微信用戶營銷案例與分析(2)
微信用戶營銷案例與分析
微信用戶營銷案例與分析三
汪嘉淳:微信上賣平安果,最貴一個蘋果賣到66元
走在下沙的商場街頭上,節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹,飄舞的彩帶,還有五彩的氣球,都讓我們意識到再過一周多,大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。
平安夜將至,贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢過圣誕節(jié)時,中國計量學(xué)院有個大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī),準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售“平安果”,賺上一筆。
普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢,然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒,就立馬搖身變成吉祥的“平安果”,一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。
微信賣平安果
賺的錢捐希望小學(xué)
中國計量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時告訴記者,早在去年,自己和幾個小伙伴就這樣操作過一次。盡管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少,但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候,一個人一天的銷售額都在五六百元以上,其中最貴的一個平安果,經(jīng)過精美的包裝,賣出了66元的高價。
今年11月,汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場,他告訴記者,自己和其他四個小伙伴一起合作,主要通過微信來進(jìn)行銷售,為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店,用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的,至少很多同學(xué)關(guān)注了我們,我們還打算制作一些傳單在各個寢室樓里發(fā)放,提前攻占圣誕節(jié)市場。”
不過和去年不同,汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花,而是用來購買文具,然后捐給老家的希望小學(xué)。
“圣誕節(jié)買平安果本來就是討個彩頭,現(xiàn)在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學(xué)的孩子們,也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”項目
靠動腦依舊能賺錢
趁著節(jié)日,發(fā)筆小財?shù)哪铑^,其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說,其實已經(jīng)是普普通通老生常談的點子,但依舊存在商機(jī)。
汪嘉淳告訴記者,如果是剛剛接觸社會的大學(xué)生,想要做點小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦,趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見效快、效益高)的商機(jī),最容易把握。
例如賣平安果,成本是最先需要控制的,現(xiàn)在市場里售賣的蘋果大多儲藏了四五個月,很容易壞,所以盡量不要去選擇。一般來說,選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實惠,價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運(yùn)輸?shù)较律?,每公斤成本要增加五毛錢左右。然后卸車,每公斤成本再增加一毛錢,接著是儲存?zhèn)}庫,又要每公斤加上一毛錢成本。基本上蘋果的成本控制在兩塊錢以下。
價格控制住了,還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外,汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠,由于購買平安果互相贈送的多為情侶,頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”,不管顧客買的是多少錢的平安果,只要提供想送的對象宿舍地址和手機(jī)號,都幫他們送貨上門,如有需要還可以幫忙表白。
所以,其實這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日,都存在著不少商機(jī),別看點子俗方法笨,只要有頭腦,一樣能玩出新花樣。
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