

  指的是以個(gè)人為主體申請(qǐng)的微信公眾號(hào),號(hào)的運(yùn)營(yíng)和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)的運(yùn)營(yíng)主體,屬于個(gè)人行為;個(gè)人公眾號(hào)跟企業(yè)公眾號(hào)除了在主體上有區(qū)別外,還有兩個(gè)很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于:1、認(rèn)證的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)無(wú)法認(rèn)證(目前),而企業(yè)公眾號(hào)可以認(rèn)證,企業(yè)認(rèn)證后有一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽,對(duì)公眾號(hào)的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)和企業(yè)公眾號(hào)都有菜單,但是最大的區(qū)別是,企業(yè)認(rèn)證了的公眾號(hào)自定義菜單可以加外部鏈接,比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接,個(gè)人公眾號(hào)因?yàn)闊o(wú)法認(rèn)證,所以也就不支持外部鏈接;

  名詞二、盈利:

  “盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢(qián)”那就太狹隘了,其實(shí)盈利就是我們的目的和目標(biāo),就是我們建這個(gè)公眾號(hào)的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個(gè)目標(biāo),就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過(guò)這個(gè)公眾號(hào)來(lái)賺錢(qián),但是還有一部分人只是想通過(guò)公眾平臺(tái)來(lái)推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛(ài)好,這些都叫盈利,只要達(dá)到了你建立這個(gè)號(hào)的目的,就是盈利!!

  那么個(gè)人公眾號(hào)究竟如何賺錢(qián)呢?

  我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問(wèn)時(shí),我都會(huì)問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題:這個(gè)號(hào)你如何定位?你的運(yùn)營(yíng)思路是怎么樣的?如果你在一開(kāi)始做號(hào)的時(shí)候就想明白了這些問(wèn)題,你自然不會(huì)迷失方向,自然知道下一步該做什么,自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個(gè)人公眾號(hào)盈利的幾個(gè)方向:

  賺錢(qián)方向一:

  推廣產(chǎn)品,把公眾號(hào)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)推廣渠道;

  誰(shuí)說(shuō)公眾平臺(tái)的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個(gè)人號(hào)無(wú)法通過(guò)菜單鏈接我們的微店或者是其它類(lèi)型的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:

  1、文章底部加上個(gè)人的聯(lián)系方式,比如個(gè)人微信,寫(xiě)上個(gè)人微信號(hào)或者是個(gè)人微信二維碼,引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)就添加你個(gè)人微信,把用戶拉到你的私人微信,只要來(lái)加你的人成交率一定很高;

  2、利用文章底部的原文鏈接地址,在“原文鏈接”里面填寫(xiě)微店或者是產(chǎn)品的url地址,通過(guò)文字和圖片來(lái)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”,就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城,直接手機(jī)上面購(gòu)買(mǎi)。目前微信這個(gè)鏈接入口是開(kāi)放的,雖然過(guò)濾了一次用戶,但是點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;

  例如:賣(mài)暴利產(chǎn)品

  這種玩法本來(lái)一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競(jìng)價(jià)?,F(xiàn)在PC端的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信,大部分都是做女性愛(ài)美和男性壯陽(yáng)類(lèi)的產(chǎn)品。通過(guò)投放公眾號(hào)廣告做軟文銷(xiāo)售或者建立大量微信個(gè)人號(hào)去做銷(xiāo)售。這些人一般不會(huì)自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),因?yàn)楣娞?hào)的粉絲每天基本是固定的,你發(fā)多幾次之后就沒(méi)多大的價(jià)值了。

  因?yàn)橐I(mǎi)的基本都買(mǎi)了,有興趣的也都加你個(gè)人微信了,所以自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的話劃不來(lái)。不像我們做網(wǎng)站一樣,每天會(huì)有很多新用戶來(lái)。如果有些牛一點(diǎn)的直接通過(guò)關(guān)系投放廣點(diǎn)通廣告,有些廣州的公司月銷(xiāo)售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現(xiàn)非???。

  作化妝品直銷(xiāo):

  這種模式自己做品牌,自己銷(xiāo)售。不招代理,做這種模式就先測(cè)試幾個(gè)號(hào),如果銷(xiāo)售和拉粉的模式一摸索出來(lái)就能無(wú)限放大了。也就是說(shuō)先開(kāi)幾個(gè)號(hào)試試,幾個(gè)號(hào)可以做好了,就復(fù)制做大。深圳有個(gè)叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷(xiāo)模式?,F(xiàn)在大概有一百多個(gè)客服。每個(gè)客服大概可以做到3到5萬(wàn)的月銷(xiāo)售額,利潤(rùn)大概有一半。

  也就是說(shuō)每個(gè)客服大概每個(gè)月能幫公司賺2萬(wàn)塊左右。但是如果產(chǎn)品好,后期重復(fù)消費(fèi)的顧客就會(huì)越來(lái)越多。那么品牌真的火起來(lái)的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷(xiāo)售了。這樣的模式一般不會(huì)找個(gè)人合作,因?yàn)樗麄儚奈垆N(xiāo)售售后都有一個(gè)嚴(yán)格和專(zhuān)業(yè)的流程。

  賺錢(qián)方向二:

  提供商家廣告服務(wù);

  1、當(dāng)你運(yùn)營(yíng)的個(gè)人微信號(hào)粉絲能達(dá)到5萬(wàn)的時(shí)候就可以申請(qǐng)流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過(guò)用戶的點(diǎn)擊付費(fèi),這可是一筆不小的收入,并且收入還會(huì)隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;

  2、如果你有幾萬(wàn)的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無(wú)限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號(hào),我是一個(gè)做女性產(chǎn)品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產(chǎn)品和服務(wù),那么我就可能會(huì)找到你這個(gè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)者,這個(gè)人時(shí)候我作為商家不在乎你是個(gè)人還是企業(yè)的號(hào),只要你有粉絲,你的粉絲有質(zhì)量,我就愿意投入費(fèi)用來(lái)推廣,如此一來(lái),這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號(hào),潛力更大!當(dāng)然,你也可以主動(dòng)去招商。

  賺錢(qián)方向三:

  把用戶拉到私人微信號(hào),提供在線服務(wù);

  因?yàn)閭€(gè)人號(hào)無(wú)法認(rèn)證,無(wú)法做外部鏈接,目前暫時(shí)做不了具有在線選購(gòu)和在線支付的業(yè)務(wù),但是我們可以通過(guò)菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù),比如在線咨詢(xún)、在線教育、在線報(bào)名等等,然后關(guān)注我們個(gè)人微信,通過(guò)個(gè)人微信來(lái)完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然,提供在線服務(wù)就多了,每個(gè)人有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),都可以提供一些在線服務(wù),針對(duì)自己的行業(yè)和消費(fèi)人群,就看你這么去定位這個(gè)號(hào)了。

  以上三個(gè)盈利方向,也是微信公眾號(hào)主要的盈利方向,只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號(hào)能把上面三個(gè)盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致,但是我們沒(méi)有認(rèn)證個(gè)人號(hào)一樣可以做,一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!

  不管是個(gè)人公眾號(hào),還是企業(yè)公眾號(hào);不管是認(rèn)證的號(hào),還是沒(méi)有認(rèn)證的號(hào),我們首先要考慮的其實(shí)并不是盈利,當(dāng)你的公眾號(hào)有了粉絲,有了用戶后,你想要的盈利自然就來(lái)了。所以cyy2022在此提醒大家:提醒那些個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者,切不可急功近利,切不可操之過(guò)急,用心經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào),有了用戶,才是王道。

  當(dāng)然,公眾號(hào)的盈利不只是我上面說(shuō)的那三個(gè)方面,可能還有更多,需要根據(jù)自身的情況來(lái)做適合于自己公眾號(hào)的盈利模式。

  做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬(wàn)、一年?duì)I業(yè)額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢(qián)這么瘋狂的人是誰(shuí),贏家是誰(shuí),其實(shí)也就是說(shuō)只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢(qián),大部分朋友只不過(guò)是微信賺錢(qián)的炮灰而已,浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間、賠點(diǎn)小錢(qián)、瞎折騰一番,最后明白了,哦,原來(lái)賺錢(qián)的是他們.

  那么現(xiàn)在,做微信營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)的人到底是誰(shuí)呢?

  1.招代理的

  每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢(qián),每天的出貨量有多大,交多少錢(qián)可以成為幾級(jí)代理,然后就可以瘋狂的賣(mài)貨賺錢(qián)了。這類(lèi)人群是在變相的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,以批發(fā)的形式賣(mài)給代理商,通過(guò)批發(fā)產(chǎn)品賺錢(qián)。

  2.做培訓(xùn)的

  媒體的報(bào)道,巨大的誘惑,日發(fā)幾百單,月賺幾十萬(wàn),年?duì)I業(yè)額上億,越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)想通過(guò)微信賺錢(qián),想通過(guò)微信開(kāi)發(fā)客戶,就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過(guò)微商賺到人生的第一桶金,那么不會(huì)做怎么辦呢,還是先花錢(qián)學(xué)習(xí)吧.

  這2類(lèi)人群賺的都是想通過(guò)微信賺錢(qián)的人的錢(qián)。

  3.自媒體

  沒(méi)事寫(xiě)一些類(lèi)似微商賺錢(qián)秘籍、通過(guò)微信月賺多少萬(wàn)的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數(shù)量和公眾號(hào)的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價(jià)值,吸引第一類(lèi)人群和第二類(lèi)人群在這里投放廣告,實(shí)現(xiàn)盈利,達(dá)到賺錢(qián)的目的。

  4.微信先行者

  那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友,在微信推出的早期注冊(cè)了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號(hào),如減肥、汽車(chē)、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長(zhǎng)期將自己的微信和公眾號(hào)積累了大量好友和粉絲,而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價(jià)值,不僅可以在微信公眾賬號(hào)后臺(tái)投放官方合作的廣告,還可以直接與各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費(fèi)是一路飆升,粉絲數(shù)上萬(wàn)的公眾號(hào)中發(fā)布一篇軟文的價(jià)格,從百元到5萬(wàn)元不等,以此來(lái)達(dá)到賺錢(qián)的目的。

  5真正弄懂微信的

  很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)靠微信賺錢(qián)了,羨慕的不得了,但是自己卻無(wú)從下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一場(chǎng)。

  創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒:

  在微信營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)過(guò)程中,要注意不要犯以下錯(cuò)誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。

  一、胡亂加好友

  我微信時(shí)常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后,聊天啊什么的,完事就開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西干什么。她/他說(shuō),你可以買(mǎi)給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒(méi)女朋友!

  評(píng):這么做有意義嗎?加的人沒(méi)意義,最終的結(jié)果都是被黑名單。

  二、鋪天蓋地的刷朋友圈

  有一天,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)的同學(xué)在朋友圈在賣(mài)面膜了。我并不反對(duì)你在朋友圈賣(mài)面膜。但是你刷了3頁(yè)屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動(dòng)態(tài)屏蔽。

  評(píng):這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識(shí)的換來(lái)的是朋友圈動(dòng)態(tài)屏蔽,不認(rèn)識(shí)的換來(lái)的是黑名單的命運(yùn)。

  三、曬曬曬!

  有一段時(shí)間我看到很多曬東西的,不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品,曬發(fā)貨單,曬收入曬支付。各種曬。事實(shí)是你真的賣(mài)了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個(gè)軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。

  評(píng):曬,我不反對(duì)。你曬點(diǎn)真實(shí)的東西吧。

  四、“殺”熟人,讓人避之不及。

  第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專(zhuān)門(mén)找熟人下手,即便別人不想買(mǎi),你還要每天去纏著別人買(mǎi)。

  評(píng):半點(diǎn)好處沒(méi)有,只會(huì)讓人越來(lái)越反感。

  五、賣(mài)了別人對(duì)你的信任。

  這一種我沒(méi)遇到過(guò),因?yàn)槲覜](méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)微信上的。臨時(shí)想起,也說(shuō)出來(lái)。

  接下來(lái)這一句,我相信也有人遇到過(guò)。“大家都是朋友,不會(huì)賣(mài)的假貨騙人的”。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)了這句話,你買(mǎi)了。但是拿回來(lái)效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買(mǎi)你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的,那就更糟了。

  評(píng):這里所說(shuō)的是大部分的微商,因?yàn)樗麄兌际谴N(xiāo)。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒(méi)理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救,也給別人心里留下了不好影響。

  總結(jié):微商以及微信營(yíng)銷(xiāo)。都有做成功的人,成功的方法要借鑒。錯(cuò)誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。

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